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第5章 四人PK 成功之道全记录(2)

当然,也不能说捡破烂就没有成功的机遇。2005年北京,就出了一个破烂王,捡破烂捡成赢利百万的废旧物品回收公司。只要你肯动脑筋,只要你承受足够的心理压力,只要每个人找到了能发挥特长的机会,机遇就会向你频频招手。

在忍受了相当长的一段寂寞难熬的生活后,尚明元终于有了一个新奇的想法,他为自己的这个点子感到兴奋。我们很难认定,这个点子是奇思妙想还是馊主意。他在捡破烂之余,开始在告示栏、电线杆上发布信息。内容是“本人系湖北籍1993年初来琼闯海者,如有同乡来海口,无职业者,请与本人联系”,落款是他的BB机号。这一招给他的生活带来了许多生机,在赴海南的学生和同乡,在遇到困难,见到那条信息后,呼他。他见到对方的第一句话就是,“先请我吃饭,事情我们慢慢聊”。每见一位老乡,便可以饱食一顿,他鼓励每一个人,像他那样别回头,靠捡易拉罐坚持下去。海南刚建省,又有特区的政策,机会肯定很多,不能一时看不见就打退堂鼓。大家放弃了在老家分配的工作,跑到海南来,现在又一事无成地回去,实在说不过去。想创业,就应该有吃苦的打算。机会多,并不等于遍地黄金,我们只要坚持下去,迟早能淘到真金白银。

尚明元,缺乏那种说服别人的能力,虽然他一直认为,自己的口才不错。事实上,他从未因口才感动过别人,鼓动起别人热情。他只会强调利益所在。如何分利,而不懂情在哪里。如何去共享。他似乎从那时到现在,就一直是这样,这让人觉得,每一个人的才能都是天生的,由天资决定的,而非后天学习得来。所以,他劝说大家的结果,都可想而知。因为捡破烂本身是一种低人一等的活;无论如何巧舌如簧,也不可能有任何利益可图。他尚明元也只能在一次又一次的等待呼叫中,流窜在海口的大街小巷。因为这一忍饥挨饿的生活,使得他对饱食美味,留下了深刻的印象,以至多少年后,当他已经赚得盆满锅满成了亿万富翁的时候,仍然把“今天又混得个肚儿圆”,当作口头禅。让你觉得,他就像个昨天刚中500万大奖的讨饭花子。

言归正传,就是这种日子,有一天,终于有了一次挣小费的机会。一个港商想在海南投资。刚到海口,想租一个长期的、租住的、装修好一点的、宽敞一点的大房子,可一时找不着。尚明元在贴自己的信息小广告时,遇见了他。港商问他,是否能帮他找到一处这样的出租屋。尚明元满口承诺,海口市的大街小巷,他太熟悉,哪一带有什么样的房子,他太清楚了。如此,没费多大工夫,他便帮港商找到了满意的房子。为此,港商不仅请他吃了一顿山珍海味,还给他四百元的小费,尚明元是满怀欣喜,这400元足足够他捡一个月的易拉罐。对于一般人而言,这个插曲,在接到四百元的酬金后,就算结束了。然而,在尚明元离开酒店,走在大街上的时候,却总感觉到这事还没有结束。自己离开老家已一年了,就连传统的春节都没回家过。此时,又到了四月天,一年中最好的一个季节,前途依然渺茫,一点也看不到希望在哪里。难道1994年又要这样度过。他想到,这海口满大街川流不息的人群,忙忙碌碌的生意人,搞进出口指标的、炒地皮的、搞房地产的、做贸易的、开办各种各样的科技公司多的如牛毛,为什么就没有自己的一席之地?不就是因为自己没有资金吗!而今天,他认识了一个港商、一个有钱人,他的脑海里久久不能平静。他想到自己的这一年里,每天都在观察,每天都在思考,总是不停地策划一个项目又一个项目。今天,想做这个生意;明天,想做那个生意;可是一想到要钱,要投资,就结束了。每一个项目,都是好项目,每一个生意,都能赚钱,可缺的就是钱。而就在今天,就在他等待了一年之后,终于盼来一个港商。尚明元不能收了四百元小费,就让这事结束了。他要好好想一想,现在他该怎么办?

他迷茫在大街上。从白天走到晚上,走回自己的出租屋。躺在那张简易的木板床上,他仍然想个不停,他一晚上都没入睡,一直在想这个问题。他反反复复地问自己,现在该怎么办?我不知道有多少人知道,如果自己处在他这种情况下该怎么办。他的成功,他的机遇,就在他回答了这个问题。我在一开始就说过,他不是一个幸运儿,没有什么好运曾降临在他的头上。他的智商也很平常,数理化成绩偏下,三次高考,勉强成了一名走读生。但他最终成了一个成功者,一个在很短的时间内,快速致富的人。其原因就在于,他能长期地集中精力,想一个问题,不畏惧任何困难,把一个问题想透、想通。所以,我在他的成功学前,加了“全力专营”四个字。因为,他深切地体会到做事难,做任何一件事都难,所以他不怕“难”字。因为,这是人的一生无法回避的一个字。对他的素质和才干而言,他只能全身心地去投入,去专营才能解决这个“难”字。所以,他能在人人都看不到希望时,去寻找希望;在人人都看不到机会时,去寻找机会;就是这种干劲,成就了他的成功。在那天晚上,在他整整地考虑了一晚上之后,第二天,他决定去找这个港商,他要向港商借钱,就是这一面之缘,他想借30万。这不仅让常人无法想象,就是那位港商也十分惊诧。(——又是一个常人无法想象,好!)这位商人和我们一样,在想他到底是一个什么样的人,他到底想干什么?每一个人,都可以拿这个问题考一考自己,帮他回答港商的疑问。猜一猜,他会用什么理由去跟港商借钱,怎样才能借到这30万。如果你猜中了他借钱的理由,那我们有理由相信,你的智商、你分析问题和解决问题的能力,远在常人之上,你一定是一个成功者,你将来一定能成功。

