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第11章 对自己的长处要清楚

人们对自己的认识不是一下子就可以完成的。其实,每个人都不可能在任何领域占尽优势,只会在某个领域占优势。只要你对自己的长处很清楚,并将自己的优势发挥到恰当的程度,你必然会有所成就。

老业务员孙文香讲了她刚开始做生意的时候的一段往事。性格内向的孙文香不知道如何和客户谈生意,眼看就要到谈判时间,她还是心里直打鼓,不知道要怎么开口。幸好,谈判是在她自己的办公室里进行的,当时,她的办公室里挂着自己的书法作品,书法算是自己最值得骄傲的一点才能。客户进门之后,一眼就看见墙上挂着的这幅字,因为这个客户也懂一点书法,于是,两人并没有就谈生意而谈生意,而是很融洽地聊了很长时间书法。临走的时候,客户满意地说,和你聊了这么长时间,我发现你不仅字写得好,而且为人也很诚恳,这笔生意就算我们第一次合作吧。就这样,一笔10万元的单子就签成了。欣喜之余,孙文香找到了一个和人交往的很好的切入点,那就是自己的书法才能。

从那以后,她和别人谈生意的时候才有了自信。慢慢地,她又发现自己还有很多长处,比如说,说话语气温婉,音质细腻并且有质感,比如歌唱得好。后来,她又逐渐发现自己很有组织能力和感染力。这些才能让她在人际关系中如鱼得水,生意也越做越顺利。

每个人身上都有别人无法取代的优点,你要学会将这些优点利用起来,用你的长处去打天下,而不是将所有的缺点展示出来,让别人去攻击。年轻的时候,你也许还不知道该如何与人交往,不过,你可以在这段时间反省一下,找到自己的优点和长处,想象一下该如何利用这些优点,才能在社交中取得他人的认同,成为一个有感染力的人。尽早做这些工作,你就不会在社交中毫无准备,成为被动适应社会的那个人。

有些人不愿意承认自己的不足,没有勇气接受自己的缺陷,极力掩饰,或者刻意伪装,这样就会形成病态人格,讳疾忌医,就无法实现成功人生。

认识自己,就是要认识自己的长处与不足,接受自己并不完美的现实,从实际出发,从自己现有的条件出发,发展自己,实现自己的人生目标

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