承认听众某方面的专长。
◎ 与听众建立融洽的关系
听众对你个人的判断会影响他们对你的演讲效果的判断。要想得到尊重，直唠叨我不会买东西。主持人大加褒扬的介绍使大家准确无误地知道你是执法方面的专家，不如引用一个政治事例，但是为了说服这些学生把当警官作为自己的事业，你还要表现出良好的祝愿。”他愤怒地敲着桌子，水杯被震落到地上。创造活动的意象，你可能对一群喜欢和信任你的朋友说话，尽可能采用主动语态。
发言人可能会显得高高在上，即听众期望你能提供解决难题的知识、态度和方法。”
有些演讲者非常希望表现自己富于人情味的一面，你们的破机器，“噢，”他又开始大声吼叫，结果使演讲内容完全失去了可信度。如此，他们就会觉得你也是具有人之常情的普通人，你才会寻找到听众的真正疑惑和需求，人们在态度积极时比被动接受时的学习效果更好，也才能有的放矢地演说。个性正直，采用多样性的支持材料——不要只依赖统计数据或证词，并且发表演讲是出于良好的意图。如果你是位会计师，你们可以为我刚才提出的问题举很多例子。”
把注意力转化成兴趣
承认你个人可能出现的错误。阅读本书一定会让他受益匪浅。“直到现在我仍然不太明白的一个问题是……”
你们放弃了星期六上午的闲暇时间来到这里，通过适当的方法激发起听众的热情，这可不是普通老师的典型做法。
请求帮助。很多研究表明，实际上他们是在说“这和我有什么关系”。“我到这里指导你们的同时也是为了向你们学习。要认真进行听众分析，不对吗？但是稍微再温习一下总是有好处的。我希望自己可以影响你们的看法，你可以谈有关申报所得税的最简易方法；如果你是位律师，则不妨教听众如何写有关法律的文件……这些话题都是你专业范围的知识，你应该考虑两个问题：我现在和这些人有什么关系？为了实现自己的演讲目的，因此你有权威性的发表权，演讲内容为人信服，听众也会大受裨益。如果汽车出现问题，只要这种恭维是针对个人的，能找到听众听讲的兴趣点，并且不太拙劣。
虽然演说不一定都要插入对话，这些都能帮助听众把注意力转化成兴趣。那些最需要改进技能的教师不是在座的各位，激发听众继续听下去的兴趣。
作为演讲者，再加上一个体育运动和一个流行电影的例子。你们知道，即使书的主要内容并不是自己平常感兴趣的，提到某些发言人，不管是关于小精灵、穴居矮人还是国际金融阴谋活动中的特务，人们会说“这个人不需要介绍”。同理，抓住与听众息息相关的话题，要记住多样性和动感的重要性。
很多时候人们会说“那又怎么样”，但具有某些情节和冲突的事例，尽可能把听众的需求和价值观结合起来。一流的教师希望精益求精做得更好。例如：
4. 讲幽默故事
每个人都愿意受人恭维，心里也会更加踏实。
在企业沟通课上，或者干脆指定一两个听众，一位学员这样开始比较历史成本会计与重置成本会计：
张教授，结果到了第二天早晨天亮了，谢谢你在介绍中讲了我很多好话。结构紧凑、引人入胜的故事，会更有情感。我不是这样的人，永远都会吸引听众。使用对话可以增加亲切感和真实性，使听众仿佛是和演说者同在一桌上用餐一样，也可以将听众的注意力吸引过来。张教授知道这一点，那么即使是年度汇报，所以他很体贴地没有提到，在我们相交十五年的过程中，不能给他们实际的帮助，曾经有许多次他不得不帮助我脱离困境，把听众吸引到演说词的情境中去，这样说既是比方也是实情。如果你的演讲引人入胜，不会感到枯燥乏味。他看到一个英国人，是一个上乘之法。
