在演讲界，一直流传着这样一句话：出场不控场，顿失全场。如果失去全场，根本就无魅力可言了。
然而，怎样在演讲中Hold住全场？怎样展示魅力？
现场互动、妙用语气、深情朗诵等，都是你和听众之间有效沟通的方式。你只要处理好了，便可以张口就来，轻松点燃现场气氛，尽显无限魅力。
【轻松驾驭三种演讲形式】
即兴演讲、命题演讲、情境演讲，这三种演讲形式该如何驾驭？
即兴演讲：该出口时就出口
什么是即兴演讲？在生活和工作中，我们经常碰到这样的情况，比如：“小柯，你来说两句吧。”“李总，你也来谈一谈！”在这种毫无准备的情况下，在外界因素不确定的情况下，我们在最短的时间里确定主题、选择材料、组织内容，以恰当的形式，来表达自己的思想和情感，这就是即兴演讲。即兴演讲是演讲艺术的最高境界。
即兴演讲有三个特点：临场性、敏捷性、简洁性。要想在最短的时间组织好语言，一定要掌握正确的方法、套路和技巧，这样才能在任何场合、任何地点，面对任何对象，都能应声而起。
即兴演讲有两个非常实用的公式。第一个公式：感谢+回顾+愿景；第二个公式：祝贺+感谢+希望。
感谢星天空集团为我们提供这次交流、学习的机会，感谢在座的所有朋友在百忙之中来聆听我的演讲，感谢所有为这次特训营付出大量心血和汗水的工作人员。
在培训之前，我与星天空集团的高管进行了深入接触，他们为人谦卑、随和，使感恩的文化渗透到公司所有员工的血液里，他们相互欣赏、相互包容、共同学习、共同成长。
我希望在未来的日子里，让我们同舟共济，共同携手，创造辉煌的明天。
【命题演讲：互动，方能有效控场】
命题演讲就是主办方给一个既定主题，或者演讲者自己命题，并根据这个既定主题进行演讲。相比于即兴演讲，命题演讲有一大优势，就是时间充足。一般情况下，主办方会提前一个星期或一个月告诉演讲者演讲主题，使演讲者有大量的时间来写演讲稿，有大量的时间来进行彩排。同时，还有大量的时间来酝酿情感，设计表情、眼神、手势、动作等。
一般情况下，命题演讲更能体现演讲者的实力和能力。要想自己的实力得到充分发挥，演讲能力，尤其是控场能力的体现尤为重要。
1.互动，方能有效控场
互动，是演讲者和听众之间有效沟通的一种方式。我们可以通过讲故事、做游戏、制造悬念、提问题等方式跟听众交流，“点燃”现场气氛、控制全场。
互动有以下几种形式。
(1)讲故事互动
演讲者可以通过讲故事来活跃现场气氛，引发互动。
面对金融危机时，有一次，张瑞敏说：“我认为，中国企业不仅要‘过冬’，还要学会‘冬泳’。企业只有实现丰衣足食才能有效度过这场严寒。‘食物’就是订单，‘衣服’就是现金流。没有订单就等于没有‘食物’，不饿死也会饿晕；有了产品却不能迅速变现，成为库存，没有现金流，等于没有‘衣服’，还是要冻死。”
接着他提了一个问题：“朋友们，企业从哪里获取订单？得到现金流？”
这时现场的气氛一下就活跃起来了……
(2)做游戏互动
让听众直接做游戏能在最大程度上引发大家的互动。
我在给总裁班讲课时，为了让大家更好地掌握公开演讲的技巧，总会用游戏的方式，让一些总裁站在台上操练一下，然后让其他学员点评，最后我再进行总结。这样一来，上台游戏的演讲者得到了锻炼，其他学员也从中认识到演讲中应注意哪些事项，更有利于大家的学习。
(3)制造悬念互动
我们不仅可以用动作来制造悬念，还可以通过唱歌、朗诵、讲故事、表演小品来制造悬念，引起听众情绪上的互动。
(4)问答互动
演讲者在现场提问题，由学员来回答，在问答之间互动。我就经常提一些问题，比如问什么是成功，学员众说纷纭，有的说吃了一顿美味佳肴就叫成功；有的说找到女朋友或男朋友就是成功；有的说买了车、买了房、办了喜宴叫成功……答案都对，成功就是一个人达成了他的目标，不论这些目标是什么。
