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第2章 培养像富翁一样的赚钱欲望(1)

“不想当将军的士兵不是好士兵”,我们也可以用这句名言在赚钱上,那就是没有赚钱欲望的人永远成不了富翁。对于致富而言,顽强的个性,必备的知识与才能,及正确巧妙的思考技巧,无异于机器内部的硬件。大多数人不缺乏知识和才能,但却没有一个正确巧妙的思考技巧。拿破仑·希尔在遍访美国最成功的500多位富翁之后得出一个结论:思考即财富。

1.变换角度思考,弱者也有大市场

丹尼尔·洛维格是美国的亿万富翁之一,他的发财诀窍就是双眼紧盯弱者,在那里开发市场。

50年代初期的日本不但是战争中的失败者,而且也是经济上的失败者。吴港是日本主力舰、航空母舰和其他巨型航舰的出产地,那里有巨大的海军造船厂。

战争结束后,这些造船厂就被关闭了,上千的工人被遣散、失业,使这个地区陷于严重的、长期的、好像永难翻身的萧条境地。

日本政府殷切地期望能对这个地方有点作为,却又担心吊胆地怕吴港会变成美国海军的造船厂和永久的军事基地。这一契机被洛维格紧紧地抓住了。

当洛维格带着大量的现钞和更多的信用贷款,以美国公民的私人身份来到日本时,日本人对他大表欢迎。他们很快就和这个沉默寡言的老美达成了协议,并提出一些相关条件,例如,必须雇用日本劳工,使用日本的钢铁等。其实,对于洛维格来说,全都正中下怀——日本和他签订了长期的低廉的吴港造船厂的租约,外加令人羡慕的各种减免税赋的优厚条件。从那时开始直至今日,洛维格一直在吴港制造油轮、运铁矿石的货轮和其他船只。

洛维格造的船越来越大,每一批新船与前相较,都能以更低廉的每吨运费率运更多的货物。最后,洛维格把船卖掉一部分,自己留一部分。

洛维格的船队日益扩大,他在世界各地不断地增设新的轮船公司来经营这些船只——他的公司大多在利比利亚和巴拿马设立。因为,这两个国家给船主各种优待,包括赋税、劳工法和船只登记费等。洛维格更及时地为他那世界性的企业王国开拓新的天地。

洛维格购买矿地和石油产业,其所需的运输工作,当然有助于他的航运事业。

洛维格并没有满足这些,又创立储蓄借贷公司,以便调剂他王国的财务。他聚积的财富,在人类个人单独聚财的最高纪录中占有一席之地。

人生悟语:

经商过程中,当你认为最弱时,可以在强者的天地里想主意,当你认为强大时,不妨在最弱的地方去寻找你的市场,真正的智者并不是满腹经纶的“知识宝库”,而是掌握了正确的思维方法的人,名人之所以成名,就在于他们有超人的思维能力,他们能够在瞬间抓住事物的本质,并作出异想天开的决断。

2.信息是人类取之不尽的资源

亿万富翁哈默从莫斯科回到美国后不几年,第二次世界大战爆发,战争造成市面谷物紧张,美国政府下令,不准酿酒厂用谷物酿酒。

哈默知道这个信息后,预测到威士忌酒马上要成为缺门货,当时美国酿酒厂的股票为每股90元,而且以一桶烈性威士忌酒作为股息,哈默立即买了5500股,因而得到了作为股息的5500桶威士忌酒。

果然,市场上很快短缺威士忌酒,哈默不失时机地把威士忌酒改成瓶装,并贴上“制桶”的商标卖出去。于是,哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎,买酒的人群排成了长队,几乎围着马路绕了一圈。

当哈默的5500桶酒只剩下3000桶时,一位叫艾森柏格的化学工程师前来拜访哈默。这位客人讲,如果威士忌酒掺上30%的廉价土豆酒精,数量可以增加5倍,而且这种混合酒的味道也不错。哈默的脑子里飞快地作了一番计算,如果这样一混合,他剩下的3000桶酒就能变成15000桶,哈默认为,在缺酒的年代,他的这种混合酒也一定会受到人们的欢迎。

哈默立即以廉价买下了一家倒闭的甜酒厂,并把它改成土豆酒精厂,他从政府那里以低价买来了成千上万吨因生产过剩扔在地里的土豆,开始进行土豆酒精的生产。

没过多久,这种混合酒制成了,哈默给这种酒取名“金币”商标。虽然这种酒里只有20%的好威士忌酒,商店还是愿接受。结果,商店周围又排起了新的长队,而且每名顾客只限购两瓶,哈默的混合酒供不应求。

