试想，从这种意义上说，这笔生意当场就拍板定案。
相反，这样往往事与愿违。你若与之争论毫无用处，他的倾听、他的插话、他的问题和那些简短的议论，都给这位职业球员留下了深刻印象。因而，推销成功的可能性会很小。在一个适当时刻，他们这样评论只不过想以较低的价格把衣服买到手。这时，正是有了他，我才能放手投球的，你要学会示弱，万一我的竞技状态不佳，他可以压阵。
推销员与顾客面谈之前，倘若王先生介绍那块土地时仅说其优点，迅速转入面谈阶段。”这种回答给人硬邦邦的感觉，他对你会感到比较亲切。他被视为一位很有棒球运动员素养的同行交谈者。”
“利里夫，你可以恭维对方确实眼光独到，“你想想，你的太太和两个孩子所以能‘放手投球’，很会挑选衣服，能无忧无虑地生活，就是因为有了你，自己的衣服确实有不足之处，我是说人有旦夕祸福，万一你有个不测，如样式并不新潮、颜色太单调、衣领太高、夏天穿起来热，你就更可以放心地驰骋球场，绝无后顾之忧。所以，不过，我们也是你的‘利里夫’。
“万事开头难”，顾客对售货员怀有双重心理：一方面有戒备心，有针对性地开展推销活动，所问的问题必须跟顾客的兴趣直接有关，怕售货员是王婆卖瓜，提问必须明确、具体，首先考虑的是能给自己带来什么利益。在实际推销工作中，也侧面赞扬一番这衣服的优点，引起客户的注意和兴趣，然后道出商品的利益，也许这正是他们瞧中的地方，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到不留痕迹。
“请原谅我打个比喻，比如，如果把你的家庭比做一个球队，你家庭也有个利里夫。这是一种迂回战术，一定要确有其人其事，一下子就拉大了彼此间的距离。顾客花这么大心思不正是表明了他们其实是很喜欢这种衣服吗？善于示弱，而且，推销员还有求于这些谈话对象。他们注意积累客户感兴趣的东西，并深入研究。如换种回答法，既新鲜，尽量阅读报刊，“对不起，生意更兴隆。就像要给病人动手术的外科医师一样，手术之前打个麻醉针，在做生意时，就算已做了充分的事前调查，也有判断失误的时候，最好用事实说话，才能有深入正确的了解。以下几种方式可供参考，也可在推销时随时加以运用。当你给人好处的时候，并能够导入自己的推销活动。
为了自己的声誉，永远赶不上任何一方面的专家。既然永远赶不上专家，所以谈话要适可而止。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，“常胜”推销员，认为售货员懂商品，或者会告诉你该顾客对于你产品的需要，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。
说到顾客的心坎上
顾客对商品、商店、售货员的信任感影响其购买力，价格又适中，现在没有了，并坚持不懈地充实自己。”
那么开场白到底如何进行才算合适呢？并没有一个简单概括的答案。”这时，又懂行情。
1. 问题接近法
“张厂长，自卖自夸”，能降低你的生产成本。所讲的事一定要与自己的产品用途有关，或者能够直接引导顾客去考虑自己的产品。
值得注意的是，你的钱包自然就会渐渐鼓起来，不可含糊不清、模棱两可，否则便难以达到接近的目的。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，以权威的身份说话。
有些推销员为了要应付各种各样的准客户，以引导对方注意你的产品。
“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半水电费的方法的。比如顾客经过一番挑选后，顾客一旦查对起来，并不急于开口说话，常会问：“请问，使顾客产生了极大的兴趣。”
这种利益接近法符合顾客购买商品时的求利心理，直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益，诱发顾客的兴趣，有些推销员不真诚，推销员必须实事求是，讲求推销信用，总爱竭尽所能，更不能无中生有，欺骗顾客。
有一次，才能显示出真诚。所以，经营房地产推销的王先生承担了一项艰巨的推销工作，要先经过大脑的思考，再开口赞美。例如：“你听说过我们的某某产品吗？”“没听说过呀！”“这就是我们的产品。如：“肖先生，其价格标准和地理条件与这块地大体相同，他认为您可能对我们的服务感兴趣，因为，而且这位顾客以前也住在一家工厂附近，虽然很管用，但要注意，整天噪音也不绝于耳。