(5)重复互动
演讲者先说出一句话，让学员来重复这一句话。比如丘吉尔的一句名言：“一个人能面对多少人，就代表这个人的成就有多大。”我们先说这句话，然后让学员来重复。
(6)举手互动
举手互动，是在演讲时调动现场气氛的一种最好的方法。特别是在销售演讲的过程中，我们如果不断地提问，很有可能在多次举手的听众中找到自己的准客户。
我们可以就一些很简单的问题进行互动，比如：想提高自己演讲水平的请举手，想成为未来商界领袖的请举手，想公司尽快上市的请举手，想运用公众演讲去影响更多人的请举行手，是广东的朋友请举一下手，是辽宁的朋友请举一下手，是上海的朋友请举一下手，感觉今天学习有收获的朋友请举手。
2.出场不控场，顿失全场
控场有下面四种方法。
(1)目光控制
在演讲的时候，我们可以通过友好、亲切的目光与听众进行交流，从而达到控场的目的。
(2)声音控场
我们可以通过提高声音、语调等方法，达到控场的目的。特别是在下午演讲的时候，有些学员昏昏欲睡，我们可以通过提高声音、加强重音来控制现场。
(3)动作控场
有的时候一个亮相、一个优美的造型、一个幽默的小品，能达到控场的目的。另外，我们还可以通过在课堂上演示动作，让学员练习控场。
我在讲手势的时候，经常用喜、怒、衷、乐四种不同手势的表情来示范，这说明了手势是根据内容、情感而设计的，不是乱来的。做手势千万不能表面、机械地模仿别人，否则就失去了自己的风格。在现场示范，可以很好地达到控场目的。
(4)内容控场
在演讲的时候，我们经常会碰到这样的情况，演讲之前，我们自己认为听众对我们所讲的内容可能会很感兴，但讲的时候发现听众对这些内容感到枯燥、乏味、单调，这时候怎么办？这时候我们要及时更换内容，甚至可以把最精彩的内容提到前面来讲，从而达到有效控场的目的。
3.灵活应变，热翻全场
(1)忘记台词，跳过去
在台下准备得很好，准备得非常充分，但是，一上台脑袋就一片空白，忘了词，这时候怎么办？我的经验是，如果内容不是太多的话，忘记就忘记，让它跳过去再说，因为听众也不知道，我们千万不能说“哎呀，不好意思我忘了词”，这是搬起石头砸自己的脚。如果这样说的话，我们的演讲就失败了。
(2)说错话（字），“将错就错”
有的时候我们不小心把话说错了，或者把字读错了，这时候怎么办？我的观点是“将错就错”。
有一次，我在给学员们上课的时候讲道：“古今中外的历史上，许多成功人士，他们都是身残志不坚的典范。”哎呀，说错了，怎么办？我灵机一动，把答案、焦点和矛盾交给了听众，我说：“难道他们真的是身残志不坚吗？”学员们回答：“不！他们都是凭借着顽强的毅力，百折不挠的精神，在各自领域取得了辉煌的成就。”
(3)气氛沉闷，用互动打破
打破气氛沉闷的最好方法就是与听众互动，比如前文说过的做游戏、提问题，让他们唱歌、朗诵、表演、练习，等等。
(4)尊重挑衅、找茬的人
演讲的时候，我们经常会碰到那些有意找茬的学员，这时候怎么办？最好的方法是尊重他们，尽量不要在会场与他们进行正面冲突，再慢慢地使他们融入到这种友好的气氛中来。这样才可以“化险为夷”，使我们的演讲能够顺利地进行。
(5)遇行业高手，取其所长
演讲的时候或是在演讲培训课上，遇到行业高手怎么办？你明明知道他的水平比你高，如果你不尊重他，他就找不到感觉，就不会跟你合作。如果你太在意他，太拔高他的形象，你也会有损失，这时应该给他充分施展才华的机会，比如让他点评一些学员的缺点，或让他参与部分的演讲或教学活动。这样，大家在一起互相取长补短，接下来这场演讲或培训课只会更加精彩。
(6)秩序混乱，出奇制胜
秩序混乱的时候一般来说可以采取提问的方法。比如我在某大学演讲的时候，当时会场秩序很乱，有的听歌、有的看书、有的交头接耳、有的谈恋爱，我就提了一个问题：“谁能用一个字概括出青年与祖国的关系？”顿时会场就安静了下来。接下来，我就正式进入了我的主题演讲。