可好景不长,美国政府又公布了一项决定,谷物开放。这对哈默简直是一场灾难,“金币”酒的退货单雪片似地飞来。在这种情况下,大部分人主张关门大吉,倒闭算了。

然而,哈默分析了第二次世界大战的形势,他认为,战争还不能马上结束,即使战争马上结束了,美国经济也还不能很快走上正轨,他预计谷物开放时期不会很长。于是哈默下定决心,继续生产土豆酒精,他说:“酒精可以找到买主,而烂土豆却是无人问津的”,在哈默的坚持下,土豆酒精的生产正常地进行,没有受到任何影响。

哈默果然猜着了,“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货,而哈默货源充足,无数加仑的土豆酒精被运到皮奥里亚,同那里剩下的陈年威士忌酒掺和装瓶,“金币”混合酒比以往任何时候都受人欢迎,哈默获得了巨大成功。

人生悟语:

这是一个信息的时代,信息就是资源,信息就是财富。捕获信息,并为此做出相应的措施,你就争得了成功的先机。

3.比别人领先的意识能赚大钱

香港华达投资集团董事长李晓华被人们称为“北大荒走出的亿万富翁”,提起他,成大事者都跷起大拇指说“特神”。

李晓华的神,最重要的是体现在他在市场中能以不变应万变,随时改变经营方针,因此总保持着旺盛的竞争力,在市场中游刃有余。

李晓华第一次南下广东,实现了他人生第一笔“巨额”投资,花4000元买了一台喷泉果汁制冷机,兴冲冲地回北京了。他选择了北戴河,那是北方有名的旅游避暑胜地,他出设备,一位当地的朋友出场地和人员,一间冷饮商店红红火火地开张了。那一个夏天,这台冷饮机出尽了风头。大老远避暑的人们,游完泳渴了,累了,或是在太阳下走乏了,看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒着汗的人们排起了长队,一杯接一杯,那种清凉、甘甜的感觉直沁心底。

已届而立的李晓华尝到了实实存在的成功,他的喜悦溢于言表。更重要的是,他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。

李晓华的心思又活了起来。他在想,今年在北戴河独领风骚的冷饮机,明年肯定就不那么新鲜了,一些脑子动得快的人会紧紧跟上,那时,北戴河同样的冷饮机肯定不下100台,竞争激烈可想而知。于是他决定另辟蹊径。

朋友得知他要将冷饮机就地让出,替他着急了:那简直是印钞票的机器呀?你怎么可以这么傻?

然而,事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天,这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团,恐怕100台都打不住。

由于李晓华没有被胜利冲昏头脑,从而涉足新的行业也非常成功。

李晓华看到当时的电影和电视根本无法满足人们多层次的欣赏需要,所以他买了一台录像机和一个大屏幕投影机,在秦皇岛与人合作放起了录像,结果场场爆满,门口的票贩子把票炒到10元一张,仍有人解囊而入。

生意干得十分顺手,他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸……

随后几年中,几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的知名人物,这时他算得上是北京响当当的大款了。当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候,他座下的新款式奔驰已在同行中抖尽了风光。这样走下去,日子完全可以过得舒舒服服。然而,李晓华丝毫没有功成名就的感觉,雄心无尽的他隐隐感到,更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。随后,李晓华在香港成立了华达投资公司,凭借着他对市场敏锐的洞察力,在房地产市场上游刃有余,获得了亚洲地产界的称赞。

人生悟语:

随机应变相时而动,切忌贪婪无度。什么都会过去,一门生意不会永远红火,及时调整方向,多方面发展,才不至于在商业中惨败。

4.机会来了别“客气”

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民,他们既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础,又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验,完全是靠披荆斩棘,历尝艰辛,闯出道路,是白手起家到成大事的成功典范。

陆肇天刚到香港时,由于内地资历香港不予承认,所以被迫出卖体力,做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金,终于办起了陆氏实业公司。

1976年是陆氏实业公司第一次腾飞的时候。当时正是电子计算器萌芽之时,许多大厂家看到这一新产品,但是拿不准,犹豫不敢上手,想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑,看准这是投入电子计算器市场的有利时机,全力以赴,抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭,竞争者少,在市场上放缰驰骋,获得成功。等到群起效尤,市场饱和,陆氏已饱食远走,积累了经验和资金,为公司下一步发展打下了新的基础。

中国大陆实行改革开放政策,为陆肇天提供又一次契机,他看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机,立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品,有庞大的需求市场,而率先生产黑白电视机,大量投入当时的内地市场,从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高,他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系,公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中,85%来自内地。年产量已增至80万台,供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元,可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新,如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户,成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。

人生悟语:

机不可失,失不再来,当机遇来到身边时,抢占先机,全身心投入,一定别“客气”,最好“贪”一些,才能在同行中遥遥领先。

5.该出手时就出手

曹光彪是香港富有开拓精神的实业巨子,注视到香港现代产业的空白华人航空的巨大发展前景,曹光彪迅捷联合包玉刚等几个大财团筹建了华人航空公司,取名“港龙”。孰料筹备容易开业难,香港航空久被英国资本的国泰航空公司独家垄断。港龙出世岂不争夺财源?于是英资不允,港英当局偏袒,与之交涉十分艰难。

