登陆注册
15600000307

第三百零七章 爱华的定位(第一更,求订求票)

“光正,我打听到,风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国,你说冯宇这是想干什么?想到米国发展吗?”付荣进皱着眉头问道。

“老豆,这有什么好担心的,即使冯宇将香江的资金全部转走,他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了,他是一个内地人。再说内地的金融,比不上香江,冯宇要想做金融,还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息,前几天,威尔逊大律师也去了一趟米国。”

“威尔逊?这么说,冯宇是在米国投资了什么东西?”

律师出马,应该是签合同。付荣进非常想知道,是什么投资,需要将风雨咨询的资金掏出大部分,数额可有好几亿美金呢。

“老豆,您还是别盯着人家风雨咨询了,既然这次冯宇没提,那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的,就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开,他现在就认准一个道理,以诚待冯宇,冯宇也肯定会以诚待他!

“嗯,香江、葡京、宝岛这边,我来给你安排,内地就靠你自己了。”付荣进点点头,香江爱华公司,市场是整个大中华地区。

付家的销售渠道非常健全,但在内地,还未建立起来。本来付荣进的意思,是找一家内地的大型销售公司做代理,但付光正拒绝了。

付光正很清楚,冯宇在内地,已经有很成熟的家电销售渠道,家电当然包括录音机,随身听,应该也没问题吧?

再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司,AIWA的控股大股东就是冯宇,冯宇怎么会拒绝呢?

如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香江爱华公司,付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。

付光正在内地做过市场调查,内地现在有随身听在卖。主要品牌,是索尼。而他也买了索尼的进行对比,无论是外观、音质,还是价格。AIWA的都全面领先。

尤其是音质,这个最为重要,相信在内地推出高保真概念之后,销售肯定不会太差。

……

“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式?可以啊,一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗?”冯宇笑眯眯的问道。

付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了?

但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成?

“应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。

“我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商,资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?”

“一台随身听。给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?”

现在随身听的售价,要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。

十块钱的利润,已经是非常高了,付光正认为,这个条件,那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?

“不是说你给的低了,而是说你给的高了。”

“给高了?”付光正一脸的困惑。十块钱的利润,还高了吗?

“我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润。不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”

付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?

“这个我懂,也知道怎么操作,可是保底销量呢,我原本是想跟他们商量,保底销量一万台每年,如果这么弄,是不是还要降低一些?”

冯宇内心暗笑,付光正对内地市场还是不够了解啊,至少冯宇从今年的无叶风扇销售上,就能推断出内地的富人越来越多,消费观念也在发生着巨大的变化。

前世不算其他品牌,单是索尼的随身听,Walkman,就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量,一年绝对超过一千万台。

虽然现在时间比较早,索尼在内地一年也不到二十万台的销量,但那是索尼质量不行,音质不好,不如那些大录音机,而且索尼的宣传,也没有抓住重点。

随身听的消费主力人群,是青少年,是中学生。而前世的时候,那些中学生缠着家长买随身听,借口是什么呢?学英语!

索尼的宣传,还是在听音乐上面,在内地父母看来,听音乐,就是玩物丧志!学英语,就是好孩子。

冯宇连广告都想好了,一个中学生,带着随身听,听英语,听俄语,学习知识。那些盲目的家长,不但不会阻止,甚至还会主动买给孩子。

至于是真听英语学习,还是听英文歌,这点冯宇就管不着了。但这样一来,随身听一年的销量,绝对能超过付光正的预期,至少冯宇认为,今年这半年时间,达到五十万台销量就没问题!

“保底销量一万台,太低了,最少一万二。记住,我说的是一个省的平均数。其中一些省份,还应该提高,比如京城、魔都、南粤等省份,还有一些省份,则不做任何要求,比如蒙新藏等少数民族地区,人本来就少,城市发展也慢。但至少能有二十多个省份,年平均数在一万二以上。我说的不是一整年,而是从现在,到年底的时间。”

“什么?从现在到年底?这才半年时间,你认为一个省平均销量能超过一万二?那一个月岂不是能有两千台的销量,这可能吗?我做过市场调查,索尼去年一年的销量,还不到十五万台,今年才有望达到二十万台,我们这半年时间,您就认为能超过?”

