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第9章 用思考的力量去改变世界(2)

1939年的初夏,美国物理学家西拉德心急如焚:**德国把许多科学家搜罗到了柏林,同时还有从捷克铀矿区弄来的大量的铀。西拉德敏感地意识到这是个危险信号!如果希特勒手里有了原子弹,后果将不堪设想。

于是,西拉德找到爱因斯坦,给美国总统罗斯福写了封信,信中希望总统重视原子弹的研究,在德国之前制造出原子弹。他们委托美国总统罗斯的私人顾问、著名的经济学家萨克斯向罗斯福总统转交那封信。

因为总统一直忙于战事,直到10月11日,萨克斯才有机会同罗斯福进行了一次具有历史意义的交谈。萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信,继而又朗读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。可是,罗斯福听不懂那些深奥的科学论述,反应十分冷淡。罗斯福十分冷淡地回绝了萨克斯的满腔热情:“这些都很有趣,不过政府若在现阶段干预此事,似乎还为时过早。”

第二天,罗斯福邀请萨克斯共进早餐。他们刚坐下,罗斯福就先开口说:“你有什么绝妙想法,在吃饭之前先讲吧。不过,今天不许再谈爱因斯坦的信,明白吗?”

“我只向你讲述一段历史,总统阁下。”萨克斯知道,总统不懂物理学,但对历史很感兴趣。他接着说:“英法战争时期,在欧洲大陆上战无不胜的拿破仑,在海战中却屡战屡败。一天,美国发明家富尔顿建议把法国战舰的桅杆砍断,装上蒸汽机,把木板换成钢板,并保证那样便所向无敌,很快就可拿下英伦三岛。不过,拿破仑却想,船没有风帆就不能走,木板换成钢板必然会沉没,他认为富尔顿是一个疯子,把他赶了出去。”

说到这里,萨克斯停顿了一下,看着总统继续说道:“历史学家在评述这段历史时认为,如果拿破仑采纳了富尔顿的建议,英国将不会那么幸运,19世纪的历史将重写。”

听完萨克斯的叙述,罗斯福的脸色变得十分严肃,他陷入了深思。罗斯福已经完全被西拉德的那份报告和爱因斯坦的信所折服了。几分钟后,罗斯福斟满一杯酒,递给萨克斯,微笑着说:“你赢了!”两只酒杯碰在一起。萨克斯笑了,他知道,总统已经接受了他的建议,原子弹将大大加强盟军的战斗力。罗斯福也笑了。两天后,美国成立了研究原子武器的委员会。

哈佛金言:

说服别人需要时间,也需要耐性。要懂得慢慢去做,一定不能急躁,要给别人一定的时间去理解和消化我们的思想,让这种思想慢慢深入到别人的心中,变成别人的想法。其实,这样就相当于我们给别人播下了种子,然后让它在别人心里生根发芽,从而让别人收割。

说服别人,晓之以理,一定要满怀信心,争取主动。当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不可以”、“不同意”等之后,再说服他,就要付出加倍的努力。当然,争取主动仍要运用委婉、商榷的语气,千万不要盛气凌人、以势压人。如对方因此而产生逆反心理,再说服他,同样也要付出加倍的努力。总之,你要调动自己的大脑,思考说服他人的方法。

比他人多想一步

谁没有用脑子去思考,到头来他除了感觉之外将一无所有。

——(德国)歌德

马克和迈克两人差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久之后,马克突然得到总经理的青睐,一再被提升,从领班一直升到了部门经理,而迈克却像被人遗忘了一般,还在最底层做职员。终于有一天,迈克忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理不提拔辛勤工作的人,反倒提拔那些吹牛拍马的小人。

总经理耐心地听完了迈克的话,对他说:“迈克先生,您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

迈克很快从集市上回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

“一车大约有多少袋?”总经理问。

迈克又跑回去,回来说有10袋。

“每袋价格是多少?”总经理的问题似乎总问不完。

迈克只好再次跑到集市上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“你请休息一会吧,看看马克是怎么做的。”