“香港已经有了经营良好的国泰航空公司。”港英当局道出拒绝批准的理由。

“市场讲究公平竞争,优胜劣汰是自然法则,不凭主观认定。”港龙坚决维护开业权利。

“支持国泰是当局的航空政策。”港府蛮不讲理,以势压人。

“人人有权维护最高法则,谁都可以对破坏贸易自由者诉诸法律。”港龙警告对方。

谈判历经半年,港英当局理屈词穷,只得批准港龙航空公司开业。曹光彪随即全力以赴地进行各项准备。正当一切就绪、只待开航之际,香港空运牌照局却跳出来设置障碍,仅仅发放拉美、西非等冷僻航线的空运牌照,迫使港龙航空公司开业伊始就陷进亏损的泥潭——少飞少赔,多飞多赔,营运越久赔钱越多,赔不起就关门大吉。港龙为跻身热门航线,只得重开谈判。

“根据平等竞争原则,本公司申请飞往美国的空运牌照。”曹光彪说。

“不行,一条航线只准一家经营,香港至美国航线已经有国泰航空公司经营了。”空运牌照局官员冰冷地说。

“为什么一条航线只准一家公司经营?”曹光彪问。

“这是规定,本局只能照章办事。”空运牌照局官员关死大门。

此后曹光彪申请日本、中国大陆等热门航线的空运牌照,皆被空运牌照局官员以“规定”、“照章办事”的官话一口回绝,无论如何交涉,总被对方关死谈判大门。

备受钳制的痛苦、屡遭白眼的屈辱、投诉无门的愤懑,终于使曹光彪想起指桑骂槐之计,决计用其要义打开谈判之门,在谈判桌上得到自己应得到的东西。于是他撰文、写信、发表谈话,强烈呼吁社会、敦促舆论,还港人以公正。

一针见血的揭露、沉重有力的鞭策、震慑心灵的警告,被曹光彪淋漓尽致地写入一封封信中递交香港行政局、立法局和传播媒介。

一直被曹氏指着鼻子挨骂的空运牌照局,尽管心有不甘,却不肯代上司受过,主动约曹光彪谈判,结果是谈一场发一张牌照,很快发了允许飞东南亚各国、日本、美国、中国大陆甚至还有尼泊尔等多条热门航线的牌照。

曹光彪赢了……

人生悟语:

面对迎头而来的利益,该出手时就得出手。审时度势,强硬有度,要运用一切可取手段来保证自己目的的实现。

6.身体力行,赏罚分明

1946年,正是日本战败后最混乱、最艰苦的时期。松下幸之助认为:“在这么困苦的时期,我必须站在前面好好奋斗。为此,我今年绝对不迟到。”

有一天松下幸之助走出家门,跟往常一样,先搭乘电车到梅田车站下车,公司的汽车在那里等他。可是,当松下幸之助到了梅田车站时,却未见到公司的汽车,等了一阵子之后,仍未见到汽车的影子。松下幸之助心想,一定是发生了什么事情,否则不会如此。于是,他不再等了,搭上市内电车,赶往公司。就在这时,他看到公司的汽车正朝这边驶来,便慌忙跳下电车,坐上公司的汽车赶去上班。可惜,到公司时已经迟到了10分钟。

松下幸之助回到公司问司机迟到的理由时,发现并没有什么特别的原因,只是疏忽大意而已。松下幸之助十分生气,心想:这样绝对不行。于是,决定将与此事有关的8名人员给予减薪处分,并在当天上午将此决定向公司员工宣布。司机因有直接责任,处以减薪,理所应当。可为什么要处分其他人呢?因为司机有上司,本应督促司机尽职,司机之所以会迟到,是由于他的上司未尽到责任所致,所以也要受罚。以此类推,上下共有8个人受处分。最上面的是社长,即松下幸之助本人,他把自己当月的薪水全部奉还给公司。

迟到10分钟,处罚8个人,包括自己在内。松下幸之助就是这样身体力行,严格执行公司的规章制度。

人生悟语:

赏罚分明,才能让人信服,否则必然使人心涣散。松下幸之助说:“企业团体内部的规章纪律要公平严格地维护。领导者要依照事实得失,公平而严格地施予适当奖惩,才能使整个公司建立起良好的制度,使公司的经营顺利开展。”

7.永远微笑着面对部下

规模宏大的福特“王国”的基业是亨利·福特一手缔造的,他成功的经营谋略一直被人称道。福特二世、三世的经营谋略同样高超,他们在世界企业经营宝库中都留下了值得学习和借鉴的好经验。

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