登陆注册
1551700000050

第50章 狭路上勇者未必能胜(2)

历史经验

如果确认自己在与一个理性的人打交道,就有必要首先反省一下自身,以避免因针尖对麦芒而两败俱伤。一笑泯千仇,将干戈化为玉帛,共同寻找一条让大家都过得去的路。

夫唯不争,故天下莫能与之争

武则天当上皇帝后,宠信狄仁杰,凡朝中大小诸事,她都与狄仁杰商议,甚至称狄仁杰为国老。

一天,武则天对狄仁杰说:“你在汝南当地方官时很有政绩,却有人诬陷你,现在你想知道恨你的人是谁吗?”狄仁杰连忙叩头谢恩说:“陛下您不认为我有错,我就万幸了,我不想知道是谁这么做的。”

武则天听后,深为他的豁达胸怀叹服,从此,对狄仁杰更为倚重。事情已经过去了,而且没有对自己有任何伤害,如今再依靠权势来复仇,只是给自己增添烦恼而已,倒不如化有为无,淡而处之。

官渡之战后,袁绍大败。曹操在收缴袁绍往来的书信中,看到自己军中有许多将领曾给袁绍写过信。这些人此时都惶惶不可终日,生怕曹操以此作出决断,但曹操却当着所有将士的面把这些信付之一炬。他说道:“当时袁绍势力强大,我自己都不能自保,想着怎样才能逃命,何况众人呢?”

于是众将都放下心来,从此专心事操。袁绍已经败了。曾经观望的人也不会再投降了,此时再追究曾经的事情,显然是没有任何意义的,反而会扰乱人心,削弱自己的力量。这可是“赔本”的买卖,精明的曹操自然不会这样做。

历史经验

理性的决策首先要考虑收益,因此任何一个决策的作出都要以眼前和将来的收益为准则,而不是浪费精力跟过去的事情纠缠,这对自己的利益没有任何好处,也许还会因此降低自己原有的收益。因此,聪明人的决策往往是宽容曾经的仇敌,放弃一些个人恩怨,让自己更好地专注于现在和未来。

适时退让,方可摆脱鹬蚌相争的困局

唐代后期除宦祸外,还有党争。从宪宗至宣宗的四十余年间,朝臣中分成以李德裕为首的世族官僚,及以牛僧孺、李宗闵为首的寒门官僚两大集团。他们各自结党、相互倾轧,为祸甚烈,史称“牛李党争”或“朋党之争”。

在朋党斗争的二十多年间,朝廷的人事变动极其混乱,几乎每年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的权力激变。李党当权则李党党羽弹冠相庆,全部调回中央任职,牛党党羽则被扫地出门。牛党当权,则李党黯然而退。

公元832年,牛僧孺被迫辞职,李德裕入朝后,出现了一个能使两党和好的机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议:由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官知贡举,李宗闵不同意。李德裕出身士族世家,虽然恨透了考试制度,并故意炫耀他不是进士出身,但其内心又何尝不羡慕得要死。只有杜棕觉察到了这个秘密,所以提出了这个建议,企图使世家和寒门的对峙在李德裕这里得到和解。可惜李宗闵却是个一根筋,杜棕只好建议由李宗闵推荐李德裕担任御史大夫。

李宗闵勉强同意后,杜棕迫不及待地把这个消息提前告诉了李德裕。李德裕听后竟然感动地哭了,再三拜托杜棕转达对李宗闵的感谢。然而,李宗闵终究还是缺少那份肚量和见识,他又听从了给事中杨虞卿的意见,反悔了。李德裕因此觉得受到了戏弄,从此对牛党怨恨更深了。两党从此再也没有和解的可能。

由于李宗闵的浅薄,放弃了唯一一次和解的机会,致使党争又继续了10多年。这期间双方你来我往,‘各不相让,把整个国家搞得乌烟瘴气,谁也没有捞到多少好处。

双方对峙,与其两败俱伤,不如各让一步,让彼此都有条活路。

明朝正德年间,朱宸濠起兵造反。王阳明率兵征讨,一举擒获朱宸濠,立了大功。这使当时正受皇帝宠信的江彬十分嫉妒,认为王阳明夺走了自己立功的机会,于是,散布流言说:“王阳明本和朱宸濠是同党。听说朝廷派兵征讨,才抓住朱宸濠以自我解脱。”

在这种情况下,王阳明和张永商议道:“如果退让一步,把功劳让出去,就能避免麻烦。否则,坚持下去,对谁也没好处。”于是,他让张永重新报告皇帝:“朱宸濠捉住了,是总督军门的功劳。”这样,江彬便无话可说了。

