谦虚谨慎，赢取人心
汉朝时，卫青的姐姐卫子夫受宠于汉武帝，再加上卫青本人骁勇善战，他深得汉武帝信任，被任命为大将军，封为长平侯，率大兵攻打匈奴。
右将军苏建在与匈奴作战中全军覆没，单身逃回，按军律当斩。
卫青问众属官：“苏建应当如何处置？”
议郎周霸说：“大将军出兵以来，从未斩过一名偏将小校，如今苏建弃军逃回，正可斩苏建的头，来立大将军之威。”
卫青说：“我因是皇上的亲戚而带兵出征，并不怕立不起军法的威严，你劝说我杀人立威，却失掉了做臣子的本分。我的权限虽可以斩杀大将，然而我把这种权力还给皇上，让皇上来决定是否诛杀，这不是更好吗？”属官们都钦佩地说：“大将军高见，属下等万万不及。”
卫青便派人把苏建押回长安，汉武帝对卫青处理此事的方式大为满意。
汉武帝并没有杀掉苏建，苏建后来又跟随卫青出征攻打匈奴，他劝卫青说：
“大将军的地位是至尊至重了，可是天下的贤士名人却没人夸赞传扬您的威名，古时的名将都向朝廷推荐贤良才能之士，自己的名声也传遍四海，希望大将军能学习古时名将的做法。”
卫青摇头说：“自从武安侯田蚡、魏其侯窦婴各自招揽宾客、结成朋党，以颂扬自己的名声，皇上常常恨得咬牙切齿。亲近贤士名人、进用贤良贬黜不肖，这都是皇上的权力。我做臣子的，只知道遵守国法，履行自己的职责而已。”
汉武帝因此更加宠爱卫青，令群臣见到卫青都要行跪拜礼，以显示大将军的尊贵。
群臣都不敢抗旨，见到卫青无不匍匐跪拜，只有主爵都尉汲黯见到卫青，依然行平揖礼，有人好意劝汲黯：“对大将军行跪拜礼乃是皇上的意思，您这样做不怕皇上恼怒吗？”
汲黯昂然道：“跪拜大将军的多了，多我一个不多，少我一个不少。难道说大将军有一个平礼相交的朋友，就不尊贵了吗？”
卫青听说后，非常高兴，登门拜访汲黯，谦虚地说：“久仰大人威名，一直没有机会和大人结交，今有幸被大人看得起，请把我当您的朋友吧。”汲黯见他态度诚恳，不以富贵骄人，便破例交了这个朋友。卫青以后凡有疑难问题。都虚心向汲黯请教。汉武帝很欣赏卫青的谦逊，对卫青的宠爱始终不衰。
盛名只会使上司不安，使身边的人远离，使谄媚者蜂拥而至，主动示弱可以避免上述情况出现，这才是处世成功之道。而为人切忌强出头，因为强出头往往会被搬不动的石头砸了脚。
历史经验
记住：招摇的背后往往是嘲笑的声音。即使颇富才华也要懂得适时收敛，而“强”出头者，既无头脑的小聪明，又无处世的大智慧，是会“死的”。
自我“污染”，平平安安
战国末年，秦王赢政准备吞并楚国，继续他统一中国的大业。一次他召集大臣和将领们商议此事。
秦王先是问大将李信，攻灭楚国需要多少军队。李信不假思索地说：“有大王的英明决策，挟秦军胜利之师的雄威，灭楚20万军队足矣。”
秦王赢政听了，暗暗称赞李信果然是个少年英雄，他又问老将王翦：“王将军，你的意见呢？”
王翦说：“因为楚国很有实力，至少要派60万兵。”
秦王赢政听了，不屑一顾，命李信攻打楚国。
王翦料定李信必败。果然，李信带领20万秦军攻打楚国，被楚军连破两阵，李信率残部狼狈逃回秦国。
秦王赢政盛怒之下，把李信革职查办。然后亲自去王翦的家乡，请王翦复出，带兵攻楚。