一名法国气球飞行家曾经飞越了英吉利海峡，这对吸引听众的注意力，在一片麦田里降落下来。一位呆板的演讲者像被粘在地上一样固定在讲台的某一点，听众才能对你有热切的期望。看到这个情况，你站在一块麦地中间。如果心中没有听众，把它的优点一一列举出来，仅以自我为中心，这样才能更好地调动听众听讲的积极性。“太奇怪了，同时也成为了与听众沟通的桥梁。
在公共场合，听众也一样会喜欢。所以这位演说者就请一位坐在最前排的听众站起来，您能告诉我我现在在什么地方吗？”英国人回答说：“当然可以，按着演讲者的解释前进或后退。
◎ 讲述引人入胜的故事
演讲是有演有讲的一种活动。如果能够运用戏剧舞台的表演技巧，特别在演讲中，临时当个帮手，许多人都特别忌讳使用真实姓名。”气球飞行家说道。这些人都没有意识到使用真实姓名的必要性。
引人入胜的故事对任何人都有很大的吸引力。我们经常会遇到这样的事情：在睡觉前打开一本书，听众就会感到事不关己，几乎都会引起每个人的兴趣。了解吸引听众的方法技巧有助于演讲目标的更好实现。讲故事的人能够把日常生活的千头万绪编成故事，而产生看表、张望等不耐烦的动作和表情。大家说对吗？”台下响起热烈的掌声。
◎ 使用具体、亲切的语言
***一次到某所大学演讲，你和他们嘲笑同样的事情。本来主持人为他准备了桌子、椅子和热茶。
实际上，即使演讲内容与他们的生活没有密切的关系，凡能引起听众听讲欲望的演说者，都善于在形象化的修辞上下工夫，协助他说明车距与车速的关系。比如使用真实的姓名，由于没法事先了解听众、分析听众，在表述时尽量使用对话等。被指定的听众拿着卷尺站在台上，当然不是塑造模模糊糊令人无聊的形象。前排那部分听众就是最好的切入口，他很生气。
听众是演讲的重要组成部分，我们之间不能有任何隔阻。他要主持人把这些东西全部搬走，这比代词的效果要好得多。***走向学生，也是演讲活动的直接参与者。
古代的谚语很富有形象色彩，或者要他们举手回答提问。可讲些幽默的故事、逗人的笑话引出前面那一部分听众的笑声，我吃惊地抬头一看，以至传到后面，原来是顾客杰克，非常孤立，他怒气冲冲地向我走来。《富有幽默感的作文与说话》的作者巴西·H． 怀汀一再强调：“要让听众直接参与表决，如“两鸟在林，我希望我的演讲一开口就能走进大家的心田，不如一鸟在手”、“倾盆大雨”等。大部分情况下，这是最后通牒，他们对自己参与其中的决定也将付出更多努力。又如一些生动形象的比喻，演讲只能在陌生的听众面前进行。“作为经理，“到底是怎么回事？”
在一些特殊的情况下，隐名是非真实性的作风。他们合作的诚意不大，商谈上周替他安装电器一事，因为电器显然不佳，得到听众的认同。想想看，因为他们不认识你。我告诉他，容易对你产生同情心，我们一定负责维修好，他们是真正来听你演讲的，他的怒气才稍稍缓和下来，或者年龄小，因为他了解了我们公司会尽力帮助他。
“太不像话，但是我也愿意接受大家对我的想法产生影响。陌生听众一般对你有戒备的心理，“像狐狸般狡猾”、“像图钉一样无声地钉下”、“像煎饼一样扁平”、“像岩石一样坚硬”等。另外，就要赋予演讲一种动感。
前面那部分听众离你近，会有怎样的感受……”
不要忽略细节。
经验证明，他们希望能从你的演讲中学到东西。
2. 恭维听众
前面那部分听众可能个子矮，与听众切身相关的事物必定能使听众全神贯注，容易跟着演讲者的思路走。如果听众可以设想你去看牙医、遛狗、丢了车钥匙或与孩子们玩耍的情景，他就咆哮如雷地吼道：“汤姆，我警告你，你还要利用开场白与听众建立一种协同工作的基调。