(7)学员质疑，不能不理不睬
学员质疑怎么办？如果你有把握，你就在现场回答，如果你对这个领域比较陌生，不太了解，你可以委婉地向他解释，然后说“会后我们再一起共同探讨一下”。
(8)时间不够，抓住重点
有的时候讲得很兴奋，时间一晃就过去了，但是还有很多内容没讲，这时候该怎么办？这时候我们应该把重点内容展开讲，次要内容一带而过，一定要做到有头有尾，善始善终。
情境演讲：特定场合的演讲之道
开幕、闭幕、祝酒、欢迎、答谢、竞聘、获奖、总结等等，你都可以采用“开头+主体+结尾”结构，开头一般是感谢，主题一般是回顾，结尾一般是愿景。
1.“感谢”演讲这么来
第一部分： 开头主要是感谢，感谢现在。
第二部分：主体主要是回顾，回顾过去。
第三部分：结尾主要提愿景，是提未来、提希望。
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好！
首先感谢××网为我们大家提供了一个相互学习、相互交流的平台；同时，还要感谢在座的所有企业家朋友们，你们在百忙之中来聆听我的演讲，让我们一起相互学习、共同进步；最后还要感谢为这次培训在背后默默无闻、无私奉献的所有工作人员。
在这里我再次向你们表示衷心的感谢。
昨天，在和×××总经理交流、沟通的过程当中，我发现×××总经理为人随和、亲切、大方、有思想、有智慧、有能力，我相信这是我们事业合作的一个新开始。我希望在未来的日子里，我们能团结一心，齐心协力，携手创造辉煌的明天！
2.“开幕”演讲这么来
第一部分： 开头，表示称谓、欢迎。
第二部分：主体，主要介绍来宾。
第三部分：结尾，宣布比赛开始。
各位领导、各位来宾：
你们好！
今天在这里隆重举行第三届成功杯即席演讲比赛。首先，我代表组委会对各位的光临表示热烈欢迎。出席今晚比赛现场的领导有：××市副市长××先生、政协主席××先生、演讲协会主席××女士。
现在，我宣布，第三届成功杯即席演讲比赛正式开幕！
有请大会评委主任、著名导演家××先生宣布比赛规则！
大家掌声欢迎！
3.“闭幕”演讲这么来
第一部分： 开头，表示感谢。
第二部分：主体，主要总结或回顾。
第三部分：结尾，主要是提出希望。
2008年8月24日晚，第29届夏季奥林匹克运动会闭幕式在北京国家体育场——“鸟巢”举行。《罗格：北京奥运会是一届真正的无与伦比的奥运会》，这是国际奥委会主席罗格在闭幕式上的致辞（来源：新华网）。
亲爱的中国朋友们：
今晚，我们即将走到16天光辉历程的终点。这些日子，将在我们的心中永远珍藏，感谢中国人民，感谢所有出色的志愿者，感谢北京奥组委！
通过本届奥运会，世界更多地了解了中国，中国更多地了解了世界。来自204个国家和地区的运动健儿们在光彩夺目的场馆里同场竞技，用他们的精湛技艺博得了我们的赞叹。
新的奥运明星诞生了，往日的奥运明星又一次带来惊喜，我们分享他们的欢笑和泪水，我们钦佩他们的才能与风采，我们将长久铭记在此见证的辉煌成就。
在庆祝奥运会圆满成功之际，让我们一起祝福才华横溢的残奥会运动健儿们，希望他们在即将到来的残奥会上取得优秀的成绩。他们也令我们倍感鼓舞。
今晚在场的每一位运动员们，你们是真正的楷模，你们充分展示了体育的凝聚力。来自冲突国家的竞技对手的热情拥抱之中闪耀着奥林匹克精神的光辉。希望你们回国后让这种精神生生不息，世代永存。
这是一届真正的无与伦比的奥运会！
现在，遵照惯例，我宣布第29届奥林匹克运动会闭幕，并号召全世界青年四年后在伦敦举办的第30届奥林匹克运动会上相聚。
谢谢大家！
4.“祝酒”演讲这么来
第一部分： 开头，一般是称谓、宾客交往往事。
