我们挖掘品牌的卖点一定要站在消费者的角度来思考，要研究消费者内心深处的精神需求，而不是我们厂家想说一句什么话消费者就要接受。
周六上午9点半，毛华到集团加班，之前他还让徐静通知皮峰、谢斌、王燕和策划部的人一起来加班，想利用周末这个相对宽松的时间，和大家讨论品牌文化和品牌规划方面的事。
家福泉集团营销系统原有的管理模式在整体上是“营统领销”的模式，简单地说就是市场中心的地位比销售中心高。市场中心负责集团的市场规划、新产品开发、销售政策的制定、促销活动的策划、品牌推广、参与市场费用投入和核报的审批，并负责市场投入效果的事后评估。销售中心只是一个具体的执行部门。这可能也是市场中心总经理三年里一直空缺的原因。三年前，黎江湾在没有营销副总的情况下，曾经兼任过市场中心总经理。
毛华看了看表，快十点了，其他人都到了，就汪翔还没来。就在毛华准备宣布会议开始时，汪翔急冲冲地冲进来，嘴里还大声嚷道，“迟到了，起晚了！我自罚，中午我请客。”
他看见王燕也在，汪翔作出出奇高兴的样子，说：“王大美女，听说昨天通知你时，你不是不高兴周末来集团加班吗？怎么还是来了？”说完话还用余光瞟了一下皮峰。
“毛总开会，敢不来吗？！”汪燕笑得有些勉强，看得出她不想和汪翔拌嘴。
毛华打着圆场，说：“王燕，请你来是我的主意。因为你工作在第一线，对消费者的了解比我们谁都充分，我们需要你的经验啊！”
“毛总客气了。我是来向你们学习的，尽管家里的确有不少的事。”
毛华今天穿了一件很休闲的红色圆领T恤，牛仔裤，脚底是一双浅灰色的耐克运动鞋。他这样穿着，是有意想营造一种轻松的气氛。经验告诉他，开这样的头脑风暴会，越自然越轻松越好。
看见大家都到了，毛华走到白板前面，看了看这个昨天行政部刚给他买的白板，他手拿白板笔写下：“家福泉酒的品牌内涵是什么？卖点是什么？”然后用眼望着大家，问：“谁来说？”
“源自唐朝，家福泉酒。”谢斌回答道，他有些疑惑地看着毛华，这可是大家都知道的呀，还需要讨论？
毛华无视谢斌的眼神，笑着问大家：“当时怎么就选了这条广告语呢？”
“可能是想跟剑南春拉近距离，暗示我们产品也历史悠久、质量上乘。以前还用过‘一醉方休，家福泉酒’、‘浓香经典，家福泉酒。’等”汪翔悠然地抽着烟说。
看见汪翔抽烟，毛华示意他去把办公室的门打开，因为不大的办公室里坐着七八个人。
集团办公区严禁抽烟，不过今天是加班，行政部不上班，汪翔也就自然而大胆地抽了起来了，皮峰也自己给自己点了一支。
毛华闻着办公室里少有的烟味，还有意猛吸了一口。
“大家觉得这句广告语怎么样？想到什么就说什么，不要有什么顾虑。因为我们今天是探讨，是头脑风暴，我们的目的是看能不能找到比这句广告语更好的品牌诉求。当然，如果没有更好的，也就只好用原来的了。今年下半年肯定还要投放一些广告，优化我们的品牌诉求内容和传播方式，是一件非常重要的事情，大家不要小看这件事哦！”
“反正我没有听见消费者说好的，也没有听见他们说不好的。”皮峰吐了几个烟圈后说道，他跷着二郎腿，默然地看着前方，心想：广告语真的有那么重要吗？只要敢投钱广告就有效果！
毛华用目光询问其他人，看大家都没有发言的意思，于是试着以一种探讨式的语气说：“我的观点不一定正确。在我看来，‘源自唐朝，家福泉酒’这句广告语的问题有三。其一，我们家福泉酒厂建厂才20几年，也没有古窖池等相应的历史资料可追溯。大家都是内部人，也没有必要说假话，我们甚至连我们的酒与唐朝关联的鬼故事都没有编好，难以支撑源自唐朝的概念。
“其二是剑南春的‘唐时宫廷酒，盛世剑南春’已经深入人心，我们再打唐朝的概念有些步人后尘、模仿别人的感觉。大家要知道，在品牌诉求方面，品牌的内涵是具有惟一性、独占性的。比如海尔打了‘真诚到永远’以后，任何一家家电企业如果再用类似‘永远真诚’、‘天天真诚’等都是没有价值的，也就是说‘真诚’的概念已经被海尔独占了。再比如说，脑白金用了‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，你的保健品再用‘今年过节不收礼，收礼只收’或用接近的语句，如‘今年过节不收礼，要收只收’，那不是等于在给脑白金做广告吗！因为消费者或广告受众一听到这样的语句，首先已经联想到了脑白金。也就是说在品牌诉求方面，如果我们要想借力是不现实的，消费者大脑中对于同类产品的概念记忆点只能有一个。‘中国人的福酒’和‘春节回家’非金六福莫属，‘凡事皆有可能’非李宁莫属，你就是再砸一个亿说‘世界人民的福酒’，不但借不到力，反而在用自己的真金白银为金六福出力。大家说对吗？”
“对。毛总，那你说的其三呢？”徐静认真地做着笔记。
“其三就是‘源自唐朝’不能成为一个打动消费者的卖点，不能真正成为产品的USP，也就是说不能成为消费者选择我们产品的一个借口。因为目前在白酒行业打历史牌的太多，谁都可以编故事说自己的酒有成百上千年的历史。纷繁杂乱的历史牌，已经很难打动消费者了。”
