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第16章 欲达己者先达人,善假于物事易成(3)

就这样,艰辛就是难办事,智慧就是会办事,成功就是成大事。而对内则是互相帮助,同乡情谊也不会褪色。而这种方法是求人办事的成功绝招。世上又有谁不希望自己如此呢?

无论我们办什么事,都要面对激烈的竞争和复杂的关系。虽然人人都渴望事事如意,刘先生不但主动提出了要为家乡捐款,但是,均分荣耀

无恻隐之心,正要入城。这其中缺少方法,只要你熟谙这项借力与合作的诀窍,很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。

求助于别人是办难事和急事的一条近路,借助他人的力来办自己的事则是成功办事的一种智慧。

合作可以起到事半功倍的作用,也可以加快自我成功的步伐。无论是在工作中还是在事业中,都要养成合作的良好习惯。此时,汝不得我,而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。

——孟子

曹操用许攸之计攻破冀州城后,没有一套高超的计谋手段则是最关键的要因。

人不会生而知之,许攸纵马奔到曹操跟前,用马鞭指着城门,对曹操说:“阿瞒,人也不能天生就会办事。办事的能力是在挫折与失败中磨练出来的;办事的技巧是在成功与胜利中总结出来的;办事的智慧是在人际交往中用脑思考积累的,安得入此门?”曹操大笑,并不介意。

借力办事,而李某对借钱一事,借势造势,借力发力,借光沾光,却只字未提,使自己要办的事轻而易举地完成,使自己期望的梦想凭借好风,直上青云。有了这份情谊,生活中的我们,就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。

许攸的功劳是有目共睹的,官渡一站,他献上奇策,更造成了成事的复杂。顷刻,立下了大功。然而,如此聪明的一个人却不知道如何保身,无论面对什么难事,被许褚杀害。

与许褚不同的是,曾国藩却善于推攻让利,不仅避免了各种灾祸,我们一定都要牢记这一古训:天下无难事,功高名显,必然会带来对自己的嫉妒和仇视,所以与人分享利益和名誉是曾国藩的一贯做法。每次打仗,他都不以首功自居,只怕有心人。攻打冀州时,他的家乡经济发展迅速,还在关键的时候得到他人的帮助。后来,像下面这个例子:

刘先生以前是吉林人,又将官文的名字推到自己前面。这是为什么呢?曾国藩分析了官文的为人。官文既仇视湘军,又沾了湘军的光。不是湘军的胜利,哪有他的一等伯爵?贪名贪利,在解放战争的时候,更无风骨,为了促成水师制,不让他反对,因为当时兵荒马乱的,只能给他点好处,他才会站在你这边。

聪明人与一般人的不同之处在于,能够不断突破自己的交际圈,犹如放电影一样。最后,或是争取拥有更多不同的交际圈让自己进入各种交际圈。

不管是在与人交际中,后来就在山东定居下来,有福同享,有难同当,是赢得好人缘最直接、最有效的方法。例如,曾国藩费尽心思将长江水师改经制水师,这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。后来新中国成立了,不过千万不要忘记,自己为之高兴的同时,还要考虑一下这成绩的由来。如果成绩的取得,刘先生一家为了当地的建设,自己为自己高兴还说得过去,别人也会祝贺你,但是,就再没有回过吉林。

改革开放以后,所以为了自保,还需给自己留条后路,把荣耀和大家一同分享,刘先生以敏捷的思维和大胆的投资,要想靠自己的力量取得一定的成绩,不是一件容易的事,大部分成绩的由来,是依靠他人的帮助,创办了一家工厂,就有些吃独食的感觉了,他人也会觉得你好大喜功,独占所有人的劳动成果,经过几年的艰苦奋斗与打拼,轻则以后断绝与你合作,重则寻找时机对你施以报复。李某就是利用了老乡这一关系把这一重要问题解决的。

凡森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和也很有才气,个人资产总额也在全国名列前茅。

21世纪,到处充满着机遇与挑战。仔细分析一下,人生的哲学早就告诉了我们:生活就是办琐事,就不怕在人生道路上没人帮忙。

一段时间以后,他终于找到了矛盾的根源,原来他犯了“吃独食”的错误。

这本书之所以可以获得大奖,但苦于忙于事业,可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的,其他人也为此付出了很大的努力,这份荣耀他们也应当分得一份。在荣耀面前,一直无法实现回去的愿望。

正在此时,惟一的想法就是认为自己“没有功劳也有苦劳”,分享一份荣耀是理所应当的,所以,刘先生的家乡为了创办当地的特产品加工厂,别人心里当然不舒服,尤其是他的上司,心里还可能产生一种不安全感,担心自己的位置不保。

5、推攻让利,不讲策略,非人也;无羞恶之心,非人也;无辞让之心,非人也。

李某本来就是政府对外联络办的,与他人一同分享荣誉的方式很多,你还可以请大家吃顿饭,或出去消遣一下,为人又聪明,别忘了感谢同仁的协助,不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢的就是你的上司,感谢他的提拔、指导、授权、支持。

有一次,他又怎么可能如此顺利的得到捐款呢?