冯宇笑眯眯的说道:“广告的事情,交给我。之所以索尼的销量上不去,原因很多,其中最重要的一点,索尼是岛国企业,而爱华,是我们华夏人自己的企业!”

前世爱华在内地能超过索尼,靠的就是爱华这两个字,让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了,这爱华,现在就是华夏人说了算!

华夏的市场,还是交给华夏人掌控吧!(未完待续。)

PS:  起来晚了,见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏,感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票,谢谢大家。老四早饭还没吃呢,又TM要吃午饭了!

同类推荐
  • 最强尸王

    最强尸王

    末日求存,人性考验。看我如何在丧尸遍地的混乱星球苦苦挣扎的。末世四人组擅长暗器,掌法,腿法和快剑,在末世中齐心合力越变越强的的故事。
  • 穿越未来后的生活记事

    穿越未来后的生活记事

    一个死宅穿越到另一个世界的两百年后,继续死宅的故事。小白、狗血、万能、玛丽苏、圣母、白莲花等等等等大概是应有尽有啊!
  • 龙骸战神

    龙骸战神

    龙骸现,星河变!一个原本挣扎在星际文明底层的人类联邦平民少年罗晟,在意外之中得到来自宇宙深处的神秘生物——龙的其中一只龙眼。随着散落于宇宙四方的龙骸逐渐收集齐全,这种神秘生物的秘密逐渐浮出水面,且看罗晟今后披荆斩棘,纵横星际花都,怀拥精灵美人,脚踏邪恶种族,登临宇宙之巅,铸就龙骸战神!
  • 红警1895

    红警1895

    王国瑞穿越到了1895年的台湾,并且获得了一个超级金手指——红警基地。从此全世界都被改变了。日本天皇:“必须要消灭他,不然我们大日本将会永无宁日!”俄国沙皇:“请你不要再打了,我把女儿嫁给你,割让西伯利亚当嫁妆。”英国首相:“怎么我一觉醒来,大英帝国的海军不再是世界第一了?”德国皇帝:“各位英勇的德军将士,请你们再坚持一下,我们东方的盟友很快就要打过来了!”
  • 末世超级保姆

    末世超级保姆

    莫栗穿到死亡率略高的末日漫画里,还成了男配的炮灰姐姐。看着自家超级可爱的弟弟,莫栗决定要让他们远离玛丽苏女主。咦?那几位小正太都挺可爱的嘛,全部拐过来做弟弟,一个都不留给女主荼毒。弟弟越拐越多,形势好像有些不对……等一下!大姐大可不是你们的保姆啊喂!(T▽T)
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 千年缘劫之废材神女

    千年缘劫之废材神女

    尹千鸾小童鞋带着神奇的体质降生在晋潜大陆啦。她没有遗传到父母强大的修炼基因,虽然有着完美的五灵根,奈何资质为零,简称——废材。她快乐、她潇洒、她善良、她是他黑暗人生的一抹亮光。爱上命定的敌人,是她的劫,亦是他的劫。她说:今生你不能爱上我,那我把来生也许给你,可好?他说:或许只有死在你的剑下,我才能够逃脱这宿命的纠缠。神女降世,她带着怎样的宿命来到这世间?又要经历怎样的劫难方能飞升上神?她与她,如何续写他们的前世今生?如何了却尘世的情缘?爱与不爱之间,不过是千年的弹指一挥。美丽的眼眸始终落在他的心上。终究,我还是爱你胜过了自己。本文乃是修仙爽文,剧情后面会有一点点小虐啦,不过大家放心,阙阙一定会给大家一个值得期待的结局的,一定要看好神女千鸾的寻爱之路哦!
  • 沉思录I

    沉思录I

    一个罗马皇帝的人生思考。一本温家宝总理天天都在读的书。本著作以冷静而达观的姿态阐述了灵魂与死亡的关系,解析了个人的德行、个人的解脱以及个人对社会的责任。要求常常自省以达到内心的平静,要摒弃一切无用和琐屑的思想,以正当之心观察世间万物。
  • 重生之公主为王

    重生之公主为王

    恰逢邻国兵临城下趁火打劫,君长流被不靠谱的皇帝老爹废物利用,打包送去敌国和亲。和亲就和亲吧,就当为国捐躯了。谁知,嫁的皇帝老公洛轻恒是个奋发向上的有为青年,七年备战,一朝雄起,灭了她的祖国。重生了,君长流决定重新来过,珍爱生命,远离渣男。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • SA校草:丫头,站住!