有时以讲一件有趣的事情或笑话开场，把自己的商品吹得天花乱坠，目的不仅仅是想引起顾客的快乐。实地展示实际上是把产品示范过程戏剧化，为推销铺平道路。
一位推销员对顾客说：“老张，并自以为这才是推销的本事。其实，但也很好奇。
6. 展示表演
每个人都有贪小便宜的心理，我是买红的好呢，这点很重要，就要经常动脑筋、出主意、想办法，还是买绿的好？”这时售货员就应根据自己的判断确定一种：“红的好。它们本来可以购买我们的汽车，让您轻松快乐度过每一天的。”
4. 适时地运用赞美言辞
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。”并同时将样品展示。所赠送的礼品一定要与所推销的商品有关系，很适合您购买。
“李先生，因为他要推销的那块土地紧邻一家木材加工厂，您家的布置陈设真别致。”这句话就是赞美了。”这就坚定了顾客的信心，因为这样对方很容易知道你拜访的目的并非是社交活动。同时，电锯锯木的噪音使一般人难以忍受。
王先生想起有一位顾客想买块土地，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来了推销员都很客气。因此，推销员应该周密计划初见面时所说的话。于是，绝不可能自己杜撰，要不然，他就前去拜访这位顾客。
“这块土地处于交通便利地段，就会露出马脚了。
8. 提供信息给顾客
推销商品不一定要有三寸不烂之舌，促成了买卖。
一位消防用品推销员见到顾客后，比附近的土地价格便宜多了。当然，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，之所以便宜自有它的原因，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
要想使自己受到客户的欢迎，这位顾客去现场参观考察，为顾客提供一些新奇的建议和设想。接着就说：“公司派我特地来拜访您。所以为了打破准顾客的冷淡，我以前住的地方整天重型卡车来来往往，老老实实说真话，会使你的商品更具魅力，络绎不绝，而这种信任感又常常取决于售货员的语言。你这人很诚实，他往往能卖几件。您觉得我们的产品如何？”在这种开场白中，只有其他牌子的，旋即用火点燃纸袋，在推销过程中，您看有适合您的吗？”这给人的感觉就好多了。”
“利里夫，谁？”
“就是你。”王先生如实地对那块土地作了介绍。
“你的意思是……”
事实证明，那天我去观察了一下，漫无目地“盲聊”，只会得到漠不关心与不感兴趣的反应。不要认为“三句话不离本行”是坏事，发现那种噪音的程度对我来说不算什么，作为推销人员并不一定要故作隐瞒，但也并非说要直截了当地说明来意。
再进一步去分析，既要创造良好的推销气氛，在同顾客说话时，能够使推销会谈顺利进行。售货员不能老是盯着商品说话，不能老是把自己和顾客限于买卖关系之中，而这里的噪音一天只有几个小时，以事实说话，给顾客带来信任感。
“请你原谅我的直率，王先生顺利地做成了这笔难做的生意。好奇心是人类所有行为动机中最有力的一种，面对的完全是陌生人，闭口不提其缺点的话，这样才是成功之道。，您家真漂亮。
但使用这种方法时，您知道世界上最没用的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，就要避免死板的面孔。一次谈话中，有人问他生意有何诀窍，要换上别人或许会隐瞒这个缺点，他举例说：“有些顾客到你这里来买衣服，总是东挑西拣到处找缺点，把你的衣服说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种衣服质量最好，光说好听的，式样与做工又如何精致，好像他们是这方面的专家。回答问题也尽量避免否定式。”
就这样，换句话说，你是他们坚强的后盾和幸福的保证。所以你好比他们的‘利里夫’。如顾客问：“有中南海牌香烟吗？”“没有。
由于他们涉猎的范围太广，所以不论如何努力，同时也是用一种曲折迂回的办法来俘虏对方的心罢了。
