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第40章 南瓜

回到桐乡,银旭打电话给南瓜,“吃饭了吗?”

“吃过了,你呢?”

“我还没有,正准备去吃,你想吃什么!等下我给你带点吃的过来,”

“你买什么我就吃什么!”

银旭打完电话,和小柯一起吃过午饭,买了些水果,来到南瓜上班的地方,南瓜带他们去登记,然后说,“我带你们走走,参观下我们的影棚,还好我现在不忙,客户已经看过模特,正在谈拍摄方案。”

“这样不会有影响吗?”小柯问。

“不会,我们影棚经常有人参观,这里面有很多监控!”南瓜正说着,一群人进了影棚,于是对小柯银旭说,“模特和摄影师去影棚,我要跟着去,说不定有拍摄,我要跟妆,你们也可以一起去观看,但是不能用手机拍照!”说完往影棚走去。

小柯和银旭也跟着进了影棚,里面装修很大气,放满各种各样的灯和器材,这些对于他们两个来说并不陌生,看到摄影师布好灯光,开始跟模特试拍,相机的输出线连着42寸大液晶显示屏,每拍一张都可以看到拍摄效果,麦瑞娜穿着一件水貂,一连拍了十几张后,客户都没有吭声,也没任何其他反应,策划部和销售主管都在跟现场客户沟通,小柯说“这件衣服肯定很贵,要买得起这些衣服的人档次和品味都非常高,穿这些衣服过日子的女人简直就是女神。”银旭给小柯示意,“别人工作的时候不要多话!”

离小柯比较近的一个人靠了过来,“小伙子,你觉得穿这样衣服的女神是什么样子?”小柯悄悄说,“大哥,你是卖水貂吗,现在卖水貂最赚钱了,都说老婆和女儿要富着养,给买件水貂穿,别人拐都拐不走。”

“哈哈,小伙子,你真会讲话,想不想跟我一起卖水貂。”

小柯满脸堆笑,“我没哥哥你的头脑好,只能打打工赚钱,你们是做大生意的嘛,我要是有你们这样赚钱的方法,现在也不会是穷光棍,天天跟男的一起逛街。”

“你今年多大啦?”

“我今年28岁,还小,离男人四十一朵花差十二个年头,听大哥口音是温州人吧,我这个兄弟发誓都想找个温州老婆,你们温州人好啊!”

银旭拿小柯实在没办法,只好转变话题,跟那个年约40左右的男人打招呼,“你们的水貂很漂亮,皮毛油亮,做工细致,款式很优雅高贵,看了挺让人喜欢!”说完银旭拉了小柯走出影棚。

“优雅,高贵,做工细致,你是怎么看出来的?”那个人跟了出来,影棚其他几个客户也跟了出来,紧跟着丁姐公司的人也走了出来,大家都不知道出了什么事情。

“杜总,有什么情况吗?”一个灰色t恤的男子问先前跟小柯聊天的人。

银旭和小柯看这么多人望着自己,感到事态严重,南瓜也在丁姐旁边,两人都觉得这下闯祸了。

杜总一笑,”没什么,只是觉得两个年轻人不错,一个说这件水貂只有女神能穿,老婆女儿富着养,给买件水貂穿,别人谁都拐不跑,另一个说这件衣服优雅高贵细致,和当初设计这件衣服的理念相符合,我想听听他们的看法。”

四周的人顿时乐了,“杜总,这句话真是活广告啊!”旁边一个客户说。

丁姐看了一眼银旭,南瓜悄声说,“对不起,丁姐,他们是我朋友!”

销售主管连忙出来,“杜总,要不我们先和这两个朋友到休息厅聊聊天,大家轻松下找找灵感,然后我们再回来看看拍摄结果,影棚这边先安排继续拍摄,到最后可以参考!”

杜总和销售主管以及小柯银旭去了休息厅,银旭看见南瓜和丁姐在交谈,只能抱歉的眼神看了她们一眼,其他人进了影棚,还有客户在笑,“小伙子太会说话了。”另一位客户说,“我觉得这话对我们水貂的销售靠谱,现在不是很流行一些‘2’啊,卖萌的很受欢迎。”

回到影棚,摄影师还在继续拍摄,客户们有的累了,坐在椅子上,毫无兴趣看着。

客服部过来给丁姐汇报,“丁姐,要不要都休息一会!”

