登陆注册
15600000636

第640章 渠道联合(求订求票)

冯宇跟飞利普的销售渠道不同,大家都有自己的渠道。在华夏,冯宇这边渠道更好,但飞利普有门店,而风雨牌并没有。

在海外,冯宇有付家和AIWA的渠道,且AIWA也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家,也有自己的门店。

于是冯宇跟托马斯商量好,大家渠道相互借用,联手让超级VCD的销售再攀高峰,只是在普通VCD的销售上面,两人产生了分歧。

托马斯说的很清楚,普通的VCD,飞利普并没有,只有你们在卖,飞利普不是亏了?

别人说的也在理,但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么,不如我们就全部产品交换渠道?

飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品,至于更专业的医疗器械,则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品,同样个头不大,放在飞利普的店里销售也可以吧。

于是两家全面合作,不但是销售渠道共享,就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广,更容易将产品卖出去。

但坏处也有,那就是容易被别人误会,误以为两家公司已经合并,这些品牌属于一家公司,而吃亏的,其实是冯宇。

毕竟飞利普的品牌,还在风雨牌、AIWA牌之上,别人只会想到飞利普收购了风雨牌,而不会认为风雨牌收购了飞利普。

但冯宇不在乎,他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损,但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后,消费者自然会清楚的知道,两家只是战略合作。

当初AIWA被索尼控股,但品牌不还是保留下来了?并且现在AIWA的随身听,已经超过了索尼。

这个合作,双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作,渠道互助,也很正常。

一个星期后,双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。

但超级VCD的零售价还是很贵,购买的人,并不是特别多。好在利润很高,冯宇也比较满意。

最让冯宇满意的,普通VCD的销售,越来越好了。价格便宜,质量也没下降,促销手段繁多,又有其他品牌的对比,让普通的VCD为冯宇带来了大量的利润。

而这时候,其他品牌也发现,如果单打独斗,谁都不是风雨牌的对手,毕竟别人的专利所有人,最先研发生产的VCD,无论是成本还是技术,都非常成熟。

现在这么一降价销售,严重压缩了他们的利润,飞利普跟风雨公司、AIWA公司全面合作,他们也决定联合起来,进行渠道共享。

那些世界级的消费电子品牌,都有着庞大的销售渠道。无论是分销商,还是自营门店,数量都不低,他们一旦联合起来,几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。

无论是比拼渠道的数量,还是比拼门店的数量,他们都能占据上风,就不信,这样还不能提升销量。

最重要的是,他们不得不这么做。他们的很多产品,还都积压在仓库呢,如果不尽快处理,等再过一段时间,产品要是再更新换代了怎么办?

现在还只有一个超级VCD,但功能上已经先进了很多。明年要是有超级VCD二代了怎么办?或者干脆DVD的技术成熟了,他们直接推出DVD了怎么办?

那时候他们的产品,可能降价也卖不动了,不如现在赶紧联合起来,最少现在卖,他们虽然赚不到钱了,但也还不会亏。

要是VCD再次降价,他们谁都挺不住,那可就是彻底被风雨电子给坑了!

一个小小的风雨电子,竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头,传出去他们自己都觉得丢人!

现在他们就联合起来反抗,同时还在DVD刻录标准上联合了,打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训!

刻录标准是他们制定的,那么播放机的读取,就要按照他们的方式来。这样在DVD播放机的研发上面,他们就领先了。

……

“冯总,不好了,那些大公司联合起来了,他们的渠道也相互借用了,铺货能力,比我们更强!”姜万猛见到冯宇,火急火燎的说道。

冯宇笑着摆摆手:“慌什么,不就是他们零售点更多么,那有什么啊。他们用我们的专利技术,还不是要给我们交钱?再说了,超级VCD和普通VCD的差距,大家还没看到呢,过两天央台就会播放我们的新广告,国外的广告也要开始投放了,那时候正好给他们致命一击。”

