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第39章 笑面虎(2)

你曾遇到类似的事情吗?一天,一位与你熟稔的同事向你提出建议,一起合作帮助上司整理客户资料、公司的会议记录等,虽然此举会增加工作负担,却不失为一个表现的好机会,可以博取升职与加薪。你对于这样的建议大表欢迎,甘愿每天加班完成额外的工作,没有半句怨言。

可是,你怎么也想不到,对方竟然把全部功劳据为己有,在上司面前邀功。结果他获得上司的提拔,你却有功无禄,成了小人向上爬的梯子。

听信他的话,跟着他走,功劳簿上一个记录也没有,白忙乎了一阵,当了笑面虎的手脚。这还算好,像董卓那样身在毒中不知毒,中了对方圈套才更可悲。

董卓自携兵入京之后,专横强暴,独揽大权。当时,董卓想要废汉献帝立陈留王,便与袁绍议论兴废之事。袁绍不以为然,遂与董卓发生争执,出京逃奔冀州。恰在此时,袁绍的说客们出现了,他们说,废立皇帝是天下最大的事,不是一般人所敢为的,应先捧袁绍使其心安,再晓以利害。说客的理由很堂皇,听起来也完全是为董卓着想,所以董卓便听信了他们的建议,封袁绍为渤海太守,却不知他们的建议完全是为了帮助袁绍脱困,并不是为董卓着想。对于董卓来说,是中了“笑里藏刀”之计,中了说客的圈套,为自己埋下了危机,后袁绍成为讨伐董卓的核心力量。

蜜酒可以有多种形式。杜聿明、雷万霆等人正是喝了蒋介石的蜜酒,一醉难醒。

蒋介石对部下常称兄道弟,而且连部下的生辰八字、名号、喜好也是心中有数,对其父母的生日也记得很准,往往在他提起某将父母的生日时,该将受宠若惊,十分激动。第十二兵团副司令官雷万霆调任他职时,蒋介石召见了他。蒋介石说:“令堂大人比我小两岁,快过甲子华诞了吧!”雷万霆一听,眼泪都快流出来了,颤抖着说:“总统日理万机,还记得家母生日!”

蒋介石说:“你放心吧!到时我会去看望她老人家,为她老人家添福增寿。”

雷万霆自然死心塌地成了蒋的心腹。

当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时,蒋介石从小本子上查到了杜母生日,立即命令刘峙在徐州举行仪式,同时又令蒋经国亲赴上海,送去了10万金圆券的寿礼,并且在上海举行隆重的仪式。消息传到徐州,杜聿明十分吃惊,因为陈诚因病去台湾疗养,蒋介石才批5万!

蒋介石如此厚待杜聿明,无非是让手下为他拼命死战。蒋介石对部属真可谓用笑脸换他人的性命。权、钱人终有一好,蒋对手下一个个对症下药,各有不同。在陈布雷50岁生日时,蒋为陈书写“宁静致远,淡泊明志”八个大字,并附书:“战时无以祝寿,特书联语以赠,略表敬慕之意也。”

蒋介石这一招起到很好的效果。陈布雷接到蒋介石亲书的这八个字,感慨万千。他常说:“蒋先生给我这八个字,使我特别感动!淡泊为立身之本,宁静为处世要着,淡泊则与世无争,宁静则坚忍不拔,和我平日自勉正直平凡相表里。能守正则不致为环境所左右,他物所引诱,自然宁静;甘平凡,则透彻了解本身之能力志趣,以谋对国家社会做适当的贡献。”

平平淡淡的八个字,使陈布雷认为蒋介石对他“知其最深”。

士为知己者死,这是古代知识分子的信条。陈布雷正是奉行这一信条,兢兢业业为蒋介石效力,在蒋家王朝日落西山时,陈布雷以自杀表示他对蒋氏的忠诚。

即使在遗书中陈布雷还说:“布雷追随二十年,受知深切,任何痛苦均应承担,以期无负教诲。……我心纯洁质直,陈忠于我公之外毫无其他私心。”

中国知识分子崇尚“士为知己者死”,但也得看好对象而死。如蒋介石给人笑脸,恩宠备至,只图能为他卖命,做替死鬼,这样死不得其所,死得不值。

当心蜜酒藏毒,喝下去悔恨莫及。

危难时刻的落井下石

老杨在公司里勤勤恳恳,业绩突出,不断得到升迁,家里小日子还过得不错。

他性格直爽、乐善好施,掏腰包赞助朋友、解朋友燃眉之急是常有的事。应该说,人们之间互相关心、互相帮助,是理所当然的,但老杨助人为乐却受人利用,一群披着羊皮的狼早就虎视眈眈,有所打算。

一次,老杨的老客户也是他的老朋友葛同找到老杨,要购买公司的一大批货,说想先拿货,后付款。按惯例,老杨历来坚持“一手交钱、一手交货”,但又觉得葛同是老熟人、老朋友,如果拒绝恐怕会伤了老朋友的感情。考虑再三,最后老杨答应了葛同的要求,一次发出近50万元的货,葛同表示:货一出手就付款。