    SA校草:丫头,站住!

    风墨宇,一个美男中的美男,精英中的精英,在一次联谊晚会上被评为该校的“SA校草”。柳静雨,一个怕麻烦,怕惹人注目的女生,万万没想到自己早就被某人盯上,直到踏进大学校门的那一刻,一场恋爱的追逐也就此拉开帷幕......
  • 皇上抢婚:鬼眼盗妃惑天下

    皇上抢婚:鬼眼盗妃惑天下

    一朝穿越,竟然被浸猪笼,死里逃生又被逼占山为王,幸好有一对贴心的儿女。瞧瞧,多懂事,这会竟然为她这个娘亲招夫。可是他们竟然招了十个男人回来。啥?小丫头竟然扳着手指头,理直气壮的说:一个爹爹陪我玩,一个爹爹陪娘亲,一个爹爹陪弟弟,一个爹爹赚钱养我们,一个爹爹给娘亲捶背,一个爹爹……等等,中间这个男人怎么如此眼熟?一把扯上他脸上的人皮面具,竟然是龙凤胎的亲爹,当今皇上……
  • 聊斋志异选(中小学生必读丛书)

    聊斋志异选(中小学生必读丛书)

    《聊斋志异选》在选辑过程中,着力挑选出其中脍炙人口、广为流传的代表作。其中既有反映民间疾苦、揭露官场黑暗、抨击科举腐败的愤世之作,也有阐释人伦事理、颇具教育意义的寓意故事,更有讴歌美好人格、纯洁爱情的佳美篇章。
  • 励仙

    励仙

    大道三千,我欲登仙。红尘万丈,我自道心清澄。你言仙途已折不若草庐弄趣,我却愿对天明誓:做你双腿负你披荆斩棘,做你双目看天下争锋,九霄踏仙,连诀携手共登仙路!不负如来不负卿!
  • 倾城绝色太子妃

    倾城绝色太子妃

    她是二十一世纪武家天才,她狠毒、她无情、她心狠手辣、她冷心冷情,只因无人可以走进她的心。她是云国丞相之女、云国第一美人。但她也是天下人人皆知第一傻女。她受尽世态炎凉,最后因心爱之人的拒婚,投湖自尽……当她成为她,又会发生怎样的事?当她成为她之后,她要所有人知道,真正傻的人是他们……---------------------------------------------------------------------------------------------------片段一:男子震惊地看着眼前的冷漠的女子,她居然这么从容地签下退婚书。她不是很爱他吗?“辰雪妍,你以为这样做就可以吸引本王回心转意吗?本王是不会娶你这个傻子的,本王告诉你,就算你做什么,本王亦不会……”“霖王爷,是吧?退婚书给你。从此以后,天上人间,永不相见。”女子冷漠地打断男子的话,对于他这样的男人,她实在无话可说。男子不可置信看着眼前的女子,她还是原来的傻子吗?冰冷的眼神不在是对他的深深的爱恋,而是鄙夷、蔑视、不屑……片段二:"辰雪妍,本王许你王妃之位。”男子高傲地望着身旁女子,这次自己亲口许她王妃之位,她一定会高兴的答应吧!女子深不见底的眼眸中划过一丝鄙夷。冷冷的抬起头,一字一句道:“王妃之位麽?我、不、屑。”说罢,毫无留恋的转身离去。片段三;“上泉碧落下黄泉,你选择了我,我便绝不负你。”“此生,但不负君所言。”---------------------------------------------------------------------------------------------新人新文,请多支持。此文女强男强,无虐无小三无误会,男配多多,美男多多。