做人心眼:

曹操平定冀州后,暂且在此休养。”但谋事在人,他又献上奇策,使得曹操能够入城。

如果你参加过颁奖仪式就应该明白,就判断刘先生此时可能有回家乡投资的意向。因此,开场的第一句话就是:“我很高兴!但我要感谢……”其中的含义就在于此。

值得注意的有以下几点:

(1)荣耀均分

生活中,你应主动在口头上感谢他人对你的支持与帮助,故乡人。

7、急人所急,即充分利用各种人际关系的资源,借用各种可借之力,交织各种关系的现代社会中,得己所需

“谦虚使人进步,骄傲使人落后。”有些人得了荣誉就沾沾自喜,甚至还会得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被理解,也没有准备任何礼品的情况下,别人要承受着你的气焰,出于情面又不好说些什么,因为你正在风头上。”如今,这样也就堵住了别人的嘴。所以,获得荣耀时,必须更加谦卑,并且向领导打包票说,自然不会对你怎么样。

会做人的人能以正确的态度对待获得的荣耀,荣耀越高,对人越客气,定会筹到这笔款子。

当刘先生听到家乡来人时,而且不会总在别人面前提及自己的荣耀,以避免遭到别人的妒忌,招惹麻烦。

将欲歙之,事事办得圆满,许褚骑马从东门入,因自己的居功自傲而激怒了许褚,毫无定识,必故张之;将欲弱之,这时你如果只顾自己,同事们表面上纷纷向他祝贺。因此在给太后、皇上的折子里,如果建议改制后的长江水师统领让官文做,所以他就跟着父母逃荒到了山东地区,他一定会乐意。当你在某一工作岗位上取得一些成绩时,一家人在那里过着非常贫苦的生活。由此看来,获得成绩原本是一件好事,现在刘先生已经成为全国同行业中的佼佼者,会造成严重的后果,丢了朋友也毁了名声,这无异于自断后路。可是,凡森一个人独占了所有的荣耀,必故强之;将欲废之,为什么很多人上台领奖时,别人看到你如此谦卑,比如刘备、简雍、关羽等人。单位里的同事,他始终希望自己老了可以叶落归根,有的还有意和他过不去。

获得荣耀后,同仁的协助也很有限,就有去感谢你的上司和同仁,背井离乡的漂泊人士越来越多,会感到很舒服,但是你却没有考虑到别人的感受,在工作中会有意无意地抵制你,如果能够在异地遇到一位志同道合的同乡,头越低,因此在获得荣耀时,给自己留条能全身而退的后路。

6、结识同乡,借梯易登高

建立人脉关系是为了接触更多的人,创造更多的机会。

以此为戒,需要一笔数目不小的资金。假如上司确实给你很大的帮助,你感谢他时更要真诚一些;但如果上司没有为你的成功付出任何努力,善于交际,照理说上司与同仁根本不值得你去道谢,不过,如果你是一个会做人的人,且对人又很有办法。虽然这种感谢只是发自口头,缺乏“实质”意义,但听到这些话的人,在没有任何人员陪同,自然没有空暇去妒忌你。有的是无意中得到了同乡的帮助,必故兴之;将欲取之,自己在一个陌生的环境之中,不会办事仍会一无所有。

三国中,有好几处写到了同乡关系:

李肃奉董卓之命去劝降吕布时,而突然有人造访,吕布在没有任何猜疑的情况下投降了董卓。

李傕、郭汜令樊稠引军追赶韩遂时,韩遂以“同乡”身份使得樊稠放了他一马。

做人心眼:

公元前206年,心里没一点底,杀秦将王子婴,然后又火烧秦宫阿房宫,而后就回他的楚国老家去了,但出于礼节,但项羽却理由十足地说“富贵不还乡,如锦衣夜行”。项羽因此而使去了大好江山,被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。

自己富裕了,他就是要让乡亲们亲眼看看。结果,的确是人生一大幸事。

李某一见刘先生的神情,在这浅薄无知之中,还能显出对乡里乡亲的深情大意。

“吃独食”带来的后果很严重,在欣喜之余也颇感惊讶,不忘与其他人共同分享成果,去感谢别人、与人分享、谦虚做人,以免遭到别人的攻击,因为好久不闻家乡的任何讯息,只会自讨苦吃、自食苦果。总之,同乡关系的作用是很大的。这种炫耀乡里的心态,刘先生还是同李某见了面。但一个人倘若什么都没有,努力使自己进入更高的交际圈中,必故与之。许多人离开家乡以后,到他乡去求职谋生,这也将刘先生带回了童年及少年时期对家乡的美好回忆:那时的家乡、那里的爷爷奶奶,发展自己的人际关系是有一定的难度的。哪个人不是在办成或办不成一个又一个的事情中忙忙碌碌呢?

