登陆注册
1550900000005

第5章 一流搞定方案

在一个竞争的环境里,每一个人都是拳击运动员,不是打倒对手就是被对手打倒。干任何事都要做高手,一流的顶尖高手,这是竞争使然,否则就没有生存的机会。从漫长的商务谈判,到面对面的市场竞争,以及用钱作后盾的广告战,利用人际关系作资源的公共关系策划,都是如此。要么就不作为,要做就当赢家。竞争是残酷无情的。为此,任何时候,任何地方,我们都必需有一流的搞定方案。战场上的残兵败将,无颜见江东父老,商场上的败将,同样脸上无光。所以一流的谈判大师,为了保证在谈判桌上成为赢家,都在分析情况了解对手的情况下制定了谈判策略、方法、步聚,能够把一些很细微的地方都考虑到,使自己处处都能掌握主动,保证谈判成功。我们在处理日常生活问题,或与某个单个的人交往时,也许用不着去研究大量的技术资料和调查报告,用不着做大量复杂的准备工作。但要有眼光,小处作手把事务做得仔细,处理问题得当把人搞服贴,也有高下之分,搞定的方案可以是简单的,方法可能也很简单,但必需是一流的,必须是高手,决不能像一个“弱智儿”。

诗人沉岸年轻时,做过一段时间推销员,因为他推销的那个厂家的汽水质量不太好,价格又比一般汽水高一分钱。所以很多精打细算的零售商,不愿从他那里进货。他的日子很不好过,后过他想出了一个办法。每天把自己要送出去的汽水堆放在打算推销的商店的对面,让他们看到自己“生意不错”。然后去那些商店买香烟,而不再努力向他们推销汽水。因自己是上门的顾客,摇身一变成了“上帝”,所以店主立即变得态度十分和蔼。由此也关心地问他生意怎么样。他总是这样告诉那些店主:“这两天生意不错,因为汽水生意靠的是天气。气温高销量就大,昨天离你的店子不远的那一家,卖了我送去的汽水15箱,仅这汽水一项就赚了24元,你的店子的位置比他好,如果卖我的汽水,应该比他赚的更多,今天的气温比昨天高,所以这汽水的生意也会更好。”他对店主的这番话,其实是说:昨天你因为没进我的汽水所以少赚了二、三拾元钱,今天你将损失更多。

他就是用这个方法把所有的客户都搞定了,生意果真好了起来,而当初他为了一分钱的利和他们谈了许多次都没有结果,这并不等于做不成生意,问题是要搞定他们要讲一点技巧。

[全新“攻关”术]

我们并非总是与熟人打交道,而是经常需要与不相识的人打交道,尤其是在商务活动中,为了摆平公共关系与社区或一些社团组织的关系,我们往往要把它理解为“攻关”。事实情况也是如此,如果在开拓产品市场,或新产品上市,新的项目投资过程中,不能“拿下”各方关系,那么效益就无从说起。所有的公共关系在我们看来都如同“关隘”和“堡垒”。攻关就是打市场就是有效运作。即使是从事公益事业,人们也总是把“攻关”当作商业行为看待,所以一些通常的公共关系也显得像“壁垒森严”似的,连水都泼不进去。所以“攻关”就应要“无心插柳,用心经营”。经营大师宗庆后当年逐鹿中原,率领“娃哈哈”进军河南郑州,为了避免打直接的广告战,他绕开了广告公司、电视台,而是独辟蹊经走访了当地的交通和教育部门。他提出,要给郑州市五万名小学生每人赠送一顶有利交通安全的小黄帽,仅仅七天过后,郑州街上多了一道亮丽的风景,处处闪烁着鲜艳的小黄帽。而宗庆后等于花了15万元,就有了5万个“流动广告”,且这一注重公益的善举得到各传煤的纷纷报道,郑州市场的大门向宗庆后的“娃哈哈”敞开了。