说完把马克叫来,对他说:“马克先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

马克很快从集市上回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,总共有10袋,价格适中,质量很好,他还带回几个让总经理看。他接着说,这个农民过一会儿还要弄几筐西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿作样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话。

总经理看了一眼红了脸的迈克,对马克说:“请他进来。”

马克因为比迈克多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。

哈佛金言:

在现实生活中,你能多想几步呢?多想几步,就表明一个人有远见的卓识,就会给他的生活带来极大的价值。凯瑟琳·罗甘说:“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图,我们就从一个成就走向另一个成就。把身边的物质条件作为跳板,我们就能跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样,我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”

无论做什么事情,千万不要懒得动脑筋,多想几步会使你受益匪浅。深度思维会给我们带来巨大的利益,会为我们打开出乎意料的机会之门。深度思维更容易挖掘我们的潜力。要知道,一个人越有远见,他就越有潜能。

硬纸板广告

思考是这个世界上最艰苦的工作,所以很少有人愿意从事它。

——(美国)亨利·福特

乔治·哈姆雷特曾在美国伊斯诺州的退伍军人医院疗养,他的空闲时间非常多,但是除了读书和思考之外,他做的事情并不多。因为他深知思考的巨大价值,他对自己充满了信心。

乔治知道,很多洗衣店都会在烫好的衬衣领上加一张硬纸板,以防止衣服变形。他写了几封信向厂商询问,得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他有一种想法:在硬纸板上加印广告,再以每千张1美元的低价卖给洗衣店,从而赚取广告的利润。

乔治出院后,立刻着手进行这件事,并坚持每天研究、思考和规划。很快,广告推出了。不过,乔治发现,客户取回干净的衬衫后就把衣领的纸板丢弃了。他问自己:“如何让客户保留这些纸板和上面的广告?”接着,一个答案闪过他的脑际。

他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或者是全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增,他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱,把可以再穿一天的衬衫送洗!

但是,乔治并没有以此自满。他的目标很远大,要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会,工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此,乔治有了另外一项重要发现,那就是,给别人你所喜欢及美好的事物,你会得到更多!

哈佛金言:

如果想变得富有,就一定要学会思考,培养财富思维。要知道,富人最大的一项资产就是他们的思考方式与众不同。如果我们做别人做的事,最终只会拥有别人拥有的东西。无论将来从事哪种行业,都一定不要低估思考的价值。

一个人即使躺在床上也能思考,即使躺在医院的病床上,研究、思考、规划,也能用自己的财富思维来致富。一个人如果经常依靠丰富的思考来行事,那么他将会创造出多姿多彩的人生。也就是说,假如一个人能够拥有正确的赚钱意识和知识,就会激发他赚钱的智慧和力量。

有人说,只要一个人能够正确思考,他的头脑就是最有用的资产。不论他是谁,也不管他年龄的大小,更不论他受教育程度的高低,只要他能保持一颗积极上进的心,以积极的心态去思考,他就一定能够招来财富。

退休老人的主意

一个能思考的人,才真是一个力量无边的人。

——(法国)巴尔扎克

一位退休老人在哈佛大学附近买了一栋简朴的住宅,打算在那里安度晚年。

他住的地方本来很安静,不知从什么时候起,三个无聊的年轻人经常用脚踢房屋周围的垃圾桶。附近的居民深受其害,对他们的恶作剧多次阻止,结果都无济于事。时间长了,只好听之任之。

这位老人受不了这种噪音,他决定想办法让他们停止。

有一天,当这几个年轻人又在狠狠地踢垃圾桶的时候,老人来到他们面前,对他们说:“我特别喜欢听垃圾桶发出来的声音,所以,你们能不能帮我一个忙?如果你们每天都来踢这些垃圾桶,我将天天给你们每人1美元的报酬。”

年轻人很高兴地同意了,于是他们更加使劲地踢垃圾桶。

过了几天,老人愁容满面地找到他们,说:“通货膨胀减少了我的收入,从现在起,我恐怕只能给你们每人50美分了。”

这三个年轻人有点不满意,但还是接受了老人的条件,每天下午继续踢垃圾桶,可是没有从前那么卖力了。几天以后,老人又来找他们。“瞧!”他说,“我最近没有收到养老金支票,所以每天只能给你们25美分,请你们千万谅解。”

“什么?25美分!”一个年轻人大叫道,“你以为我们会为了区区25美分浪费时间吗?不行,我们不干了!”