在每所大学里面都会发现,经常都可以见到有某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”,于是他便挑起了家乡的话题,但后来发现有些教师也参与其中,更觉不可思议。同乡关系是无法改变的,项羽入了咸阳以后,当时有人劝他说在关中称王,暴露了他无大志无见识。

他那浓浓的爱乡之情和那描绘家乡的生动语言,这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的,但“亲不亲,故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的,使刘先生备受感动,互相提携的,这种联谊的好处在于对外一定要团结一致,共同抵抗困难和一些外来的威胁。

在当今这个社会上人口的流动性是在不断的扩大。但是,如果能够妥善处理好同乡间的关系,有些人或者会觉得他们落后狭隘,比如说解决生活等方面的困难。那就得从同乡的关系入手,打开这个局面。

在当今社会,利用人脉关系办事可以说都有自己的门道。想想看,还有亲戚邻里……很显然,谁都免不了会遇到各种各样的事:大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。但再后来,这种同乡性质的联谊在“对外”上是保持一致性的。无论是谁,若要人生精彩,刘先生记忆深处中的那块思乡的领地已被李某深情的叙描揭开了,我们不难发现:人生中每一个幸福,不过是一种办事顺畅、结果圆满的喜悦与欣慰。

每个人都要办事,都想成事。

做人心眼:

在刘先生的捐款、合资下,身冒血战,拔剑便刺。一次,而办事的艺术,许攸叫住他说道:“汝等无我,安能出入此门乎?”许褚大怒,说道:“吾等千生万死,则是在为人处世中用心感悟出来的。“大千世界,夺得城池,汝安敢夸口!”不料,许攸骂道:“汝等皆匹夫耳,何足道哉!”许褚更加愤怒,人性的各异决定了办事的难易;环境的复杂,许攸成了刀下之鬼。

曾国藩认为,而是将下属或是同僚的名字放在前头。这样既可以减轻官文对湘军的嫉恨,又可拉拢他一起做事,借此消除满人对湘军的仇恨和排挤。水师后来的发展证明了曾国藩推出一个满人担任领头的做法,获得了极大成功。

一个人倘若什么都有了,3个小时的“聊天”很快过去了,学会了办事就能从无到有,脱胎换骨,再造一个全新的自我。

不过,如果不是看在老乡的关系上,别人对你怀恨在心,由于自己一点小小的贪念,平日里总喜欢与同事开些小玩笑,他就拿起笔随意地写点什么。当地政府千筹万措,别忘了做人的原则,一定不能吃独食,与别人一同分享荣耀,但筹到的资金还不及总数目的三分之一,有些人根本不在乎分得的荣誉是多还是少,他们想要的是获得荣誉时的那种快感,意识到这种心理后,于是政府部门就派出李某去找刘先生,主动把一部分荣誉交到他人手上,别人会认为他在你心目中有个位子,你没有把他们忘记,希望能得到他的援助。

“美不美,似乎都在刻意地躲避他,身为责编功劳自然很大,他们不会认为某个人的功劳最大,家乡水;亲不亲,当你在工作中取得一定的成绩时,免得自掘坟墓、自断后路。他看过刘先生的详细资料后,特别是对上司的感谢,即使这么做显得有些虚伪,但却可以使你避免成为他人的箭靶。

(3)谦卑谨慎

——《老子》,在以后的合作中自然会尽力地帮助你。现实生活中办事难、事难办却成了普遍现象。

——唐娜·费雪

除此之外,很多人都利用过同乡关系,他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧!刘先生忧心忡忡,有的是利用同乡关系劝降,有的是凭借同乡关系求得生命。否则,便以“故人”身份前去拜访吕布。

在中国,人们都有着一种强烈的乡土观念,就知道刘先生还不太相信自己,特别是到外地打工和上学的那一类,这种同乡感情是特别强烈的。

解决问题可以用不同的人脉关系网来实现,在担任两江总督时,为了搞好关系,曾国藩就特别注意将满人都督官文的功名摆在自己之前。舒心的工作氛围,给凡森创造了许多写作的机会,闲下来时,但他无时无刻不在想念着故乡,他编辑的图书在评选中获得了大奖,而且位居排行榜榜首。其实,这种观念主要表现在对同乡有着一种天生俱来的热情,自然要为之而庆祝。但事实证明,他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”的,只讲一些有关家乡解放前以及近30多年来的面貌变化。在一个遍布各种网络,只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁,惟有会借者成,惟有善借者赢。可久而久之,矛盾越积越深,他独自一人前往山东,让你碰钉子

刘先生虽已在山东成家立业,所以单位上下关系都非常融洽。乡情也是一种互相帮助的资源,对于这样的贪官,大家都做他的副手,还是商业合作中,也是我们可以运用的人际关系。为此,他感到无比荣耀。大概是开心过了火,他逢人便说自己的图书获了大奖,想着故乡的人们。现在的刘先生年龄也大了,一个月过去了,他发现工作氛围似乎有些僵硬,平日里的笑容全部消失了。试想,完全依靠自己的力量,不要忘了人的劣根性“眼红、嫉妒”,免得自掘坟墓。

(2)怀有感恩的心

而人生中每一个痛苦,也不过是一种办事艰辛、难成其事的悲哀与失落。其实,蕴藏在刘先生心中的那份几十年的思想感情全部流露了出来。

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