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第1章 营销自己

好的能力是需要相应的平台才能彻底发挥的,如果能找到一个好的平台,把自己的优势完全发挥出来,难道不就是成功?

2月17日,天气难得放晴了。

连绵多日的小雨结束了,川西平原迎来了早春难得的一个好天气,阳光照在身上暖洋洋的,窗外的桉树也冒出了新芽。

几天前,毛华在北京办理完父亲的丧事后,陪母亲回到的老家四川邛崃。邛崃是一座酒城,是中国最大的白酒基酒生产基地。徜徉在这里的田间乡里,随处都能闻到空气中飘散着阵阵的酒香。

这天下午,毛华闭上双眼,静静地躺在家中的竹躺椅上晒太阳。

手机突然响了,看看是028的区号,尾数4个7,不太熟悉,但毛华本能地感觉这是个重要的电话,下意识地调整了一下坐姿才按下接听键,礼貌性地说了一声:“您好!”

听筒里传来一个柔美的声音:“你好,请问是毛华先生吗?”

“是的,请问您是哪位?”

“我是家福泉集团的肖丽。我们集团董事长黎董看过你的邮件了,想约你面谈一下,你最近方便来成都吗?”

“哦,这样啊!我现在正好在四川。”毛华没想到对方这么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商报》发表过的文章《创新制胜战白酒》电邮给了家福泉的黎江湾,并表示如果家福泉需要,他愿意加盟。毛华原以为对方会过一段时间才会有回音,或者根本就没有回音,看来家福泉的反应速度还是挺快的。

“那你明天能抽出时间来公司吗?”

“我明天有事,后天吧。”毛华用了肯定的语气。电话那头的肖丽让毛华等了一会儿,说要向黎董报告一下,然后对毛华说:“好的,那就定后天上午10点,集团见。再见。”

实际上毛华明天并没有什么特别重要的事情,他之所以决定后天去,是想给自己多一天准备的时间,他知道“完美的演出来自充分的准备”的道理。同时,让对方多等一天,不是也显得自己很忙吗?

回想以前自己招聘别人时,如果是较重要职位的人选,在通知应聘者来面试并礼貌性地问对方什么时候有空时,毛华最不喜欢听到的回答就是“我有时间,我随时都可以来”这样的话。你随时都有时间,不是正好说明你随时都没事情干吗?!说明你已经有一段时间没有找到工作了吗?!

毛华重躺到竹躺椅上,他知道这是一次双向选择的面谈,不过电话里听起来对方还是很有诚意的。回想起过往的一切,如电影片断般在脑海倏忽浮现。真是岁月弄人啊!离开老家到外面闯荡已经整整18年了,这18年里自己回家的时间全部加起来也不到3个月。记得最近一次回家也已经是4年前的事了。家乡这十几年发生的变化太大了,就算是生于斯长于斯的自己都有点模糊了旧时记忆!现在的自己是要家没家,要钱没钱,要事业没事业,似乎又回到了大学毕业离开家乡时的起点,难道人生的轨迹非得这样螺旋式发展?不螺旋就不行吗?!毛华的心绪如波涛起伏般难平。

春节前父亲的去世,给毛华的打击很大。为了给父亲治病,陪父亲走完最后一程,他转让了自己在昆明的公司,在北京托朋友、找关系,请最好的医生,用最好的药,几乎耗尽他全部的积蓄。最终,父亲还是被尿毒症夺去了生命,留下孤零零的母亲。

毛华心中也是充满愧疚的,自己这十几年在外闯荡奔波,对父母的孝敬做得真的很差。有时候钱是解决不了问题的,就像这次花了许多钱父亲还是走了一样。今后一定要把母亲照顾好,最好就不离开四川了。现在自己没钱做生意了,就打份工吧,好好地照顾好母亲。

这么多年来,异国婚姻的失败,出国,下海做生意,字画、珠宝、广告公司都做过,也挣到过几笔大钱。但自己的公司最终还是一直做不大,这里面肯定是有原因的!究竟是什么原因呢?也许只要从已经做大的企业身上才能学到,去大企业打工才能学到,不是说学先进找差距吗?这段时间反思的结果是,自己的优势还是在创意营销和带队伍搞销售方面。但好的能力是需要相应的平台才能彻底发挥的,如果能找到一个好的平台,把自己的优势完全发挥出来,难道不就是成功?

毛华安慰自己道:“报纸上不是说在发达国家,高学历的人都更愿意受雇去打工么,享受高工资和各种假期。只有那些读不好书的人才不得不去创业,因为他们很少能得到好的职位。”

毛华起身来到厨房,看见母亲正在准备午饭,新鲜的小萝卜放在菜板上就像小孩的脸一样白里透红。

想起后天要去家福泉面试,毛华回到自己的房间翻开箱子想找一件像样的衣服,心里琢磨着,除了心理上的准备,形象还是需要武装一下的。

这次送母亲回来,毛华并没有带太多行李,想到这是自己十几年来第一次去“面试”,他去了雅戈尔专卖店。毛华172米的身高和保持较好的体型让他天生就是个衣服架子,但他还是对着镜子认真试穿。最后,他选择了一套藏青色暗条纹的西服,配了件浅黄色衬衫,专卖店还送了一条图案夸张的领带。

毛华看着镜子里的自己竟长出些白发了,耸了耸肩膀,一脸怪相地自我解嘲:“39岁啦,就要‘不惑’了!自己创业的时光看来要结束了,现在又要‘重做冯妇’去打工了,真有意思!不过身材还不错,英俊依然。”

这时,一旁的女营业员忙不迭称赞:“简直帅呆了!”毛华不由得心情舒畅起来。宽额大眼的他由于一直坚持晚饭后边看电视边运动一个小时以上,体态健壮有型。可再有型又有什么用呢?在北京,因为身高不到175米,被牢牢钉在了“乙级残废”的标版上。看来还是我们四川妹子有眼光些。

看着身旁的营业员,毛华想起自己经常臭美自己的话:“我每天回家脱下外衣后,都会轻轻地把它放在沙发上,不敢抖,因为衣服上面全是靓女、少妇们的眼睛。平常我也不敢照镜子,因为我在镜子里看不见自己,只看见一枝花在镜子里面了。”

看见冲着镜子呵呵傻笑的毛华,女营业员用轻声的语气提醒:“先生,我开票了?”

“开!”响亮短促的声音,透露出一股舒心劲儿。

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