创业时选择广告的因素有哪些
1.影响度
影响度即广告吸引广告对象的程度以及通过何种方式，诸如个性、观念、概念、色彩、规格、风格等方式所产生的影响。例如，广告人希望通过色彩与风格方式来吸引消费者，则可考虑利用电视、电影及报纸、杂志等媒介。
2.频率
频率指广告信息重复多少次才会促使广告对象采取购买行为。如果广告对象在较短时期需要多次重复提示、劝说，那么选用电视和报纸这两种媒介为好，而杂志就不太合适了。
3.覆盖面
覆盖面即广告对象有多少。如果广告商品是大众性消费者，广告对象众多，则应考虑选用电视媒介；如果产品是有特定用途的工业品，客户的针对性较强，那么选用专业报纸比较适宜。
4.持续时间
持续时间指广告活动需要持续多长时间。如果是要进行短期、强势的广告宣传，则电视为佳；如果情况相反，则可考虑报刊等媒介。
5.广告受众的习惯
比如，人们大多喜欢在早间、午间听广播或边做家务边听广播，这时就可以选用
广播广告来介绍日用生活品和新商品信息。又比如，旅游服务广告，可以选用电话号和用法，广告可以结合包装展开。总之，人们利用媒体的习惯也会影响媒体的选择。
6.广告成本
选择何种媒体做广告宣传，也取决于店铺的广告预算和支付能力。一般来说，利用全国性大报、地方晚报和电视媒体，广告费用较高。这对全国范围的连锁店比较适宜。单店经营者，影响局限于一定区域，则宜选用当地的媒体，这样不仅成本低，而且有针对性。
如何选择不同的广告媒体
广告媒体选择的方法因企业而异，这里介绍三种比较常用的方法：
1.水平支出法
采用这种方法选择媒体广告，每次广告活动所花媒体费用都差不多。其广告传播信息的特点是只起“提醒、注意”的作用。这类产品广告大都属于人们经常要购买的生活必需品广告，还有一部分产品是偶尔才要购买的（如头痛药、消暑药、电视机、洗衣机）。运用媒体做广告的方法是：人们可能在何时、何地付诸购买，就在何时和某特定范围利用媒体发布广告信息。用水平支出法选用媒体做广告，大都采用橱窗、路牌、招贴、报纸和广播等广告媒体。
2.先多后少法
这种选择运用媒体的方法，正如字面意思那样，先投入较多的广告媒体费用，租用或选定刊载广告的场地或牌面，一个时期内大张旗鼓地开展广告攻势。当产品或服务在市场上享有一定知名度以后，逐步减少这方面的支出。这种方法适合于推出新的商品或服务。先多后少法选用媒体，务必在实施广告费用预算之前事先做好广告策划工作，切忌滥用媒体盲目做广告。
3.滚雪球式渐次加强法
采用这种方法选择媒体做广告，一开始是试探性的，先在某一小的市场范围内运用几种易接近购买顾客的媒体，将产品的特点逐一渐次进行广告诉求认知。在摸清市场不同层次的消费需要对象及其特点后，逐渐扩大广告媒体的影响范围，采用的媒体逐渐增多。这种方法应用范围广，用这种方法选择媒体，对于那些对市场需求状态和发展趋势把握性不大的工商企业或广告人来说，还有利于随机应变、稳扎稳打地开展广告活动。
以上三种策略是在商业广告中使用比较多的，究竟选择哪一种就要根据企业商品特征、确定的目标、市场情况、经营能力各方面因素综合考虑，而且三种策略可以穿插使用。
如何使广告更有吸引力
按照问题的内容，广告宣传规划的具体目的有如下几个：
①打入广大家庭，特别是家庭主妇，因为她们乃是家中主要的购买者；
②把广告宣传的重点集中在城区，因为那里的成品食品销售量历来比较大，而且对新思想一般接受较快；
③确保广告宣传之连续性和全年印象的一致性，只是在播放时间上更要加强宣传；
④把广告内容传播全国，使之与食品店的销售发生直接联系；
⑤使用的宣传媒介应能加强广告的战略地位，应能重点地强调产品使用方便、制作容易、味美而经济；
⑥达到最高的宣传频率，以适应宣传内容与广告规划之需要。
为了达到这些目的，创业者应当尽量使广告更有吸引力的举措：
①不要让广告公司拍你的马屁。
②要舍得花钱。
③广告公司的工作是做广告，你的工作是做生意，不要弄混了。
④观点不同凡响。
⑤尽可能选择一个人力、物力较雄厚的广告公司，这样，当你的公司发展的时候，它才能跟得上。
⑥对整个广告公司进行了解，而不仅仅是了解其中的一个人或几个人。
⑦不要让广告公司彼此间的矛盾搞乱了你的广告方针。
⑧让广告公司成为广告专家，让你成为市场专家。换句话说，不要让广告公司替你做市场调查。记住，没有人会比你更了解自己所从事的行业了。
