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第50章 狭路上勇者未必能胜(2)

历史经验

如果确认自己在与一个理性的人打交道,就有必要首先反省一下自身,以避免因针尖对麦芒而两败俱伤。一笑泯千仇,将干戈化为玉帛,共同寻找一条让大家都过得去的路。

夫唯不争,故天下莫能与之争

武则天当上皇帝后,宠信狄仁杰,凡朝中大小诸事,她都与狄仁杰商议,甚至称狄仁杰为国老。

一天,武则天对狄仁杰说:“你在汝南当地方官时很有政绩,却有人诬陷你,现在你想知道恨你的人是谁吗?”狄仁杰连忙叩头谢恩说:“陛下您不认为我有错,我就万幸了,我不想知道是谁这么做的。”

武则天听后,深为他的豁达胸怀叹服,从此,对狄仁杰更为倚重。事情已经过去了,而且没有对自己有任何伤害,如今再依靠权势来复仇,只是给自己增添烦恼而已,倒不如化有为无,淡而处之。

官渡之战后,袁绍大败。曹操在收缴袁绍往来的书信中,看到自己军中有许多将领曾给袁绍写过信。这些人此时都惶惶不可终日,生怕曹操以此作出决断,但曹操却当着所有将士的面把这些信付之一炬。他说道:“当时袁绍势力强大,我自己都不能自保,想着怎样才能逃命,何况众人呢?”

于是众将都放下心来,从此专心事操。袁绍已经败了。曾经观望的人也不会再投降了,此时再追究曾经的事情,显然是没有任何意义的,反而会扰乱人心,削弱自己的力量。这可是“赔本”的买卖,精明的曹操自然不会这样做。

历史经验

理性的决策首先要考虑收益,因此任何一个决策的作出都要以眼前和将来的收益为准则,而不是浪费精力跟过去的事情纠缠,这对自己的利益没有任何好处,也许还会因此降低自己原有的收益。因此,聪明人的决策往往是宽容曾经的仇敌,放弃一些个人恩怨,让自己更好地专注于现在和未来。

适时退让,方可摆脱鹬蚌相争的困局

唐代后期除宦祸外,还有党争。从宪宗至宣宗的四十余年间,朝臣中分成以李德裕为首的世族官僚,及以牛僧孺、李宗闵为首的寒门官僚两大集团。他们各自结党、相互倾轧,为祸甚烈,史称“牛李党争”或“朋党之争”。

在朋党斗争的二十多年间,朝廷的人事变动极其混乱,几乎每年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的权力激变。李党当权则李党党羽弹冠相庆,全部调回中央任职,牛党党羽则被扫地出门。牛党当权,则李党黯然而退。

公元832年,牛僧孺被迫辞职,李德裕入朝后,出现了一个能使两党和好的机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议:由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官知贡举,李宗闵不同意。李德裕出身士族世家,虽然恨透了考试制度,并故意炫耀他不是进士出身,但其内心又何尝不羡慕得要死。只有杜棕觉察到了这个秘密,所以提出了这个建议,企图使世家和寒门的对峙在李德裕这里得到和解。可惜李宗闵却是个一根筋,杜棕只好建议由李宗闵推荐李德裕担任御史大夫。

李宗闵勉强同意后,杜棕迫不及待地把这个消息提前告诉了李德裕。李德裕听后竟然感动地哭了,再三拜托杜棕转达对李宗闵的感谢。然而,李宗闵终究还是缺少那份肚量和见识,他又听从了给事中杨虞卿的意见,反悔了。李德裕因此觉得受到了戏弄,从此对牛党怨恨更深了。两党从此再也没有和解的可能。

