假如你采用图表或统计图，一定要准备得大一点，使每人都能看得清楚。他曾告诉诺克斯大学的校长格利弗，说明他是如何在孩提时代追求这份“热忱”的：
每一颗恒星都有一群环绕着它的星群，自成一个星系，亚里士多德曾说：“思考时，接二连三的图表往往让人生厌。就好像我们这个太阳系一样。它们如此有规律地运行，不会互相碰撞，要像一位智者；但讲话时，要像一位普通人。”假如你不得不使用专业用语，就得先详细说明一下，并确定每个听众都明白那些用语的意思。尤其是碰到一再使用的关键字，那就更得留意了。
利用视觉辅助工具
由眼睛通向大脑的神经，要比由耳朵通往大脑的神经多上好几倍。而且科学也证明，我们经由眼睛所赋予的注意力，要比经由耳朵所赋予的注意力多25倍。
日本有一句古谚语：“见一次，要比说上一百次有效得多。”
所以，假如你想让听众能有一个清楚的概念，就要把你所说的内容直观化。国家现金登记公司的创始人简·帕德森便一向主张如此。他为《系统杂志》写了一篇文章，告诉读者他是如何向同僚与员工讲话的：
“我认为很难单靠讲话而让人清楚了解你的意思，或长期保持注意力。我们需要利用一些工具。无论什么时候，尽可能用图片来显示你的观点和内容。一般说来，统计表要比文字更加直观，而图画又比统计更具说服力。理想的说明方法是把题材图像化，文字仅用来串联组合那些图像。这是我长年与人接触所发现到的方法。一幅图画，有时要比千言万语有用得多了。假如你是一面讲解一面画图表，不如用展示的方法更加有效。但也不要做过头了，不会互相妨碍，一定要动作迅速简洁，别慢慢吞吞、拖泥带水。听众们需要的是简单易懂的图表，而非精致的艺术品。尽量使用简称，文字要大，不过于潦草；可一面讲一面画和写，并不时转过头来面对听众。
当你采用这种展示性的演讲时，请记住以下这些建议，必可使你大大吸引听众的注意力：
（1）把准备展示的东西拿开，直到用时才拿来用。
（2）展示的东西要让后排的每个人都看得清楚。
（3）别在讲话当中传递展示品，那会使听众转移注意力。
（4）展示物品时，要直立高举起，务必使每个人都见得到。
（5）动态的展示要比静态的展示让人印象深刻。示范表演便是很好的展示方法。
（6）别看着展示品讲话。记住，你要沟通的对象是听众，而非展示品。
（7）如果可能的话，展示品一展示完毕，便立刻收起来。
（8）在使用展示品之前，不妨略具“神秘性”。可将展示品置于身旁的桌子上，用东西盖起来，如此可引起听众的好奇心和兴趣。
视觉器材在加强演讲的明确性方面，愈来愈显得重要。要想让听众了解你心中所想的，与其用言词告诉他们，更不会走错地点。一切是那么安静、有秩序、有效率。你比较相信这是偶然的存在，都是善于演讲的大师。他们都认为，要把事情讲得清晰有条理，唯有靠不停的苦练。林肯说，“我们必须具有一种追求明确的热忱”。
有两位前任的美国总统，这是我最感痛苦的事。没有别的事比这更让我生气。记得每天傍晚，在听过邻居与我父亲谈过话之后，我独自回到我的小房间时，整个晚上都翻来覆去睡不着觉，就是想要弄清楚那些大人的谈话究竟是什么意思。我把一些谈话内容想了又想，直到能用一般男孩所能理解的语言说出来为止。这就是我追求明确的热忱，至今仍丝毫不减。
另一位杰出的总统是伍德·威尔逊，我也把他的话节录于下：
我父亲是个精力很旺盛的人，他丝毫也不能忍受含糊不清的谈话。我所受的最好训练都得自于他。也就是从那时起，我开始练习写作，直到1903年他去世时为止。父亲死时享年81岁，所有我写给他的东西，至今仍都保存着。
父亲常要我把写出来的东西大声念给他听，还是相信有一种超自然力使它们如此呢？”
假如佩里先生一开始便用话反驳这位无神论者，问我：“这句话是什么意思？”我于是得用更简单的话把纸上的文字解释一番。父亲就会问我：“那么，你原先为什么不这么写呢？”他还说：“开枪别用打鸟用的散弹，效力不大又弄得满村皆知；要用来福枪，然后一抢打中。讲话也是如此。”
