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第35章 遇事能谋,畅通无阻(1)

将实力隐藏到底

西汉名将李广有一次与匈奴骑兵遭遇,见匈奴有数以千计的骑兵。而匈奴发现李广后,以为是引他们出击的诱饵,都感到很恐惧,纷纷撤回山上摆开阵势。李广带领的百多名骑兵见到这种形势都很害怕,想要纵马逃走。李广说:

“我们距离大部队还有几十里地,如果现在这样逃跑的话,匈奴很容易追上来把我们全部射杀。现在我们停留不动,匈奴一定会以为我们是我方军队派来引诱他们的,所以一定不敢来攻击我们。”

于是李广命令部队前进,一直来到距离匈奴的营帐不足二里的地方才停下来。接着又命令部下全都下马,并把马鞍解下。手下的骑士说:“匈奴人数众多,距离我们又如此近,如果有什么紧急情况该怎么办呢?”李广说:“匈奴们以为我们会逃走,如今我们解下马鞍向他们表示我们没有逃走之意,以此来使他们坚信我们是大部队派出的诱饵。”这样一来,匈奴的军队果然不敢向他们进攻。后来,匈奴军中有个骑白马的将领出来巡视监护他的军队,李广飞身上马,率领手下十几个人冲上前去射死了此人。等到半夜,匈奴兵又疑心汉军军队埋伏在附近,会趁着夜色偷袭他们,便悄然退兵离去了。

李广正是凭借自己过人的胆识,才得以在敌众我寡的不利局面之下,揣摩清楚了对方的心理。这样不仅保全了自己的性命,还吓退了数十倍于己方力量的匈奴军队。

历史经验

会做事的人不仅在自己实力强的情况下,为了更长久地保存实力而善于示弱求怜,懂得以弱示强,隐藏实力;相反,在自己处于劣势,实力较弱时,也善于以弱示强,麻痹对手。如果能把实力隐藏彻底,就能取得意想不到的效果。

狠狠的一击,可达到事半功倍的效果。

在“老虎”打盹时出击

主动出击也要找准时机,以硬碰硬只能两败俱伤,在敌人放松警惕时给其狠狠的一击,可达到事半功倍的效果。

宋朝时,岳飞奉命到岭南去招安盗贼,但是岳飞费尽唇舌,贼头曹成就是不理不睬。岳飞想,强夺不下,只能智取了。

岳飞暂时和曹成休战,不久之后,将士抓到了一名曹成派来的间谍。岳飞马上吩咐部下将间谍绑在主帅军帐的附近,好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。

在这场只演给间谍一个人看的戏中,岳飞故意与押粮官商量好在言谈之间说一些“军粮已尽,该如何是好”之类的话,显出一副苦闷惆怅的样子,仿佛已无心打仗。岳飞还假装与其他将领谈到因为战事不顺,部队准备暂时撤退的计划。

戏演完之后,岳飞又故意让间谍有机会逃跑。

几天之后,部队按兵不动,将士们正在纳闷,岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营,于是就选择一天夜晚,下令全军整装,摸黑急行军。天还没亮,大军已经偷偷绕过山头,兵临贼营。盗贼们因为假情报而毫无戒备,当发现岳家军来袭之后,他们顿时大惊失色,措手不及,四处逃窜,溃不成军。

明朝时的戚继光破倭寇也采取过类似的方法。当他率领“戚家军”到达倭寇的老巢时,倭寇严阵以待,准备随时迎击戚继光的进攻。戚继光却宣称,倭寇人多势众,难以速战速决,所以命令士兵打帐篷,挖锅灶,准备打持久战。

倭寇听到这个消息,就暂时放了心,认为戚继光不会很快地发动进攻,于是放松了警惕,就放开肚皮大吃大喝起来。就在他们酒足饭饱,睡得昏天黑地的时候,戚继光突然发动进攻,出其不意地攻击到倭寇的大营。

原来,戚继光之前的行动完全是在放烟幕弹,是想麻痹倭寇,让他们放松警惕,倭寇果然上当。就这样,戚家军在倭寇没有一点儿心理准备的时候,从天而降,倭寇手足无措,被戚家军杀了个精光。为患十几年的倭患终于被彻底解决,这一战也成了戚继光平倭的最经典战役之一。

历史经验

俗话说,老虎也有打盹的时候。如果在人生中遇到强劲对手,强攻不下的时候,不妨借助对手松懈的瞬间出击,定能克敌制胜。对手松懈时要抓紧时间进攻;对手不松懈时,可制造假象,诱其松懈,然后再进攻。要注意的是,进攻之前一定要明辨那“松弛”是不是伪装的,不然会被倒打一耙,悔之不及。