由于李宗闵的浅薄,放弃了唯一一次和解的机会,致使党争又继续了10多年。这期间双方你来我往,‘各不相让,把整个国家搞得乌烟瘴气,谁也没有捞到多少好处。

双方对峙,与其两败俱伤,不如各让一步,让彼此都有条活路。

明朝正德年间,朱宸濠起兵造反。王阳明率兵征讨,一举擒获朱宸濠,立了大功。这使当时正受皇帝宠信的江彬十分嫉妒,认为王阳明夺走了自己立功的机会,于是,散布流言说:“王阳明本和朱宸濠是同党。听说朝廷派兵征讨,才抓住朱宸濠以自我解脱。”

在这种情况下,王阳明和张永商议道:“如果退让一步,把功劳让出去,就能避免麻烦。否则,坚持下去,对谁也没好处。”于是,他让张永重新报告皇帝:“朱宸濠捉住了,是总督军门的功劳。”这样,江彬便无话可说了。

王阳明称病到净慈寺休养,而张永回到了朝廷,并向皇帝称颂王阳明的忠诚。皇帝又重新信任王阳明。

人生中鹬蚌相争的困局大部分都是双方因为面子造成的,明明都到了筋疲力尽的时候,却谁都不肯先让一步。该放手时放手不但可以体现自己的大度,还可以保存自己已有的收益;等自己处于明显劣势时再退让,所进行的分配可能就是不公平的了。记住:在相持不下的境况中,主导决断的应该是利益,而非面子。

历史经验

该放手时放手不但可以体现自己的大度,还可以保存自己已有的收益。

尤其是暂时处于优势的一方,是很有必要退让的。退让也要注意时机的把握,等自己处于明显劣势时再退让,所进行的分配可能就是不公平的了。

一加一未必等于二

桓温是东晋大将,今安徽怀远人。“树犹如此,人何以堪!”这句话就是他说的。《世说新语》中记载:“桓公北征,经金城,见前为琅琊时种柳,皆已十围,慨然日:’树犹如此,人何以堪!‘攀枝折条,泫然流泪。”在乱哄哄你方唱罢我登场的两晋政治舞台,桓温也算个枭雄了。史书上评价桓温说:“挺雄豪之逸气,韫文武之奇才。”当时他当了大将军又当宰相,娶了明帝女儿南康公主为妻,曾三次北伐,希望能统一中国。

有人将他与东晋初年的权臣王敦相提并论,他们的共同点很多:都外表粗豪,都是大将军,都娶了公主,都权倾一时。但桓温很不高兴,他更愿意别人把自己与西晋大将刘琨相比。刘琨是西汉中山靖王刘胜之后,年轻时和祖逖要好,相约要作出一番事业,“闻鸡起舞”一词便出自他们二人的典故。李白有诗云:“刘琨与祖逖,起舞鸡鸣晨。”陆游亦云:“刘琨死后无奇士,独听荒鸡泪满衣。”李清照也吟道:“南渡衣冠少王导,北来消息欠刘琨。”刘琨不仅是个匡扶社稷的将军,也是个尽人皆知的美男子。

桓温北伐的时候,遇到一个巧手的老婢女,这个老妇人一见桓温就潸然泪下,桓温问她为什么哭,她说:“因为您很像刘琨。”桓温非常高兴,赶紧回房里披上最威武的盔甲,然后命人喊来那个老婢女,让她仔细瞧瞧,看自己是不是真的很像刘琨。这个老婢女把桓温从上到下仔细打量了一会儿,说道:“脸面很像,可惜薄了点儿;眼睛很像,可惜小了点儿;胡须很像,可惜红了点儿;身材很像,可惜矮了点儿;声音也很像,可惜细了点儿。”桓温听了,回屋一阵风似的把身上的披挂剥下,倒头昏睡,好几天闷闷不乐。

这个老婢女的每一句话说的都很可爱,但整段话却很尖锐。她连着用了五个“像”字,最终得出的结论却不言而喻——不像。虽然每句话只是有一点点可惜,但整段话就推翻了像的所有前提。这是一个量的问题,每一件事物都有其之所以存在的一个临界点,而并非是“韩信点兵,多多益善”。