在“公共关系”领域,在社团组织和半官方组织的各类活动中,都需要一批社交人才,攻关高手。没有这种本领,便无法在这些社会活动中立足,所以在这些隐形行业中活跃着的都是一些攻关的顶尖高手,他们都像军事家一样懂得堡垒最容易从内部攻取,做公共关系要出其不意,攻其不备。于是就有常说的“上层路线”和“夫人路线”等等。孙悟空虽然是一个猴子,可是为了借笆蕉扇,他也知道钻到铁扇公主的肚子里去,要打牛魔王的主意。通常意想不到处。也是最容易攻取的地方。

[天天领先]

无论你是从事什么工作,都要有一技之长,这是事业的根本,现代社会信息发达人才济济,在某个行业或某项事业上,想出类拔萃、独领风骚,越来越难成为可能。为了保持持久的优势,我们必需引进一些新的观念:天天领先。过去那种百折不饶的奋斗方式,远大理想和大器晚成的观念,在今天都显得不合时宜,它似乎在告诉我们,要么就不会成功,要么就在明天或今天,如果今天没有你,在遥远的将来也不会有你。所以我们向大家介绍天天领先的新观念,并推荐天天领先的做法。这样才能保证,你不仅具有大志,而且有希望实现自己的理想。你的才能可以从眼前最小的事情上得到锻炼和体现,每一个细小的成功,就是为你拿到了一张走向成功的通行证。如果一个人不会做具体的事情,没有操办具体事务的能力,那么他所具有的理想和智慧恐怕就是一个虚妄的理想、虚妄的智慧,永远不会成为现实。

天天领先,就是每天都能搞定,无论是学习、工作、事业、理想,也不管是看得见的事物,还是看不见的事物,就是没有钱也能读书,没有靠山也能找到工作,事业尚未成功就把最有魅力的女子搞到手。当你春风得意时,无人能望你项背,做任何事都像是个顶尖高手。

[永远做高手]

成功始于意念,成功始于积极凑效的努力。在别人还没想到它时,就想到了它,在别人还没看到它时,你看到它在,别人还没得到时,你就得到它,这一切看起来是那样自然,合情合理。这便是永远做高手,这便是天天领先。世界首富沃伦?巴菲特,其投资生涯始于11岁,个人财富已逾166亿美元,越过比尔?盖茨。沃伦?巴菲特就好像希腊神话中的迈达斯神。有点石成金术,他的合伙人企业曾连续多年超过道?琼斯工业指数几十个百分点,令华尔街人士目瞪口呆,股东们对他的追随和关注,形成奇特的“巴菲特现象”——他的健康状况会直接影响到股市行情的涨落。然而当年由波拉德医生接生的这个巴菲特,只不过是个早产儿,他能有今天大概与他还是孩儿时的兴趣有关,玩莫诺波里游戏——数着他那想象中的财富,5岁时,他就在家里的教室道上摆了一个卖口香糖的摊儿向过往的行人兜售。7岁时他被切除了盲肠,身体十分虚弱,人们都担心他会死去,然而他一个人呆着的时候,就拿枝铅笔在纸上写满数字,他告诉护士说,这些数字代表着他未来的财产。“现在我虽然没有太多钱”,沃伦兴高采烈地说,“但是总有一天我会很富。我的照片也会出现在报纸上的。”

还在读中学时,他便热衷做生意,并说服自己的同学入伙。他们把买来的弹子球机租给理发店,让店主放在店里,利用这机器赚的钱,五五分成。在一个月内他们就搞定了三家成年人开的理发店。之后又扩大到7家,一点点地积累着自己的财富,就一个美国成长的资本家而言,他可谓是天天领先,因此为现代人喻为“当代或许永远是最成功的投资者”。成为一个神话。

