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第2012章 码头合同签署

“冯,北风物流公司,准备雇佣多少码头工人?”里德见到冯宇,就迫不及待的问道。

“这个取决于有多少码头工人合适,如果都不合适,那么一个都不会雇佣。”现在着急了,早干什么去了?

“冯,肯定会有很多人合适的。”

“那可不一定。我听说码头工人每个工时的平均薪酬是43美元,而物流平均的工时薪酬是24美元,我们北风物流,是其中最低的,每个工时薪酬是8美元,刚刚高出最低薪酬标准。”

里德大惊:“冯,你们怎么可以这样!8美元,谁会愿意给你们送货?”

冯宇靠在椅子上,慢悠悠的喝了一口热茶:“很多人会愿意,你们米国现在很多人还没工作不是吗?”

“冯,这跟我们之前说过的完全不同。”里德有些急了,“难道你就不担心,那些工人说你是吸~血鬼吗?”

“我话还没说完呢,那只是基本工资。每收一件包裹或者送一件包裹,都有一定的提成,也就是计件工资。当然,这里面会有一个保底的数额,任何一个人都能轻松完成。”

“所以你想多赚钱,那么就多送包裹好了。干得多,挣得多,这个难道不合理吗?或者你们米国人认为,干得少也应该赚得多?还是同工同酬,偷懒的人也应该跟勤奋的人赚得一样多?这是你们所谓的公平?”

风雨物流和顺风物流都是这种计件工资模式,底薪一两千,但是普遍都能赚到六千以上,那些特别努力的,月收入上万都是常态。赶上好时候,一个月能赚好几万,你那些坐办公室的小白领挣的多多了。

真正努力送货的,薪酬肯定超过每小时24美元这个平均数了。

“冯,这个落差太大了,肯定没有多少码头工人愿意去做收派件员。”里德摇摇头。

“那就不做啊,我们又不是招不到人。他们来,我们可以同等条件优先聘请。但是他们看不上我们提供的工作,难道我们还要强留下对方不成?”

“该给员工买的保险我们都会买,这点不会有任何特殊,也不需要你们照顾。但是缴纳税款方面,我们希望能有一定的优惠,这是之前你答应了的。”

这时候,冯宇开始提条件了。你想让我们去那边投资,可以,但是总要有一些足够有吸引力的条件吧?

物流的前期投入也比较大,如果税收不给予一些减免,那么头两年肯定赚不到钱,这笔投资就不那么划算了。

“冯,这跟我们之前说的完全不同。”

“哦?那我们之前是怎么说的?我说我会开一家物流公司,聘用那些没什么技能的码头工人,这点我可以做到,我有违背承诺吗?而且你怎么就知道,那些工人会赚的比在码头工作的时候少?你怎么知道那些工人不愿意做这份工作?”

前世有人做过调查,很多做过收派件员的,他们都不太愿意换工作,并不是因为他们没有其他的工作技能。

而是因为觉得这个工作相对比较自由,而且只要肯干,收入肯定不低。别的工作经常加班却不一定有加班费,但是这个加班,就肯定是能多赚到钱的。

“还有,我可以再让一步,我们需要物流加盟店,同等条件下,一样可以优先码头工人的家庭。我已经展现了最大的诚意,如果你们对这个条件不满意,那么为什么不把码头工人介绍道UPS等公司去啊?”

很简单,不是因为UPS等顶尖物流公司不需要人了,而是他们根本不符合对方的招工要求。

冯宇定的招工们来最低,别的物流企业都不会这么低。

里德感觉非常的为难,他觉得好像是吃了大亏一样。在码头谈判的时候,他就处于下风,李泽巨的团队经验比他丰富多了,而且他们为了尽快谈成,已经做出了许多让步。

但是现在,好像他们吃亏的地方越来越多,他们原本是想占便宜的啊。现在便宜没占到,总要公平合理吧,为什么他们会变成了吃亏的一方?

最大的原因,就是华府那边的政策,要求他们尽快谈妥这件事,并且已经做了新闻媒体宣传,提前给奥巴牛镀金了。

新闻已经报导出去,如果这个合同谈崩了,那么里德就会成为替罪羊被推出去,接受民众的怒火,接受那些船主的怒火。

而且他们生产自动化设备的工厂已经选好地址了,甚至那边也开始准备招工,这要是都推翻重谈,冯宇他们无所谓,反正也还没投钱呢,最多是浪费了一些谈判的时间罢了。

但是米国那边不行啊,他们已经做好了利益分配,工厂建在哪,从哪招工这些他们都已经分好了,不能不建了啊。

而且这个投资规模还这么大,他们自己接盘也有些困难。再一个奥巴牛那边不好弄,虽然说总~统是他们这些大财团支持上位的,但是如果谁这么不把总~统当回事儿,给他们财团找麻烦也是非常轻松的。

奥巴牛很希望这个能赶快谈妥,然后就能有源源不断的华夏企业来米国投资建厂什么的,能让米国用华夏的钱来恢复经济,这对奥巴牛的执~政将有很大帮助。

里德深吸一口气:“冯,我跟李那边还有一点很难达成共识,希望你能帮忙解决。我们要求,在码头极其周边所有产业的管理上,我们有参与权。”

“你们肯定有参与权,这些会成立一家合资公司,你们会有人担任高管的位置,这点不是谈好了吗?”

看来里德认可了物流公司的规矩,不过一切都要看未来的表现,如果真的让那些收派件员一个月只能赚一千多美元,那回头大量的收派件员辞职,他们的物流公司也要关门大吉。

“可是财务权、人事权、经营权等李全部要了,这些部门的主管都是他来任命,我们的代表就只能当副职吗?”

冯宇一挑眉毛,李泽巨厉害啊,这些关键部门的一把手位置都抓住了,难怪里德都急了呢。

“财务是我的,人事是李要的,经营权肯定给更有经验和能力的,你们行吗?其他办公室等部门,让给你们一些就好了。我这么多股份,只要了一个财务主管的位置,你觉得如果我也参与竞争,那么那些部门的副职,还能是你们的人吗?”

“里德,我在这儿跟你说一句话。如果你在富国银行工作的不顺利,那么可以考虑来跟我干。看看拉尔夫你就知道,跟了我的人,从来不会后悔。我希望这个合同,能够在这星期完成签署,并对外公布。”

冯宇忽然说出这么一句话,让里德的脑子一下子乱了。冯宇这意思,竟然是要挖他。他当然知道,跟着冯宇的人,每个都赚了大钱。

不过他还是没有答应,他身上有着加利福尼亚财团的烙印,这个不容易抹除的,他也没打算抹除。

但是冯宇这句话,给他留了一条退路。如果他真的在富国银行做不下去了,就可以跳槽去民生银行,冯宇可从来不会亏待下属的。

里德回去之后打了几个电话,极力为冯宇这边说好话,并说了奥巴牛那边的催促。当天晚上就再次飞回香江跟李泽巨谈判去了,老板同意了,在一些方面做出让步。

三天后,李泽巨和里德一起召开了新闻发布会,同时还有拉尔夫出席。港口码头的合同,正式签订了!

……

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