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第6章 打入“主流圈”的成功之道(1)

有能力罩着自己的人在哪里?他们就是公司的老板或者是高层管理者。可是,在一个大公司里,一个普通的员工与高层领导之间的差距,何止是云霓之望?但是,站在高处的人,也会有“高处不胜寒”的寂寞。也许平凡的你与主流之间的沟通,缺少的只是一个心有灵犀的眼神、一个善意的微笑、一次真诚的行动。

看清楚主流人群在哪里

2011年3月11日,日本发生了9.0级地震,同时伴有严重的海啸。在这场灾难中,有很多人失去了生命,也有一部分人逃过了劫难。有人说,发生海啸的时候,最安全的地方是高处,跟能保护你的人站在一起。当然,在地质灾难面前,人类的自我保护措施是有限的,但是在职场中,总有一些人可以罩着你,使你前程无忧。

那么,有能力罩着自己的人在哪里?他们就是公司的老板或者是高层管理者。可是,在一个大公司里,一个普通的员工与高层领导之间的差距,何止是云霓之望?但是,站在高处的人,也会有“高处不胜寒”的寂寞。也许平凡的你与主流之间的沟通,缺少的只是一个心有灵犀的眼神、一个善意的微笑、一次真诚的行动。

看清楚主流人群在哪里,首先要看到他们的利益在哪里。只有维护了他们的利益,这样才能够真正得到他们的青睐。

于立群来到公司上班的时候,不过是一名送货员,因为那个时候公司还在创业阶段,老板也经常自己开车送货。但是,这是一家快速成长的科技公司,于立群坚定地相信这家公司的未来不可限量。于是,他决心在这个公司里好好干,相信自己一定不会永远都是给人开车送货。

有一次,他收到一个客户的投诉电话,说他们公司的电机出了问题,现在锅炉不能正常运转了。于立群接到电话的时候,已经是深夜11点钟了,他想,如果明天上班去向老板汇报这件事,老板也不会批评他,因为现在已经是深夜时分,每一个员工都应该休息了。

可是,他转念一想,这个公司还在初创阶段,刚才打电话的客户是公司里为数不多的大客户之一,如果得罪了客户,老板的生意就会受到影响。于是,他决定深夜打电话给老板。可是,当他拨了老板的电话之后,发现老板的电话已经关机。这个时候,他想到了公司的第二大股东,他是老板的亲戚,于立群抱着试试看的想法,打了这位股东的电话。

结果电话还真通了,不过很久都没有人接听。于立群想,既然电话还能拨通,就说明他的手机还能响,就算是睡得很沉,也一定会听到电话的铃声。他拨了一次又一次,当他拨到第十二次的时候,电话终于被接了起来,于立群在电话里,向这位股东说明了情况,希望尽快解决客户的问题。他说:“如果明天我们再去处理的话,会让客户不满,客户希望有人尽快去解决问题。”股东听了于立群的汇报之后,马上安排他去找技术科长,让他们两个人赶到现场,尽快解决发现的问题。

于立群奉命行事,急忙开车去技术科长的家里,接了人之后赶往现场。到客户那里之后,发现原来是因为电机故障,使客户的传送带陷入停滞状态。如果不能连夜抢修,第二天,客户的工厂将无法正常开工。他们连夜抢修,给客户换上了备用的电机,客户非常感激。第二天,还给他们送来了一面锦旗。通过于立群的努力,他们成功地化解了一次由于质量问题造成的危机,客户不仅没有解除合同,而且还追加了订单。

从此之后,那个大股东就把于立群这个名字深深地印在了脑海里,每当开会的时候,都会把这个深夜来电话的事说一下,以此来激发大家的工作热情。在这个股东的影响之下,董事会成员都对于立群有了很深的印象。一年之后,于立群被破格提拔为董事会的秘书。

人在职场的江湖,要想赢得主流人群的好感,首先要看清楚主流人群在哪里,怎样才能与主流人群站在一起,这需要看清楚他们的利益所在,用自己的心进行换位思考。只有这样,才可能在职场中长袖善舞,立于不败之地。

发现主流人群的兴趣所在

一个圈子有一个圈子的兴趣,一个圈子有一个圈子的面貌。你要相信,只要你用心,就一定会把公司主流圈子的兴趣点抓住。而这个兴趣点,从根本上讲,它就是一种人心所向。只要抓住了这个点,你就会改变自己的生活。你要相信,你能够发现主流人群的兴趣所在!