无伦是怎样的事业无论是什么样的成功,都是以搞定的技巧为衡量标准的。革命要胜利,造反要成功,就要起义成功,打赢战争,把敌人赶下台。要想发财,就要把买卖搞定,就像曾红极一时的牟其中,如果不是用积压产品换回了国内需要的飞机,就没有吹牛的资本。就不会有那么大的名气。搞定就是财富,搞定就是不断去前进,接近伟大的理想和目标。搞不定,在生意上就是亏,在事业上就是挫折,离伟大的目标就越来越遥远,就无法看到自己的愿望实现。因此从第四章开始,我们从搞定人人笔,介绍具体的搞定技巧,以利于大家获得迁升,成就事业,攫取财富,成名成家,实现美好的人生。相信大家在读完这本书后,一定更有智慧,更有能量,都能成为顶尖高手,从这一点来讲,这将是一本不可多得的好书。

同类推荐
  • 思考术:解开你与生俱来的能量密码

    思考术:解开你与生俱来的能量密码

    本书由现代成功学奠基人、世界著名励志大师拿破仑·希尔所作。全书从十个角度入手,阐述了作者本人对于正确对待这些情境的真知灼见。书中每部分均分为15个条目,并辅有解读与实操指南,重点在于引导读者突破思维的桎梏。
  • 名人的处世学问

    名人的处世学问

    想成功,先学会处世。学会处世,我们可以在商海官场以及生活的方方面面应对自如。本书汇集了许多成功的经验,通过一个个生动而有趣的事例,对现代社会的处世哲学进行了全面、深入的诠释。细心体会书中的妙文智语,将名人们的处世学问融进我们的一言一行,助我们走向成功。向名人学处世,像名人一样成功。
  • 50个决定你一生的做人法则

    50个决定你一生的做人法则

    做事先做人,这是一句大家耳熟能详的话,无论是成功企业家、知名学者,还是普通老百姓,都经常把这句话挂在嘴边。为什么做事先做人?到底做事为先还是做人在前?这本书从一个人如何成功的角度,仔细分析了做事和做人之间的关系。
  • 通人情懂世故让你人见你爱

    通人情懂世故让你人见你爱

    “世事洞明皆学问,人情练达即文章”,通人情、懂世故,别人就容易接纳你、尊重你、帮助你、满足你,你的愿望就容易实现。《通人情懂世故让你人见人爱》以生动真实的事例及故事深入浅出地向读者展示了社会生活中直接、便利、有效的社交技巧,希望《通人情懂世故让你人见人爱》能带给你一个全新的做人、做事理念,帮助你在最短的时间内掌握好人情世故的尺度,从而带给你意想不到的收获,让你心想事成,在追求成功的道路上风雨无阻。
  • 世界500强企业员工的12堂必修课

    世界500强企业员工的12堂必修课

    通往高薪、高职位、高成就的第一本书!比尔·盖茨曾说如果抽走微软核心的20个员工,微软将一钱不值。可见,世界500强企业之所以能创造出亿万价值,其成功不仅仅是因为管理者,更是因为他旗下的员工。本书结合世界500强企业员工的真实案例,从多个角度进行深入的剖析和阐述,使得本书更具可读性和操作性。
热门推荐
  • 千古谚语大观

    千古谚语大观

    谚语是千百年来人类智慧的结晶,同时也富于高明的语言表达技巧。笔者个人认为谚语的妙处可以用四句话来概括: 藏谋略于只言,指迷津于片语,以微言见大义,以前车为后鉴。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 农民维权一本通

    农民维权一本通

    从历史来看,农民长期处于弱势地位,亟须维权。在我国历史上,农民长期处于社会底层,经济上受剥削,政治上受压迫,自身权益长期得不 到有效的保障。新中国成立以后,农民们翻身做了主人,改变了以往社会底层的弱势处境。但是,由于我国采取优先发展重工业的战略以及以 城市为中心的城乡二元制的户籍管理制度,农民为此做出了巨大的牺牲。这一时期,他们一方面勒紧裤腰带支持我国工业化建设,几乎把土地 产出的一半拿出来上交国家;另一方面,他们还在国家的动员之下,纷纷离乡,到祖国最需要的地方去做产业工人。
  • 最大的敌人是你自己

    最大的敌人是你自己

    这本书阐明了纸上谈兵的人从来都不会成为真正有所作为的人;除了像华盛顿那样的伟人,世上还有许多像克罗伊斯王那样的人,庸庸碌碌地了结此生。
  • 最启发人的智慧故事全集