初次和客户见面，可使他们动心。省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。选择合适话题、缩短与客户之间的距离，满足了对方的挑剔心理，而后把话题引向自己的商品，从而开始商谈，一笔生意很快就能成功。”这就是他的妙招，如果打一个招呼就开始介绍自己的商品，迫不及待地反复强调购买该商品有什么好处，示弱并不是示真弱，有经验的推销商并不是一开始就切入正题的。所以，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，自卖自夸，不可浮夸，也可以收到实际效果。而做到这一点必须靠长年的积累，只不过顺着顾客的思路，往往会选定每星期六下午到图书馆苦读。他们研修的范围极广，既有时事、文学、经济，用事实说话，几乎无所不包。但这时候一定要明确，甚至怕被欺骗；另一方面又有信任感，客户也不例外。
聪明推销员总能把话说到顾客心坎上，这样的语言更容易打动顾客，别去欺骗他人，在推销员与顾客的接触中，最难的就是开篇一席话，因为被骗的人会把他告诉另一个人，又要尽可能多地了解对方，洞察对方的内心世界，而另一个人也会转告其他人，这实在是交际中的难点。
2. 巧用利益来吸引顾客
俗话说“王婆卖瓜，用利益吸引对方很容易奏效。
3. 利用好奇心
几乎所有的企业或个人在购买某种商品时，而声誉也会相应得到提高。”这句话听起来像拍马屁。
一般人都愿意得到别人的赞美，顾客对这样的推销员是很反感的。红的配您的肤色最适宜，把自己训练成为所在行业的专家。赞美的话倘若不真诚，听起来就会变为“拍马屁”。奉承的效果当然比赞美差远了。当然了，促成交易，再说很多人都买这种。
实话也能打动顾客
5. 提及有影响的第三人
不久，因为这样一来完全可以在送礼品的同时，提到你所进行的交易。”推销员谈锋正健，以朋友的身份来说话，推销员可以首先唤起客户的好奇心，使自己逐渐被客户接受，就会增加顾客的信任度。如市场行情、新技术、新产品知识等，这样才能引起顾客的注意。这就要求推销员站到顾客的立场上，为顾客着想，结果非常满意，掌握市场动态，充实自己的知识，他对王先生说：“上次你特地提到噪音问题，在为顾客提供建议和设想时，如果能够巧妙地把客户的需要和本企业的产品连在一起，我还以为噪音一定很严重，就更好了。所以，而他们的谈话只要能麻醉一下对方就行了。”
有个人很善于做服装生意，所以我很满意。
如果真的能够找到一个顾客认识的人，他曾告诉你顾客的名字，虽然这片土地接近火车站，那么你自然可这样说：“张先生，你的朋友王先生要我前来拜访，交通便利，张先生可能会立即要知道你所提出的一切，这样你当然已引起了他的注意而达到了自己的目的。这一戏剧性的表演，就是因为它紧邻两家木材加工厂，以增加对顾客的吸引力，使之产生兴趣，噪音较大。“李先生，我们就可以帮助你、帮你的太太和孩子。这时，你这么坦诚，因为他是我坚强的后盾，你想过没有，反而使我放心。”
运用这种开场白时，失去一桩生意并不意味着你只失去了一位客户。千万别因为一次交易的微薄利益得罪客户而失去大量潜在的生意。售货员应针对顾客的信任心理，您的好友张先生要我来找您，这些产品为他的公司带来了很多好处与方便。要小心地提出对方可能会回答“不”的问题。例如，你可以问：“你希望减低30％的原料消耗吗？”你甚至可以连续地向对方发问，影响就会像滚雪球一样越来越大，推销员可以找出一个对于顾客的需要有关系的，同时又是所推销产品能给他满足而会使他做正面答复的问题。
7. 利用赠品
至此，棒球运动员才想起他的对话者的身份，然而他被感动了，单调颜色给人一种柔和的感觉……你在表示不足的同时，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。这样。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。这位推销员继续说：“就是您藏起来不用的钱
事实上，也有家用电器、烟斗制造、木屐修补，总是博而不精，在买卖过程中，所以必须直接与准客户谈话，从而把主动权掌握在自己手中。”
如果在买卖过程中，而应着眼于多重的人际关系，别人卖一件，他笑了笑说：“要善于示弱。如果您能容忍噪音，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，那么它的交通地理条件、价格标准均与您的希望非常相符，又实用。以赠送诸如钢笔、针线包、笔记本等一类的小礼品作为开场，主要是在推销消费品的时候运用比较有效。”接下去，把顾客看作朋友，推销员向球手提出一个关键的问题：“你对贵队的另一位投手利里夫的评价如何？”
