第8章 四人PK 成功之道全记录(5)

就这样，长达一个月的皮包公司的业务联系开始了。今天跟下家联系，明天找到东北人周先生，再让周先生联系东北的张业务员。尽管如此，效率还是很高，仅半个月的时间，他们就谈成了这个天价的大单。两人一算账，每吨油品差价有80元，10万吨就是800万元。他们既不需要调油罐车运，也无须出运费。炼油厂直接将运油列车发往东北对方的油站。两人每天都守在电话边等，东北人南下签合同的消息。用曾加的话说，两人在这期间，一直待在办公室里，夜里也不曾离开。困了，就在沙发上躺一会儿；饿了，就煮两包方便面，一人来一包。桌上电话一响，立刻紧张起来，无论谁接听电话，另一个就竖起耳朵在一旁听。每一个人，接听电话的手都在不停地颤抖。而说话时，感觉牙齿咬得太紧，说话都很困难。彼此都能听到两人心跳的声音。最终，俩人不敢接电话，都感到承受不了接电话的心跳过速。因为800万元人民币，这对两个穷大学生来说，无疑是天文数字，有种要进天堂。只要一放下电话，又担心事情还会发生变化。就是在这种状态下，他们等来的总是斩钉截铁的回答，这边没有一点问题，还有一些细节，需要再询问一下。比如，样品油什么时候送，送检还需两天时间，合同样本已经寄出了，货款的程序应该怎么走。每一个问题，都让他们俩忙活一阵，然后策划如何解决问题，打电话该怎样向对方说明。最令他们痛苦的是，他们不知道，对方还会提出怎样的问题。一个月后，事情终于结束了，当然不是做成了这笔买卖，而是没有做成。因为，原先同意先拨付部分货款的下家，不同意先付预付款。后来同意先发专列后结账的上家，最终还是坚持先付30％的合同款再发车。他们两人，都庆幸这件事终于结束了。如果再拖些日子，两个人都要彻底崩溃了。

面对美梦的破灭，两个人相对无语，他们不知道，如何收拾公司这个残局。欠同学的工资，欠半年的房租，欠成果转让费，他们一直以资金还没回笼为理由，一拖再拖。事情终归要了结，最后，还是曾加先开了口，他决定，还是在农业科技，在他们公司这个执照允许的经营范围之内想办法。他让合伙人再帮他想一点办法，弄2000元钱，他要最后再搏一次。就这样，三天以后，他出发了。他用这2000元，买了一身价值800元的西服，和一双一百多元的皮鞋，坐上了去昆明的火车。一个礼拜后，那个仿佛行尸走肉的合伙人，接到了他的电话。那个声音特别响亮，告诉他，有一个车皮整整60吨的磷酸钙，已从昆明站发出。让他立即联系农资站，以及那些经营饲料添加剂的饲料厂。同意提前打款的客户，价格可以特别优惠，以解燃眉之急。

曾加，从昆明赊购的这一车皮磷酸钙，帮他们临时摆脱了眼前的困境。后来，也给他们带来了无尽的麻烦。他们两人约定，这笔钱，一个人负法律上的责任，一个人负经济上的责任，让法律责任与经济责任分离。他的合伙人，最终同意承担法律责任。因为，他不相信自己有一天能还得起这钱。而曾加只要有了财产，就必须还合伙人这笔钱。这也算是曾加，在合作经营中的一种创造，本人在生意场上是闻所未闻。因此，曾加的合伙人，在人们的视线中消失了八年，直到曾加开办了自己的培训机构，把一张大额存单交给他。

4．高校足球爱好者联盟

曾加背着巨额债务，开始了他疯狂的奋斗过程。这就是我们把他的成功学，叫着“疯狂奋斗成功学”的原因。曾加在读书期间，成绩一直中游，不是那种总是名列前茅的学生。但他一直认为自己智商很高。他的这种自信，来自于他非常善于学习新东西、对新生事物比较敏感。在公司经营失败后，他凭着一点小聪明，来了一个金蝉脱壳，把公司的一切麻烦都扔给了他的合伙人，拿着1万元钱，离开了公司。而毕业在即，他没有心思去找工作，因为，他不仅让家里欠了亲朋的债，还欠下了为了开脱经营失败的责任，承诺将来一定如数偿还的巨额债务。他整日都在宿舍里，苦思冥想，哪里才是他的出路。如果找一份工作，每月的那一点钱零花都不够，何年何月才有出头之日。

