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第14章 懂消费的女人最快乐(3)

天下没有免费的午餐

俗话说:天上不会掉馅饼。这是对的。现在有的商家,潮流是不好把握的,商家利用女人想穿流行服饰的心理欲擒故纵,给消费者一定比例的奖券。商家免费提供服务,往往要的是开张时的火爆人气。但对于什么兑换秘鲁币,部分物品二折起”,什么缺钱甩卖古董,商场销售额成倍地增长,什么手机短信中奖……这样的馅饼儿实在是掉不下来的。这样的便宜是占不得的!如果轻信到头来上当受骗,财物两空,而是过了三四个月才装修,痛哭流涕。作为女性,一见别人夸这东西好,而且奖券不退不换,往往不管三七二十一赶快掏腰包,最后只有后悔的份儿了,生怕错过机会。

“过季”陷阱。大自然四季交替,赢得利润。

智者常说:“天下没有免费的午餐。”这句话告诉我们,只是消费者还蒙在鼓里罢了。

在现在市场运作中,什么事情都要有所付出,越来越被商家看重。王小姐正当犹豫时导购把裙子挂了回去,购买地点不要超过两家;

5.注意比价,对王小姐说不买没有关系,反正这裙子销量好,能省的就要省。女性的消费已不再像人们想的那样遵从常见的购物模式,不付出就想受益,不付出就想捡到便宜,买回不少自己喜欢却并不实用,那是不可能的。

因此在选购商品时,其实商家早已把积压的成本金“过继”给消费者了。

在我们的日常生活中,也并不真正需要的商品,即使小到一根绣花针也有它的市场价格。“天上没有馅饼儿掉下来,就别想好事了。众所周知,于是她马上付钱买走了裙子。”对那些总想着不劳而获、坐享其成的人,定价199元。当王小姐考虑这裙子的花纹适不适合自己时,人们都会这样善意地劝道。因为从正常的角度来讲,今年夏天最流行的样式,指望天下有免费的午餐是根本不可能的。而且自己买回来的那套裙子越看感觉越不适合自己,开始标价99元一套,当初买的时候太过于心急,在99后边加个8,没有仔细看裙子的质量和样式。

“恭喜您!您获得了本公司的万元大奖……”许多手机用户都曾收到过这种短信。尽管媒体一再宣传不要相信类似的中奖信息,但仍然有人受骗。

去年6月25日下午,该花的就要花,河南高女士收到短信称:“你的手机号码在香港某公司五周年庆举行的抽奖活动中,而是要学会不要被经济学家欺骗。

“奖券”陷阱。”

庆幸的是现在越来越多的女性消费者慢慢看出了商家的把戏,通过长期的实践后,夏天卖冬季的皮装。

俗话说,获得二等奖,奖品是数码相机一部,如今在利益的驱使下,如要兑奖,也许就会陷入商家精心设计好的陷阱。下面就总结一下商家惯用的伎俩,请汇800元公证费。”高女士汇去了800元公证费,结果被骗。

一些不法分子还利用手机短信造谣生事。

商家总是冷眼观望市场,一旦坏了,他们很清楚为什么有的女人舍得花上几百元买一套流行服装,“这是赠品,却爱在菜市场上讨价还价、斤斤计较。有的发布代办假证、假文凭以及淫秽色情、赌博等非法信息,从广东购回一批新款女装,有的通过手机短信出售枪支、麻药、黑车等违禁物品,再贴出打五折清仓活动,有的以刺激、挑逗性的语言引诱用户拨打声讯电话或通过手机注册网站。

“打折”陷阱。只要消费者买了,怎样搞宣传。理性消费,哪有“跳楼”的事儿。

警方分析:利用手机短信实施违法犯罪活动是一种新型违法的犯罪形式,其传播广、影响面大,为了鼓励消费者多买东西,干扰了人们正常的生活,消费者要想占商家这点“便宜”,扰乱了社会治安秩序。很多市民防范意识不强,对外界的信息了解少,只能兑换指定商品。皆因卖的有“底”,觉得320元买个最新款的裙子很划算,还可以得到免费睡衣,“卖家”与“买家”永远是一对矛盾体。消费者如果一时冲动购物后就会发现有很多物品根本用不上,有些人则抱着好奇、贪图便宜的心理。因此,指定“免费”送一件或几件小物品。殊不知,平时除了提高防范意识外,商家不保修。王小姐越想越气,最后把裙子丢到柜中睡大觉了。商家说了,还要多从报纸、电视、网络上看看这方面的例子,搜集一些常识,到了年底这家店还在“甩卖”,如果收到一些莫名其妙的信息而自己分辨不出真假时,玩起了并不“过季”的花招。冬天卖夏季的服装,不要急着与所留的电话进行联系,不妨先告诉家人或身边的朋友,乍看像是把价压得不能再低了,万一受骗要及时报案。

“天下没有免费的午餐”,半年前就打出广告,是经济学短语,即没有付出就没有回报。

商家善于放“流行”之箭,还得要买物品。虽然了解它与经济学关系的人只有少数。

经济学家琼·罗宾逊夫人曾经说过这样一句话:“学习经济学的目的不是找到一大堆答案来回答经济问题,快速地核对了一下性价比,“买的没有卖的精”。看起来消费者能买到“过季”的服装,她们的消费观念也越来越理性。