梅小若是刚刚毕业的历史专业硕士生,毕业后去了一家报社。上班以后,梅小若感觉自己很孤单,因为她所学的专业是商周历史,周围的同志都对她的专业知识不感兴趣。她自己也感觉跟周围的人聊不来,为此很痛苦。但是,她所在的单位是一家很大的报社,有上百名记者。这些记者,个个都是身经百战的高手。她想,自己要想在这个报社上百名记者中脱颖而出,必须让领导发现自己的能力,可一时她又找不到让领导看到自己的理由。

有一天,她到收发室去取信件的时候,收发室的老大爷让她把一封信顺路送到总编室。梅小若顺便看了一眼信封,是某慈善基金会寄来的。当她敲开总编室的门的时候,她感觉到自己的心正在剧烈地跳动,因为她在此之前,早就对总编一直参加慈善活动的事情有所耳闻,但是,一直没有机会跟总编面对面地交流。她想利用这个难得的机会,向总编咨询一下这个慈善基金都有哪些活动。

她把信放在总编的办公桌上,总编只是礼貌性地说了一句“谢谢”。这个时候,梅小若鼓足了勇气,问他:“总编,我可以参加这个基金的一些慈善活动吗?”总编听了她的话,把头从电脑的屏幕上移开,笑眯眯地看着梅小若说:“怎么?你也喜欢参加慈善活动?”梅小若感觉这是一个机会,她就把自己在大学里参加过义务献血、到敬老院当义工的经历统统讲了出来。总编听了之后,立刻来了兴趣,他说:“正好,本周三,慈善总会有一个为贫困地区儿童募集书籍的活动,本来我想派别人去采访这个活动的,既然你这么喜欢做慈善事业,这个任务就交给你了!”

梅小若接到这个任务之后非常兴奋,回去之后马上在网上找了很多相关的资料,做了充分的准备工作。周三的时候,她不仅跟踪采访了募捐活动的全过程,而且还报名做这个基金会的志愿者。

有一次,她在周日休息的时候,参加了一次环保日的活动,在街上捡拾行人遗弃的烟头和塑料袋。突然,她在人群中看到了总编,他头上戴着一顶跟她一样的印着志愿者字样的小红帽,正在吃力地弯下腰,拣一个烟头。梅小若急忙赶过去,从地上把烟头捡了起来,总编抬起头来,对戴着跟他有同样标志帽子的梅小若报以感激的微笑。中午的时候,总编跟梅小若一样,坐在路边吃盒饭。活动结束之后,老板开车一直把梅小若送到了她住的宿舍。

通过几次活动,梅小若已经成了总编的死党,每当遇到重大新闻题材,他总是会在第一时间想到梅小若。一年之后,梅小若顺理成章地当上了新闻部的副主任记者。

其实,梅小若并没有什么神奇的招数,她只是在用心去体会,发现了老总与自己有着比较相似的爱好,所以她能用无数细微的、不动声色的变化,来体现令人赞叹的品格。这样,她赢得主流人群的欣赏也就自然在情理之中了。

要知道,想解开一个缠绕的线团,必须找到线头藏在哪里,要想找到与主流人群零距离接触的钥匙,必须善于观察,敢于迈出这一步,钥匙就在你的手里,那么,你的世界一定会海阔天空,因为你的改变你的世界一定会无限精彩。

展示你不可被替代的能力

世界上只要想到的事情就一定能做到,让主流圈子接受自己,也并非天方夜谭,只要不断强化自己,让自己成为公司里最不可替代的人,自然会引来主流圈子的青睐。

说到“不可替代性”,很多人都会感到自卑,认为自己不过是公司里的一个小职员,没有海外留学的背景,也没有那么高的天赋,无足轻重,不具备引人注目的资本。所以习惯地萎缩在角落里,从来不敢想象自己能在职场中崭露头角。如果你这样想,也许就扼杀了自己潜在的天赋。

阿雯是某大学英语专业的高才生,毕业两年来一直在一家贸易公司负责前台接待工作。前台接待,是一个既不容易被人遗忘,同时也很难得到重用的岗位。她进入公司以后突然发现,自己一向很引以为荣的英语八级,在这里根本算不上什么优势,因为公司里的三个副总都有美国留学背景。她发现,在这里,如果想用英语好作为自己的“职场敲门砖”,几乎是不可能的,因为在这里的最普通的文员也有英语六级的水平。

这时候,阿雯突然想起了自己的二外,由于自己很喜欢拉美文学,所以在大学读书的时候,她出于好奇,选了一个很少有人问津的西班牙语,作为第二外语。现在,她决心把自己已经荒废了的第二外语当成主业。因为上班的时间很紧张,她在网上找了一个西班牙留学生做她的西语老师。每天下班,直奔北外找外教,两年的时间,阿雯几乎把自己的全部积蓄都用来学习充电。经过两年的学习,阿雯的西班牙语水平突飞猛进。

就在这个时候,公司里接待了一个西班牙的贸易代表团。可是,公司里没有人懂西班牙语,于是,老总只好向翻译公司求助,结果翻译公司的翻译虽然懂得西班牙语,但是却不懂公司的业务,所以只好作罢。就在这个时候,阿雯主动找到老总请缨,老板对阿雯的能力将信将疑。最后,老总为了稳妥起见,从大学请来西班牙语教授,对阿雯的西班牙语水平进行了一次测试,结果就连教授也对她的水平表示赞赏,老总自然高兴得合不拢嘴。

