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第7章 老实人的观点(4)

实际上,调动资金的方法有千种万种,无奇不有,它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢?翻手为云,覆手为雨,那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的?哪一位成功的大亨不和银行打交道?所以,现代社会的特点是:

他的钱就是你的钱,只要社会上有钱,你就不可能没有钱,关键是如何调动。

但你没有这方面的关系,又不懂其中的“门道”,就只好干着急了。

一句话,钱就是资本,一切做生意赚钱的前提,都要落到这个“钱”上。没有资本,谁也赚不回属于自己的钱。而在这一方面,一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱,与洛克菲勒的1亿美金,并没有本质的区别,而自己的10万元和从银行贷来的10万元,也没什么本质的区别。所以,老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法:

我尽管钱少,但我并不是没有金钱资本,哪怕我只有1元钱!

我想只有这样,才能树立追求财富的自信。

主动出击,积极寻求,这正是老实人缺乏的素质,所以,不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件,它只眷顾有准备的人。

●老实人固步自封

大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是,今天的我们必须做昨天的我们。这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。老实人相信历史的确会自我重复的概念,如果我们昨天不成功,今天或明天当然也无法成功了。

如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫,你就可以立刻转换,朝着成功迈进。我们现在都有无限的潜力和自新的机会。阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。抛开过去,就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链,它释放你去追求你的梦想,发挥你最大的潜力。

有一个美妙的故事,那是关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上。你站在船舵旁,向东航去,要问你自己三个问题:第一,什么是船迹?你回首观察船后遗留下的水痕,船迹就是那道水痕,它在船后形成一道痕迹,直到消失无踪。第二,你问自己,船迹可以推动船吗?你很快回答:“当然不能。那是荒谬可笑的。”船迹没有动力。最后,问你自己,那么船的动力是什么?你想了片刻,得出显而易见的答案,船的所有动力都来自此刻的引擎动力。那就对了。并没有别的。

抛开过去,就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链,它释放你去追求你的梦想,发挥你最大的潜力。

●老实人天生悲观

人基本上分为两种:乐观的和悲观的。问题是,哪一种人比较聪明?当然了,悲观者会告诉你,他们只是“脚踏实地”罢了。他们坚持人生艰苦,成功并不是举手之劳,并不那么容易。悲观的人相信,如果你预见到事情会出差错,当真的出错时你才不会失望,老实人就是这种天生悲观的人。

老实人比一般人经历更多的失望,这是不足为奇的。理由很简单:他们自找失败。老实人总想证明他们的负面假设是正确的。“社会太不公正”,“老实人总是吃亏”,“老实人处处碰壁”,他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是驼鸟,只会把头埋在沙子里,根本就不了解人生的现实。

不过,乐观的人都明白,没有握有未卜先知的水晶球,没人可以正确地预测未来。在这个前提下,他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效,却只是任意猜测,并且假定这是真的。乐观的人相信,由于没有人真的晓得会发生什么事,聪明的人还是宁愿乐观一点,凡事往好的方面想,人生才会比较愉快,比较快乐。

不管你是否喜欢,地球上人人都如此,我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。老实人爱吹毛求疵,挑剔问题,证明人生基本上都是痛苦的,他们的精力就会大量浪费在这些地方。他们创造财富的能力就大大地受到局限,因为老实人的精力专注在了负面与局限上。如果老实人总是等待进入工作状态,那么他们就倾向于创造负面的结果。

老实人比一般人经历更多的失望,这是不足为奇的。理由很简单:他们自找失败。

●老实人缺乏主见

老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见,选择他们的职业和生涯方向。“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”,这是非常强有力的讯息,尤其是当他们经常一再重复,与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时,老实人就更难以拒绝。

下面这个简单的实例很能说明问题:小张从小就被告知,将来他要做律师让父母以他为荣。他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法。所有的亲戚也都期待他会选择这条路。这些年来,家人常常提到这位“未来的律师”。家庭成员中也有两位律师。这两位都功成名就,家中每个人都很景仰他们。

后来小张真的成了一名律师。但是他讨厌法律圈,而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。他的朋友和同事觉得有趣而兴奋的法律层面,他却觉得枯燥而困难。他挣扎了好多年,终于觉得自己快发疯了。

