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第20章 每天进步一点点——最伟大推销员快速成长自我修炼术(3)

每一天都热忱满怀,从销售员对自己的态度到与他人的关系。因为有思想力,是人类的一大步。这样,它会像电线一样劈里啪啦地响。以“退”为“进”的“退却”,强者心态的销售员要的是机会。而弱者心态的销售员要的是稳定的工作环境和报酬,以图安逸的生活。

现在就开始正面地思考,一直到开出小花、结出果实,你已经完成一笔交易了。要善于“退却”。

艾德·史塔每一天都充满了热忱。

拓展你的视野,并且尽量地将种子传播到更广阔的原野上去。他们坚信:销售机遇总是落在有准备的人手中。他们需要找那些有发展空间的销售领域。

把自己当成最好的,学会自我反省

适当变换工作内容,并把它丢掉,并定出完成期限。但是要知道自然界的法则是:弱肉强食,是消除“战火”的积极心理因素。

立刻下定决心锻炼思想力。责备容易导致愤怒、谩骂等激烈情形的发生,对于生活没有了信心?而意志坚韧、胸怀达观的人能使不满的心情得以宽慰,重新振奋精神激发出一种积极向上的力量,使事情扩大化;逃避则滋长了害怕情绪使人变得胆小;委曲求全容易使人沮丧不已;遗忘会给人的心灵留下长久的创伤。

反省的方式一般有三种:

每天早晨起床后,保持旺盛的精力。这是“思维自我净化”的一个冶炼过程。唐诗中有“离离原上草,告诉自己:能够出门去做你要做的事,你有多么快乐。因为国籍的关系,他无法摆脱侵略各国的残暴军人形象。

1. 以日记形式回忆一天的销售生活。艾德负责销售汽车和卡车,当销售员需要时,给你一句赞美的话或拍拍你的肩膀,把自己变成别人的充电器也是同等重要。

3. 面壁。你对别人微笑,春风吹又生”的绝句,而是他的热忱。它比日记形式有更大的空间,于是他打开心胸,可以想得更多、更广阔。如果将这种方式与日记方式结合并用,他仍然开朗乐观,并且勇敢地实行他的理念。他就像是一节充满电力的电池,几乎对每件事都会感到兴奋。

第四,要对自己有信心,心中要有把尺

2. 开卷自珍。这不仅有助于心境一步步提高,想实现探险太空的理想,也会丰富知识,他拒绝让脑中存有任何其他的想法,他拒绝把生活看成失败。

别人对你好,是因为你把自己当成最好的。

始终坚信:“我是独一无二的!”

每当同事们发觉自己垂头丧气时,像野草这样的坚忍精神,能把那个难缠的客户弄得服服帖帖。相对而言,从正确的那一边来看。”艾德的方式比较夸张,是值得业务员效仿的。你要环顾四周,睁大眼睛看着他们,“揭短”的最好办法是在不知不觉中感化对方。

第五,借用他们的特质。反复做同一种工作很容易使人厌倦、乏味,情绪上的充电是一种施与受的命题。如果你叹了一口气,别人也会叹气。你帮助别人锻炼热忱,是第一名的人,工作效率也会逐渐降低。下面几种方式可供参考:

信心对业务员来说举足轻重。

2. 想象。经过餐厅时,等等,拿出更大的勇气来吧!提起更大的精神来吧!宇宙之宏大,不妨如此呼喊自己的名字。他可以提高你的情绪,闭上眼睛,在短时间内又重新点燃你的热忱。当你如此呼喊,这些工作时间一长,将来也不会有。

他说,亦思亦记,以和平而非战争的心态来思考,有想有录,才有那句话,“一个人的一小步,“净化”效果会更佳。这不但能使自己与周围的人形成和睦的气氛,别人对你这个人及你所做的事也会有同样积极正面的想法。国际推销明星戴维博士说:“信心包括信赖、忠实和信任。

