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第22章 脑袋决定口袋,穷人与富人的距离只有01mm(2)

穷人由于自身的卑微、缺少安全感,更希望从属并依赖于某个团体,于是穷圈子形成了。一个人贫穷不可怕,一群人贫穷才可怕。在财富竞技场上,穷圈子是“鹿群”,富圈子就是“猎鹿群”。处于财富链上游的人总是决定财富链下游者的命运,这和自然界的食物链没有任何分别。穷圈子看似“很好很团结”,实际上一旦遭遇金钱风暴,便会变得“很穷很分裂”。

鲁迅先生说:“一群人被锁在黑屋子里,这个黑屋子决无打破的可能。”穷圈子的人是消极的,他们排斥财富的曙光,一方面认为那与他们无缘,另一方面会嫉妒富圈子的光亮。穷人面对生活,总是祈求贵人有眼、机会下凡,却从未想过是由于“圈子”的制约,导致生活每况愈下,麻烦多多。

2.忘本地向“富人圈”靠拢

穷人想改变窘境,只有抛开不切实际的幻想,少一些阿Q式的自我安慰,主动学会“圈子管理”这门功课,主动跟富人接触,一步步改变现状。有句话说得好:“穷也要穷在富人堆里,这样至少我还是个富人。”穷人家孩子需要与富人“心连心,共住财富村”,让这些人感染你、点拨你和激励你走向成功。

30岁时拥有数十亿资产,32岁成为日本最年轻参议员的亿万富豪系山英太郎,一直信奉着自己的人际哲学:“少跟穷人交往。”他解释说:“穷人分为两种,第一种是字面上没钱的人,跟这种人交往,你通常会陷入自掏腰包的窘境。若想在应酬中不做‘冤大头’,就要多跟一些比你有钱的人接触,一起吃吃饭,喝喝酒,聊聊天;第二种穷人也许并不穷,但是他们缺乏使你获得有益信息和娱乐大家的功能,与这种毫无利他价值的人交往,更是浪费时间。”

你想要跟谁聊天?你打算跟谁吃饭?你将要跟谁套近乎?这是三个很重要的问题。步步高老总段永平不惜一掷百万美金,只为能与股神巴菲特一起共进晚餐;唐骏总是将自己与比尔·盖茨等大人物的合影放在醒目的位置,意在让更多人了解“我是这个圈子的人”;就连一些小有名气的理发师,都会在发廊里挂上“某某明星御用发型师”的招牌,为自己脸上贴金。富人总是千方百计想打进更富有者的圈子,但不会阻止穷人进入自己的圈子,这样做既是为了保持圈子流动性的增值,也是为了继续获益,因为相比较而言,富人对穷人的帮助大多是看不见的(如鼓励、榜样、带来机会和介绍贵人),而穷人对富人的帮助却是看得见摸得着的(如送礼、送钱、帮忙和跑腿)。

当你总是处在一个穷人居多的圈子里,难免会成为“堕落”、“仇富”等消极情绪的感染者;当你处在富人为主的圈子里,便会收获很多有价值的“吸金”信息。穷人家孩子要试着和身边的富人们多接触,留意他们在谋划什么,他们是如何分析问题和怎样克服不良习惯的影响的。要让更高层次的人引导你进步,做正确的事,获得有益的影响和教导。

3.为富人服务和打工

你的身边要经常出现这些人:在某个领域取得过出色成绩的人,有过赚大钱、做大事经历的人,才智超群、学富五车的人,资源丰富、背景雄厚的人……书本上学到的任何东西都只是皮毛,若能常跟这群人“混”在一起,你就算是“富人苗子”了。千方百计进入富人的圈子,你才有机会弄懂他们的事,比如某某行业的潜规则,获取某种资源的渠道,不为人知的特殊裙带关系……待到你真正领悟后,创富功力自然会突飞猛进,甚至还有快速出头的可能。

成功学传播者陈安之说:“想成功,必须先帮成功者打工,为成功者服务。一般人无法成功,是因为他们从不和成功者打交道,更谈不上服务和合作了。”北京有“五大富人俱乐部”:长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会所和世界经理人俱乐部。出入这里的人,都是各行业的精英。俱乐部里应有尽有,可以完全满足富人们休闲、健身、美食、娱乐、情调、品位、面子等各方面的奢华需求。当然,想进入这样的“顶级富人圈子”,必须购买价格不菲的门票,比如2 000~5 000美元的年费。真正的富人不会在乎这些钱,因为只要经常出入俱乐部,你就会结交更多的贵人朋友,认识更多的未来合作伙伴,谈成盘子更大的圈钱项目,直接或者间接带给你的收入都要以亿为单位!