3.利益决定一切

第二天,尚明元怀着惴惴不安的心情,来到了那条小街的小院门前,在略迟疑了一会儿后,按响了门铃。片刻后,那位港商出现在了院里。他不解地看着尚明元,尚说要跟他商量一件事,示意对方让自己进屋去谈,这个中年商人极不情愿地让尚明元进了屋。在落座之后,尚明元简单地寒暄了两句,非常难为情地提出了要对方借30万,这太诧异了,着实吓了对方一跳,港商差一点就从椅子上蹦起来。凭空开口就是30万元人民币,他本想立即就打发对方走。不过商人还是沉住了气,同时也出于好奇,想看看尚明元凭什么如此狮子大开口。他们不过是萍水相逢,尚明元在他看来基本上就是个叫花子。当然,他没有当面说出看法。依商人的法则,借钱第一考量就是偿还能力,其次,就是对方的信誉。他们从天南海北来到海口这个小地方,一不沾亲,二不带故,今天一见,下一次的见面,没有非常奇缘,这一辈子也不可能再见。

本来他一会就要出门,去见一位朋友介绍的一个商人,现在,他却没有立刻走的意思,他想看看,对方究竟是哪路人物,自己闯荡商海几十年,应该可以说,什么样的人都见过,而眼前的这个人太离谱了,他还真摸不准来路。

而此时,尚明元当然明白对方心思,需要这样的效果。他马上采取了下一道步骤。

尚明元解释,希望他别误会,听自己敞开心扉,慢慢道来。尚明元自己都觉得,自己好像是在讲故事。讲一个别人没听说,自己也不相信的创业历程。尚明元从自己大学毕业开始讲起,讲了自己这一年多的种种遭遇,讲了自己闯海南的理想及眼前的处境,讲了为什么要开口借30万。讲了自己曾经有过的几个生意策划,投资方案,因为身无分文,所以没有一个付诸实施。他知道自己没有充足的理由向对方借贷,但他别无选择,贵人难逢。因为,无论是在海口,还是回蕲春老家,自己压根就不认识一个有钱又有商业见识的人。至于拿什么作担保,他愿意写卖身契,拿自己的身家性命作抵押。港商听到这里脸上有了笑容,从某种意义上来讲,他还是欣赏尚明元的酷劲,为了开创自己的事业,竟敢拿性命一搏。可问题的关键不是想搏敢搏,而是能不能博得起。

港商开玩笑地问尚明元,拿自己作抵押,你怎么就相信你的性命值30万人民币,而不是3万2万或许更低。尚明元回答:今天你借这30万给我,那我这条命大概要值百万,甚至千万亿万都不在话下,如果你不借这30万,可能就被你说中了3万2万都不值。只要你胆敢走偏锋,借我30万,我相信,半年以后你就能看到你我今天没有白费这番口舌。港商立即问他,就算我今天借你这30万,你又能有些什么作为。

尚明元开始了他的第三个步骤。他说,半年后他将付双倍的利息,并还清债务,而且自己还会有一个属于自己的企业。于是他只得亮出了自己的底牌,自己现在打算办一个小小的印刷厂。他分析说,现在整个海南人都在倒卖物资、炒地皮、开皮包公司,恨不得每一个人都要开办一家公司。一个破旧的三层楼里,能有几十家公司,他相信将来能挣到钱的人不会太多,大多数人都会竹篮打水一场空,每个人都冒着很大的风险。他认为,只有办一个印刷厂,才是最保险的生意。因为现在公司太多,海南的纸品不足,印刷厂又很少,每一个公司都需要大量的印笺、信封及印刷品。所以,凡跟印刷有关的东西,价格飞涨,很多商店没有信纸、信封卖,很多公司到湛江、广州去采购办公用品。他这一年每天在街上以及各写字楼中,对这个商机已揣摩了很透。他本想去倒卖这些东西。然而实际上,每个公司都需要自己的专用的信笺,买来的信笺纸张,并不符合各个公司的需要。而海口的小印刷厂,尽管一年到头24小时加班,也不能满足大家的需求。所以,若有30万,去广州采购好一点的印刷设备,最多两三个月就能赚回一个印刷厂。

