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第5章 面善一些成功就大一些

公众人物都是好看或面善的。面善容易成功和讨人欢喜。这其中的奥妙在于:面善者具有亲和力,让人产生信赖感和依赖感,当然容易做成事情。宋江又黑又矮,虽然不比李逵黑,也不比王矮虎矮,但肯定不是卢俊义那样英俊,也不如晁盖气派。宋江的样子普通而面善,很有亲和感。

“及时雨”浇灭“霹雳火”

见《水浒传》第三十三回

“镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场”

宋江要收“霹雳火”秦明,让人假扮秦明,对外宣称说秦明已入伙山寨,反去攻打秦明原先所在的朝廷军队。一面又拖住秦明。秦明下了清风山,取路飞奔青州城。非但没有叫开城门,反被城上驽箭如雨点般射将下来,只得躲避。

秦明回马,恨不得寻个死处,肚里寻思了半晌,纵马再回旧路。行不得十来里,只见林子里转出一伙人马来,当先五匹马上五个好汉,不是别人:正是宋江、花荣、燕顺、王英、郑天寿、随从一二百小喽罗。

宋江在马上欠身道:“总管何不回青州?独自一骑投何处去?”

秦明见问,怒气道:“不知是哪个天不盖、地不载,该剐的贼,装做我去打了城子,害得我如今上天无路,下地无门?我若寻见那人时,直打碎这条狼棒便罢?”

宋江便道:“总管息怒,小人有个见识,这里难说,且请到山寨里告禀,总管可以便往。”

秦明只得随便,再回清风山来。

秦明、花荣及三位好汉,依次就坐,大吹大擂饮酒,商议打清风寨一事。

秦明道:“这事容易,不须众弟兄费心,黄信那人,亦是治下;二者是秦明教他的武艺;三者和我交往最好。明日我便先去叫开栅门,一席话,说他入伙投降,就取了花知寨宝眷,拿了刘高的泼妇,与仁兄报仇雪恨,作进见之礼如何?”

宋江大喜道:“若得总管如此慨然相许,却是多幸多幸?”

当日筵席散了,各自歇息。次日早起来,吃了早饭,都各自披挂了,秦明上马,先下山来,拿了狼牙棒,飞奔清风镇来。

宋江谦让手段四:

讨好其人,

软化其心。

断其后路,

来当我兵。

此道要点:先给对方制造问题,然后帮他解决问题。

宋江又矮又黑,与众英雄相比,可以说一无所长,他在江湖上之所以八面玲珑,吃得很开的原因除了钱多之外,便是因为他多礼。宋江心善面善,慈眉善目,叫别人一看就很放心。

秦明本来因为毁了家,没了前途,想跟宋江他们拼命;可一看他们“以礼相待”,便狠不下心来、恶不起来。

面善又心善的人,对自己对他人都有利。

宋江的策略是这样的:为了收降秦明,先把秦明置于绝境,逼得他无路可走,然后伸出援助之手,以救命恩人的身份把他“救”出苦海,让秦明对他感激涕零,这时敞开山寨的大门,欢迎秦明加入,并把花荣的妹妹许配与他,此为笼络之法。

由此可见,宋江在拉拢关系上是很费了一番心思的。

先拉拢花荣,再用花荣拉拢秦明,以后可再用秦明拉拢其他人,用旧资源换取新资源,使资源不断扩大。占有越大的资源,对他越有利。这一切好处都是宋江的“谦让”手段生出的奇效,各位看官须好生琢磨才是?

宋江兵法:

1.对人好,跑不了。

2.这样收伏他:将对方置于绝境,再帮助他。

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