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第35章 密谋

喜欢就是成功的基础。

叶菲和毛华的第二次见面是在一个风和日丽的周日。

这天,叶菲约毛华去成都市郊的黄龙溪古镇玩,说是有问题要请教毛华,具体什么事她在电话里面没有说。

毛华坐上叶菲的夏利车,说:“不错嘛,比我有钱,车都有了。”斜视自己左边的叶菲,毛华有一种感觉:此时自己的心跳有些厉害,反倒是开着车的叶菲显得比自己轻松自然得多。

“单位的,我哪买得起车呀!”叶菲瞄了毛华一眼,眼神中游弋着一种你想抓又无从下手的调皮。

毛华还是第一次来黄龙溪,古镇离成都大约50公里。叶菲的车开得很猛,和她文静的外表很不相符。

黄龙溪有保存良好的明清水乡古镇,一街三寺庙,距今已有1700多年的历史,唐代大诗人杜甫名句“窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船”,说的就是唐时府河水运的盛况,而这“万里船”从成都出发到达的第一个大码头,就是黄龙溪。

古镇的青石小道,布满青苔的墙和江河两岸翠竹婆娑的剪影,给毛华留下了很深的第一印象。

两人在河边找了一个茶馆坐下来,叶菲还点了冰粉和豆花。

看叶菲好像有心事,毛华忍不住问道:“怎么,有心事?”

“唉,”叶菲叹了一口气,她有些忧愁地看着毛华说,“这几天我感觉很郁闷,有点讨厌这份工作了。”

“为什么呢?我看你干得有声有色的吗?频繁在电视里抛头露面的。”

“大学一毕业就到电视台工作了,八九年了,腻了!我的工作表面上是采编,实际上基本的工作就是拉广告,有时还得客串一下现场解说。”叶菲眉头紧锁地说,“这段时间我一直在想,自己内心还是喜欢静一点的工作。岁数也不小了,还成天乱跑,不瞒你说,有时我自己都可怜自己。”

“我看你活的还是很滋润的嘛,上次我给你打电话时你不是还在打麻将吗?”毛华笑眯眯地看着叶菲。

“烦,才去玩呗。再说,做什么事情不都需要一个圈子呢。”叶菲一脸沉静地看着河水说。

“倒也是,我在成都的朋友圈子就太小了,同事之间很多话是不方便说的,”毛华由衷地说。看着表情依然凝重、看水的叶菲,毛华又问:“你不是说有事儿找我么,什么事?”

“哦,”叶菲转过头来看着毛华说,“是这样的,我们家有一个远房的表哥搞了一个全国连锁的咖啡馆,叫蓝调咖啡,总部在北京;目前北京和华东地区已经有十来家了,西南这边还没有。我父母的意思是目前开的店都能赚钱,想让我也开一家,顺便帮我这个表哥开拓一下西南市场。你怎么看?”叶菲征询的目光让毛华为之心软心疼。

“自己做生意挺辛苦的,我以前做过,知道。就咖啡馆这个项目来说,我认为还是不错的。比如上岛咖啡现在在全国店就很多,我去过他们很多家,感觉生意都还可以。不过,你表哥的这个蓝调咖啡的经营理念、特色怎么样我不清楚,不怎么好发表意见,毕竟不懂这个行业啊。你怎么看?”毛华认真地说着自己的想法。

“我父母认为这是一个机会,我只是有点烦我目前的工作;对这个项目我还是喜欢的,但是了解不深,还在犹豫。你就随便谈谈你的想法吧。来,我给你倒茶,贿赂贿赂你。”叶菲笑盈盈地给毛华做了个鬼脸。

“我个人认为可以考虑。一来是你家亲戚搞的连锁,对你的培训辅导甚至支持肯定能到位;二是这个行业的未来肯定会越做越大,人们收入增加了,会更在乎有品味的东西。还有,你自己肯定对你自己最了解,你喜欢这种优雅、休闲的行业,喜欢就是成功的基础。”毛华细心而坚定地替叶菲考虑着。

叶菲愉悦地看着毛华,说:“不过也许你说的对,我喜欢。因为我感觉这样也许可以在工作的同时让自己的内心也舒服一点。我每次去北京都要去后海,我喜欢那里的阳光和古四合院里散发出的凝重的历史感。我是不是有点性格分裂哦?很多人多说我像男孩子。嘻嘻!”