王阳明称病到净慈寺休养,而张永回到了朝廷,并向皇帝称颂王阳明的忠诚。皇帝又重新信任王阳明。

人生中鹬蚌相争的困局大部分都是双方因为面子造成的,明明都到了筋疲力尽的时候,却谁都不肯先让一步。该放手时放手不但可以体现自己的大度,还可以保存自己已有的收益;等自己处于明显劣势时再退让,所进行的分配可能就是不公平的了。记住:在相持不下的境况中,主导决断的应该是利益,而非面子。

历史经验

该放手时放手不但可以体现自己的大度,还可以保存自己已有的收益。

尤其是暂时处于优势的一方,是很有必要退让的。退让也要注意时机的把握,等自己处于明显劣势时再退让,所进行的分配可能就是不公平的了。

一加一未必等于二

桓温是东晋大将,今安徽怀远人。“树犹如此,人何以堪!”这句话就是他说的。《世说新语》中记载:“桓公北征,经金城,见前为琅琊时种柳,皆已十围,慨然日:’树犹如此,人何以堪!‘攀枝折条,泫然流泪。”在乱哄哄你方唱罢我登场的两晋政治舞台,桓温也算个枭雄了。史书上评价桓温说:“挺雄豪之逸气,韫文武之奇才。”当时他当了大将军又当宰相,娶了明帝女儿南康公主为妻,曾三次北伐,希望能统一中国。

有人将他与东晋初年的权臣王敦相提并论,他们的共同点很多:都外表粗豪,都是大将军,都娶了公主,都权倾一时。但桓温很不高兴,他更愿意别人把自己与西晋大将刘琨相比。刘琨是西汉中山靖王刘胜之后,年轻时和祖逖要好,相约要作出一番事业,“闻鸡起舞”一词便出自他们二人的典故。李白有诗云:“刘琨与祖逖,起舞鸡鸣晨。”陆游亦云:“刘琨死后无奇士,独听荒鸡泪满衣。”李清照也吟道:“南渡衣冠少王导,北来消息欠刘琨。”刘琨不仅是个匡扶社稷的将军,也是个尽人皆知的美男子。

桓温北伐的时候,遇到一个巧手的老婢女,这个老妇人一见桓温就潸然泪下,桓温问她为什么哭,她说:“因为您很像刘琨。”桓温非常高兴,赶紧回房里披上最威武的盔甲,然后命人喊来那个老婢女,让她仔细瞧瞧,看自己是不是真的很像刘琨。这个老婢女把桓温从上到下仔细打量了一会儿,说道:“脸面很像,可惜薄了点儿;眼睛很像,可惜小了点儿;胡须很像,可惜红了点儿;身材很像,可惜矮了点儿;声音也很像,可惜细了点儿。”桓温听了,回屋一阵风似的把身上的披挂剥下,倒头昏睡,好几天闷闷不乐。

这个老婢女的每一句话说的都很可爱,但整段话却很尖锐。她连着用了五个“像”字,最终得出的结论却不言而喻——不像。虽然每句话只是有一点点可惜,但整段话就推翻了像的所有前提。这是一个量的问题,每一件事物都有其之所以存在的一个临界点,而并非是“韩信点兵,多多益善”。

钱钟书也说过一句意味深长的话:“要想把哪个东西搞坏,不要骂它,不要臭它,而要让它无限制地繁殖泛滥,结果它自然就名声扫地了。”

明朝灭亡后,马士英等一些藩王拥立朱由松当了皇帝,在南京建立了一个小朝廷,历史上称其为南明。可是,这个新皇帝的工作就是吃喝玩乐,政事都由马士英处理。马士英为了壮大实力,选拔了大量人员入朝,一时间南明朝廷里出现满地是官的景象。可惜,这么多官却只让朱由松玩了一年,被清朝八旗兵一吓唬就马上树倒猢狲散了。

一加一未必等于二。敌人多了当然不好,朋友太多了也不好,太多了就照顾不过来了,使本该更加珍惜的友谊反而淡薄了。要根据自己的承受能力来调整自己的资源,有一张床自己可以睡得舒服,有两张可以用来招呼客人,再多时你就要费神考虑这些床给谁睡啊,更多时,连自己睡觉的那张床恐怕也没地方放了。

凡事都有个限度,超过限度,就不是那么一回事了。往骆驼身上加稻草,加一根骆驼没感觉,再加一根没反应……一直加下去,当最后一根轻飘飘的稻草放上去的时候,骆驼瘫倒了。现实生活中,做事不要过了头,最好是在事情发生质变之前住手,以免过犹不及。

历史经验

有时整体并不等于所有部分的相加,它可能大于所有部分之和,因为世间一切都是有着关联的。所以,现实生活中,要注意把握好事物变化中的临界点。做事不要过了头,不要过于苛求别人,也不要过于难为自己。

善于利用自身的价值

有一家专营儿童玩具的公司,在它创业初期,产品销路不畅。公司的董事长就到各地去作旅行推销,希望代理商们积极配合,使他们生产的玩具能够打人各级市场。

有一次,董事长召集各个代理商,向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说:“经过许多年的苦心研究和创造,本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品,但是,我仍然要拜托各位,以一流产品的价格,来向本公司购买。”

在场的人听了董事长的陈述,不禁哗然:“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢?你怎么会说出这样的话呢?”