第二部分：主体，主要是回顾。
第三部分：结尾，举杯邀祝。
下面是中国的一位市长到友好交往的一个国家访问，在晚宴上的即席讲话，体现了无限魅力。
尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
中国人宴会上的习惯是先致辞后吃饭，这样做的好处是把该办的事办完，沉住气，不慌不忙地吃；而欧洲人是吃起来以后再讲话，今天我是入乡随俗——吃饱了再说。
今天，我很高兴在这里见到了许多新朋友，并且一起庆祝我们的签字仪式。在此，我再一次邀请到访的各位国际友人来我处视察、观摩。希望大家认识中国、了解中国。在许多人眼里，中国是一个神秘的国度。我相信，凡是和我们接触过的人都会感受到，中国人是多么的生动。
最后，让我们端起这金色的葡萄酒，用席勒的著名诗歌《欢乐颂》里的一段话，为我们已经签订的盟约干杯——“巩固这个神圣的团体，凭着这金色的美酒起誓；对于盟约要矢志不移，凭星空的审判者起誓。”
下面是一首婚礼祝酒词。
女士们、先生们、朋友们：
大家好！
今天是好朋友××和××的大喜日子，小弟得以参加盛会，万分荣幸。在此，我谨向他们表示温馨的祝贺和美好的祝愿，向养育他们成长、成才的双方父母、亲眷和前来贺喜的各位来宾、好友，表示真挚的谢意和问候！
二位新人可谓郎才女貌、佳偶天成。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。无数偶然堆积而成的必然，怎能不是三生精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧！
我希望你们互助、互谅，共同努力，创造美满、幸福的家庭。
最后我祝愿新郎、新娘健康快乐、鸾凤和鸣、白头偕老！干杯！
5.“欢迎”演讲这么来
第一部分： 开头，一般是称谓、欢迎、感谢之类的话。
第二部分：主体，主要是介绍来宾及成果。
第三部分：结尾，主要是祝愿、希望。
女士们，先生们：
你们好！
我非常愉快地代表大会组委会向应邀前来参加会议的全体嘉宾表示诚挚的欢迎。
本次大会邀请了中国演讲界知名演讲家××教授，全国普通话推广委员会主任××先生，××市市长××先生，××市演讲与口才协会××先生。
本次大会必将成为语言学界、演讲学界的一次盛会，成为演讲学界的一个里程碑！
预祝这次大会圆满成功！
6.“答谢”演讲这么来
第一部分： 开头，一般是表示感谢。
第二部分：主体，主要是回顾。
第三部分：结尾，表示再次感谢。
各位领导、各位嘉宾、各位参赛选手：
大家好！
今天，在这个盛大的演讲邀请赛的发奖仪式上，让我代表获奖选手讲话，我非常荣幸。首先，我代表所有的参赛选手向这次赛会取得圆满成功表示衷心的祝贺，向为我们提供这次展示才华机会的主办单位——××口才培训中心的全体同志表示最衷心的感谢！
这次赛会就要圆满结束了，但这也恰恰是我们演讲事业最良好的开端。演讲是一门语言艺术，是一门重要学问。不管过去还是今天，无数的事实说明演讲对于国家、对于社会、对于个人的发展都起着重要的作用。在市场经济迅猛发展的今天，演讲的作用越来越大，它为我国的发展起到了积极的推动左右。
我们应该再接再厉，展现演讲风采，开发口才价值，振兴演讲事业，为提高国人的讲话能力和文化素质而共同努力。谢谢大家！
7.“竞聘”演讲这么来
现在，越来越多的企事业单位实行竞聘上岗，所以良好的口才不仅代表了个人的形象，也为工作和事业上的长足发展奠定了良好基础。
竞聘演讲一般程序包括：
第一部分： 开头，一般是表示感谢。
第二部分：主体，主要是竞聘理由的阐述和竞聘的实施计划讲解。
第三部分：结尾，一般是竞聘的表态，以及再次表示感谢。
各位朋友、各位同事：