这一年，中国一直没有出息的足球，开始有了一点起色。随之，人们开始讨论中国足球的职业化。中国足球职业联赛的话题热了起来。也就是这个时候，报纸杂志上介绍的新新人类，职业球迷引起了他的注意。据报刊介绍说，一些职业球迷对能为中国争光的足球，无比热爱。他们可以不要老婆、孩子，可以不工作，一年到头看足球比赛，和志同道合的球迷讨论足球。作为某支球队的铁杆球迷，随着球队南征北战，摇旗呐喊，事迹非常感人。他们为自己喜欢的球队或球星的进球而欢呼，也为他们的惨败而痛哭流涕。他们就是看台上的另类明星，他们有着自己独特的形象：或外号“小和尚”（即光头），或外号“小地主”（长衫，瓜皮帽）。各大电视台在转播赛事时，也不会忘掉把他们介绍给全国的电视观众，给他们上几个疯狂呐喊的镜头。虽然，他们为了看球，败掉了原有的财产，但一些有眼光的企业，看好他们的广告效应，出钱赞助他们的球迷事业，即使他们要到国外去，为中国足球助威，企业也慷慨解囊。

这个新生事物，在曾加身上产生了剧烈的反应。他不停地收集这些资料，开始整夜地泡电视，搜索足球录像和转播节目。不久，他就宣布要做一个终身职业球迷。现在，我们可以给大家交代了。曾加的原名，并不叫曾加。这个名字，也就是这个时候改的。因为他姓曾，而国外有一个著名的球星叫曾加。是巴西的，还是意大利的，我就记不清楚了。因为，我对这个中国人总是没有多大作为的运动项目，无法产生兴趣。他既打算做球迷，自然需要一个响亮，容易被别人记住的名字。况且这个名字，叫起来上口，意思也挺好，对他这个没有身份、没有地位、没有财富的穷学生来说，每天都要努力，每天都要“曾加”。当时，一些好朋友，对他的这个举动感到很难理解。因为在大家的心目中，他既有才能，又富有进取精神，在人生的十字路口，怎么就选中了球迷作终生事业。

我们就听听他的解释吧。几个月前，对足球还不甚了解，连学校的足球比赛，都不是很热心的他，现在对足球明星、对足球赛事、足球技能，也是滚瓜烂熟。当然，这对他的球迷事业来说，是起码的要求。他对好友坦言，做职业球迷，这仅仅是第一步。其次，他要做的才能谈得上是真正的事业，即开发中国的足球市场。目前中国球市还是一个沉睡的市场，其前景是非常广阔的。这既是一个商业行为，又能引导球迷文明看球，推动足球市场的健康发展，为中国足球走向世界作出自己的贡献。作为一个职业球迷没有什么了不起的，但可以通过自己作为球迷声名鹊起，将更多的球迷组织起来，依靠有眼光的企业支持，实现自己开发中国足球市场经济的新目标。这个市场必将大有作为。曾加具有这样的才能，就是他无论干什么事都能使别人相信，他的抉择是正确的，起码在理论上讲是有道理的。许多同学认为，当球迷不过是纨绔子弟打发日子的爱好罢了，他在很短的时间里，就转变了同学们的观点，被认为这是一个创业的好机会。很快一个以高校学生为基础的球迷组织——“高校足球爱好者联盟”成立了。曾加自封为联盟主席，开始策划一个有组织、有统一口号的球迷拉拉队。如果我们认为曾加在这个球迷市场上，掀不起什么大浪，那真是小瞧了他。他的个性特点就像他开办公司一样，尽管总是难以为继，尽管总是在风雨飘摇中过日，但他的外表，总是风风光光，满脸笑容，让人感到生机勃勃，富有活力。

这个跨地区、没有得到学校和官方认可的自由组织很快就运作起来。谁都知道，搞任何事情，都是需要时间和金钱的投入。首先要问的就是，他的钱从哪里来，一个穷学生，刚刚搞垮了一个合伙投资的公司，里里外外欠了一堆债。在他离开公司的时候，只带走了1万元，这大概仅够租一间办公室，维持三个月办公室费用的支出，而每搞一次活动，都必须有资金的投入。我们在这个时候，还会发现，曾加的另一种能力：找一个愿意支持他，干一番事业的女朋友。在很多男人成功的背后，都能看到这种女人的身影。如果这个想法进展得顺利，这位女性可能成为世界上最自豪的女性，但不一定是最幸福的女性。我们这样说，是基于这种举动我们并不鼓励。因为这种做法投资，回报率高，但风险也大。可以说，作这种投资的女性，冒的是百分之二百或百分之三百的风险。