钱钟书也说过一句意味深长的话:“要想把哪个东西搞坏,不要骂它,不要臭它,而要让它无限制地繁殖泛滥,结果它自然就名声扫地了。”

明朝灭亡后,马士英等一些藩王拥立朱由松当了皇帝,在南京建立了一个小朝廷,历史上称其为南明。可是,这个新皇帝的工作就是吃喝玩乐,政事都由马士英处理。马士英为了壮大实力,选拔了大量人员入朝,一时间南明朝廷里出现满地是官的景象。可惜,这么多官却只让朱由松玩了一年,被清朝八旗兵一吓唬就马上树倒猢狲散了。

一加一未必等于二。敌人多了当然不好,朋友太多了也不好,太多了就照顾不过来了,使本该更加珍惜的友谊反而淡薄了。要根据自己的承受能力来调整自己的资源,有一张床自己可以睡得舒服,有两张可以用来招呼客人,再多时你就要费神考虑这些床给谁睡啊,更多时,连自己睡觉的那张床恐怕也没地方放了。

凡事都有个限度,超过限度,就不是那么一回事了。往骆驼身上加稻草,加一根骆驼没感觉,再加一根没反应……一直加下去,当最后一根轻飘飘的稻草放上去的时候,骆驼瘫倒了。现实生活中,做事不要过了头,最好是在事情发生质变之前住手,以免过犹不及。

历史经验

有时整体并不等于所有部分的相加,它可能大于所有部分之和,因为世间一切都是有着关联的。所以,现实生活中,要注意把握好事物变化中的临界点。做事不要过了头,不要过于苛求别人,也不要过于难为自己。

善于利用自身的价值

有一家专营儿童玩具的公司,在它创业初期,产品销路不畅。公司的董事长就到各地去作旅行推销,希望代理商们积极配合,使他们生产的玩具能够打人各级市场。

有一次,董事长召集各个代理商,向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说:“经过许多年的苦心研究和创造,本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品,但是,我仍然要拜托各位,以一流产品的价格,来向本公司购买。”

在场的人听了董事长的陈述,不禁哗然:“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢?你怎么会说出这样的话呢?”

大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。

董事长望着大家微微一笑,讲出了下面一番话:“大家知道,目前儿童玩具行业中可以称得上一流的,全国只有一家。因此,他们算是垄断了整个市场,即使他们任意抬高价格,大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品,但价格便宜一些的话,对大家不是种福音吗?”经过董事长这么一说,大家似乎明白了一点儿。然后,董事长接着说:“就拿拳击比赛来说吧!不可否认,拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是,如果没有人和他对抗的话,这场拳击赛就没办法进行了。因此,必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打拳,这样的拳击才精彩。现在,儿童玩具业中就好比只有阿里一个人,因此,你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话,就有了互相竞争的机会。换句话说,把优良的新产品以低廉的价格提供给各位,大家一定能获得更多的利润。”

听到这里,代理商们不禁微微含笑。

董事长认为摊牌的时间已经到了。他说:“我想,另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢?这是因为本公司资金不足,所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙,以一流的产品价格来购买本公司二流的产品,这样我就可以筹集到一笔资金,把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来,本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来,玩具制造业就等于出现了两个阿里,在彼此的大力竞争之下,毫无疑问,一产品质量必然会提高,价格也会降低。到了那个时候,我仍然给你们极大的优惠。此刻,我只希望你们能够帮助我扮演’阿里的对手‘这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”

话音刚落,一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响,收到了很好的谈判效果。为了以后的利益,代理商们不仅增加订单,而且愿意出一流产品的价格购买。

这里,董事长是求人者,这些代理商是被求者,董事长的这次求人获得了极大的成功。

历史经验

没有人愿意平白无故地帮助他人,除非双方可以进行利益交换。让对方看到你的可用之处,你成功的概率自会大大提高。商场如此,官场亦如此。

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