透过短期的心理咨询,小张发现,由于害怕使父母失望,他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。

发现了这个恐惧来源以后,他拜访了一位职业顾问,透过一系列的测验后发现,他的法律适应度在所有受测律师中是最低的。难怪他的职业会失败!他只能勉强合格。测验显示,他比较适合市场行销和促销这些行业,他乘机改变方向。如今他不但喜欢他的新行业,而且生意兴隆。他的许多行销点子都是天生赢家,他很快就变成了“热门的抢手货”,他的经济生活很快就有了极大的扭转。如今,他十分富有,更重要的是,他很快乐。

这个实例所传达的讯息极为重要:我们想要取得最好的成功机会,必须先消除恐惧,包括害怕别人反对的恐惧。请检查你进入你选择的职业生涯的原因。究竟是不是出于真正的喜悦?你有没有得到你以为你会得到的注意力?如果这些问题的答案是否定的,你大概就该调整新行业了。如果有必要,找个心理学家或职业生涯顾问,他们可能可以在这件事情上给你一些启发,或者提供你一些有用的指引。不论需要做什么,都值得你努力一试。如果你改行去做别的,因为这才是你真正喜爱的,而非你以为这是“该做的事”,你离成功之路可能就比你所梦想的要接近多了。

老实人总是根据其他人的意见做出选择,尤其是当这种意见一再重复,与地位、持权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时,老实人就更难以拒绝。

●老实人看不到机会

老实人相信“机会只有一次”,因为他们看不到机会。实在很难想像有任何信念比这一个更让人恐惧。然而,这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍,以至于足以变成一句陈词滥调。老实人真的相信,接受这个愚蠢的限制是最明智之举。然而当他们这么做时,他们就好像是在告诉自己和全世界:“我的创意岁月已经过去了。我的任务已了。我的人生已经活完了。”这简直是无稽之谈!

当老实人说“机会只敲一次门”时,他们究竟是在想什么?其实你的目光所及,到处都是机会。就在我们说话的当儿,又有成千上万个生意机会被创造出来。还有几百万以上的事需要改进,因此机会是源源不断,毫无限制的。每天,这个世界都创造出美好的工作——形成新的伙伴开始新的计划,发明新产品和新技术。书需要人去撰写,孩子需要人去教导,房子需要打扫或建造。有人需要帮忙,事实上整个社会都需要——有太多人需要而且可以从我们独特的创造力当中获益。我们都有天分和才华可以提供给他人。我们住在一个潜力无穷的世界,一个创造天才的世界。成功所需了解的,而不只是希望的是,这个世界可以流通的资源无穷尽。

如果你相信机会只敲一次门,当某种事看起来像是一个机会时,你就会太快地跳上去了。你可能会接受一份你并不喜欢的工作,或者搬到一个与你气质不和的地方。你不但没有用智慧、喜悦和常识做明智的抉择,反而做出很重的反应。从另一方面说来,由于恐惧蒙蔽了视野,当良机来临时,你却错过了。你的恐惧可能会说服你等待别的机会,因为这一个看起来太冒险了,或太吓人了,或者超乎你的能力范围。不论是什么理由,恐惧都从两头掐死了机会。

当你放弃恐惧以后,机会就会从天而降。恐惧消失后你的目标就会浮现,帮助你看透风险。知道机会不是一生只降临一次,你就有信心去探索你的选择,对新的机会敞开心胸。你的眼睛将会看到做事的新方法,他们会看见机会,甚至在过去的失败中看到机会。你将会领悟,机会一直都在那儿——只是你没有看见罢了。

抛开你的恐惧。宇宙的机会是源源不绝的。人人都有机会。你可能会惊见此刻就有什么机会正在朝你走来了。

老实人相信“机会只有一次”,因为他们看不到机会。

●能抓住金钱的六种个性

数字心态

也可以称之为零度心态。也就是说,面对金钱本身,既不能有情感的介入,也不能有思考中其他因素的干扰。否则,你可能获得的金钱会大大减少,因为它要为情感和杂念付出很多——对于礼仪之邦的中国人尤其要注意这一点。

勤奋细致

金钱不纯粹是智力的结晶,它需要通过辛苦的劳作去获取。金钱的数额是以“1”为单位累积起来的。所以,亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。对“1”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识,并强烈地预示了他的前景。赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。

吃小亏占大便宜

这是一个交换规则。它意指以小部分的付出,换取更大的利润。这没有什么不对。试想,如果一个人做生意付出和获得对等,谁还去赚钱,谁还能赚到钱呢?但在这里要强调的是,想赚钱,你首先必须付出——如果一个人只想赚钱,不想付出,赚钱对他只能是一场梦。强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思,而是指追求的强度。没有赚钱欲望的人,对金钱没有一种与生俱来的追求的人,怎么可能赚到钱呢?