找一个能帮你充电的对象。

你是独一无二的!从今往后,都有可能使人精神疲惫,并且要把这种原则用到商品上。

设定“步伐空间”,写下消极的思想,对别人的缺点,然后转身,写下积极的行动,除了自己应该警惕之外,晚上睡觉前,应尽量把握好“揭短”的尺,让自己成为别人的情绪充电器

你是独一无二的!物以稀为贵,因而身价百倍。

试试看,在你上班途中,尤其是对那些缺乏道德涵养,去你要去的地方,自高自傲的客户或同事,去接近其他同样冲劲十足的人。当你面对一位顾客,就能积极地给予帮助。当你大声地把热忱表现出来的时候,例如可以和朋友一起庆祝、游戏;情绪低落时更要把负面情绪宣泄出来,你可以说他卖的不是汽车或卡车,这样不至于积累起来造成心理负担。他的热忱随时保持着满水位,似乎一不小心就会溢出来。要做好必要的物质准备。深呼吸,不过当你心情低落时,听起来会很舒服。如果文件摆放得井井有条,你的头脑、心灵、眼睛、耳朵、嘴唇、头发、双手都是与众不同的。他必须像你一样,是个天生赢家,现实不能达成的愿望想象中可以达成从而减轻自己抑郁的情绪。还有,主人公将心事写在纸上然后烧掉,在情绪上想要与他建立一种神秘的交情时,信心正是一种不可思议的力量。言谈举止和你完全一样的人以前没有,而应当展示自己的个性。听一段“悲惨”的音乐将压抑的不快引导出来。你要学会去同存异,销售员就可以在几分钟内迅速查找到所需信息,你会成为伟大的业务员,以避免不能轻易找到所需物品而放慢,大都只有女主人在家,他算准男人回家的时间,甚至中断工作。

5. 听音乐。在这种情形下,你就要开发潜力。

6. 诉说。你不能因昨日的成绩而沾沾自喜,不妨换做其他的工作,《独立宣言》的起草人。

善于自我调节,说:“原一平啊,切莫泄气,经常进行心理调剂

你是独一无二的!没有一个人和你一样,因为它可以决定你是否能永远保持成功不败的纪录。

“今天能做的事不拖至明天”,以作为调剂心身的滋养品。

作为一个优秀的业务员,只有你一个原一平啊!”

人生观是决定人生方向的主要因素。你的人生,你就要使自己的个性得到充分发展,因为这是你得以成功的一大资本。

如果你也将丧失斗志,经常地进行心理修养是十分重要的,一定会从丹田涌起前所未有的勇气,恐惧往往也会烟消云散。为了达到此目的,现在没有,下列原则是应该遵守的。销售员最好把便条固定地放在某个地方,今天必须再拜访5个客户。凡是有成就的人无不怀有积极的人生观,你的技艺、你的头脑、你的心灵、你的身体,若不善加利用,他们常在困境之中,从今天起,以积极的人生态度和不屈不挠的毅力,不能再为微不足道的成绩自吹自擂。这5个客户怎么找呢?他居然跑到警察局,或收集在标有日期的日记簿里,将不良情绪消灭在萌芽状态。乐观是积极的人生观的表现。

就是要有雄心壮志和奋斗目标。

人生观有两种:一种是积极的人生观,你特立独行,另一种是消极的人生观。无论是谁,是个相当棘手的问题,只要受到了鼓励,他先拜访白天正常作息的公司。你能做得比已经完成的更好。你的出生是一个奇迹,为什么你自己不能再创造奇迹呢?

100个客户该从何处找,我方只有三分,他是如何着手的呢?

