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第4章 老实人的观点(1)

●老实人自我安慰

不管在别人的眼睛里,老实人是可怜的,抑或是可笑的,但老实人自己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲,没有赚到便宜就是吃了大亏,而在老实人看来,没有吃大亏就是很大的便宜了。老实人最高的理想便是不吃亏,他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的,因此他的生活常常充满了幸福感。

老实人总是自我安慰,他们自认为把世事看得很透。那些精于世故,得了利益的人,被他们看成被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事,在争不到的时候便摆出一副高姿态:“拿去吧,拿去吧,施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。吃不到葡萄,也只好说葡萄酸了。

有许多人生哲学都是为老实人准备的:难得糊涂;吃亏是福;与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来,当成了自我麻痹的良药,逐渐丧失斗志、任人宰割,而且在被宰割时,就犹如被打了麻药一样,割掉了脑袋,都不会觉得疼痛了。

老实人最高的理想便是不吃亏,他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的。因此他的生活常常充满了幸福感。

●老实人开拓精神不足

突破规则并不仅仅是一种意识和观念,还是一种技巧和方法。在市场竞争中,要善于打破常规,更要学会反其道而行之,独辟蹊径,出奇制胜。有些时候,为了一个大目标的实现,就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作,从而达到最好的办事效果。商场如战场,用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋,其核心就是一条:不按常规行事。

老实人机械、僵化地看待规则,不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性,只知道“守”规则,不懂得通过“破”的途径去“立”规则,所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打,难以成事。

与突破规则问题紧密相联的,就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着,它既可能使你输光老本儿,又可能赢回一座金山,风险越大,这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润,这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。

事实上,任何件事情在没发生之前,它都处于一种不确定的状态,因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营,再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理,更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益,你必须就要首先进行投入,而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险,你不敢承担这种风险,就不可能获得预期的收益。

市场经济为你提供了一个舞台,让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄,要想赢得成功首先必须输得起,输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来,一个人要做的事情越大,其所冒的风险也越大;而风险越大其可能获得的收益也越高。能成大事者,都是有远见、有魄力的冒险大王,在他们的冒险精神中,既有勇气的成份,又有智慧的光芒。

普遍而言,老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足,往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中,不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险,实则是种鲁莽,是一种缺乏明智认识的盲动,并不能算作是敢于冒险者。

老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足,往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中。不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中。

●不要迷信别人成功的经验

老实人不能迷信道德律条,同样也不能太过迷信成功者的成功经验,经验只能参考,绝不可能照搬。

从书上看到的绝不是成功者的绝招

向成功者学习,这是所有想搞点事业的人都要经历的过程。但必须明白一点,从别人的成功经验里学习一些东西是可以的,但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为:

天下任何事情都有它自身的特点。

别人的办法只适合别人的事业。

一旦公之于众的办法,已经成了普遍规则,它就不是智慧的精华了,也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说,成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。

因此对于所有成功者的经验和办法,一定要抱着一种警惕的心态去接受它。

步成功者后尘只能是空热闹一场

社会上有太多太多这样的例子:

看见别人开饭店挣了大钱,自己也跟着开一家饭店,最终却赔钱。

看见别人开服装店搞得很红火,自己于是跟着去做,但自己的店里就是没人光顾。

看见别人搞房地产成了亿万富翁,自己也铺开摊子干,结果搞得自己倾家荡产不说,还得像过街老鼠一样到处躲债。

看见别人做书商,出了几本书,便又买汽车又买房,自己于是也搞书,结果一本也卖不出去。

……

于是有人大叫:“这真是邪门了!”也有人说:“这都是命。”其实每个人都有自己的才能,也有自己固定的关系网,更有自己特定的性格,而成功者在选择项目和确定经营方式时,都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭,怎么能生搬硬套,步其后尘呢?

经商绝不是“诗人”的事

有一位诗人,在诗歌界闯出了一点名声,还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)。由于文人下海潮的冲击,再加上他也想体验一下现代生活的滋味,提高自己物质生活的档次,所以,他决定办一家公司。

诗人认为自己可以稳操胜券,理由有三:

第一,人类复杂的心灵世界自己揣摩已久,并能描述得那样逼真,一家区区商业公司,还能做不好!

第二,周围有那么多商界的朋友,平时听他们谈生意谈得多了,没吃过猪肉也见过猪。况且自己也常常参加他们的讨论,由于见解高明,主意新颖,朋友照着去做,挣了不少钱。自己开家公司还不是小菜一碟?

第三,自己朋友多,崇拜者也多,要开家公司,是一句话的事,很多人都会毫不犹豫地帮忙。

还有一点这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为,自己学识渊博,见多识广,观念也比较现代,做起公司,绝不会比自己的那些商界朋友差,而只会比他们高明。

所以,他的文化传播公司一开张,生意还没做成一笔,先招聘了二十来个人,一个人发了一个大哥大。然后他派这些雇员气派地走上社会,先在传媒和社会上层下功夫,以期制造声势,扩大影响,最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每天捧着亿万富翁的传记,心里偷闲还写上几行诗,满心想做一个对人类有杰出贡献的人,而不仅仅是赚点钱。生意还没做,他已经开起沙龙和讲座,侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”。结果不到三个月,他从朋友那里等集的100万元花了个精光。他没有想到,他的朋友,他的学生和崇拜者、竟然争光恐后地向他讨债。他想再筹集一笔资金,东山再起,却借不到钱。有人为他编了一段顺口溜:

“诗人经商,杂乱无章。钱没挣下,老本赔光。”

他极端愤怒而又失望之极。

以后的很多年里,诗人的生活中好像只有一个内容:逃债。以至他出了诗集,都不敢用自己的名字。他深有感触地对朋友说:“看来干什么事,都像写诗只能自己写,而不能学。”

从别人的成功经验里学习一些东西是可以的,但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为:

天下任何事情都有它自身的持点。

对于所有成功者的经验和办法,一定要抱著一种警惕的心态去接受它。

●老实人只求不输

老实人把挣钱看成一场艰难的战斗,经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输。

他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输,几乎完全忘记了他们想赢什么。

不输变成了一种胜利。你问这些人:“你赢了什么?”他们说——往往还充满自豪——“我也不晓得,可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。他们认定,“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输,往往就得到不输。但是,如果他们要的是赢,赢的本质必须在弹性,而不是在僵硬里去找。

一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了,这就是你的问题,”左巴告诉他那位青年朋友,“聪明的人是杂货商,他们每样东西都‘称’。”

一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何,而是把一个方法在心中翻了又翻,翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行,根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”,及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想的只是前进,而不思考如何成功。

只求不输者注定要落个苦涩的下场,他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。以此假装没输。

苦涩的人只看到酸葡萄。

老实人把挣钱看成一场艰难的战斗,经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输。

●15种导致失败的性格

知足

只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足。这种人对生活没有一点欲求,怎么会创造富有与成功呢?

自满

自己的总是最好的,甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于外界来往,他们根本不知道社会进步到什么程度,怎么可能有更高的追求呢?

保守

这种人的生活全凭过去的经验,没人走过的路他不敢走,没人做过的事他小敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人,甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上,而总是想到马失前蹄。因此,新的东西没有得到,旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步,不贫困才怪呢!

怯懦

保守性格的人具有怯懦的因素,但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧,而是胆小,总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以,这种人总是眼睁睁地看着别人发财,而自己急得在家里团团转,着急了就骂娘。

懒惰

一是身体懒惰,二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干,大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题,说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头,但什么都不干;大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作,但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上,因为身体和大脑同时懒惰,结局只有死亡。

孤僻

前边已经说过,赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人,怎么可能赚到钱呢?

自以为是

自以为是的人,一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系,就不能形成长久的合作。与人合作不好,怎么能成大事?

狭隘

一是心胸狭隘,一是视野狭隘,三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪,这种性格的人,也是很难与人和社会相处的,并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者,没有外援,只好又贫且困。

自私

不想奉献,只想占便宜,这种人最终不会获得成功和财富,而只能拥有自己——形影相吊,顾影自怜。

骄傲

有一点成绩就忘乎所以,这种人也许会成功,但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误,每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱,既经不起成功的喜悦,又经不起失败的打击。所以,这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴,消极混世。

狂妄

这种人在哪儿都不受欢迎,尽管他的口气很大,能力也许很强,但是一定会招来周围的人群起而攻之,以致丢盔卸甲,兵败乌江。最终一无所有,成为可笑的唐·吉诃德,精神失常,一边吹牛,一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。

消极

消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象,但其实在他的外表之下,是极度消极的心态。什么都不想,什么也不去做。即使有再强的能力,终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明,什么都知道,什么也都能看透,因而看不起别人。他最容易老,他的晚景最凄凉,因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。

轻信

容易轻信的人,往往能给人一种有品格有修养的错觉,其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友,轻信下属,轻信合作对象,包括轻信自己的智慧,或轻信知识,或轻信实力,或轻信权力,或轻信判断,或轻信机遇,或轻信学历,或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道,做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事,也是种以利益为根本的事,同时又是冒风险的事。所以,轻信的性格最容易把利益拱手让给他人,或把成功交给失误。

多疑

轻信的另一面是过分的多疑,这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边,从而形成孤军奋战的艰苦局面,以致使成功离自己越来越遥远。

冲动

冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺,信口开河。但许诺不能兑现,会极大地损害自己的信誉;而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密,别人就会乘虚而入。冲动还有个缺点是轻易做决策,或突然决定干什么,或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身,很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。

不论老实人是否具有以上所有缺点,但了解总不是坏事,因为回避恶习是每个人的责任。

●老实人意志脆弱

财富本身是诱人的,但追求财富的过程却很烦人。所以,成功者贵在坚持。

追求财富的过程总是充满了戏剧性,在最初它总是让人看到成功的曙光,但到了关键时刻,就会有一些你意想不到的困难来临,致使你丧失追求的信心。所以,渴望成功的人必须坚持。

但很多老实人往往就少走那么一步,结果成功就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望,但在将欲望变为成功的过程中,坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者,人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然,他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点,他们才能在困难的形势下,稳健地追求着自己的目标。

而老实人却缺乏这样的个性,他们总是欲望强烈,而意志脆弱。所以,遇到不利于自己的局势,就会听任脆弱的意志摆弄,直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。

不过,人性中这种弱点是可以弥补的,例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们,有多大的欲望,一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战,你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律:世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样,它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。

有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现,大凡成功者都有这样的特点:

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