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第5章 一流搞定方案

在一个竞争的环境里,每一个人都是拳击运动员,不是打倒对手就是被对手打倒。干任何事都要做高手,一流的顶尖高手,这是竞争使然,否则就没有生存的机会。从漫长的商务谈判,到面对面的市场竞争,以及用钱作后盾的广告战,利用人际关系作资源的公共关系策划,都是如此。要么就不作为,要做就当赢家。竞争是残酷无情的。为此,任何时候,任何地方,我们都必需有一流的搞定方案。战场上的残兵败将,无颜见江东父老,商场上的败将,同样脸上无光。所以一流的谈判大师,为了保证在谈判桌上成为赢家,都在分析情况了解对手的情况下制定了谈判策略、方法、步聚,能够把一些很细微的地方都考虑到,使自己处处都能掌握主动,保证谈判成功。我们在处理日常生活问题,或与某个单个的人交往时,也许用不着去研究大量的技术资料和调查报告,用不着做大量复杂的准备工作。但要有眼光,小处作手把事务做得仔细,处理问题得当把人搞服贴,也有高下之分,搞定的方案可以是简单的,方法可能也很简单,但必需是一流的,必须是高手,决不能像一个“弱智儿”。

诗人沉岸年轻时,做过一段时间推销员,因为他推销的那个厂家的汽水质量不太好,价格又比一般汽水高一分钱。所以很多精打细算的零售商,不愿从他那里进货。他的日子很不好过,后过他想出了一个办法。每天把自己要送出去的汽水堆放在打算推销的商店的对面,让他们看到自己“生意不错”。然后去那些商店买香烟,而不再努力向他们推销汽水。因自己是上门的顾客,摇身一变成了“上帝”,所以店主立即变得态度十分和蔼。由此也关心地问他生意怎么样。他总是这样告诉那些店主:“这两天生意不错,因为汽水生意靠的是天气。气温高销量就大,昨天离你的店子不远的那一家,卖了我送去的汽水15箱,仅这汽水一项就赚了24元,你的店子的位置比他好,如果卖我的汽水,应该比他赚的更多,今天的气温比昨天高,所以这汽水的生意也会更好。”他对店主的这番话,其实是说:昨天你因为没进我的汽水所以少赚了二、三拾元钱,今天你将损失更多。

他就是用这个方法把所有的客户都搞定了,生意果真好了起来,而当初他为了一分钱的利和他们谈了许多次都没有结果,这并不等于做不成生意,问题是要搞定他们要讲一点技巧。

[全新“攻关”术]

我们并非总是与熟人打交道,而是经常需要与不相识的人打交道,尤其是在商务活动中,为了摆平公共关系与社区或一些社团组织的关系,我们往往要把它理解为“攻关”。事实情况也是如此,如果在开拓产品市场,或新产品上市,新的项目投资过程中,不能“拿下”各方关系,那么效益就无从说起。所有的公共关系在我们看来都如同“关隘”和“堡垒”。攻关就是打市场就是有效运作。即使是从事公益事业,人们也总是把“攻关”当作商业行为看待,所以一些通常的公共关系也显得像“壁垒森严”似的,连水都泼不进去。所以“攻关”就应要“无心插柳,用心经营”。经营大师宗庆后当年逐鹿中原,率领“娃哈哈”进军河南郑州,为了避免打直接的广告战,他绕开了广告公司、电视台,而是独辟蹊经走访了当地的交通和教育部门。他提出,要给郑州市五万名小学生每人赠送一顶有利交通安全的小黄帽,仅仅七天过后,郑州街上多了一道亮丽的风景,处处闪烁着鲜艳的小黄帽。而宗庆后等于花了15万元,就有了5万个“流动广告”,且这一注重公益的善举得到各传煤的纷纷报道,郑州市场的大门向宗庆后的“娃哈哈”敞开了。

在“公共关系”领域,在社团组织和半官方组织的各类活动中,都需要一批社交人才,攻关高手。没有这种本领,便无法在这些社会活动中立足,所以在这些隐形行业中活跃着的都是一些攻关的顶尖高手,他们都像军事家一样懂得堡垒最容易从内部攻取,做公共关系要出其不意,攻其不备。于是就有常说的“上层路线”和“夫人路线”等等。孙悟空虽然是一个猴子,可是为了借笆蕉扇,他也知道钻到铁扇公主的肚子里去,要打牛魔王的主意。通常意想不到处。也是最容易攻取的地方。