欲摘花朵,先从绿叶开始

20世纪三四十年代,上海滩大名鼎鼎的杜月笙,头脑机灵,办事老练,但早期的他一直没有出人头地的机会。后来他投靠黄金荣,在黄府做了一名打杂的仆役,他“眼观六路、耳听八方”,处处谨慎,把分配给他的活儿做得又快又好,但由于地位太低,他根本没有引起黄金荣注意的机会。于是他就经常找机会与黄金荣的贴身奴仆接近,以期让他们在黄金荣面前替他说几句好话。

有一次,黄金荣的老婆林桂生得病,经久不好,她求神占卦,提出要年轻力壮的小伙子看护,据说可以取其阳气,以镇妖邪,杜月笙是被选中的一个。

这个时候,黄金荣正宠爱林桂生,杜月笙便心中大喜,想“这下机会来了”,他决定好好伺候林桂生,以便倚靠林桂生换来出头之日。

于是,杜月笙“衣不解带,食不甘味”,尽力侍候林桂生。别人照顾,无非是随叫随到或陪坐一旁,杜月笙则全神贯注,不但照顾周到,而且能使林桂生摆脱烦恼,心情愉快。经常是林桂生还没有开口,杜月笙就已知道林桂生要什么东西,并且送到她的手上。林桂生想到的,杜月笙都想到了,林桂生没有想到的,杜月笙也想到了,把林桂生服侍得心花怒放,视他为贴心知己。到最后,林桂生已完全把杜月笙当成自己人,竟然把背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给杜月笙经管。

同时,林桂生也时常在丈夫面前夸杜月笙,并提议提拔杜月笙,因为林桂生也看出杜月笙是个可造之材。这样黄金荣就将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管。

竭尽全力结交“大人物”的身边人,让他为自己的事业发展增砖添瓦,是获取成功的一条捷径。香港首富李嘉诚在生意场上也是深谙此道。他早年推销过白铁桶。当时,有一家刚落成的旅馆正准备开张,这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚却并不急于去见老板,而是先与旅馆的一个职员交上朋友,然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况,以选择突破口。

那个职员谈到老板有一个儿子,非常喜欢看赛马,老板很疼爱他,很想带他去看,但旅馆开张在即,千头万绪,根本抽不出时间陪儿子。于是,李嘉诚让这个职员搭桥,自掏腰包带老板的儿子去跑马地快活谷马场看赛马,令老板的儿子喜出望外。李嘉诚的举动使老板十分感动,最终同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

历史经验

求人办事,并不总在熟人间进行,贸然前行很可能会无功而返。寻找对方“身边人”作为突破口,那“身边人”自然比所求之人易接近得多,而地位又比自己重要得多,如此一来,事情就好办多了。这就告诉我们,有时候解决“次要”矛盾,是解决“主要”矛盾的最好手段,善待大人物身边的人,非常重要。

发挥别人的小聪明,成就自己的大智慧

公元前522年,波斯国王冈比西斯率领军队侵略埃及,遭到了埃及人的强烈反抗,波斯帝国面临着分崩离析的局面。这时,在波斯国内的庇里什瓦德的阿尔卡德里什山一带爆发了高墨达暴动。结果,高墨达篡夺了王位,接管了冈比西斯的权力。入住宫廷,前国王的全部妻妾也被他占有。

高墨达的统治非常残暴,在前国王冈比西斯的妻子中,有一个叫帕伊杜美的皇妃,其父亲欧塔涅斯找到6名贵族同党,策划推翻高墨达,其中就有冈比西斯的堂兄弟大流士。他们7人在欧塔涅斯的家里密谋,决定亲自率家丁及手下兵卒突然袭击王官。

机会终于来了,高墨达决定离开京城,回到米底的宫中。消息传到大流士等人那里,他们立即尾随高墨达来到米底。在9月的一天,高墨达举行宗教节庆日,大流士等人趁机冲入宫内,杀死了高墨达和他的亲信。

在除掉高墨达后,大流士等7人都想当国王,互不相让。最后,他们想了一个办法,次日清晨,除了欧塔涅斯之外的其他6人骑马在市郊集合,谁的马先嘶叫就由谁为王。散会后,大流士苦苦思索,绞尽脑汁,想来想去也想不出一个好办法。