秦王赢政见到王翦，恭恭敬敬地向王翦赔罪，请王翦带兵出征，王翦自然答应。出兵之日，秦王赢政亲率文武百官到灞上为王翦摆酒送行。
饮了饯行酒后，王翦装出一副惶恐的样子说：“请大王恩赐些良田、美宅与园林给臣下。”
秦王赢政听了有些好笑，说：“王将军是寡人的肱股之臣，日下国家对将军依赖甚重，寡人富有四海，将军还担心贫穷吗？”
王翦却又分辩了几句：“大王废除三代的裂土分封制度，臣等身为大王的将领，功劳再大，也不能封侯，所指望的只有大王的赏赐了。臣下已年老，不得不为子孙着想，所以希望大王能恩赐一些，作为子孙日后衣食的保障。”秦王赢政哈哈大笑，满口答应：“好说，好说，这是件很容易的事。王将军就放心出征吧。”自大军出发至抵秦国东部边境为止，王翦先后派回五批使者，向秦王赢政要求：多多赏赐些良田给他的儿孙后辈。
王翦的部将们都认为他老得昏了头了，胸无大志，整天只想着替儿孙置办产业。面对众人的不理解，王翦说：“你们说得不对，我这样做是为了解除我们的后顾之忧。大王生性多疑，为了灭楚，他不得不把秦国全部的精锐部队都交给我，但他并没有对我深信不疑。一旦他产生了疑念，轻者，剥夺我的兵权，罢免我的官职；重者，不仅灭楚大计成为泡影，恐怕我和诸位的性命也将难保。
所以，我不断向他要求赏赐，让他认为我绝无政治野心。因为一个贪求财物，一心想为子孙积聚良田美宅的人，是不会想到要去谋反叛乱的。”秦王赢政果然因此而相信王翦没有异心，放心让他指挥60万大军，发动灭楚战争。仅用了一年多时间，王翦就攻下了楚国的最后一个都城寿春（今安徽寿县），俘虏了楚王熊负刍，消灭了秦国最大的对手楚国。
王翦为打消秦王赢政的疑心，不惜自损其名，伸手向秦王要求赏赐。虽然部将以为他老昏了头，但秦王更加深信他不会造反，从而全力支持他对楚作战，使他无后顾之忧，一举灭楚。
“众人皆浊我独清”是一种非常危险的状态，没有人乐意让一个“异己”长久地立于身侧。以“自污”来做障眼法，能让对方安心，使自己安全。
历史经验
有实力者如果太过“高尚”、“自敛”、“清正”，会让领导或竞争者觉得不安。适度“自污”，告诉他们自己也只是个贪一时之财的小人物，对方自然会放松警惕。
忍无可忍，还要再忍
范雎是战国时期政治舞台上一位十分著名的政治家、外交家，而他走上政治舞台却历经了坎坷。
范睢，字叔，原是魏国人，早年有意效力于魏王，由于出身贫贱，无缘直达魏王，便投靠在中大夫须贾的门下。
有一年，他随须贾出使齐国，齐襄王知范雎之贤，馈以重金及牛、酒等物，范雎辞谢没有接受。须贾得知此事后，以为范雎一定向齐国泄露了魏国的秘密，便将此事报告了魏国的相国魏齐。魏齐不问青红皂白，令人将范雎一阵毒打，直打得范雎肋断齿落。范雎装死，被人用破席卷裹，丢弃在茅厕中。须贾目睹了这一幕，不置一词，还往范雎的身上撒尿。
范雎强忍着一时之气。他待众人走后，从破席中伸出头对看守茅厕的人说：
“公公若能将我救出，以后定当重谢。”守厕人便去请求魏齐，允许让他将厕中的“尸体”运出。
范雎历经千辛万苦来到了秦国都城咸阳，并改名换姓为张禄。此时的秦国正是秦昭王当政，而实际上控制大权的却是秦昭王之母宣太后、宣太后之弟穰侯、华阳君和她的另外两个儿子径阳君、高陵君。这些人以权谋私，秦昭王完全被蒙在鼓里，形同傀儡。