“那毛总认为广告语应该怎么改呢？”谢斌大声问道，眼神中已经没有了刚才的疑惑，看来毛华的解释对他还是有些触动。
看见大家的脸上已经有了乐于谈论的神情，毛华和颜悦色地说：“这个就是我请大家今天来加班的主要原因。我们要群策群力，共同研究。说句内心话，我历来认为所有人的智商都是差不多的。特别是能坐在一起的人的智商是差不多的，大家相信吗？”
“不会吧，我感觉我就很笨。”王燕乐呵呵地自嘲道，还不停的跺着脚。
毛华喝了口水，略带几分神秘地说：“这样，我想给大家讲一个发生在美国航天局的真实故事，大家想不想听？”
“听！”汪翔高声应道。他昨天晚上玩到三点过才睡觉，现在头都还是昏沉沉的，刚才没有发言是因为脑袋里面一片空白，现在好多了。开这样的会自己不能没有一点表现啊！
毛华开始讲了：“是这样的，当年美国航天局的科学家在研究航天飞机如何降落的时候，遇到了一个大问题：航天飞机穿过大气层向下降落时速度很快，如果不解决减速的问题，航天飞机就只有坠毁的结局。
“航天局的科学家设计了好几套方案，包括降落过程中放出减速伞、设制专门的减速装置，却发现都不理想，都存在问题。而这时航天飞机的发射计划又不能一推再推，于是科学家连夜开会，整整熬了两个通宵还是没有找到解决的办法。
“一天，一个为会议送茶水的中年妇女看见科学家们这么辛苦，自己也两天没有休息好了，她忍不住问了问科学家们究竟在开什么会，在研究什么。
“一位科学家把困惑他们的大难题简单地告诉了这位送茶水的妇女，没想到，她听完后不假思索毫不犹豫地说：‘让航天飞机在机场上空盘旋几圈不就行了吗？！’
“顿时，会场上的所有科学家都傻了眼，都呆若木鸡了！哦，原来解决的方案如此简单？！”
“真的，毛总？”徐静好看的眼睛睁得很大。
“真的，这是个真实的故事。”毛华笑吟吟地看着大家。
话音刚落，办公室的灯突然熄灭了，停电了。
徐静提议：“我们进城找个茶馆继续开会吧？”
“对”，“对”，大家附和着，看来所有人都不喜欢周末还坐在远离城区的集团办公室。
“我有个想法！”毛华双手一拍，兴奋地看着大家，“我们去青城山怎么样？去名山川大找找灵感。我请大家吃午饭。”
毛华一直想去青城山一趟。不要看他老家在四川，他已经十几年没有去过青城山了。现在“非典”已经过去了，前段时间工作太累，多年没有复发的胃病也有反攻的苗头了，他太想出去放松一下了。
汪翔霍地站起来，说：“好！去青城山，我们去青城后山玩，那里凉快。正好车也够了，我一个，皮总一个，正好！”
“好，出发！”毛华振臂一吼，下达了进攻令。
毛华、谢斌、王燕上了皮峰的车；汪翔载着其他的四个人，把车开到前面带路。
上车后，毛华坐在副驾驶的位子上，王燕和谢斌坐在后排。
这个奥拓快乐王子车对于皮峰这样的大个子来说，的确是空间太小了，就连刮雨器都几乎成了摆设，上车后不久，皮峰就给大家表演了一个绝活儿，他一边开车一边把左手伸出窗外，用毛巾把挡风玻璃的左前方尘土擦得干干净净，口中还念叨着：“毛总，什么时候多给我们发点年终奖吧！如果再让我开这个车两年，估计我就只能每天弯着腰来见你了！呵呵。”
“你还是比我强嘛，我现在连四个轮子的东西都还没有呢！”毛华和悦地说。
不经意间，毛华看见手刹上面放了一个小孩子用的玩具汽车，顺手拿到手上把玩，这个玩具汽车好像还是新的，外面的透明包装都还没有撕开，毛华看着皮峰，问：“你孩子的？”
“嗯……”皮峰迟疑了一阵，两眼看着前方。
“我儿子的！”坐在后排的王燕抢先做了回答。
“哦——”毛华一愣，他知道此时回头看王燕的表情肯定是不礼貌的，只听王燕在后面补充道：“昨天给我儿子买的，忘记拿回家了。”
车内瞬间没有了声音，毛华把玩具汽车放回原处，也许是王燕有时搭皮峰的顺风车吧？
后排的手机响了，只听到王燕的声音“喂”，电话那头说了一阵子后，只听王燕生气地说：“你下午又要去外面？你出去了谁带孩子？我今天加班，你就不能今天不去打麻将吗？！你有钱养这个家，我也不用出来上班了！我不上班我不加班，你拿钱来养这个家啊？！没钱还要出去打麻将，总有一天你要把我们这个家打散。反正我下午回不了家，你看着办吧！”
挂完电话王燕怒气未散，自言自语地大声说：“这样的男人太烦了，破钱挣不到几个还成天想着去打牌。我经常晚上巡酒店要工作到九十点钟，回家后他还没有下麻将桌。这个日子还怎么过！毛总，如果让我再选择一次我决定不会找喜欢打麻将的男人！”
“还好，我们家福泉特别喜欢打麻将的人少，对吧，皮总？”为了缓和车内气氛，谢斌闷闷地说。
“对，特别喜欢打的人很少，关键是特别闲的人少。”皮峰一板一眼地说，“不过王燕那个老公也有点过分，单位效益不好，年纪轻轻下岗在家，也不好好去找份工作，一个月就几百块的下岗工资，还每天不打一两次麻将过不了似的。王燕也真的不容易，工作那么累，还遇到一个做梦都想胡‘清一色’的老公，有时我都要帮王燕去幼儿园接孩子。