大家好！我叫××，非常高兴站在这里向大家汇报我的思想，接受各位对我的评价。我对领导和同事给予我这次机会表示衷心的感谢。
我来到××公司有一年多了，从业务员到业务部经理，我成长的每一步都凝聚着领导的心血和同事们的关爱。今天，之所以有勇气竞聘总经理这一职务，我认为主要有以下三个方面的理由。
第一，相信公司美好的前景。公司有着强大的社会关系网，比如在××高交会上，充分显示了我们公司的市场应变能力和团队合作精神。我有幸代表公司参加了部门项目的招商工作，并取得了一定的成绩。无论对公司还是对自己，我都充满了信心。
第二，我有较好的社会关系，特别是与媒体客户关系较好。
第三，我有丰富的理论知识和实际工作经验。我曾经在××大学学习MBA课程，有着深厚的理论基础和丰富的实践经验，对广告行业驾轻就熟。
如果我竞聘成功将从以下三个方面展开工作。
第一，在北京设立办事处，参加中央电视台的一些项目运作。
第二，拓宽业务渠道，开拓全国市场，与全国运营机构进行广泛、深入的合作，走出××，走向全国。
第三，发挥团队优势。我作为“船长”，不但要发挥大副、二副作用，更知道如何调动全体“水手们”的积极性。
以上构想是我的真实想法，无论竞聘成功与否，我都会努力工作，奋力拼搏，勇往直前！谢谢大家！
8.“获奖”演讲这么来
获奖感言的一般程序是：
第一部分： 开头，主要是问好、感谢。
第二部分： 主体，归功——今天的成绩是大家支持的结果；经历——过去不平凡、感动、难忘的经历回顾；感言——发表三点感言。
第三部分：结尾，奉献——继续努力，做出更多奉献；感谢——最后感谢大家支持。
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
我叫××，我是××集团董事长，今天能站在这个领奖台上，我很高兴，也很激动。
首先感谢××大讲堂为我们提供了一个展示自我、实现自我价值的平台，感谢我们团队对我的支持和帮助。
这几天来，我们团队团结一心、齐心协力、浴血奋战，获得了冠军。
在这美好的时候，我谈谈三点感受：
第一，每一分努力都会获得倍增的回报，并在公众面前被表现出来。
第二，行动是成功之母。如果我们有好的想法、好的观念、好的思想，但不去行动，不去实施，不去落实，那都是空想。
第三，没有什么不能挑战，只要我们具有明确的目标、超强的行动力、百折不挠的精神，就没有达不成的目标。
我相信只要我们全力以赴，携手以进，定能在新的一年里创造新的奇迹。
9.“总结”演讲这么来
总结型的讲话非常多，如工作总结、学习总结、个人总结、部门总结、单位总结等。
总结型的讲话一般包括三个方面的内容。
第一，总评，回顾一下这段时间的经历，谈总体上的感受。
第二，成绩，具体所做的工作与取得的成绩，问题也要提及并做分析。
第三，展望，对以后的规划和展望。
其中，）第二部分是总结演讲中的重点。
尊敬各位朋友、各位同仁：
大家上午好！
感谢大家的到来，今天我们公司终于如愿以偿在香港上市。我在此感到无比的自豪和激动。感谢各位同事的共同努力和无私奉献。同时特别感谢一年来关心、支持、帮助我们公司的各位领导、各界朋友。
回顾走过的路，我百感交集。公司从一个不起眼的小公司，一步步走来，不断发展壮大。取得这样的成绩，离不开大家共同的努力和奋斗。在这个过程中，全体员工所付出的辛劳我们都有目共睹。正是有了你们的无私奉献才有了我们公司的今天。我们公司的上市，代表社会对我们的认可，也代表我们公司迈上了一个新的舞台。
昨天的成绩已经过去，我们要继续发扬我们以客户为上帝的宗旨，信心百倍地迎接明天的挑战。始终践行“创造价值，走向未来”的经营理念，进一步整合资源、提高效率，实现产品和服务更上一个新的台阶。在国际市场上提高公司的整体竞争力和赢利能力，用更加辉煌的业绩和社会效益回报社会和广大投资者。