忽然,大流士想起了自己聪明的马夫,他肯定有诀窍让他的马最先嘶叫。

大流士把自己的心事告诉了马夫,马夫听了,只是笑笑,让大流士尽管放心。

到了深夜,马夫挑了一匹大流士平时最喜欢骑的母马,拴在清晨将要比赛的地方。过了一段时间,他再将马牵回来。

太阳刚出来的时候,大流士带着精明的马夫骑马赶到郊外和其他的人会合。

马夫左手插在裤子里,右手拉着马嚼子,待6人全到齐后,马夫迅速而自然地抽出左手,假装抚弄马的鼻子,这时,马激动不已,以致仰天嘶叫起来。其他5人见状,非常吃惊,急忙翻身下马,跪倒在地,连称大流士为大王。原来,马夫临行前曾把左手伸入那母马的阴部,大流士所骑的马闻到了马夫手上母马的气味,便嘶鸣起来。

大流士后来凭借自己的军事才能,平定天下,重新统一了波斯帝国。传说中,大流士头戴王冠,左手持弓,右脚踏着伏在地上的失败者,身后站立着两位身佩箭袋、手持弓箭和长矛的贵族,9名被俘的国王伏倒在脚旁,双手反绑,脖子上系着绳索,似乎正在狼狈不堪地向胜利者求饶。

历史经验

跳出思维的框架,不按常理处理问题,往往能找到解决问题的有效方法。

要想成非常之事就得出非常之谋,在不背离道德、原则等方面的前提下,耍耍小手段也是未尝不可的,不可拘泥于一般之见。

要像了解自己的手掌一样了解对手

西汉宣帝时,赵广汉为京兆尹,当首都长安的父母官。赵广汉刚上任时,趋炎附势之辈争相拜访他,赵广汉却一个也不见。他命人传话说:“我职责重大,若与你们私下交结来往,他日恐有流言传出,于你于我都不利。我办事向来不徇私情,在我这谁也得不到半点好处和关照,你们又何苦呢?”

赵广汉拒绝献媚拉拢,却与下属、百姓打成一片,毫无官架子。在与他人的交谈过程中,赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查,注重对比推算,结果往往十分准确。赵广汉曾对人说:“我想知道马的价格,用’钩距法‘行事,我先问狗的价格,再问羊价、牛价,最后才问马价。这样层层验证,一番比较计算后,我就知道马价是高是低了,一般不会有什么大的差错。”

赵广汉的好友对他的“钩距法”不感兴趣,一次对他说:“我们在朝为官,自然不屑和商贩讨价还价,你钻研这种学问,又有什么用处呢?”

赵广汉推心置腹地说:“做官的人若不熟悉民情,洞察一切,又何能造福一方、保一方平安呢?’钩距法‘不仅可以用来了解市场行情,用于政务,它也可以让我知己知彼,对症下药。如果我偏听偏信,真不知要有多少错案发生,而真正的害群之马就要逃脱惩罚了。”

赵广汉上任时,长安的治安形势一度混乱,百姓受害的事时有发生,官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况,赵广汉召集心腹属下说:“我上任伊始,并不熟悉此中内情,想打击犯罪,也不知从何下手。何况情况不明,乱下重手只会引起混乱,我想让你们暗中侦察,把盗贼的踪迹摸清。”

心腹属下面有难色,他们说:“盗贼行踪诡秘,出入不定,在此用力难出成效。从前的官员都是有事打压,无事清闲,大人何必自讨苦吃呢?”

赵广汉脸上肃穆,他郑重道:“盗贼不绝,根源乃在我们不晓其根底且从前的官员不尽职所致。我志在剿除盗贼,自然不能和从前的官员一样无为了,这是我的命令,违者必惩!”

赵广汉命人暗中详查,表面上却故作轻松,没有更深的戒备。盗贼们以为赵广汉碌碌无为,于是放下心来,放胆胡为。一时之间,盗贼蜂拥而出,长安形势更坏。

朝中大臣上疏指责赵广汉失职:“京城盗贼横行,京兆尹赵广汉却放纵不管,不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结,望陛下彻底肃查。”

汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说:“朕深居宫中,都听说了官外盗贼横行之事,你有何交代吗?”

赵广汉叩头不止,连声说:“陛下不要担心,请让臣把话说完。”他从容地说:“京城重地,盗贼必须彻底剿灭,这是臣决心要做到的事。无奈贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇,这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查清他们肇事的根源,以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能一网打尽他们,让他们无法抵赖。陛下放心,臣已广布人手,侦知此事,用不了多长时间,便是盗贼的末日了。”

汉宣帝听罢,不再责怪赵广汉:“朕暂且相信你一次,你还是好好把握时机吧。”

不久,已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击,每击必中,长安盗贼被肃之一空了。

历史经验

知己知彼,摸清底细,该出手时再出手。若是知己不知彼,怎可能把事情做成功?知己知彼才能百战不殆,而要想探知对方的底细就需要耐心细致的调查,不花费一段时间是不行的,没有捷径可走。只要对对方了如指掌了,在要害处一击,他也就只有束手就擒的份儿了。

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