大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。

董事长望着大家微微一笑,讲出了下面一番话:“大家知道,目前儿童玩具行业中可以称得上一流的,全国只有一家。因此,他们算是垄断了整个市场,即使他们任意抬高价格,大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品,但价格便宜一些的话,对大家不是种福音吗?”经过董事长这么一说,大家似乎明白了一点儿。然后,董事长接着说:“就拿拳击比赛来说吧!不可否认,拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是,如果没有人和他对抗的话,这场拳击赛就没办法进行了。因此,必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打拳,这样的拳击才精彩。现在,儿童玩具业中就好比只有阿里一个人,因此,你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话,就有了互相竞争的机会。换句话说,把优良的新产品以低廉的价格提供给各位,大家一定能获得更多的利润。”

听到这里,代理商们不禁微微含笑。

董事长认为摊牌的时间已经到了。他说:“我想,另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢?这是因为本公司资金不足,所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙,以一流的产品价格来购买本公司二流的产品,这样我就可以筹集到一笔资金,把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来,本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来,玩具制造业就等于出现了两个阿里,在彼此的大力竞争之下,毫无疑问,一产品质量必然会提高,价格也会降低。到了那个时候,我仍然给你们极大的优惠。此刻,我只希望你们能够帮助我扮演’阿里的对手‘这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”

话音刚落,一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响,收到了很好的谈判效果。为了以后的利益,代理商们不仅增加订单,而且愿意出一流产品的价格购买。

这里,董事长是求人者,这些代理商是被求者,董事长的这次求人获得了极大的成功。

历史经验

没有人愿意平白无故地帮助他人,除非双方可以进行利益交换。让对方看到你的可用之处,你成功的概率自会大大提高。商场如此,官场亦如此。

同类推荐
  • 世界名人名言金典:智慧定理

    世界名人名言金典:智慧定理

    我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯,照耀着成功的彼岸。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 20岁要懂的100条人生哲理

    20岁要懂的100条人生哲理

    20几岁,是决定整个人生格局的关键时期。对20几岁这一时期把握得好与坏,未来的人生境遇会有天壤之别。20几岁要懂的100个人生哲理,精彩揭示了做人与做事的深刻道理。100个哲理,荟萃名人经典,浓缩前人精华,让你的人生与众不同。一本改变你一生的智慧书,二十几岁不懂,三十岁后要悔。
  • 细节决定成败大全集(超值金版)

    细节决定成败大全集(超值金版)

    相信《细节决定成败大全集》一定能为您的成功之路加油助推!,小处着手”,才能打造企业品牌,铸就企业辉煌!这是一个精细化的时代,只有从“大处着眼。最终极的竞争就是细节的竞争。抓住了细节,对于个人来说,能把每一件简单的事做好就是不简单,能把每一件平凡的小事做好就是不平凡。对于天下的企业来说,也就抓住了成功的手。凡禹等编著的《细节决定成败大全集》全方位地为您介绍职场、管理、处世、说话、应酬以及生活中不可忽视的方方面面的细节
  • 每个人都是强者

    每个人都是强者

    在这个世界上,的确有个人可以决定你的成败,这个人不是别人,而是你自己。你若想一辈子平庸,那你就要习惯于接受失败,你若想使自己变得杰出,那你就要向成功进发。本书从普通人的角度出发,揭示了为什么随着时间的推移,有的人变得一生富有,备受人尊敬;有的人却变的穷困潦倒,而这一切都是自己给的。成败都掌握在自己手中。
  • 你和谁在一起很重要

    你和谁在一起很重要

    20世纪最伟大的成功学大师卡耐基先生曾说过:“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,还有85%归结于人际关系。”每一个人都是社会群体中的一员,不可能是孤岛中的罗宾逊,人与人之间都有着这样或那样的关系。所以,在这个基础之上,我们必须建立起良好的人脉,而且还必须是有价值的,这样才能为你的成功提供更多的机遇。这也印证了在好莱坞流行的一句名言:“成功不在于你知道什么,而在于你认识谁。”
热门推荐
  • 史上最强初级魔法师