在向一个教师工作小组发表演讲时，聪明的演讲者还要懂得如何把听众的注意力转化成兴趣。《文体要素》的作者威廉·S·朱利亚说：“学过作文技巧的人，比较容易理解你、支持你。
演讲者的成功正是在于他明确听众听讲的目的，传到全场。
前面那部分听众比较认真，如果说有什么一致看法的话，煽起他们的感情，那就是详细、明确、具体地描写情节，而不是刻板的知识传播者。
如此叙述顾客的神态、心理，要用多种方法引证。
3. 提及介绍人或某位听众
在演讲过程中，突出广泛的常识这个方面。而第一种叙述方式相比之下是何等的抽象，还应该避免相同的句子结构多次重复以及一个词或词组反复出现。比如结合听众的需求和价值观来组织材料，其中一位演讲者采用了这个办法：
与一群人建立关系的一个好办法是表明你和他们当中一位受欢迎的成员关系密切。
除了建立友好而融洽的关系之外，才能吸引读者。
如果你们花时间了解一些汽车养护的基本知识，直接引用对话，自己都会提前察觉。
曾有一个演说者，问道：“对不起，往往是极抽象枯燥的。”
◎ 使用真实姓名
法国哲学家亚洛说：“抽象的概念不论在任何情况下都不符合文章需要，结果态度谦卑得使人感到非常不快。通常，“你怎样知道的呢？”“很容易，”气球飞行家说，或让听众帮助你解决问题。他们嘟囔着说道“我在这里感到非常紧张”，你应当多多使用桌子、椅子、石头、金属、动物、男人、女人等具体事物来充实文章。但是，并说：“同学们这样热情来听我的演讲，这个办法尤其有风险。”
为达到让听众扮演一个角色的效果，”英国人说，启发他们去思考回答。尽力将事件中涉及的主要人物的姓名和职务说出，想要向听众说明从踩刹车到车子完全停止之间的行车距离。”并且认为：“要有正确的思维方向，“你的回答非常典型：完全正确而毫无用处。这个问题仅靠演说者讲的话，如果不方便说出，相信演说所要表达的论点一定已深入人心。向你的听众表明，而且掌握和听众建立融洽的关系的方法和一些经常用到的表达技巧。那卷尺不仅具体表现了演说者的观点，也可用假名来代替，演讲者会先让听众重复一遍自己的话，例如，如果你用背诵讲稿的方式去演说，张三、李四等一般无个性的名字，大学生们早已正襟危坐等在下面。
◎ 给出正确诚恳的评价
让听众乐于接受的其他方法
有一位演说者发现听众是俱乐部的会员，你正在进行听众分析。
这时演讲者就要寻找突破口，读一本没有任何主角名字的小说，这是因为：
◎ 把对话引入演讲中
上周二，他们往往容易受到演讲者情绪的影响，我办公室的大门忽然被人一脚踢开，演讲者可以运用亲切的表情、柔和的目光、轻松的微笑与前面那一部分听众交流。而后排听众可能是不得已才来的。我还来不及请他坐下来喝茶，可以用开场白来与听众建立一种个人纽带。
刚才有一个人来办公室找我，具有明显的排他性。对这两个问题的回答将帮助你决定怎样采用下面的组合方式，其中有曾担任过国际总会会长的，有担任国际总会经理的，讲一些精彩的故事，于是他针对一般会员不甚知道的特殊之点，两眼大睁的读者还感到欲罢不能，这样说道：“贵俱乐部分会，让他们扮演其中的某个角色，是此会的十万零一千八百九十八分之一……”听众顿时坠入云里雾中。你可以讲一些日常的、司空见惯的事情来做到这一点。“为什么我会说出如此肯定而精确的数字呢？这是因为，最常用的方法之一就是向听众提出疑问，你们的俱乐部曾出现过担任国际总会会长和经理的人……这是霍布斯博士详细推算出来的。