谁知葛同一去不复返,几个月后,老杨才开始寻找葛同的下落,竟一无所获,这时,老杨才如梦初醒。原来,这葛同就是一个专门以诈骗为业的骗子,他在取得了老杨的信任之后,轻而易举地骗得了价值50万元的货物,老杨为此付出了惨重的代价。

而这仅仅是老杨霉运的开始。

几年前,公司里来了个小伙子——贾飞。他刚到公司的时候,对这个行业没什么经验。作为部门主管的老杨自然成了他的入行老师。那个时候的贾飞对老杨嘴可甜了,左一个“杨兄”,右一个“杨兄”,下班后还会到老杨家串门,顺手带上些好东西,聊表谢意。他常给老杨两岁的儿子买小礼物,老杨则经常手把手地教贾飞一些经验。

后来,贾飞就辞职到另一家公司,他竟然成了老杨公司最大的竞争对手。他抛出了老杨曾经向他透露过的一些公司的计划,来了一个“先下手为强”,搞得老杨措手不及,公司的出口市场被人抢占了先机。

真是祸不单行,更致命的还在后面。

老杨多年的好友,太白公司经理王栋找到他说,公司正在做一笔有巨额利润的大买卖,但公司资金周转不开,请老杨做担保,从银行贷款。老杨本不情愿,但又怎么能不给老朋友面子呢?见老杨有些犹豫,王栋更详细介绍了自己有多大多大的赢利把握,保证到时一定及时偿还贷款,老杨所做的只不过是签个字,盖个章而已。老杨终于决定帮老朋友一把。王栋一次从银行贷款100万元。一年后,令老杨想也不敢想的事情发生了,太白公司因资不抵债而宣告破产,银行因无法收回贷款,向法院起诉了老杨,结果让老杨偿还欠款。

至此,连续遭受打击的老杨已经无力回天,好端端的一个大善人,被人连阴三次。他感慨万分:阴险的笑面其实是一把利剑,随时都会砍来,让人闪避不及。

商场谍报是场战争

俗话说,无商不奸。生意场不乏笑脸相迎,背地里抢市场的事。鲁迅先生也说过:一笑泯恩仇。恩仇都能化解,还有什么不可以的。用笑夺取情报的例子在现代商业竞争中屡见不鲜。

1969年,日本决定发展摩托车。经过反复讨论,还没有定下最佳方案,只好走出去搜集有关技术情报。就这样,日本1200余名有经验的工程技术人员出发了。

“我们日本要发展摩托车,有可能请你设计,也可能向贵厂订购产品。不过,请先介绍一下贵厂摩托车的优点,并让我把样品带回去,好让我说服我的上司。”这些日本人每到一个工厂就这样询问、恳求厂主。

日本人极诚恳、友善的态度使这些厂主十分高兴,无保留地把最先进的技术告诉了他们,有的还把日本人带到车间、实验室参观。

短短一年内,1200余名日本人走访了全球80多个工厂,并带回了100多辆各类先进的摩托车。日本人将这些技术、样品、资料整理、研究,集中优点,重新设计,建立了自己的工厂。

两年后,一种轻便、省油、耐用、便宜的摩托车问世了。

这时,被日本人“访问”的厂家才猛然醒悟。可惜,太迟了!

商场中的笑面虎无外乎用三种方式谋取利益——走访、聘请、订购,即明修栈道,暗度陈仓。此招是诱导别人按正常的商业活动原则来判断对手的行动意图,以达到不可告人的目的。窃取技术的人往往制造一种友好的气氛来分散我们的注意力。

苏联人也干过这种事。

苏联常常要求美国公司提供技术方面的详尽资料,或让苏联“专家”进行“考察”,理由是他们需要了解美国公司的技术是否先进,然后才能谈生意。可是,一旦他们取得足够的技术资料,就随便找个借口使交易告吹,或顶多只做一笔小买卖敷衍了事。

有些美国公司为了在苏联市场上得到一个立足点,就不计后果地满足苏联方面的要求,结果是白白向苏联提供了宝贵的技术资料,生意却是一场空,真可谓“赔了夫人又折兵”。

1973年,苏联在美国放风说,打算挑选美国的一家飞机制造公司,为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂,该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适,苏联就和欧洲公司去做这笔价值3亿美元的生意。

美国三大飞机制造商——波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦道飞机公司闻讯后,都想抢到这笔“大生意”。它们背着当局,分别和苏联方面进行私下接触。苏联方面在这三家公司之间周旋,让它们互相竞争,更多地满足己方的条件。

波音飞机公司为了第一个抢到生意,首先同意苏联方面的要求:让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。苏联专家在波音公司不仅仔细参观飞机装配线,而且钻到机密的实验室里“认真考察”。

他们先后拍了成千上万张照片,得到了大量的资料,最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司热情送走苏联专家后,满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。

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