一周以后,阿雯作为公司的西班牙语翻译出现在谈判桌上,在异常艰难的谈判过程中,阿雯处处为公司着想,每当谈判陷入僵局的时候,她总是用自己的真诚和轻松幽默的话题化解了局面的尴尬。最后,公司拿到了西班牙代表团一大批化工产品的订单。与西班牙贸易代表团的合同签订之后,老总亲自为阿雯举办了一次盛大的庆功会,感谢她在谈判中出色的表现,但是,阿雯始终表现得非常谦虚。她说,自己还要感谢老板给了自己一次机会。

因为有了这一次出色的语言秀,原来一直在公司里默默无闻的阿雯成了老板和董事会非常重视的人才。年底,老总和几个副总要去欧洲考察,尽管阿雯只是一个普通职员,但是,她的名字早就出现在候选人的名单上了。在董事会上,老总提出了准备赴欧洲考察的人员名单,阿雯几乎是全票通过。因为,这个时候,阿雯不仅是董事长眼中的红人,董事会全体成员都认为,阿雯是一个不可多得的人才。

在这个世界上,没有哪个人生来就是天才。其实,有很多非常引人注目的“天才”,也曾经默默无闻地生活着,但是,他们之所以能焕发出夺目的光彩,令世界瞩目,就是因为他们从来都不甘心在平庸中度过自己的一生。

通过阿雯的经历,我们可以看出,每个人的成功都不可能是一帆风顺的,总会有来自外界的各种各样的压力。面对尴尬的处境,懦弱的人会选择意志消沉,而勇敢的人会振作起来,从危机四伏的心态中突出重围,为自己找到人生的突破口,成为公司里不可替代的那个人。

江山从小就喜爱摆弄航空类的玩具,长大后他又迷上航空遥感数字技术。于是大学时,他选择的第一志愿就是航空航天学院,果然他如愿地考上了这所他理想中的大学。

大学毕业后,江山进入了一家高科技民营企业,并任这家公司的首席技术专家。江山觉得自己的机会来了,他相信自己有能力在这一领域取得突出的成绩。于是他暗暗发誓:一定要把自己的才华施展出来,一定要展示出自己不可代替的能力。于是,他经过一番苦心钻研,终于为公司研发出了一款高新技术产品——航空遥感数字测绘相机。江山研发出的这款航空遥感数字测绘相机,完全拥有自主知识产权。

在制作成本方面,江山说自己所在的企业只投资了几千万元人民币,就做出了国外需要花数亿元才能做出的航空遥感数字测绘相机,这是一件很了不起的事。这种航空遥感数字测绘相机的问世,为建设数字化城市的各地政府管理者提供了一个极大的便利。一方面这款相机国产化,在国内就可以买到;另一方面是价格便宜,如果买一台国外的航空遥感数字相机需要二百万美元,而买一台同样规格的国内产品,价格只需约四百万人民币。这个价格的航空遥感数字测绘相机,对一直采购国外产品进行城市规划设计、建设数字化城市的各地政府管理者而言,无疑是一个极大的好消息。

据江山介绍,对于这种航空遥感数字测绘相机,国外在核心技术上都会有所保留,因为技术保密的原因,相机内的核心参数自然不会告诉购买者,并且国外的航空遥感数字测绘相机在使用过程中精度也很有限。

当具体应用到城市规划的实践中时,测绘部门要求误差不能超过20公分,但是实践证明,国外的大部分航空遥感数字测绘相机的误差却在45公分左右。江山说自己研发的这款相机,在使用中的误差只有6-14公分,完全优于进口的同类产品,并且稳定性非常高,已经通过了市场的检验。目前公司又推出了第二代产品——四个镜头的航空遥感数字测绘相机,该相机应用于各地的数字化城市建设时,将会有更高的作业效率。

现在的他,已经在自己的岗位上实现了人生理想,展示了自己不可代替的能力,这就是做人最值得骄傲的地方。

如果把人生当成一场华丽的戏剧,上天一定早已安排好了你的角色。要相信自己,在这个世界上,你的存在是独一无二的。无论你现在从事何种职业,你自己的身上一定有着别人所不具备的东西。当你拥有这一份与众不同的能力时,你就具有了与公司的主流群体对话的资格,当你的作用在一个公司里凸显出来的时候,自然会受到主流圈子的关注。

中国有一句老话:“英雄识英雄。”这个圈子里的人也许有一些傲慢,但是,能在公司里面占据高位的人,也绝不是浪得虚名。既然是圈子,他们也会不断地发展一些职场精英,不断地壮大他们的声势。所以,别犯愁没有人看到你,关键是看你有没有让人看重的能力。

有道是“天道酬勤”,上天从来不会辜负任何一个勤于奋斗的人,同时也不会包庇懒惰。要知道,在这个世界上,你是独特的,你的位置不可替代。

吸引主流群体的注意力

有人说,当下这个时代,属于眼球经济的时代,媒体经常会制造一些新闻,来吸引人们的关注。

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