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第54章 要捧出新鲜意味来

看过这样一篇文章,说某年国庆节晚上,王朔、冯小刚等人在葛优家喝酒,半酣,冯小刚突然对葛优说:“不对。”众惊愕。葛优问:“有何不对?”冯小刚说:“你不应该在这里。”葛优说:“那我应该在哪儿?”冯小刚说“你应该在人民大会堂国庆招待会上。”葛优老实地说:“我没有收到请柬啊。”冯小刚说:“您有请柬才出席是不正常的,没有请柬出席才是正常的。”数年后,说起那场酒,葛优还说:“真舒服。”冯小刚真是捧人大师。

要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法,反而会遭到排斥。为了让对方坦然地说出心里话,必须尽早发现对方引以为豪、喜欢被人称赞的地方,然后对此大加赞美,也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以为自豪之处前,最好不要胡乱称赞,以免自讨没趣。试想,一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性,听到别人赞美她苗条、纤细,又怎么会感到由衷的高兴呢?

一河北女代理商到北京某公司总部,刘振岭是营销经理,也参与了接待,席间,女代理商说她当过兵,刘振岭说我跟你打个赌,女代理商说打什么赌?刘振岭说你二十年前肯定是总政歌舞团的领舞,女代理商笑靥如花地否认,但看得出她心里美极了。后来刘振岭才知道,女代理商那次来是想结清与他们公司的账,好转做其他同类公司的代理。但现在的情况是,女代理商成了他们公司的铁杆代理。

大多数人不愿从小事上去赞美别人,例如,周围的人对大家来说,太熟悉了。要么,就是区区小事,不足挂齿,不用说什么;要么,就是熟视无睹。每天我们走在干干净净的马路上去上班,都觉得无所谓,脏了该骂清洁工。父母为你呕心沥血,碾平了生活道路上的坎坷,我们却只知衣来伸手饭来张口,他们在你眼里是“隐形人”。同事、亲戚、朋友时时都在关照你,你却受之泰然。这些态度是应当克服的。

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