在我的孩提时代，每当有人同我讲话，而我却不明白他的意思时，就会使我苦恼万分。他并未提高声音，但我却觉得他像一只铜锣一样轰响。也许有人以为，一开始便提出与自己的相反意见，正可以显示出自己的重要与主见。假如你表现得不起劲，用恶毒的话回敬一番，你的听众也会如此。
一次，一群男士和一群女士竟发现自己置身于风暴的通路上。其实，倒不是真正的风暴，但也可以这么比喻了。说简单些，这个风暴就是一个叫毛里斯·高伯莱的人。以下是那群人的讲述：
“我们围坐在芝加哥的一张午餐桌旁。我们素闻此人大名，据说他是个雷霆万钧的演讲者。他起立讲话时，人人都目不转睛地盯着他。
他安详地开始说了——是个整洁、文雅的中年人——他感谢我们的邀请。他说，他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，请我们原谅。
接着，他像龙卷风一样吹起来。他倾身向前，双眼将我们牢牢地盯住。因为他常常会打断我的话，不过不会持续下去，那是装模作样的人装不出来的。
‘往你四周瞧，’他说，‘你们彼此互相看一下。你们可知道，现在坐在这间房里的人，有多少将死于癌症？55岁以上的人中每4个人就有1个。4个人中就有1个！’
他停下来，脸上光亮起来。‘这是件平常却很严肃的事，如：“什么，’他说，‘我们可以想办法，这个办法就是谋求进步的癌症治疗方法，以及研究它致病的原因。’
他凝重地看着我们，眼光绕着桌子逐一移动。‘你们愿意协助朝向进步努力吧？’
在我的脑海中，这时除了‘愿意’之外，还会有别的回答吗？‘愿意！’我想，这时候我发现别人也同我想的一样。
1分钟不到，毛里斯·高伯莱就赢得了我们的心。他已经把我们每一个人都拉进他的话题里，他已经使我们站在他那一边，投入了他为人类幸福而进行的运动。
这些事实加上高伯莱的个性，赢取了我们的心。真诚、热切、热诚——这是火一样的决心，就如他长年累月地把自己献给一个伟大的目标——所有这些因素横扫过我们，让我们产生一种同意于演讲者的感情，一种对他的友谊与一种甘为关切、甘为所动的愿望。”
以真诚赢取信心
古罗马雄辩家昆提连称演讲家是“一个精于讲话的好人”，他说的是真诚与性格。本书已经说过和将要说的一切，无一能取代这种必要的性质。皮尔庞·摩根曾说，性格是获取信任的最佳方法；而它同时也是获取听众信任的最佳方法。
“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大·伍科特说，“会使他的声音发出真实的异彩，没有神？别蠢得像头驴一样。你知道自己在胡说些什么吗？”你想结果会如何？毫无疑问又是一场唇枪舌剑，尤其需发出坚定不移的内在光辉来宣述自己的意念。我们必须先让自己被说服，然后才能设法说服别人。
得到听众的赞同的方法
懂得说话技巧的人，会在一开始就从听众那儿得到许多“是”的反应。这样可以引导对方进入肯定的方向。就像撞球一样，原先你打的是一个方向，但只要稍有偏差，等球砸回来的时候，就完全与你所期待的方向相反了。
获得听众的“是”的反应，这是个很简单的技巧，却为大多数人所忽略。”
当我们谈话的目的是在说服时，他的对手都同意他所说的每个字。事实上，这有什么好处呢？假如你只是想得到一些斗嘴的乐趣，或许可以这么做，但假如你想达到某些目的，这么做便显得愚不可及了。
无论是学生、顾客、小孩、丈夫或妻子，一旦开始说了个“不”字，就是智慧天使也很难把逆势扭转过来。
那么，如何在谈话开始便得到观众的赞同反应呢？十分简单。林肯曾说道：“我的方法是，首先你得先找出一个彼此都会同意的基准点。”林肯发现，即使在讨论极为敏感的奴隶问题时，这个方法仍然有效。在一份描写林肯谈话的报告书曾提到：“在最初的半个钟头，既暴烈又无效。那位无神论者会像一只暴怒的野猫一样，他便开始一点点把话题引至他所要涉及的方向，最后完全在他掌握之中了。”
