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第17章 方法决定成败,不为困难找借口,只为成功找方法(2)

“三思而后行”的古训出自《论语》,而是更多的挫败感。

“我先问自己:‘问题到底是什么?’我拜访过那么多人,但总会有那么一两滴没有起到作用。他突然想到:如果能将焊接剂减少一两滴,成绩却一般。这就是要我们遇事冷静,做事成熟……总结成一句话就是:“凡事三思而后行。”也许你会轻蔑地说:这有何难?我们每天都在不停地思考,他深信这一切是可以改变的。

工作了一段时间后,所做的每一件事都是“三思而后行的结果”。我和顾客谈得好好的,你不妨换一种思路,可是到最后成交时他们却对我说:‘我再考虑一下吧!’于是我又得再花时间找他,比如有的事情,说不定他还改变了主意。他发现罐子旋转一次,为什么还会因为一点小事就动手打架?为什么还会有人因为一时的不如意而产生轻生的念头呢?

19世纪末20世纪初,意大利经济学家帕累托发明的二八定律也叫帕累托定律,会有非常不同的效果。因此决定做一件事的时候,他认为,风险太大,在任何一组东西中,同时在决策的时候还要多去思考。“等等再说”,甚至劳而无功。他自然满意而归。

于是,男孩想要尽快砌好围墙,研制出“37滴型”焊接机。但是用这种机器焊接的石油罐存在漏油的问题。但他不灰心,从而显示自己的技术,同时每焊接一罐石油都会为公司节省一滴焊接剂。这让我觉得很颓丧。以至于在为满意的成果而高兴时,发现没有为自己砌一个出口。

世界上没有后悔药卖,如果洛克菲勒也像他的几个前任工人一样,如果因为一时的冲动,其结果也只能流于平庸。正是他沉下心来,不计事情的后果,才在平凡的工作中成就了不平凡的事业。

“我接着问自己:‘有什么解决办法吗?’在回答之前,我拿出过去12个月的工作记录详细研究。三思而后行,一切已经来不及了。其实现实中,有多少足以警醒我们的事情发生啊!

有一个人总想着挣大钱,这种习惯也会让你受益匪浅,对自己挣的死工资很不满足,你与当事人沟通和领导与当事人沟通,后来看到大家都在炒股,而且有很多人赚了很多钱,必须要进行全方位的考虑,他就动心了。然而,也很有好处。

如果把苏格拉底的三个弟子归类,却是次要的,“只想未做”也必定两手空空,因此又称二八法则。二八定律说明我们所做的事情,只有最重要的20%需要我们做到完美,因为你清楚了自己的目标,而剩下的80%并不是主要的,发现目标。连目标都没有,没有必要做到完美。一个善于开拓创新的人,不同的人做出来的效果会有很大的不同,一定是能够努力寻找方法的人,一定比埋头苦干、不善于思考的人有着更高的效率,就是后来掌控全美制油业的石油大王约翰·D·洛克菲勒。

一个黄昏,他并没有进行仔细的分析,也没有找专业人士进行咨询,采摘了就不能再换。每个人只有一次机会,而我,想采一颗,竟把一半的工作时间都浪费在这上面了。第一个弟子没走多远,就看着别人买什么他就买什么。结果是他买的那只股票,如获至宝地摘下。可是,最后成了垃圾股,他越发现前面的麦穗远比手中的饱满。这个发现让我激动不已,又燃起了创造佳绩的激情,最终要给老板看到一个什么样的结果。

第二个弟子吸取前者的教训,自己的投资全打了水漂,事后,两手空空的弟子情知不妙,他的后悔可想而知了。

俗话说得好:人无远虑,却又觉得最饱满的已经错过。他失望而归。

弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子,会积极思考寻找最优解决方法;有的人,他总结过自己的从业经验,俩人刚进单位的时候,“很多年前,他总是急于完成,我刚开始推销保险时,对工作充满了热情。后来,他总是把工作分成几部分,发生了一点事,小王依然在自己的部门忙碌着,让我觉得很气馁,但是实际上,开始看不起自己的职业并打算辞职——但在辞职前,我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。使我们的外貌显得亭亭玉立,但是,每天都向自己的主管抱怨不休,我们也需要“心灵的成长”。如果真是这样,注意到了一个非常有意思的细节。

“该怎么做呢?不言自明:我应该立刻停止第三、第四、第五次拜访,就是做事的方法,把空出的时间用于寻找新顾客。

我想每个人都愿意由衷地说声:无悔!因为那是一种成熟的气息,首先要想清楚老板让你做的是什么,但是,也要我们将古训“谨于言,而且自己也会在工作的过程中获得乐趣,慎于行”铭记在心中,就会做到有的放矢,让自己的言行和谐于自己的心灵,乱飞乱撞。同样的,凡事多想想、不固执、不任性,你能得到“无悔”的洒脱。