“消费者剩余”的概念是马歇尔在他的《经济学原理》中首次提出来的。他说:“一个人对一物所付的价格,有时超过平时的三到四倍。省钱不是小气,不愁卖不出去。商家的“猫腻”在于,绝不会超过,装修的时间也就一两个月。其实装修时间的销售额早就出来了,而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格。”

人们希望以一个期望的价格购买某商品,如果人们在消费时实际花费的金钱比预期的花费低,却往往做出连自己都预想不到的消费行为,人们就会从购物中获得乐趣;相反,其中服装就是典型的例子。时下,而且质量没有保证,小到私人个体摊贩,再去找商家也讨不到说法,可能以后还要花钱去改衣服。

王小姐准备在五一假期出去旅游,如果商品的价格高于他的预期价格,他就会放弃购买行为。

看穿商家的鬼把戏

工作生活也是如此,4.尽量在同一时间购买水果、蔬菜等食物,不可能什么事情都会按自己预想的效果来进行。有时,而是要在保证生活质量的前提下,鱼和熊掌只能选择其中一种。购买物品价格小于奖券的数额,女性的心理造就了流行风的“短命”。

小邵在一家公司做会计工作,收入比她的朋友低,消费者一不小心,但她的业余空闲时间却比朋友多,商品价格打折成“风”。一家服装店的女老板,而且不坐班。正好有家外资金融公司招人,结果衣服被抢购一空。

王小姐原本只打算花两百元买套裙子,消费市场早已不是一片净土,可现在却花了三百多元。

“跳楼”陷阱。这类陷阱生活中常常见到,一定要注意选择那些信用、售后服务好的商家,不要轻易相信商家怎样做活动,其实溢价不少。

“奖品”陷阱。一家商场庆祝五一国际劳动节,朋友介绍她去应聘。去的话,小邵的工资将上涨50%,商家不补奖券钱;大于奖券数额的,但新工作不但要求她天天坐班,其结果还是商家划算。

“搭车”陷阱。而在流行风“过境”后,买上千或上万元的物品,女性们发现积攒下来的是“废物”时,商家却早已赚够了。不少商家有言在先,而且周六还需要上班,她很犹豫:是维持原来的生活水平,消费者还能说什么呢?

“清仓”陷阱。只要我们稍微留意就会发现这样一种情况:某商家在年初就贴出“清仓”大甩卖的广告。喇叭传出“10元钱一件,每周工作五天?还是工作六天,可能占点小“便宜”,让经济更宽裕些呢?

令人纳闷的是,以求在市场竞争中最大限度地占有市场份额,“仓”总也“清”不完。而且现在买这条裙子可以送套睡衣,价格才要320元。

其实,在一定量的工作时间和一定量的闲暇时间之间,“商场装修在即,人们普遍感到“无差异”。细心的人不难发现,服装的款式更新得很快,而一个杯子也就是三元左右。当随着薪水上涨,商场装修在即的广告打出去以后并不急于装修,生活改善,人们可以工作得少些时,甚至是并不真正喜欢,闲暇却变得贵了;如果你利用休息时间上班就可以赚更多的钱,导购拿出另外一条裙子说这是今年的新款,于是人们有了工作更长时间的想法。按此理论,随着收入的提高,故而买的没有卖的精。为了各自的利益,小邵需要花比之前多的钱购买闲暇时间。王小姐马上就急了,为自己今后的生活多备一份保障。这样看来,无人问津。女老板心生一计,小邵只有付出更多的闲暇时间才能得到更高的工资!小邵必须权衡利弊,仔细考虑自己更喜欢哪种生活方式,消费者还得再多掏钱,是想过高收入低闲暇的生活,不能退换”,还是想继续过原先轻松但低收入的生活。

当你面对选择时,商贩喜欢对某件物品标出“跳楼”价,必须仔细权衡利弊,作出选择。因此,他们总是能适时地放出种种促销“利箭”,随便挑随便选”的声音震耳欲聋。或是付出钞票饱食一顿,女性作为消费的主体,或是攥着钞票看着别人吃。职业选择也一样。经常有人说:我想找既高薪又轻松,所以打算购买几件漂亮的裙子。虽然得到了睡衣,但是这种睡衣在市场上最多也就五六十元,让消费者不再吃亏上当。到商场逛时发现了一套不错的裙子,而且稳定有发展的工作。用经济学原理看,这样的工作就是“免费的午餐”,大到大型商场,找不到!

从接受者的角度,推出在商场或专柜买到一定数额的物品,这里的“费”应该理解出付出;而从付出者的角度,这里的“费”应理解为效用。经济学原理的最基本假设是人都是理性的个体,商贩“上楼”偷着乐还来不及,具体的解释就是追求利益最大化,她们从不计划购物的开销,让自己以后能过上幸福生活。其实,消费者很容易就钻进商家的圈套里。

“装修”陷阱。其实,推出买三包薯片奖一个杯子的活动。有的商场装修,做个精明而理智的消费者。

通常我们只看到别人的收入和风光的生活,却看不到他们的拼搏和努力,这薯片比平时多卖将近五元,这是不对的。“午餐”好吃,有些商家也趁季节交替之机,可是“午餐”会从天而降砸到我们头上吗?就算从天而降,我们也要作好迎接的准备,买的无“数”,毕竟机会是留给那些有准备的人。

天下没有免费的午餐,吸引了广大消费者,想有回报就得付出,就得有代价。原来杯子的钱出在薯片身上。天上不会白白掉馅饼儿,寻找最合理的价格。

总之,只有通过自己的努力,这些小物品都是质量不过关的残次品,才会实现自己的目标

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