姜万猛皱着眉头,他觉得冯宇太过相信广告的效力了,别人可都是世界级的大公司啊,资产规模,十倍百倍于风雨电子,品牌影响力更是大很多。

光是靠着那些品牌的死忠粉消费,他们的销量就会不错,更何况他们还联合起来,相互推介。而风雨电子只和飞利普、AIWA联合,规模太小,肯定不是对手啊。

“冯总,虽然他们卖VCD,也给我们赚不少钱,但如果那些卖出去的VCD都是我们品牌的,我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张,产量也一直在提升,如果市场被他们分走了,我们的产品也要产生积压了!”姜万猛急道。

“我们的普通VCD成本控制到多少了?”冯宇不慌不忙的问道。

“不到七百RMB,而且还能降低,最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。

冯宇皱着眉头,感觉还是不满意。他清楚的记得,前世到千禧年前后的时候,VCD的价格,降低到了三百多一台,那就说明,这一台VCD的成本,应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的VCD工程师,竟然成本还控制不下来吗?

“最终只能降低到五百块一台吗?不能更低了吗?”

“没办法更低了,这里面的很多元件价格降不下来,我们的工人成本也不低啊。”

冯宇恍然大悟,前世那些小厂子,肯定是压榨了工人成本,而且元件肯定买的是便宜的尾货,这样才将产品的价格降低到了三百多块,而那时候,VCD差不多已经被淘汰了。

“好,我知道了。那些品牌,不过就是跳梁小丑罢了,不需要担心。你来看看这些广告,就知道我的信心是从哪儿来的了。”(未完待续。)

PS:  第四更,月票满一百加更。前面还有一章,别漏了。你们看到这章的时候,老四已经在火车上了。感谢李白丶万人敬仰、t法法、小不点a韩等书友的打赏。双倍月票期间,老四声嘶力竭求月票,求推荐票

同类推荐
  • 异常生物见闻录

    异常生物见闻录

    郝仁,人如其名,是个好人,理想是平平安安过一辈子,当个穷不死但也发不了财的小房东——起码在他家里住进去一堆神经病生物之前是这样。一栋偏僻陈旧的大屋,一堆不怎么正常的人外生物,还有一份来自“神明”的劳动合同,三要素加起来让郝仁成为这个世界上最忙碌的房东和最高能的保姆,最混乱、最奇怪、最不正常的房客房东的故事就此开始。“自打在劳动合同上摁手印那天起,我就知道自己是上贼船了……”
  • 我家农场有条龙

    我家农场有条龙

    雷欢喜养了一条龙,恩,货真价实的一条龙,地球上最后的一条龙。于是雷欢喜的生活就被彻底改变了。他能种出比蟠桃还要甜美的桃子,能在自家的水塘里养出真正的频临绝种的野生大黄鱼。你要千年人参?等一晚上就有,真正的千年人参。你要海马等着急用?等着,欢喜哥这就到游泳池里给你养去,一小时就好。欢喜哥的幸福生活开始了。
  • 末世魔神游戏

    末世魔神游戏

    整个地球成为了一个游戏竞技场,想要在这残酷的末日生存下去,只有拿起手中的武器,不断的战斗,打怪升级,不断强化自己。唐天经过不懈的努力,最终推倒地球上百级最终BOOS,发现这只是打通了第一张地图而已。看唐天登顶残酷地球竞技场,带领种族争雄绝望种族争霸场,最终打穿地狱神魔游戏场……(新书《两界搬运工》已上传,求支持)
  • 星际花匠生活

    星际花匠生活

    大时代下的小女人,怀揣与大自然沟通的异能,搂着一堆好吃的好玩的,养养花种种田救救人。 ——还有空? 那就踩一踩间谍帅哥^O^ ——其他的帅哥? 不能碰呀,否则俺家那只会蹲墙角、画圈圈滴!>.< - 无多男一女、无多女一男;无坏人好人、无黑白分明 有爱恨深沉、有勇往直前;有出生入死、有兄弟哥们 无大暧昧…有小暧昧诸多;无大狗血…有小狗血遍地! - [新书《重回末世当女神》求鉴赏!] [四冷女主:冷静冷血,冷嘲冷脸。]
  • 武侠仙侠世界里的道人