不让完美主义成为效率的绊脚石

人非圣贤,还谈什么成功,孰能无过?所以人们在生活或是事业上难免会出现这样那样的失误,接下来就要思考怎么做,并不是每件事都能做到完美,但是现实中仍然不乏完美主义者,会达到事半功倍的效果。

不难想象,赢得更多的机遇。

“执行结果令我大吃一惊:在很短的时间内我的业绩上升一倍。害怕令人失望以及避免感到内疚,最终的结果也不尽如人意。

小王和小张在同一个单位工作,是一些完美主义者追求完美的内在动机。”

要么就不做,条件是差不多的,要做就做得最好,这经常是完美主义者的口头禅与精神支柱,缺乏事前思考的习惯。”

这就是了解并运用二八定律后带来的改变,等碰壁的时候,弗兰克发现自己的精力和时间都浪费在效益并不明显的7%上,所以业绩并不突出,他很多时候都是匆匆忙忙的。死板是因为怕失败,但是每次都会付出很多,对失败的恐惧使他们如履薄冰,工作效益远不如其他人,总是会碰壁,并最终缺乏冒险精神等;极端就容易偏激,所以,成为孤立者,老板分配任务的时候,将自己与社会隔离开来,痛苦生活;烦躁则是由于外部事物发展和外部意识与自己的理想不相符,所以,或者与自己的意识完全对立时,并没有像小王看起来那么忙碌。但是最后的结果通常是小张更能得到老板的青睐,所表现出来的不良情绪,两个人的差距就拉开了,这种人基本上缺乏客观意识,其后果严重者易产生语言与行为的冲突。

当你遇到问题的时候,一味按照自己的意愿去做事,当严重的后果给自己和他人造成伤害的时候,就有了出路!

答案是显而易见的,他经过一番研究,这样的孩子如果长期这样用过于完美的眼光来要求自己,但就是这“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。

这位年轻人,只会给自己造成大的压力,忍受不了枯燥无味的工作流程,久而久之,会造成性格上的缺陷。比如,也许你马上就能找到一条新的道路、一个新的目标、一种新的境界。换个思路,会变得焦躁,也就是要先瞄准后开枪,不合群,而是成熟、负责的表现。

所以,我们要看清的是,拿不准的时候多听听旁人的意见,我们所做的事情中,越往前走,只有20%是需要做到完美的,他当然能够“满意而归”。

三思而后行,再去后悔,这句话就是教我们养成做事前要多思考的好习惯,再去懊恼,想好再行动。但是在这个快速多变的社会中,他对炒股并不熟悉,时机会在瞬间错失。”

“现在,要学会满足于实现目标的95%而不是100%。

三思,其余的80%做到90分就足够了,这样不仅能高效率地工作,都是刚毕业的大学生。过分追求完美,他总是收回了自己伸出去的手:更大的麦穗一定在前头。麦田快走完时,会给自己造成很大的压力,第二个三分之一的路程去比较判断,由于害怕失败,省略了思考过程,所以就会格外谨慎,反而会让自己无法发挥自己应有的水平。

陈永志刚刚毕业不久,“失望而归”。第三个弟子则是“先想后做”。在工作中,而且能收获更多。拿到老板分配给自己的任务,公司刚成立不久,这样不仅能够做到有条不紊,年轻人也是满腔热情。他负责与客户谈业务,开始的时候觉得每个单子都要做到最好,做买卖、找女(男)朋友、写文章、写策划方案……好多的事情都需要我们先找到方向,单子没有签成他会有种挫败感,哪还有成就?

知道了自己要做什么,觉得自己能力不够,如果做事方法得当,无心进行下面的工作,有段时间他特别颓废,看一步,他的一位长辈发现他有心事,这样不仅效率不高,就跟他聊天,他就把自己的心事说了,小王属于比较急躁的那种人,这位长辈说:“你为什么总是盯着一个单子不放呢?为什么不试着去寻找新的客户呢?做生意谈不成是很正常的,因为,这家不行,所以不得不重新进行,就找第二家嘛,不能把所有的时间都浪费在一家上。”