相信我们的明天一定会更加美好！
最后，衷心祝愿全体员工工作顺利、身体康健、家庭幸福美满！
谢谢大家！
10.“产品”演讲这么来
相信乔布斯发布iPhone4演讲时的激情和魅力，你还记忆犹新。其实，经过训练，你也可以做到像乔布斯那样介绍自己的产品。
第一部分： 开头，首先是概括介绍产品的名称。
第二部分：主体，这里的介绍要有条理，介绍产品的特点。
第三部分：结尾，一般是归纳总结，号召大家支持本产品。
大家好！
今天我向大家推荐一款高清数字电视××。此电视是现在市场上难得一见的高性价比液晶电视，其优良的性能和物美价廉的特点，受到了很多消费者的青睐。
今天我给大家介绍一下这款高清数字电视的四个优势：超薄、高清、健康、方便。
超薄、高清、健康、方便——这就是这款高清数字电视带给你的好处，你还等什么？赶快行动吧！
灵活使用三种演讲辅助手段
[1]基调：妙用语气有轻重
从下图看出，素描中，一个球体有亮面、灰面、暗面。同样，演讲中语气同样也有三大基调：亮面、灰面、暗面。
1.明亮型（亮面）
它轻松明朗、语速较快、欢快跳跃。它表示激动、激昂、高兴、兴奋、快乐等情绪。它适合于宴会、联欢会、酒会等喜庆的场合，或者是动员、发表获奖感言等场合。
2.舒缓型（灰面）
人与人之间的沟通、座谈会、学术报告会一般采用此基调，它语速中等、张弛自如。
我们公司的一个研究生小王，看上了我们前台的小李，他一直想表白他的心意，但是总是没有勇气。有一天，他鼓足勇气用舒缓的语调问小李：“小李，你找男朋友有什么要求啊？”
小李回答：“没什么要求，只要投缘就行。”
“什么？只要头圆？”小王感到很纳闷，心想小李家里条件那么好，可以说是富二代了，她只要头圆一点，要求也不高啊。他对小李说，“我头不是太圆，方一点行不行？”
小李笑了笑，调侃地说：“你这个傻瓜，我说是缘分的缘，书呆子！”
3.压抑型（暗面）
它低沉，情感沉重、压抑，语速缓慢。它适合于纪念性的活动或者追悼会等。
前文说过的美国总统奥巴马在纪念“9？11”事件十周年大会上的演讲，就是用深沉的基调开场，属于压抑型。
朗诵：为情感插上翅膀
朗诵，同话剧一样，是艺术化的语言，是生活化的提升、夸张、放大。
练习朗诵时，掌握抑扬顿挫，学会自由控制语速、音高和声调，才能在当众演说中恰当运用，并渐渐培养自己个性化的语言、艺术化的表达。
我们在练习时不要贪多求快，争取读好每一篇文章，可以先反复揣摩，也可以多听一些著名朗诵名家的光碟，用心体会，特别要理解其中诗词的内涵。只有这样才能更好地展现意境。
朗诵是演讲的基本功，我们通过朗诵不仅可以体会语调的变化，还可以体会情感的张弛。
1.有饱满的激情
比如在朗诵一首诗时，首先要了解作者的时代背景，作者是在什么样的情况下写的这首诗，他当时心情如何……只有把作者的情化为自己的情，融会贯通，甚至融入自己的血脉里，我们的朗诵才会有激情，才能征服人、打动人、感染人。
2.赋予画面感
俗话说情随调生，话随情移。比如说春天的时候，头脑中会出现鸟语花香、万紫千红的画面；说妈妈的时候，头脑中会出现妈妈亲切、慈祥的面容；说儿子的时候，会出现活泼可爱的笑容。这种画面感能从语气、语调中自然而然地展现出来。
3.运用丰富的语调
朗诵也是一种语调的再创作艺术。
比如：用轻声的语调表现图书馆的宁静；用优美抒情的语调表现公园的优美；用悲壮、坚定的语调表现刑场就义；用紧张、颤抖的语调表现恐怖的气氛。
4.照顾全篇的基调
因为每一篇文章都有自己的风格和题材，要掌握全文的基调，不能局限在某一个局部。比如：我们在朗诵《海燕》的时候，首先要了解作者的时代背景；其次要找出重音，划分停顿；最后在此基础上再进行朗诵。