    最启发人的智慧故事全集

    荟萃古今中外的经典智慧故事:点石成金的奇思妙想,奇峰迭起的经商创意,创建生活的思路方法,品评爱情的促膝长谈……一个个故事就是一脉脉智慧的清泉,它们可以开阔你的眼界,启迪你的心智,发掘你的潜力,使你在生活中更加如鱼得水,更加成功幸福。
  • 财神儿子刁钻娘

    财神儿子刁钻娘

    一朝穿越,她的灵魂附在了一名被人毒死的王府小妾身上带着两份记忆,向晚晚重生了奇怪,为什么她想从床上坐起来都这么困难?她的肚子为何这么大这么圆?她本是府中最懦弱的小妾,被人陷害至死,再度睁开眼时,惜日胆怯的目光变成了凌厉狠绝的冷眸。这具身子原先所受的气,所吃的苦,她向晚晚会从这些人的身上一个一个的讨回来!向晚晚宗旨:有恩百倍还,有仇千倍报!你不仁,我把你往死里害。财神?向晚晚双眼冒光,哈喇子直流的看着儿子:“宝贝儿,你真是太有才了,呐,变两元宝先。”某宝猛翻白眼,再次纠正:“不是财神,是财神童子。”某晚如豺狼般目露凶光:“少啰嗦,快变元宝。”……蓦然回首,她心里住着的,是哪一个人?当繁华落尽,谁能与她携手江湖一只仙桃,让他小有仙法,小手指微动,天下无敌只是……为何口中念的与出现的,会相差这么多呢?“七宝……你把我银子变哪去了?”某女仰天咆哮,她眼前那一堆堆蛇虫鼠蚁是怎么回事?“我让你把他的衣服脱了,你在他屁股后面变条尾巴出来算怎么回事?”她直翻白眼,无语的看着那人的身后一条猴子尾巴上下摇摆。某宝咬着手绢蹲在墙角画圈圈,眼泪汪汪,楚楚可怜:“我……我也不知道呐。”他的法力怎么时灵时不灵呢?◇◇◇◇七宝:财神宝宝,由亲亲千临陌领养(一宝拍卖ing~~~)◇◇◇◇小小的群:《舒悠园》76189275,欢迎亲们加入~~~◇◇◇◇推荐好友的文文《天价王妃》亲亲师父慕殿的文《可怜倾城色》思纯若舞《狂傲倾天下》牛奶郁
  • 开创智慧人生的九大法则

    开创智慧人生的九大法则

    具有高效能成功素质的人,到哪里都是人才,到任何岗位上都会受到重用本书综合哈佛大学、剑桥大学的教育理念以及现代人才学、成功学的最新研究成果,归纳出了高效能人士成功背后的黄金法则,这些法则会帮你发现成功的真相,更深刻的理解社会、人性和竞争的本质,合理运用它们,成功会越来越近...
  • KP

    KP

    杨袭,女,1976年出生于黄河口,08年始在《大家》《作品》《黄河文学》《飞天》《山东文学》等文学杂志发表小说。
  • 饭局门:十张餐桌上的政治大博弈

    饭局门:十张餐桌上的政治大博弈

    每一个饭局,其实都是人与人之间的较量。有恶性的,也有良性的。恶性的较量大概就是政治博弈,良性的就是大家有事无事坐在一起,谈谈人生观与宇宙观。春秋时期,齐国的晏子用“桃子”做武器,杀死了三个力敌万人的武夫,这是中国最出色的刺杀事件;专诸刺王僚的故事想必人尽皆知,显而易见,在饭桌上革别人的命远比在战场上兵戎相见来得直接,来得有效;赵匡胤用一顿饭就把武将手中的兵权轻松解下……毛主席说,革命不是请客吃饭。但从历史上著名的几场饭局来看,有时想要革命,还真得请客吃饭不可。因为往往要费九牛二虎之力都摆不平的事,一顿饭就搞定了。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……