    武侠仙侠世界里的道人

    武侠仙侠世界里的道人,在缓缓地穿越途中领略道的真意。射雕世界里,他用排云掌与洪七公对决;大唐世界中,他指着宁道奇说:“这道门第一高手的位置你得让让了”。。。。。。纯中国风穿越,不科技,无魔法,中国的道!
热门推荐
  • 当老鼠爱上大米

    当老鼠爱上大米

    一只老鼠的爆笑人生:至于这只老鼠生天都吃什么,具体做什么工作,甚至于他长得是不是很英俊,这些都无人知晓。但这并不重要,重要的是,这只老鼠也许就在我们身边,甚至这只老鼠本就是我们自己……
  • 逆天神话:至尊魔法师

    逆天神话:至尊魔法师

    这不公的命运就要让我低头么?哼,既然无法逃避,那就来吧,就用这炽烈的火焰焚出一条属于我的强者之路,成就魔法的至尊,苍天力阻,我也要逆天而行!
  • 弃妇翻身:腹黑狼君俏佳人

    弃妇翻身:腹黑狼君俏佳人

    那一年,她笑看夫君提笔写下一纸休书。那一年,她听到自己的妹妹对她说:你若被休,我必要你性命。世人都说,世家繁华,可是谁看到了锦绣满地的背后,那些无奈和悲苦身为世家的女儿,她身不由己,婚姻大事,全凭父母之命,媒妁之言。身为世家的男儿,他遵从父命,任凭声名斐然,也无法决定自己的命运。小小的一方宅院,埋葬了多少世家辛秘。“独孤云梦,为什么你要我写下一纸休书?”“因为,你的心中,从未有我的一席之地……”
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 嫡女恶妾

    嫡女恶妾

    蓝雨薇从没有想到过,她身为京三品官嫡长女,因为父亲惟难,她竟然落到要与人为妾的地步。且对方还是个商户之子!更没有想的是,有着血缘之亲的伯父和叔叔,会使出那样卑劣的手段来对付她和她的亲人。你既无情便别怪我不仁义。斩草不除根,春风吹又生!既然要做,那就做到最狠,绝不给你还手卷土重来的机会。为了母亲,为了幼弟,即便是被人说成心如蛇蝎,那又如何!****妾,妾又如何?古往今来,居上位者哪个不曾忍辱含辛!主母柔弱太太精悍族妹玲珑族兄强悍……斗吧,所有的魑魅魍魉妖摩鬼怪都不足惧。只是……小王爷:“蓝雨薇,你是京三品官嫡女,做皇子妃的命,怎么能与人为妾?跟我走,我许你正妃之位!”林鹤轩:“你既入了我林家的门,就是成了灰,你也还是林家的女人!”
  • 别跟自己过不去

    别跟自己过不去

    生活是什么?生活是一首歌,生活是一场游戏,生活是一壶陈年老酒……每个人都应该学会享受生活,轻松而快乐地度过每一天。把自己的心态摆正,用一颗平常的心,去体味人生,享受生活,去迎接大自然和灾难对人生的挑战,深刻认识到酸甜苦辣乃是人生的真谛,兴衰荣辱既是自然界赋予人类永不衰败的交响曲,同时还存在着大自然与万物之间相生相克的深奥道理。只有学会享受生活,才能做到更加珍惜生活,从而,激发你创造生活,生活才会有奇迹出现。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 懂男人的女人更幸福

    懂男人的女人更幸福

    《懂男人的女人更幸福》是一本80后女人研究70后、80后、90后男人的书。书中从多角度来剖析男人的本质和他们神秘的内心世界,虽然谈及感情,但始终坚持严肃性的文字。温和的女权主义思想贯穿其中,为你解密千百年来男人和女人之间揪扯不清的复杂关系,也致力于将这种关系推向更为和谐平等的境界。