“不是性格分裂,是神经病初期。”毛华用肯定的语气说,眼里却充满了戏谑的笑意。

“对,我初期,你晚期,这样总可以了吧?”叶菲孩童般吐舌一笑。

“你表哥说大概要投多少钱?”毛华习惯性地一问,话一出口顿然后悔:自己又帮不上什么忙,何必多此一问呢?

叶菲嘟嘴看了看毛华,眉头紧皱地说:“80万左右,要做就要举全家之力了,不够就借好了。”

毛华没等叶菲的话说完,就装做弯腰系鞋带来掩饰自己的慌乱神情。

周一上午九点,黎江湾的办公室。

苏慵和陈财神情严肃地坐在沙发上,黎江湾焦躁地走来走去。

“老板,我估计湖南市场那个区域经理叶小伟说的是有根据的。”陈财十分肯定地说。

“就是王伟用来与公司签合同的经销商,可能是他自己的?其他经销商的货也可能是他在供?”黎江湾自言自语道,脚下的步伐并没有停止。

“是的,因为王伟要逼叶小伟走人,叶小伟也不是很想留在我们公司,他那天跟我谈这个事情只有一种可能,就是提醒我们一下;当然,如果我们能真的找出王伟的问题他也觉得出了一口气。”陈财理性地给黎江湾分析。

苏慵把他的肥掌往自己大腿上一拍,说道:“王伟这家伙肯定有问题,他原来在德阳做业务时,我就觉得他阴阳怪气的!”

“你也是,判断问题不能凭感觉,要凭证据,懂吗?”黎江湾不满地看着苏慵说,“杨雨发现在在哪里?”

“说是昨天去河北了,前几天一直在湖南,这次他出去都快20天了。自从老板您把毛华提成营销总监后,我感觉他脸上总是一副无所谓的神情。听说上次他和魏正他们在一起吃饭时还说什么‘路遥知马力’之类的话。”

黎江湾回到自己的大班椅上:“他爱怎么说就怎么说,自己没有想法,自己不作为,还对做事的人说风凉话,这种人心态就有问题!当然喽,毛华来集团的时间还不长,还要继续观察,我们不能只看短期的表现。总体来说,我喜欢毛华身上敢于做事、愿意做事、不怕困难的工作作风,这是家福泉目前最需要的。唉,企业大了往往会犯大企业病,不求有功但求无过的人多了,珍窖、丰口醇在市场方面的攻势又那么强,我们没有一个‘拼命三郎’,行吗?”

黎江湾看着陈财和苏慵,摸了摸自己近乎光秃的头,说:“还有就是,我觉得毛华在管理方法方面还是有一些经验。他在四川市场搞的短信报岗管理制度,我看就很有用,至少让那些业务员明白日计划和日总结的重要性,而不是每天起床后不知道今天要干什么。让业务员知道每天毛华都在监督着他们的工作,他们会不紧张不努力吗?我们请老师来讲海尔的‘日清日结’,结果是什么都没有学到,印了一大堆表格我看也没有人用。在我看来,毛华的短信报岗管理制度,就是最简单最有效的队伍管理的‘日清日结’。听说他还根据短信的内容,及时指导下面的工作。听说杨雨发也在学毛华,在省外市场也这么搞了。”

“老板说的对,”陈财附和道,“我还观察到毛华这个人比较大气,在自己的差旅费和招待费报销方面对自己要求比较严,票据很规范,宴请对象时间地点都主动写在发票背面,没有刻意要多报点出来的感觉。也许别人是见过大钱、花过大钱的人吧,不像我们。哈哈。”

苏慵也不停地点头。

黎江湾似乎没有听见他们的笑声,他狠狠地盯了苏慵一眼,说:“你给我浪费的钱还少啊?你蹲点江苏的时候,你要权,我把权力全部给你,费用投入和核报都是你一支笔。你倒好,经销商虚报销量吃政策你也没有发现,一共才进了200万元的货,你给他们核报费用时按400万元的进货核报,多给了经销商将近40万元的货,你浪费得还少啊?!”