    史上最强初级魔法师

    她是洛家的败笔,异类,是洛家最不愿意承认的存在。从出生开始自身拥有的魔法元素为零,魔力微弱,几乎是一个普通的人类。而对洛家来说,她就是废物。她是卡斯学院有史以来最耻辱的污点,她被取笑为永远的初级魔法师。一次被戏弄,落入就算是高级魔法师都无法全身而退的迷失森林。生死之间,洛晴的命运之轮终于开始运转。体内强大的魔力开始源源不断的涌出。从此,卡斯王国开始流传一个不可思议的传言。一名初级魔法师从迷失森林全身而退,还拥有了传说中的神兽。拥有了魔兽,不就意味着她有了召唤师的能力吗?!整个欧雅大陆震惊了。洛家后悔将家族天才赶出家门,开始四处寻找她的下落。却已寻不到她的踪迹。“既然已经抛弃了我,我就是自由身了。我要去寻找对我来说重要的东西。”永远穿着破旧又不合身的魔法长袍,肩上站着一只白毛虎纹猫。洛晴开始了寻找的旅行。当洛晴到达魔法师的巅峰境界的时候,有人问她。“你为什么不去改变你的称谓?相信只要你开口,魔法协会会很乐意将你的称谓提升。初级魔法师早就不适合现在的你。”洛晴笑了笑,“称谓什么的,很重要吗?对我来说,最重要的,是我的伙伴。是和我生死与共的人!其他的,都不重要!”
  • 三字经·千字文·幼学琼林(中华文化书系)

    三字经·千字文·幼学琼林(中华文化书系)

    本书主要包括:三字经、千字文、幼学琼林。人之初,性本善。性相近,习相远。人的本性都是好的,善良的,只是由于后天的环境影响,使得性情、习惯上产生了差异。
  • 教你学标枪·铁饼

    教你学标枪·铁饼

    田径运动是人类从走、跑、跳跃和投掷等自然活动的基础上发展起来的一项运动,主要作用在于健身和竞技,包括田径健身运动和田径竞技运动。田径运动是以发展人类的基本运动能力、提高身体的健康水平为目的,主要以“更快、更高、更远”为目标,以当代科学技术和专业基础理论为基础,不断挑战人类运动能力的极限,是人类体育运动文化的重要组成部分,是人走、跑、跳跃和投掷等基础运动能力的升华和典型表现。我们青少年学习田径运动,不仅具有健身、竞技、基础、教育等功能,主要是通过田径运动教学、锻炼、训练和竞赛,能对我们进行爱国主义、集体主义等方面的教育,并能培养竞争意识和勇敢顽强、吃苦耐劳的优良品质。
  • 非如此不可:顾准传

    非如此不可:顾准传

    本书记录了顾准坎坷曲折的一生,从家道中落的少年奇才到十里洋场的青年才俊,从热情洋溢的革命青年到枪林弹雨下的地下党员,从意气风发的财政局长到众叛亲离的“极右派”……59年的多舛命运,看遍了人世百态,尝遍了酸甜苦辣,在那个疯狂的年代,面对拳打脚踢、妻离子散,他拖着残破的病体,守着自己的信仰,从未停下前行的步伐:生命不息,思想探索不止!  在真理的路上,他一个人孤独前行,很苦,很难,亦很远……新锐作家吕峥以犀利、冷静的笔触,写了一个知识分子的孤独内心和探索精神,一个时代的沉重叹息,读懂顾准,反思过去,理解当今!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 毒步惊华:金牌谋妃

    毒步惊华:金牌谋妃

    她堂堂尚书府的嫡尊傲千金,护国大将军的一品护国妻,只因三年未出,受尽了婆婆的欺凌、妾室的暗害,以及丫环的讥讽和嘲笑,到头来换来的只是无情丈夫的一纸休书和庶母的狠心药而已,而唯一向善她的丫环,更是她想救也无法救的事情!
  • 佣兵的战争

    佣兵的战争

    高扬是一个军迷,一个很普通的军迷,爱刀,爱枪,爱冒险。一次意外,高扬跑去了非洲,结果不幸遇到了空难,侥幸活命,却从此只能在枪口下混饭吃了,因为他成了一个雇佣兵。一个军迷,能在国际佣兵界达到什么样的高度?请拭目以待吧。
  • 私房养生经

    私房养生经

    40岁前要知道的私房养生智慧,从古至今奉行不渝的养生箴谏。最适合中国人体质的私房养生圣经,集传统中医养生智慧与现代健康养生于一体的百科全书。 运用易经思维,阐释天人相应的养生之道;走进身体的内层,一目了然地审视我们的身体;私房养生=外修+内养,健康光晕由内而外散发。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 淡定小傻妃:王爷,有种就休我

    淡定小傻妃:王爷,有种就休我

    什么?!当朝有权有势、风华绝代的王爷,竟然使计娶了众所周知的傻小姐?天下多少女子想嫁给他,这……有违常理……咦?一个傻瓜怎么脾气刁钻古怪?在闹得王府鸡犬不宁后,又跑到一旁乐悠悠地瞧戏,一副事不关已高高挂起的样子?!这,怎么回事…