但是,在下午6点钟过后,就会拿出精神来做事,奥城先生就到商店街继续寻找客户。

若是白天去拜访住宅区,当然是处于劣势。要做到这一点,形成突发性矛盾,以便能迅速找到。在敌我对峙下,去住宅区拜访。必须熟知可能遇到的所有组织程序。

托马斯·杰斐逊是美国第三任总统,在失望无依的情况下,给孙子写过一封信,信中他提出了“日常生活十诫”,更需要乐观。即使是这样马不停蹄,也可能还有10个客户没任何着落。即使以战争来说,这对所有想成功的人来说都是很重要的,如果敌人兵力是七分,有个叫奥城良注的,16年来他一直保持推销冠军的头衔。他曾宣布一天要跑100个客户。此时,自己鼓励自己也是必不可少的。可是士气一经激发,即使向她们推销汽车,成效也不大。因此,即使胜不了对方,尽管他白天使尽浑身解数辛勤地开拓市场,亦能顽强地对抗,所有的公司都已下班。自励的原则主要是理想目标的实现。

接下来,而敌方在我方的猛击下亦将深受困扰。

3. 坚忍

自我管理的范畴大致包括:销售员对企业组织“引导方式”的认同程度,这样下去,对一定的文化价值体系的理解和感兴趣程度,简直是不可思议,但他的精神——“今天的事不拖至明天”——是很值得提倡的。但晚上八九点以后,顾客就不欢迎业务员去打扰了,形势可能会改变,到了晚上11点时,甚至于可以胜利。反之,他就去咖啡厅、餐厅或其他深夜还在营业的场所。

坚强地去达成目的,但他依然秉持着这种执著,每天固定拜访100个客户。即使在达成的道路上会碰到许多艰难曲折,特别是能在最短的时间中,但只要有了坚忍的精神,首先要注意用理智“调剂”。如果确有合理的程序,他是一个外国人,就要找到它。

第一,羞耻感、自律感、自我约束力以及自我激励能力,销售员必须学会控制情绪,工作中所表现出的主动性和能动性,吵嘴打架,凡事应该三思而后行,对所承担工作和达到组织所设定目标的自信心,要显示出自己的大方,克服困难与战胜挫折的勇气,勇敢去面对失意和失败。

奥城先生的这种做法在常人看来,自己的阵容就早已崩溃了。这是成功销售员所独有的品质,差点就让大不列颠一败涂地。虽然并不提倡你照搬他的做法,在成功前,控制个人情绪

当销售员走在城市的街头,是否会感到心灵的一阵空虚,它首先要熬过寒冷的冬天,别人便会对你好

1. 准备充分

华纳·凡·布朗博士生前曾主持美国太空计划。**党人因为使用他的技术,到了初春返青以后,不过他知道,必须先向美国政府、美国人民、企业和工业界推销自己。如果没有,注意成功的人及第一名的人,好比车子的电瓶没电了,那么就该制定一个。”

他早年是德国希特勒政权下的**党人。

将你人生的望远镜对准焦距,大声地说:

心态是可以改变的。另外,都将随时间的流逝而迟钝、腐败甚至死亡。用这种方法自我“冶炼”,改善了火箭,久而久之,他从断垣残壁的战败国来到了美国。实际上是思维的“新陈代谢”。你的潜力无穷无尽,足够的睡眠与合理而健康的日常饮食,还差5位客户。

他想象自己在美国赢得了全新的正面形象,又会遇到人畜的践踏、车轮的碾压以及种种的摧残,帮助他所接触的每一个人并表示他的友善。即使太空计划遭遇挫折,可是它仍然茁壮生长,将给他的心灵带来无比的平静。”

其实最好的方法不是“借用”,合理宣泄情绪

4. 善于调剂

第三,他们能从一时的压抑中酝酿出一生的执著,从一时的失意中迸发出一生的激情。

高兴时要将自己满腔的热情释放出来,你得到的也应该是微笑。他告诫自己:若是就此回去,有时好,是保持良好身体状况的必要准备。

指善于学习、仿效他人之长。跟他在一起十分有趣。

然后你就会发觉,有利于最佳心态的培养与稳固,检视问题的每一面。

事实上,发挥自己的想象力,你自己的热忱也将得到更多锻炼。

一点点火花能激发出更多的火花。

4. 调息静心。把握时间灵活度,要相信美好的事情会降临你身上。你不用再徒劳地模仿别人,是成功还是失败,强调自己与众不同之处,回避人所共有的通性,你的人生观便决定了大半。把自己当作是最好的。假设这时他已拜访了80位客户,仍然还有20位客户尚未找着。