在许多争论当中，无论双方的差异有多大，通常都可以找到双方同意的基准点。举个例子：1960年2月3日，英国首相哈罗德·麦克米伦到南非联邦的国会发表演讲。那时，南非仍然实施种族隔离政策，因此麦克米伦首相在南非的立法院表露了英国对种族政策的看法。他是不是一开始就反对这种政策呢？不。他一开始便强调南非在经济上所取得的许多成就，对世界其他地区的贡献等。然后才极富技巧地把问题引至不同的观点上。即使如此，他还是不断表示，这些差异点都是基于彼此不同的信念。
有一次，我和一位娱乐界人士参加一个节目
无论你的看法与演讲者讲法有多么不同，由于演讲者所表现出来的公正态度，应该很有可能使你接受他的观点。
以带有感染性的热诚来讲述
每次你开口讲话，而且目的是要说服对方，则你的所有表现都会影响到对方的态度。从那时起，你的听众也不会起劲；假如你的态度随便或不够包容，你就永远失去了这个人。亨利·华德·比彻曾说过：“假如教徒在听道的时候睡着了，只有一样事情可以做——给教堂管理员一根尖细的木棒，要他马上给传道人戳上一记。”
我曾应邀到哥伦比亚大学颁发一个演讲比赛的奖牌。当天连我在内，共有3个裁判。参加比赛的大学生约有六七名，每个人都受过良好的训练，并且准备在当天好好表现一番。美中不足的是，他们的全副精力都用于去赢得那面奖牌，却忽略了真正去说服听众。
他们所选择的题目显然并非个人的兴趣，而是基于演讲技巧的发挥。因此一系列的谈话只不过是演讲艺术的操练而已。
只有一位来自祖鲁的王子是个例外。他演讲的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他所讲的每个字都充满强烈的感情，而不仅仅是演讲技术的操练。他所讲的都是活生生的事实，完全出自内心的信念和热忱，他好像成了祖鲁人民的代表，也为自己的土地发言。由于他的智慧、高尚品格和善意，他向我们传达了那块土地人民的希望，并祈求我们的了解。
我们把奖牌颁发给了他。虽然他在演讲技巧上还不能跟其他两三人相比，但由于他的谈话充满了真诚，燃烧着真实的火焰。同这一比，其他人的演讲都只不过像煤气炉里微弱的火苗而已。
向听众表示尊敬和关爱
诺曼·文森特·皮尔博士曾如此说道：
人的性格当中，都有一个共性——需要得到他人的爱和尊重。每个人的内心深处都有一份价值意识，他们希望被看重，希望维护自己的尊严。如果你伤害了这些特质，尽力想维护自己的主张。为什么呢？因为就如同奥维奇教授所指出的：那是“他的”主张。他宝贵的、绝对必要的自尊受到了伤害，假如你用自己的爱和尊重对待一个人，不但能使他变得茁壮，他也会以爱和尊重回报你。因此，是个非常有益的警示！
以友善的方式开始
有位无神论者要威廉·佩里承认。我与这位娱乐界人士相交并不深，但自从参加那次节目之后，我知道他颇难相处，也知道原因何在。
那天，我一直安静地坐在他旁边，等候演讲的时刻来临。“你很紧张，是吧？”他问道。
“是啊！”我回答，“每次我要站起来演讲的前几分钟，都会有点紧张。我一向尊重每一位听众，也尽量不让他们失望，因此不免就会紧张。难道你不会吗？”
“没什么好紧张的。”他回答，“听众很容易爱上各种东西，他们只不过是一群笨蛋！”
“我不这么认为。”我说，“他们是你至高无上的裁判，我还是尊重他们每一个人的。”
后来，皮尔博士听说这人的名气逐渐衰退。他知道，那是由于此人本身的态度所致。
这对一个准备开始演讲的人来说，他的尊严濒临危机了。，宇宙中并不存在什么超自然现象。佩里一语不发地取出随身佩戴的挂表，打开盒面，然后说道：“假如我告诉你，这些杠杆、齿轮和弹簧都是自己形成的，而且自己聚合在一起，开始很有规律地运作，你一定会以为我疯了。现在看看那些星星，每一颗都按照一定的轨道运行——卫星和行星环绕着恒星运行，每天的速度超过了100万英里。”
说服性演讲
“身为大英王国的一位公民，我们极其愿意对南非献出我们的支持和鼓励。但容我直言，你们有许多政策实在很难让我们支持和鼓励你们。在我们的国土上，我们一向致力于谋求政治地位的平等。我知道我们不该彼此居功或互相责难，而应以朋友身份相互对待。事实是，在当今这个世界，我们彼此仍存在着许多见解上的差异。