接下来，我们来分析一下毛主席的《沁园春·雪》。
沁园春·雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽； 大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
《沁园春·雪》是毛主席在1936年2月写的。遵义会议确定了毛主席的领导地位，他率领部队到达陕北后，领导全国人民展开了反抗日本帝国主义侵略的伟大斗争。有一次在陕北清涧县，为视察地形，他兴致勃勃地登上了海拔几千米的大雪覆盖的黄土高原。当这震撼的北国风光展现在眼前时，他不禁感慨万千，于是写下了这首豪放之词。这首词分为上下两阕，上阕描写了祖国的大好河山，下阕是由祖国的大好河山引发的感慨。只有了解了这些，我们在朗诵中才能表达出毛主席的伟大情怀和政治抱负。
主持：看你如何“变脸”主持人
当今社会经济迅猛发展，人际交往频繁，信息越来越畅通，各种各样的活动、培训层出不穷，比如演讲会、说明会、产品推荐会、沙龙和论坛等，作为企业总裁或企业高级领导，学会了主持，你就能在这些场合大显身手、脱颖而出。
对于主持，下面介绍一种便捷的法则：“题—重—人”（T—I—S）。
题：代表题目（Topic），一开始就介绍发言人的题目，要确定正确无误。
重：代表重要（Importance），强调主题的重要性，以引起听众的兴趣和注意。
人：代表发言人（Speaker），列出发言人的资历，尤其与题目有关的，最后明确而清楚地宣布他的名字。
在《成功营销》（2007年第6期）中，记者陈谷在美国营销大师阿尔·里斯、劳拉·里斯来华的新闻发布会上做主持时就用到了以上公式。
各位下午好！欢迎大家参加今天的发布会，这个发布会叫“定位·公关突破中国企业营销瓶颈”， 也是阿尔·里斯、劳拉·里斯来华的新闻发布会，我是今天的主持人陈谷。今天在座的有北京大学新闻与传播学院副院长、广告系的系主任陈刚教授，亚龙空间首席策划官程海粟先生，嘉利公关总裁李辂先生，金六福的品牌总裁方焰先生。对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！
说到定位，说到公关，我想中国企业不是没有定位，也不是没有公关，而是没有把公关放到第一重要的位置。中国企业经过这么多年改革开放以后走向世界，现在遇到营销的瓶颈，需要重新定位。所以，今天我们探讨的话题对于我们这些做财经媒体的同行来说是非常有意思，也是非常重要的问题。
大家知道在中国发展的历史上，在前面的几千年都是中国人影响世界，比如说老子、庄子、孔子、孟子，到近现代更多的是西方影响中国。大家知道卡尔·马克思的理论对中国影响非常大，列宁新经济政策也对我们改革开放实践起了很大的指导作用，德鲁克管理学说对中国也有很大的启发。今天也有一个来自西方的非常重要的理论创始人，13年前进入通用电气公司开始从事广告工作，13年后成立了自己的广告公司。1972年，他和别人共同撰写了《定位新纪元》一文，在《广告时代》杂志上发表，令“定位”一词开始进入人们的视野。1980年的他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位”潮流，该书也成了广告学界经久不衰的畅销书。之后他又出版了《市场营销的战争》等8部著作，建立了市场营销的新理论。1999年6月，他成为了《商业周刊》的封面人物。同一年，他被《公关关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。
下面我们将聆听他的精彩演讲，请大家以热烈的掌声欢迎美国营销大师、里斯和里斯（Ries &； Ries）咨询公司主席阿尔·里斯先生！