骂完苏慵,狼一般狡猾的表情回到了黎江湾的脸上,他说:“如果王伟有问题的话,难道杨雨发一点都不知道?”

陈财和苏慵对视了一会儿,彼此都心知肚明。

“这个事情就先放一放吧,”黎江湾说,“上次‘非典’刚开始时,杨雨发跟我说要把今年的任务从22亿元降低到19亿元,我没有表态。最近他们有什么意见反馈吗?”

“他们想降任务还不是想拿利润提成,你不是年初开会的时候说如果今年完成22亿元,就要把利润的10%用于奖励营销系统吗?‘非典’刚开始的时候销售情况不好,他杨雨发可能想利用这个机会要求减任务。不过最近好像没怎么听他讲降任务的事情了。”陈财回答道。

“前几天我和皮峰吃饭,皮峰也没有提降任务的事了。”苏慵说。

黎江湾愤愤地说:“降个屁,他们好意思再提吗?毛华来了以后‘非典’期间的销售不是大有好转吗?不做,哪里会有销量?不努力,哪里会有销量?”他长叹一声:“唉,不想做事就算了吧。”

苏慵在黎江湾的眼神中看到了否定的味道,便说:“老板,我了解的情况是,一些业务人员还是觉得杨总不错。因为以前他们想要的加班补助和淡季补助,杨总来了以后都给他们解决了,也规范了一些业务流程,让他们回集团办事效率高一些了。”

黎江湾用鹰一样的眼神看着苏慵,说:“那去年做车身广告的事呢?我听我一个做广告的朋友说,去年我们做的车身广告价格太高,你有没有办法再查查?我感觉肯定有问题!现在不是毛华分管市场中心了吗?到时我让他再去谈谈,找另外一家做车身广告的公司谈谈也许就能把情况摸清楚。当然,如果价格合适,我们今年也可以再做点车身广告。”

“是的,成都做车身广告的公司就两家,彼此的价格肯定对方都清楚。”陈财说。

黎江湾没有吱声,心想再看看吧,让杨雨发在副总这个位置上再待待,也许更有利于调动毛华的激情。

“嘀—嘀—嘀!”黎江湾的手机响了:“喂,你好,林总,哦,哦,哦。这样,我问问财务,看看账上有多少钱,争取尽快给你办了。好!好!”

没等黎江湾说话陈财就问:“是不是供药厂设备的林总,他已经给我打过好几个电话了,我说现在账上没有钱,下个月可能宽裕些。没办法,他那边按合同至少要付280万,上个星期服装厂那边又刚付了400万的职工遣散安置款,目前账上的钱只够发6月份的工资和备用金了。”

黎江湾气定丹田,看见墙上的一幅毛泽东《沁园春·雪》临摹书法,说:“家福泉集团现在是白酒给房地产和药厂供血,今后就会反过来。我跟毛华说说,让他催催经销商的回款,陈总你这边还是争取给林总那边付一点,不然不好搞工程验收。

“还有就是,今天我们谈的王伟的事情暂时不要给毛华讲,因为还没有准确的证据,以免让他觉得我们对自己的人有怀疑。过一段时间我会安排他去湖南一趟,如果他去了还发现不了问题,就是他的能力问题了。毛华现在也不容易,要在成都市场打出一个样板出来,他不付出吃奶的劲是不可能的。我让他蹲点四川的目的,就是要我们把四川市场真正做好。我们也要为他创造条件,要让他铆足劲地往前冲!知道了吗?”

“知道了,老板。”陈财和苏慵异口同声地说。

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