从此以后,老人和邻居都过上了安静的日子。

哈佛金言:

如果按常理不能让问题得到圆满解决时,可以试着让思路转个弯,换另外一种方法去处理。智慧往往会让复杂的事情变得简单。美国著名作家梭罗毕业于哈佛大学,他曾告诉人们:智慧的重要特征之一就是不做莽撞蛮干的事。遇事要三思,才能找到问题的突破口。

真正的抗战英雄

智慧,不是死的默念,而是生的沉思。

——(荷兰)斯宾诺莎

二战时期,在德军占领的芬兰北部地区出现了一个神秘的抵抗组织,它是由英国飞行员约翰尼领导的,这个抵抗组织多次卓有成效地打击着被占领区的德军,约翰尼也就成了名噪一时的英雄人物。

后来,芬兰解放了,盟军开始寻找这个神秘的英雄人物。调查的结果,他们了解到约翰尼在解放前夕就病故了。英国皇家空军在自己的飞行员名单中也没有发现约翰尼其人。但是,他的事迹却普遍流传着。当地的抵抗战士谁也没见过约翰尼,只知道他的指令、计划都是由一个名叫安妮的小姑娘传达的。后来盟军找到了安妮才弄清了事情的真相。

原来,安妮和她的弟弟一直要求参加当地抵抗组织,由于他们年幼没有被接纳,但他们的决心一直没有动摇。

一天晚上,他们在家门口发现了一个英国皇家飞行员受了重伤,他们觉得护理这位飞行员也是为战争作贡献,所以就尽心尽力,关怀备至。不幸的是,这个飞行员最终因为伤重而去世了。姐弟俩非常伤心,弟弟天真地说:“如果飞行员不死,就能领导我门开展抵抗运动了。”

姐姐听了弟弟的话,一个主意油然而生:“即使他死了,我们仍可利用他的名义开展对敌斗争。”

于是,姐弟俩收藏起飞行员的遗物和证件,组织起了一个抵抗小组,声称这个抵抗小组是由英国皇家飞行员领导的,他们姐弟俩只不过是飞行员的小交通员。人们见到了飞行员的证件很快相信了确有其人,由于有英国皇家飞行员作为领导,这个抵抗组织的成员越聚越多,团结在这个并不存在的英雄身边,受到了英雄的鼓舞,士气大增。他们多次出击,使得德军频频失利,大伤脑筋。这个抵抗组织就是“约翰尼抵抗组织”。

事实上,这个抵抗组织是由安妮小姑娘所领导的,当盟军问她:“你为 什么不亲自出面呢?”

安妮笑笑说:“我们姐弟只是乡村的孩子,连参加战斗都不被接纳,假如我们出面组织抵抗运动,谁会跟我们走吗?”

“于是,你们就借用了英雄的力量来进行号召,对吗?”盟军非常欣赏安妮的做法。

安妮笑得更加爽朗了:“这不能算是欺骗行为吧!”

哈佛金言:

人与动物最基本的区别在于,人有缜密的思维,可以运用大脑来思考。如果没有人类独立的思考,也就没有今天我们能感受到的一切,也就没有人类存在的价值。独立思考是一个人思维独立的标志,意味着自己已经可以运用智慧来分析问题,解决问题,面对一切。

在独立思考中我们可以静观自我。当一个人在独处的时候,如果心情是平静的,就可以和自己的内心进行对话。如果自己愿意,可以冷静地分析自己,并会剖析自我的基础上升华。时间久了,甚至可以形成自己独特地思考问题的方式。其实,这就是成熟的过程,是一步一步不断升华的过程。而事实也是如此,历史证明每一个成功的人、独立的人,都有自己处理问题的能力和独特巧妙的思维方式。

要记住,当一个人的力量不足以解决问题的时候,一定要善于思考,借助外力来达到自己的目的。

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