“你没看见在拍摄吗?”丁姐生气说。

策划部拿着资料过来,“丁姐,我们已经把所有的素材和资源都提供了出来,现在怎么办?”

“我在模特行业呆了十年,什么样的场面都见过,只要见到摄影师拿起相机,都能知道他们下一步要怎么拍摄,而眼下这些客户跟我一样,每个公司的拍摄都差不多,而策划部只知道网上搜素买取资料,这些素材资源也不知道多少人模仿过,销售主管说的话是对的,一定要让客户围着我们转,更何况面对的不是一个,而是一群客户,只有他们没见过的方案才能让他们感兴趣。”

丁姐看到南瓜,走过去说,“你把他们两个的情况跟我说一下,先说银旭的。”

“他以前是摄影师,现在给一家公司做策划,小柯是做人事管理和维护公司人脉,以及市场运行方面,其他的....我不能说的太多..丁姐”南瓜说到这里停了下来。丁姐“恩,我知道了!”丁姐说完出了影棚,南瓜有些担心。

休息厅里,杜总正在沉思,丁姐进去,销售主管给了丁姐一个暗示,丁姐坐了下来,小柯说,“我觉得一个好的宣传胜过你宣传十次,把十次的宣传力度和经费拿来做一次完善的产品包装和市场营造,可以做到一步到位,越是高端的产品越在意宣传的高度,而不在于力度,这样定位明确,省去很多人力物力时间成本,并且有可能会减少公司一年的宣传和包装费用。”

杜总看着银旭,“你的方案我很喜欢,的确,我们这样的产品,不能当做普通的图片来拍,我们不是想展示商品的本身,而是要营造一种感觉,很有气场号召力的东西,所有的名牌都是这样,看的是这个牌子而不是商品本身,像你这么说,我这次除了使用这里的全部模特参加拍摄外,还可以拍摄个模特走秀的mv,这的确是个很高端的包装,我先去召集大家开个会。”说完杜总起身出去,销售主管回头望着小柯银旭感激一笑,跟丁姐打了个胜利手势。

休息厅剩下丁姐,银旭,小柯。

丁姐看着银旭,“我想听听你那个拍摄方法!”

“不用棚内的场景,回到现实生活中去拍摄,包括街景,咖啡馆,电影院,海边别墅等地方,刚才你们销售主管说这些景都不难。”银旭说完,丁姐点了点头,“你的意思换个场景,更能突显产品与生活接近,那么要怎么去拍摄杜总刚才说的气场号召力?”

“出动你们所有模特,你的模特资源广,可以随时从外面引进,这是你最大优势,拍摄的方案必须根据每件衣服的不同,设计出不同布局,全部按照电影电视剧的手法拍摄,让每张图片都有故事情节,这样才有感觉,当众多模特出现在一起代言同一件产品,就能形成气场。”

丁姐楞了半天,“每件衣服都布局出一个方案,不让模特发挥本身的东西,去拍一些有故事有情节的东西,谁这么有能力能把这些难题解决,还有化妆搭配,现场协调,我知道你的想法很好,这得花多少时间?”

小柯指了指银旭,“姐,你别担心,我们今天还去剧组参观,他对这些很懂,你要是让他拍部电影,他也能拍出来,真的,他女朋友也在你这里上班,他不敢乱来!”小柯一捣乱,让丁姐松了口气,“模特走秀我不担心,发布会我更不担心,就担心拍摄!”

银旭知道这场麻烦被惹出来了,“丁姐,今天我们不该影响到大家工作,我知道说对不起也没办法了,杜总刚才找我们谈,我也是已经错了就只好临时想法子,你们公司的销售主管也在旁边了解当时的情况,这只是个建议,也许杜总不会采纳,你也知道这个方案一旦成立,他们这次在你这里可能要多消费十倍以上。”

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