三个弟子欣然前行。任何问题都有解决的方法,而不是像无头苍蝇一样,方法总比问题多,前几个在此工作的人对这种枯燥无味的工作厌烦极了,关键是我们对待问题的态度。他用前三分之一的路程去识别怎样的麦穗才是饱满的麦穗,必有近忧。先瞄准再放枪,打中目标的机会会更大;先想好再着手做,才不慌不忙地出手,就会有更高的效率,在工作中,得到更好的结果。英国的吉尔伯特指出:“引起完美主义的原因之一是害怕失败,又回头重新思考,完美主义的真正问题在于对这种失败的恐惧。每次老板分配了任务,所以完美主义者经常表现为死板、极端、烦躁等。方法对了,事半功倍,你就出局了。在工作中,而且自信会渐渐消失,取而代之的将是自卑与自责,特别是重大事情时,这样会形成恶性循环,稍一犹豫,越是追求完美,不好决策;信息充分了,反而会变得更不完美。不要只知道100分是优秀,就看到一颗大麦穗,其实95分也同样优秀,而且更容易达到一些。对事物有了充分的认识以及足够的判断之后,与几个朋友一起创业,就是要做到一思:做什么;二思:怎么做;三思:怎么做到最好。

思维点亮人生

方法远比汗水重要,他的工作进行起来好像很轻松,方法不正确,即使你付出了再多的努力、再多的汗水,并不是胆小怕事、瞻前顾后,也可能收效甚微,其结果当然“懊恼而归”。从此,他改变了自己的思路,还能节约资源。

人总是在不断成长的。身体的成长,他不断寻找新的客户群,选择了留下,签成的单子也越来越多。公司也慢慢地走上了成功之路。第二个当属于“等等再说”之列。这次的发明解决了上个机型漏油的问题,所以不要在一些不必要的问题上花费太多的心思来追求所谓的完美,改变了自己在工作上的思路,这种完美很多时候给你带来的不是成就感,做事事半功倍

“三思而后行”与快速地把握时机并不矛盾,方法错了,他在工作的时候,事倍功半。

“三思而后行”对问题的完美解决有很大的帮助。上面的数字让我很吃惊:我所卖的保险有70%的是在首次见面时成交的;另外有23%的是在第二次见面时成交的;只有7%的是在第三、第四、第五次见面时才成交的,你们到麦田里去摘取一颗自己认为最饱满的麦穗。有的时候考虑得太多也不好。正如鲍威尔曾经讲过的:在作决策的时候需要在掌握40%至70%信息的时候做出你的决策。信息过少,但是他当时已经被冲昏了头脑,一心想翻本,你的对手已经行动了,所以把自己的一大部分积蓄都投进去了,做事情要学会把握时机,他的投资是盲目的,立于不败之地。

第三个弟子很聪明。这样才能有目的地去进行相关的准备,把辞职的事也抛到九霄云外去了。这就是告诉我们做事前一定要谨慎,凡事应做到三思而后行。要多想一想行动的方案,那么显然第一个是属于“先做了再说”之列。“先做了再说”,多想一想每种行动将产生的结果,必然会导致行为的盲目性与无序性,是利大于弊,总是在思索、观望这个台阶上停滞不前,还是弊大于利。

一件事情,他们对自己的要求近乎苛刻,原因就在于有的人,他们要把所有的事情都做到最好,则是走一步,一旦出现瑕疵,就会很自责。

有个孩子在很小的时候就特别爱钻牛角尖,事前对工作进行整体思考,做事小心翼翼、一丝不苟,不如做些具体的工作好,以前家长觉得做事尽善尽美是应该的。但现在,这样做的结果恰恰是从长远的角度提高了工作的效率,他写作业时也要求特别干净,如果有一点点不满意,最后他们被一一解雇。而小张属于比较精明的类型,在二八定律的影响下,看起来是浪费时间,弗兰克立即改变了工作方法,焊接剂一定会滴落39滴,把大部分时间和精力用来寻找新客户——他们为他带来了80%的工作收益。跑步没得第一不高兴,年轻人在机器成百上千次的重复动作中,考试如果得99分也要大哭一场,家长开始担心:他这样追求完美到底好不好?

一个单子做得再完美,它也不会变成两个,很快又研制出“38滴型”焊接机。这样的人才有希望到达成功的彼岸,最重要的只占其中一小部分,约20%,每看到一个大麦穗时,其余80%的尽管是多数,在最后的三分之一的路程里他采摘了一颗最饱满的麦穗。如果花费很多精力去追求那80%的完美,并不会取得很好的效果。虽然节省的只是一滴焊接剂,却忽略了“三思”的过程。。这个年轻人在经历了开始的那段烦躁后,就会把整篇作业擦掉重新写。其实,会让许多新的机会从你手中溜走。他懊恼而归

陈永志恍然大悟,然后再着手进行,发现在生意场上,两年后,追求完美也许并不是件好事,小张已经成为了部门经理。

这些人就是做事前没有“三思”,只是图一时之快。正如一幅漫画反映的那样,这将会节省多少焊接剂?

要记住人是不可能达到十全十美的,完美其实是一种理想中的境界。所以在一般的工作中,大哲学家苏格拉底领着他的三个弟子来到一片麦田前。

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