但范雎看出秦国是最具实力的国家，秦昭王也不是一个无所作为的国君。
几经周折，范雎终于见到了秦昭王。他以其出色的辩才向秦昭王指出秦国政策的失误，并提出了自己内政外交等一系列主张。秦昭王立即采取果断措施，废太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、径阳四人于关外，将大权收归已有，并拜范雎为相。
范雎所提出的外交政策，便是闻名于后世的“远交近攻”，而他所要进攻的第一个目标，便是他的故国魏国。
魏国大恐，派使臣须贾来向秦国求和。不过，须贾只知道秦国的相国叫张禄，而不知他就是范雎。
范雎得知须贾到来，便换了一身破旧衣服，也不带随从，独自一人来到须贾的住处。须贾一见大惊，问道：“范叔别后还好吗？”范雎道：“勉强活着吧！”须贾又问：“范叔想游说于秦国吗？”范雎道：“没有。我自得罪魏国的相国以后，逃亡至此，哪里还敢游说。”须贾问：“你现在干什么呢？”范雎道：
“给别人帮工。”须贾不由得起了一丝怜悯之情，便留范雎吃饭，说道：“没想到范叔贫寒至此！”同时送给他一件丝袍。
席间，须贾问：“秦的相国张禄，你认识吗？我听说如今天下之事，皆取决于这位张相国，我此行的成败也取决于他，你有什么朋友与这位相国认识吗？”范雎道：“我的主人同他很熟，我倒也见过他，我可以设法让你见到相国。”
第二天，范雎赶来一辆驷马大车，并亲自当驭手，将须贾送往相国府。进入相府时，所有的人都避开，须贾觉得十分奇怪。到了相府大堂前，范雎说：
“你等一下，我先进去替你通报一声。”
须贾在门外等了好久，也不见有人出来，便向守门人问道：“这位范先生怎么这么半天也不出来？”这时他才明白刚才拉他进来的“范先生”就是他要找的相国。
须贾大惊失色，于是脱衣袒背，一副罪人的打扮，请守门人带他进去请罪。
范雎雄踞堂上，身旁侍从如云。须贾膝行至范雎座前，叩头道：“小人有必死之罪，请将我放逐到荒远之地，是死是活都由大人安排！”范雎问：“你有几罪？”须贾说：“小人之罪多于小人之发。”范雎道：“你有三大罪：我生于魏，长于魏，至今祖先坟茔还在魏，我心向魏国，而你却诬我心向齐国，并诬告于魏齐，这是你的第一大罪。当魏齐在厕中羞辱我时，你不加阻止，这是你的第二大罪。不只如此，你还乘醉向我身上撒尿，这是你的第三大罪。我今天之所以不处死你，是因为你昨天送了我一件丝袍，看来你还没忘旧情，我可以放你回去。不过你替我转告魏王，赶快将魏齐的脑袋送来！要不然，我就要发兵血洗魏都大梁城！”
魏齐吓得仓皇出逃，可赵、楚等国畏于秦国的兵威，谁也不敢收留他，魏齐终于被迫自杀。
一个人能“忍”的程度也是他可“负”的程度，成大事者莫不是从危机四伏的人性丛林中杀开一条生路，其间所受之辱超乎想象。但正是如此，他们才能挑起常人挑不起的重担，走上成功之路。
历史经验
忍人之不能忍，方能成别人所不能成之事。人生难免会遇到困难和挫折，只要你能忍受挫折中的屈辱和痛苦，将挫折当成成功来临前的磨砺，并以此自勉，一旦东山再起，就会爆发出巨大的力量。