⑨与你所选择的广告公司建立开放、坦诚甚至竞争的关系，互相之间不要打埋伏，大家开诚布公，心里有什么就说出来。
怎样创造独特的广告创意
虽然说，人们的动机彼此都有些差异，但有一些则是多数人所共有的。下面是心理学家、广告作家玛尔汶（哈特威克）所提出的人们的“八大欲望”：
①吃喝：
②安逸；
③免于恐惧与危险：
④高人一等：
⑤讨好异性：
⑥为亲人谋福利：
⑦社会赞同：
⑧长命百岁。
上面所列诸项，作为一个参考性框框是有用的。但我们在广告战役中切不可把它们作为确定人们具体动机的指南。
要想有效地提升产品质量并给你的消费者一个购买的理由，你的产品就必须有一个“独特的销售创意”。一个广告运用的创意一定要传达三件事：
①告知顾客购买你的产品他会获得特殊利益。
②制作一个竞争者不能提供的传达给消费者的建议。
③给消费者提供一个如此重要的建议，这会把竞争对手的产品消费者拉到你的产品跟前来。
独特的销售创意是那种撰写广告文字者投入广告中的而又与消费者拿出来的不太一样的东西。
怎样写出醒目的广告标题
创意往往在标题中表明产品的主要利益时发挥的效力最大。它也可以被作为广告的主题。
①坚持广告标题的准确性是撰写广告文稿的基本要求。写标题一定要题文相符，如果一时找不到适合的词句作标题，那就应该按鲁迅先生说的：“写不出不要硬写。”
②揭示广告主题是撰写标题的主要任务，也就是说，标题要体现主题思想。
③撰写广告标题要开门见山，画龙点睛。尽管标题只有几个字，但是要利用点睛之笔给人以丰富的联想，深邃的意境。这类广告的阅读率往往要高于无标题的广告。
④语言要生动活泼，富于创意，但是用词要贴切，不要生搬硬套，更不要题不对文，故弄玄虚。
⑤标题不宜过长，最好控制在几个字以内。有人认为超过几个字的标题，读者的记忆力要降低50%。
⑥最具推销力的标题，是承诺给读者能带来什么利益。因此，在标题中，要尽可能回答好潜在顾客所关心的问题。
⑦要把标题与图画视为一个整体。既要利用图画去配合标题，又要利用标题去配合图画。要力求两者之间都起到陪衬和烘托的作用，以增强整个广告效果。
⑧能为人们提供最新信息的标题是最容易引起人们注意的标题。所谓新信息，是指在广告标题中加上新闻性的消息，诸如新产品的推出、某企业生产的新时装上市了、某某产品在哪里展销等，均属带有新信息的性质。据美国广告界人士说：“带有信息的广告标题，往往会多出22%的人记住它。”
⑨标题的字体要区别于副题和正文的字体。一般来说，要用大号字体为宜。每一标题既可以反复使用，又可只使用一次。
⑩标题的位置安排在醒目显要的位置上。标题不一定是一句完整的句子，既可以是半句话，也可以是一两个字。不要用文言文，更不要使用虚词，什么“之。乎、者、也”的字最好不用，通俗上口，便于人容易记住。
总之，整个标题写作要以引起读者注意、产生兴趣、促使购买者留下良好印象为出发点。
怎样在经营中利用广告宣传
处于创业阶段的企业受自身客观条件限制，广告宣传局限于区域性，小范围，资金投入相对较少，更注重短期行为和效应，在广告媒体上较少选择电视、大型路牌、电子屏幕墙、气模等制作和发布费用较高的媒体，常选择报纸、印刷品、本身广告、广深远，易被人遗忘，淹没在铺天盖地的广告浪涛中。因此，如何做好广告，在有限的资金投入里产生最大的广告效益，显得尤为重要。
1.制订广告整体计划
有些创业者认为，广告整体计划是大公司的课题，中小型公司根本用不着计划。
他们往往只有在销售不好时，才安排广告，急急忙忙联系媒体，连夜赶制广告，马上刊载出来。至于目标大众的心理接受状况如何，消费者的购买习惯和动机如何，上次的广告与这次是否连贯，下次广告又如何创意，他们都很少考虑。如此这般，单纯为广告而做广告，使许多企业陷入受市场牵制的被动局面。常常是广告也做了，货也铺了，产品销售却不见好，最后没有办法了，只好贱卖自己产品，采取降价大行动。很难想像一个没有广告整体计划的企业能找到一个贯穿整个广告运作的总的思路，在消费者心中建立一个完整良好的企业形象和品牌形象，把产品知识很好地与竞争对手区别开来。
广告是点点滴滴的长期积累，计划越周密，研究越透彻，依据越充分，逻辑性越强，广告整体效果就越好，在消费者心中的影响就越深远。广告计划一般以年度为限，计划制订后不要轻易修改。只有在广告定位出现失误、目标对象出现偏差，或广告实施一段时期后无法达到预期效果时，才修改、中止计划。
2.广告诉求要有特色