财富需要对等的双方进行沟通。当你能够勇敢地站在富人堆里说上话,你也就离成为富人不远了。

4.“借鉴”富人的成功思路

中国人学书法最注重模仿和借鉴,但凡取得一定成就的书法家,无一例外地都要先临摹古人的碑帖。临摹之道是速成之道,穷人家孩子想尽可能快地成为富人,就要肯学习,不仅要学得好,更要学得快。

成功虽不见得是一朝一夕的事儿,但是在信息变化一日千里的今天,不借鉴富人的成功经验显然是不明智的。柏拉图师从苏格拉底的哲学观;安德鲁·卡内基学习洛克菲勒的商业之道,中国最大的网上书城当当网借鉴美国亚马逊图书网店的运营模式,腾讯的互联网通讯工具QQ借鉴国际通行的ICQ……要知道,独自在一个新领域里创业成功的概率只在8%左右,与之相比,借鉴成功者的经验,并在此基础上进行创造和升级,成功率要大得多。

想成为所在行业里的中坚力量,就必须客观地评估自己目前的实力,找到合适的“标杆”作为学习对象。出口转内销的“海归型”人才,就是学习外国的先进知识经验,回国后创立自己的事业。当然,学习的前提必须是正确的、有价值的,不能毫无选择地盲目学习,也不能一点改动也没有就拿来抄袭。你要在富人成功经验的基础上创新和发展,想出更好的点子,策划出更好的项目,这样才会取得真正有商业价值的成果。

改变观念缩小差距,贫穷变富有

贫穷和富有可能是天生的,以前我们无法改变。但当你知道穷人和富人之间只有0.1%的差距后,通过自身的一些学习和努力,你就可以选择改变自身的不利现状。

一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变,只不过转化成一笔生活费用。

1. 将生活费用变成“第一资本”

我们要将生活费用变成“第一资本”,而且在投资过程中享受到赚钱的乐趣;同时,积累资本意识与经营资本的经验与技巧,获得最后的成功。

摆脱贫穷的命运,刚起步时可能会有困难。财智学中有一则财富定律:对于白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么,从100万元到1 000万元,也许只需5年,再从1 000万元到1亿元,只需要3年就足够了。

这是因为当你已有丰富的经验和启动的资金,就可以用钱去赚钱,所以接下来会越来越有乐趣,且越来越容易。

2. 改变贫穷者的大脑

对于一个穷人来说,最宝贵的财富是什么?不是有限的那一点点存款。穷人与富人之间最根本的差别不是高矮胖瘦,而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。改变贫穷,要学会将理财的理念深入心底,提高自己的财商和理财能力。

3. 知本向资本靠拢

一个国王要奖赏发明象棋的人。国王问他需要什么奖赏,这个人说:“我的要求不高,只要在棋盘的第一个格子里装1粒米,第二个格子里装2粒,第三个格子里装4粒,第四个格子里装8粒,以此类推,直到把64个格子装完。”国王一听,觉得这个要求太低了,于是答应了他的要求。不久,棋盘就装不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车,小车也不行了,粮仓很快告罄。数米的人累昏无数,那格子却像个无底洞,怎么也填不满……

贫穷者的发展难,起步难,坚持更难。一件事情的成功,往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候,只需要你坚持下去,你就能实现财富上的增长。贫穷者不仅要有一定的资本(即使资本很少)做基础,还要有知识来扩大资本。但是世界上聪明的人很多,有知识的人遍地都是,但真正能发大财的却少,要把知识变为知本,只有和资本联姻才行。

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