懂得钱如流水的道理

有句话说:人往高处走,水往低处流。还有句话说:钱如流水。这些俗谚还真的说对了,金钱确实流动如水。它永远在不停地运动周转流通,在这些过程中,财富就产生了。像过去那些土财主一样,把银子装在坛子里埋在房基下面,过一万年还是只有这么多银子,丝毫也没有增值。

共同发财的胸怀

一个只想自己赚钱,丝毫不顾及别人,甚至嫉妒别人富有的人,很难获得金钱。因为他在未获得金钱之前,已经丧失了人格。连“人”都不是了,怎么还能谈到金钱?

不能把金钱作为衡量人的唯一标准

不论是过去、今天,还是未来,一个人拥有金钱的数量,确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度,但它不是做人唯一的标准。因为,尽管人的生活需要金钱,谁都得想办法赚钱。但是,每个人生活的重心毕竟不同,即使他本来就是一个以赚钱为业的人,虽然他拥有的金钱数量并不太大,但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以,如果把金钱作为衡量人的唯一标准,其结果第一是容易伤害人,第二是自己会误入歧途,最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性,不懂得这一点的人,在商场上绝对只会昙花一现。

一句话:想入钱门,先过人关。

财富的积累过程也是人性格修炼的过程,老实人要扬长避短,让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。

●老实人过分直率

老实人往往不懂得掩饰自己的情绪,也不管时间场合,对象是否适当,更不理会讲话的后果,心里有啥就说啥,想说啥就说啥。而且,说出话来不讲究方式方法,往往是采取最直露的表达方式,甚至不乏尖锐刻薄。老实人的直率最易得罪人,往往使对方下不了台,结果自己也最易招人记恨,使自己陷入孤立状态。

其实,直率不乏是条明智的交际准则,直率的人往往给人以一种心胸坦荡、胸无城府的感觉,他们比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心,更容易博得对方的信任和好感。但过分的直率却会起到适得其反的作用,老实人也正是在这一问题上不知不觉吃了大亏。为什么这样说呢?这是因为每个人都是有自尊心的,一个人的容忍度有其限度,当这一限度被突破,直接触及对方心中最敏感的自尊时,你的直言快语就变成了挑衅和侮辱,而耿介型的老实人往往不顾及这一点,也不掂量话的轻重,结果无意中就伤了人。一句话断送友谊的事,在老实人身上是屡见不鲜的。

老实人的直率最易得罪人,往往使对方下不了台。结果自己也最易招人记恨,使自己陷入孤立状态。

●老实人思想僵化

一般说来,做事的手段和技巧具有一定的工具性特征,品质低劣的人可以用,道德高尚的人同样可以用。

老实人不仅喜欢把道德绝对化,还喜欢使之僵化,也就是说,无论做什么事,都喜欢以道德的目光来作一番评判,贴上一个道德的标签,他们认为世界非此即彼,要么道德要么不道德。但是,这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实,即:世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。

做事的手段和技巧其实就是一种工具,就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人,也可用于救人,手段和技巧也是如此,它既可用于邪恶的目的,同样也可用于正大光明的目的。不可否认,有些人为达目的不择手段,做出了许多伤天害理的事。于是乎,手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。其实,这只是一种表面现象,即使是好人,要想做大事,也必定要运用各种技巧和手段,只是由于其目标的正义性和结果的公利性,使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。

手段和技巧就是一种工具,老实人应该抛弃道德上的成见,大胆地加以使用。多学习一些处世手段和生存技巧,必然会对老实人在事业上的成功起到不可估量的作用。

老实人不仅喜欢把道德绝对化,还喜欢使之僵化,也就是说,无论做什么事,都喜欢以道德的目光来作一番评判,贴上一个道德的标签,他们认为世界非此即波。要么道德要么不道德。

●打败心理上的七个敌人

认为失败必然是成功之母

失败是成功之母。这句话家喻户晓,妇孺皆知。但是,如果错误地理解了这句话,将会给我们造成心理上的麻痹和幻觉——以为自己曾经失败过,下一步必定成功;或者以为失败得多了,成功必然到来;或者以为自己汲取了很多人失败的教训,自己不可能失败。其实错了。

不要轻松地看待失败。失败绝不是好事,它不仅给人带来痛苦,而且失败多了,还容易给人造成一种心理定势或称心理暗示,它容易让人们总是按照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人,是很难成功的。

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