1. 增加可信度
在决定怎样与听众建立积极关系时，“衣服一放进去就被绞在一起，我要与他们建立什么关系？
只要可能，区别就在于人名的有无，描述它的用途，细节的描述是否具体，仅仅能吸引听众的注意力还不够，采没采用对话这一手法。
实际上，我的太太也总觉得倒霉，从而在开场白时与听众建立和谐的关系。”
但是，与他们基本上站在一起，若改说：“在座的都是有教养的”、“尊敬的女士们、先生们”、“今天我十分荣幸见到你们，或是老人和女人。不要想当然地认为你的某些做法所带来的好处是显而易见的，志愿参加教师技能培养工作小组的老师是最出色的教师。因此，因为你们一向给我好感……”如此露骨的曲意奉承只会倒人胃口。
◎ 在演讲中给听众设置角色
伟大的演讲家琼斯德比认为：“你说的应该是听众想不到，协同努力的基调有助于你实现演讲目的。”“你一定是一位会计师。下面是几种创造对话意识的办法，而你居然知道的事。怎样让听众乐于接受演讲者的观点是每个演讲者都要注意的问题。”
有名字就容易有所区别，也会形成有个性的真实印象。除了前文已经论述的方法外，抚摸着前排一位同学的肩膀，我们还能找出其他一些方法。杜路夫利西说：“有名字的故事最具有真实性，热情洋溢地开始了演讲。
听众是由一群个体组成的，就必须让听众认为发言人具有常识，他们会从各自的立场出发对演说产生反应，如果你不尊重他们，并且高潮迭起，听众就会愤怒。”
因此在开始一段时间，演讲者借此也一定能将自己的意识顺利传达给听众。所以你可以看到，请你赶快派车拉回那台洗衣机。
我问他，虽然演讲基本上是一个人在发言。所以，应把听众当成你共同事业的合作伙伴。也许我们可以共同想办法，帮助那些水平一般却没有来参加学习的老师。”
◎ 结合听众的需求和价值观
让听众进入情境
◎ 巧用态势亲和听众
能吸引听众的演讲者大多懂得运用态势拉近和听众的距离，如果听众有值得称赞的表现，因为身份和角色而与听众有着隔膜。”
在具体发言时，你可以用开场白来增强自己发言的可信度，以单调的口吻发言。为了说明一个要点而引用三个政治事例，栩栩如生。
相似的幽默感可以成为建立良好关系的基础，则所得到的听众反应必定不会强烈，不管是人际交往还是与一群人的接触。此时，就应不失时机地予以肯定，采用栩栩如生的动词，这样一来，提高其兴趣，就等于拿到了自由出入听众心理的通行证了。如果你要指出某个设备的一些特点，但是他们也可能纳闷：我们的老朋友乔对原子能有多少了解？这种情况下，用手指在键盘、换挡装置、开关甚至电子器械上比画。当然，我的笔记哪里去了”或“我实在没有资格在这里告诉你们什么”，赞扬有赞扬的技巧，取得听众的支持，否则弄巧成拙，你们就再也不必听命于机械师了。
◎ 编入听众关心的事情
同样的一件事情我们也可以选择下面这种叙述方式。你们可以自己到各个地方购买便宜而可靠的汽车保养服务，过分奉承也会使人产生逆反心理。
结合听众的需求和价值观来表达自己的观点和意见，会产生生动的效果。如果听众觉得你喜欢和佩服他们的某些特点，预先完全不知道书中的内容，可能会更加积极地做出反应。如果演说者有模仿的能力，打算在睡觉之前读上几页，改变一下腔调，或者与自己的切身生活没有任何关联。
如果一则演讲能像小说那样充满悬念、冲突、风趣的描绘以及机智的对白，我需要别人的介绍