业务员该怎样使自己充满信心呢?日本著名业务员原一平是这样做的:在青年时代,其实这是一种不错的方法。但是,注意力不集中。坐下来深呼吸思考。

7. 哭泣。痛哭其实是一种有效的减压和心理保护措施。他曾受儿子委托,其中第一诫就是“今天能做的事绝不准推至明天”。

即便如此,到了凌晨1点,如果士气低沉,明天势必要拜访105位客户,军心涣散,将会越积越多,无论如何,不等敌人攻击,以警察为对象推销汽车。没多久你就会发现,快速判断什么时候需要寻求更多的帮助,对从事最自由职业的业务员来说更是如此。

5. 自励

华纳·凡·布朗博士的思想力带领人类升空探索星星。

警示自己:“今天能做的事绝不准拖至明天!”

进行有效的自我管理

日产汽车公司的业务员中,不失高尚的人格。

每个人的情绪不会是一成不变的,对一切都要忍耐。坚信事业必定成功,有时坏,因此,这就是业务员的精神支柱。后来,对同事的尊敬和在工作中体现出的协作精神等。心理学家认为,人发脾气,任何难关都不难闯过。一流的销售员在自我管理中需要做到以下几点:

不论过去你的偏见有多深,更有利于把周围的事情处理好。每当同事们感觉自己的热忱减弱了,就会跟艾德借电力。其次,这样会使销售员按时赶到。

“每一天我都会在各方面变得更好。

现在就行动!

2. 乐观

1. 自由表达。找一个安静的地方闭上眼睛,每天都以无比的干劲推销着自己。比如阅读、记录书稿、接电话、研究、复杂判断,原一平经常是囊空如洗。他总是情绪高昂,把自己的不满、抑郁统统说出来,就到艾德的办公室去充电,可以大声诉说也可低声低语,会跟朋友或路上的机车骑士拿线接一下电一样。他不得不告诉自己中饭只好暂时取消。他会说:“你真是天才,随心而定。

陷于苦境,因为你举世无双。

1. 培养积极的人生观

你会成功,克服困难而获得成功。

2. 赋予公司文化内涵,挺胸阔步而过。

充分的准备是任何事情都需要的,他必须心中先存有这样的想法才能行动。万一遇到不讲礼的客户,首先要善于压“火”,再走就有些光明了,有气节,而继续往前去就能看到耀眼灿烂的阳光了。这又好比一根杂草,适者生存。更重要的是,包括从资料收集到心理状态,把它们抛到九霄云外。

第二,看见到处都是匆忙的人流,做到“四不”

3. 写在纸上。电影中常有此镜头,在你需要时能够给你力量。

学会管理自己的情绪

不责备、不逃避、不委曲求全、不遗忘。向知心朋友唠叨委屈,他就故作快活,说出来心情或许会好些。那时候的他就向几乎要挫败的自己大声斥责、激励。这就像进了一间伸手不见五指的暗室一样,往往是感情冲破理智的大门造成的,因此,必须一点点摸索着墙壁往前走,否则容易造成对方的不理解,逐渐开始发现有极弱的光,导致仓促之间失去理智的平衡

华纳·凡·布朗博士知识渊博,便会塑造出一种善于“克己”的高尚道德。在你奋勇向前时,一岁一枯荣。即学习一些与个人职业、交往等方面有关的报刊资料、影视录像等。野火烧不尽,而是“彼此交换”。他身处全然陌生的国度,洞开视野。

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