尚明元的话,让前来寻找商机的港商,眼前豁然一亮。他虽然人已经来海口近半个月了,一直在和朋友们沟通聊天,每天在茶楼里谈论着,如何在海南投资,进哪个领域。好像是每一个行当都讨论过,似乎每个行当都能挣钱,可每个行当都潜藏着巨大的风险。而眼前的这个青年人的思路,却与众不同。这个生意,大家每天都可能看到,却忽略了。这是一个很大很难得的机会,两个月就能赚回一个工厂。当即他决定,让尚明元带他去两个小印刷厂看一看。

尚明元对海口的大街小巷再熟悉不过了。当尚明元以介绍业务的名义,将港商带到印刷厂后,两个印刷厂的经理,都以同样的理由,拒绝了他一个星期提货的请求。告诉他,一个月以后,保证能将他那所谓公司的信笺印出来,已经是很为难的事了,如果他真急用,只能去广州、番禺去印。他们拒绝了所有要求赶急的活,即使是另付加班费也办不到。他们已经是在按每令纸5倍的印刷费在收费,这个价格是再也不能多收了。港商想,这哪里是拒绝做生意,是不想挣钱都很难。

当天,港商就决定拿钱。当然,不是借,而是合伙,并推翻了尚明元去广州订购大一点的转盘式印刷机的方案。他决定立刻回香港,购置德国的印刷设备。

离海口前,他请尚明元到银河大厦吃粤菜,让尚明元去找一个更宽、适合办厂的地址。他回香港,订购了设备后,立刻和尚明元联系。

港商离开时,给尚明元留下2万元费用。这其实是港商以一个商人的计谋设计的一个陷阱。他很快就会回海口,根本没有必要给尚明元那么一笔钱。在两年后,他们愉快地结束合作之际,港商才将这个伏笔告诉了尚明元。因为他想试一试,对方到底是一个骗财的混混,还是一个真正想干一番事业的年轻人。因为,在彼此没有深交的情况下,什么保险措施都没有,给一个素不相识的人两万元,让他去办事,是一个冒险的做法。但是与几十万的合作投资相比,这至多算是一块试金石。如果尚明元拿着这两万元溜之大吉,港商会继续开办印刷厂,这不仅排除了合作的风险,自己还可以得到投资的全部回报,少了一个分享利润的人。一个动机不纯的人,在事业合作的过程中。迟早会出问题。迟出还不如早出,而这对自己来说,无疑是件好事。事实证明,尚明元是一个聪明人,而如今,他拿到手的不是2万,而是200万,而且光明正大,还多了一个朋友。港商相信,他将来一定能干一番大事。两年的合作,也让港商看到了尚明元锲而不舍的事业心和精明能干的做事能力。

4.解读密码

这就是尚明元的第一桶金。他能淘到这第一桶金,有两个细节非常重要。第一,就是当他遇到闯海南的第一个挫折之后,他没有打退堂鼓,而是潜下心。在非常困难的情况下,一门心思地琢磨发财的机会。在拟一个淘金的方案,因无资金投资,仍然坚持不懈努力寻找合作人。后来我们很多人在点评他这个案例时,大家都一致认为,他在闯海南的第一年中,凭着简单的发财挣大钱的想法,最终是四处碰壁,受到了沉重的打击,这是很正常的。他与老乡、同学每天带着很高的热情,在一起交换各方信息,讨论经商的机会,挖掘生财的门道。这只不过是刚刚离开学校、受过一点基本教育的人,步入商界学习经商的开始。可以肯定地说,如果当时尚明元和同乡、同学共同谋划的几个赚钱的方案,大伙也有能力筹措到足够的资金,并且把大伙绑在一起进行了合作的投资,其结果也是想象得到的,有多少赔多少。很多人都能看到的商机。其实并不是什么商机。正是因为他们当时没有钱,迫使他流落在海口街头,从一个公司窜到另一个公司,东打听西看看,最终发现了人人都在办公司,而办公用品奇缺。信封、印笺这些东西,虽然生意小,但是利大、量大,这才是一个真正的发财的机遇。这种机遇,是那些雄心勃勃,想干一番大事业,想一夜暴富的人看不到也不愿干的事情。这是这个案例第一个值得一说的方面。第二个重要因素,就是他对创业的极端热情,卖身借资,没有这种热情,他既不可能打动别人,也不可能有勇气去开口向一个完全不认识的人融资。正是这两点的结合,实现了他从一名普通大学的毕业生,向成功的商人的转变。

我们今天在作这样一个设想,如果当初,尚明远拿着和大家一起策划的倒地皮、倒卖走私商品、开皮包公司等方案去融资,其结果会怎样?那一定是失败。因为,这些显而易见的商机,是不可以打动投资人的。所以说,一个好的发财的机会,从来就不会缺资金,缺资金的机会。肯定不是一个好机会。每一笔资金,都会主动去追逐利润。风险大、利益缺乏保证的投资,资金自然不愿跟进。这是所有找不到投资的生意的通病。真正的发财机会,绝对不会缺资金。这可以让融资的人明白,在市场上,寻找自由流动资金,高回报低风险,是成败的关键。

5.一定会或功的能力

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