[天天领先]

无论你是从事什么工作,都要有一技之长,这是事业的根本,现代社会信息发达人才济济,在某个行业或某项事业上,想出类拔萃、独领风骚,越来越难成为可能。为了保持持久的优势,我们必需引进一些新的观念:天天领先。过去那种百折不饶的奋斗方式,远大理想和大器晚成的观念,在今天都显得不合时宜,它似乎在告诉我们,要么就不会成功,要么就在明天或今天,如果今天没有你,在遥远的将来也不会有你。所以我们向大家介绍天天领先的新观念,并推荐天天领先的做法。这样才能保证,你不仅具有大志,而且有希望实现自己的理想。你的才能可以从眼前最小的事情上得到锻炼和体现,每一个细小的成功,就是为你拿到了一张走向成功的通行证。如果一个人不会做具体的事情,没有操办具体事务的能力,那么他所具有的理想和智慧恐怕就是一个虚妄的理想、虚妄的智慧,永远不会成为现实。

天天领先,就是每天都能搞定,无论是学习、工作、事业、理想,也不管是看得见的事物,还是看不见的事物,就是没有钱也能读书,没有靠山也能找到工作,事业尚未成功就把最有魅力的女子搞到手。当你春风得意时,无人能望你项背,做任何事都像是个顶尖高手。

[永远做高手]

成功始于意念,成功始于积极凑效的努力。在别人还没想到它时,就想到了它,在别人还没看到它时,你看到它在,别人还没得到时,你就得到它,这一切看起来是那样自然,合情合理。这便是永远做高手,这便是天天领先。世界首富沃伦?巴菲特,其投资生涯始于11岁,个人财富已逾166亿美元,越过比尔?盖茨。沃伦?巴菲特就好像希腊神话中的迈达斯神。有点石成金术,他的合伙人企业曾连续多年超过道?琼斯工业指数几十个百分点,令华尔街人士目瞪口呆,股东们对他的追随和关注,形成奇特的“巴菲特现象”——他的健康状况会直接影响到股市行情的涨落。然而当年由波拉德医生接生的这个巴菲特,只不过是个早产儿,他能有今天大概与他还是孩儿时的兴趣有关,玩莫诺波里游戏——数着他那想象中的财富,5岁时,他就在家里的教室道上摆了一个卖口香糖的摊儿向过往的行人兜售。7岁时他被切除了盲肠,身体十分虚弱,人们都担心他会死去,然而他一个人呆着的时候,就拿枝铅笔在纸上写满数字,他告诉护士说,这些数字代表着他未来的财产。“现在我虽然没有太多钱”,沃伦兴高采烈地说,“但是总有一天我会很富。我的照片也会出现在报纸上的。”

还在读中学时,他便热衷做生意,并说服自己的同学入伙。他们把买来的弹子球机租给理发店,让店主放在店里,利用这机器赚的钱,五五分成。在一个月内他们就搞定了三家成年人开的理发店。之后又扩大到7家,一点点地积累着自己的财富,就一个美国成长的资本家而言,他可谓是天天领先,因此为现代人喻为“当代或许永远是最成功的投资者”。成为一个神话。

无伦是怎样的事业无论是什么样的成功,都是以搞定的技巧为衡量标准的。革命要胜利,造反要成功,就要起义成功,打赢战争,把敌人赶下台。要想发财,就要把买卖搞定,就像曾红极一时的牟其中,如果不是用积压产品换回了国内需要的飞机,就没有吹牛的资本。就不会有那么大的名气。搞定就是财富,搞定就是不断去前进,接近伟大的理想和目标。搞不定,在生意上就是亏,在事业上就是挫折,离伟大的目标就越来越遥远,就无法看到自己的愿望实现。因此从第四章开始,我们从搞定人人笔,介绍具体的搞定技巧,以利于大家获得迁升,成就事业,攫取财富,成名成家,实现美好的人生。相信大家在读完这本书后,一定更有智慧,更有能量,都能成为顶尖高手,从这一点来讲,这将是一本不可多得的好书。

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