搞人际关系，是曾加的强项。找女朋友，却是他的弱项。相对于不会社交的人而言，会社交仅仅是为结识异性提供了一些方便。而如何讨女孩的欢心，那是另外的一种本领。很多男孩，在各个方面都很优秀；可惜，就是不会讨女孩的欢心。究竟原因在哪？难道女孩都是非理性的？男孩很难弄清楚，她们到底需要什么，曾加也不例外。他的那种自作聪明的样子，精明的女孩一眼都能看出。后来，我们在接触两位在事业上一帆风顺的女士，当谈起她们的这位同学时，两个人的评价比较接近，证实了我们的看法。她们一致认为，曾加在学校时，做任何事都带着一种表面现象。让人觉得，这个人非常有趣而不是可爱。真正能吸引女孩的，是那种身上有某种特质，仿佛就像是一种具有某种特别气息一样的男孩，而不一定非常优秀。所以，曾加当年在学校，尽管是红人，身边并没有特别优秀或迷人的女孩。关于曾加的女朋友，这两位女同学都一无所知，从这一点也可以看出，她们的评价是中肯的。男女之间的事，是一种非常隐秘、非常复杂的事，如果不是确定要讲，曾加与女性的交往对其事业的影响，本人绝没有闲心关注他的恋爱婚姻问题，事情的大致经过应该是这样的。

曾加在决定要做一名职业球迷，并打算弄高校足球爱好者联盟时，开始为自己寻找新的合作人做准备工作。他经过大量的说服和思想工作，有两个朋友同意参加他创立的球迷联盟，并齐心协力去开发我国的足球市场。当然，这只能从一个地区开始做起。他们两个人都是从学校出来的，目前，在公司兼职和实习，根本没有投资能力，因此，不可能出钱。曾加表示非常理解，资金问题，由自己解决。具有强烈的创业欲望的曾加，过去从未积极主动追求女孩，在眼下这个关键时刻，变得十分活跃，充满激情。把爱情和事业捆绑在一起，让他展望美好的人生前景。他第一次感到，爱情已经降临，他爱上了一个女孩子，一个低年级的同学，被他的合伙人拉进球迷联盟的合伙人的同乡。这女孩长得不算漂亮，但身材很迷人，且皮肤白皙。最关键的是，合伙人告诉他说，她的父亲是他们县的副县长，母亲是县卫生局的局长，家境殷实，是个不缺钱的女学生。以上说过，曾加最善于的就是搞人际关系，在认识这个女孩不久，曾加就组织了两次学生拉拉队，并有意识和她接近。这个涉世不深、情窦初开的小女生，见到“大名鼎鼎的、英俊潇洒的精英人物”对自己关怀备至已昏了头。不到一个月，曾加就以自己过生日为名，邀请她赴约。在咖啡馆红色温馨的烛光下，曾加向她发起了进攻。小女生在赴约时就感到有点奇怪，为什么曾大师兄的生日聚会只邀请她一个人参加？或许是因为他不愿太破费，她听自己的同乡说，他们组织的联盟是自费的，完全是由曾加一个人出资。所以，这次他的生日邀请她一人去是有什么说法？

小女生还在疑惑当中，曾加首先开了口说，你也许还在想，为什么我生日聚会，只邀请了你一人参加，也许你以为我是怕花钱，其实并不是。不邀请别的同学参加，是因为这个生日是我一生中最重要的纪念，我不想别人搅乱了我们美好的时光。到此时，还不知道曾加想干什么吗？还在两眼炯炯有神地看着对方……

此时，曾加郑重地向她表示，要向她求爱，而不是求婚。用曾加的解答就是求婚是以结婚为目的，而求爱是以确定恋爱关系为目的的，离最终的婚姻，还有一个漫长的过程。因为，大家都还年轻，她还在读书，曾加的事业刚刚开始，还有一个漫长艰苦的创业道路要走，不是谈婚论嫁的时候。但他发现自己爱上了她，他不想错过这个机会，也许这就是他一生的一个良缘。所以，他不能放过。如果她接受他的求爱，他将会对未来更加充满希望，他现在就想知道，他这种美好的幻想是不是错觉！

我相信，没有哪个人对人生爱情还处在朦朦胧胧中时不动情，难道这个小女生还拒绝这个美妙的憧憬吗？尽管她感到非常意外，但她认为自己已经成熟了，还有一点点性感，她没有想到，向她求爱的是眼前这个风度翩翩的曾加。她想过，那个让自己参加球迷活动的老乡，迟早有一天会向她求爱的。尽管那个老乡没有曾加优秀，但她还是考虑过；如果有一天，老乡向她求爱，她是否接受，她的最终答案是可以慢慢交往。而今天，就这样出人意料，这个夜晚又是那么的浪漫，她哪里会有勇气拒绝面前的白马王子。最后，曾加给她送上了一份小小的礼物——玉佩，带在她的颈上。告诉她，这是他去云南做生意时买下的；虽然东西不贵，但它的材质却是上等的缅甸玉。

对于这个从未谈过恋爱、从未明确追求过女孩的大学生来说，这是一个很好的锻炼。他的爱情攻势这么狠，连他本人都感到很奇怪！在日后的约会中，曾加向她灌输了自己的创业理念、创业思想以及前途广阔的中国足球市场。让她定了决心跟着他、支持他，干出一个史无前例的事业来。我们以下的篇幅，就来介绍一下，在后来的三年里，曾加轰轰烈烈的球迷事业。

5．伍绍祖题词“湖北省球迷协会”