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第3章 练就自己的“入圈秘籍”(2)

赵超是山西人,现在在上海是一家餐饮公司的中层骨干。谈起创业,谈起家乡,赵超有一肚子的话。他对自己的家乡有偏见,因此赵超说,自己“待在家里是条虫,出得门后便是条龙”。人人都说,赵超今天的成功,有一大半得益于他的好口才。但是,赵超自己却说,自己成功靠的是好人缘,而不是自己的口才好。因为几年在外面打拼,他发现了一个秘密,那就是:为人处世人缘好,远远要胜过口才好。口才再好,光说不练,那也是“假把式”。

因为渴望“好人缘”,所以赵超在工作中,接人待物都特别诚恳,所以几年下来,他从一个配菜的小工,一不小心修成了“正果”,并成为了公司的中层骨干。修成“正果”后的他,面对大家的赞赏,却谦虚地说:“是大家给了我这样的机会。”赵超走出山西已有五、六年了,但他一直感叹说,自己真想象不出一个山西汉子闯荡上海,竟然能获得成功。

现在,他在家乡人的眼里,已经很风光了。其实,在令人羡慕的风光背后,只有他自己知道,他所承受过的压力和痛苦。初来上海的时候,为了跟同事搞好关系,他每天都为别人买早点,晚上回到宿舍,帮大家打水、负责房间的卫生。好在苍天不负苦心人,他在上海很快有了自己的朋友。当时,他一口山西方言,而餐饮行业是跟人打交道的行业,客人讲上海话,他听不懂,而他讲普通话总是跑调,一开口就引起别人的嘲笑。

为了学会上海话,他费了很多周折,但是凭借自己的好人缘,一个土生土长的上海人教他听懂了上海话,另一个朋友教他学习方言。很快他不仅能听懂上海话,而且还能用上海方言跟客人交流。他就是凭借这种超人的能力,很快融入了这座城市,并在公司里获得了提升的机会。

通过赵超的成功,我们不难看到,有好人缘对于职场中打拼的人来说,是多么重要。当你面对悲伤、愤怒或者沮丧时,你会因为自己有好人缘,而走出困境。

朱顺是北京一家售楼公司的经理。十年前,他来北京时,就在售楼行业打拼。他之所以能有今天,完全是因为他有个好人缘。

当有人来看房子的时候,朱顺就耐心地询问对方的要求,并为对方提供很多有价值的信息。朱顺说,几年前房地产市场秩序比较混乱,有虚假宣传、囤积土地、捂盘惜售等问题,所以很多人都有不同程度的购房心理阴影,很多人都雾里看花、持币观望。

针对这种情况,朱顺就在各种混乱模糊的房地产信息中,总结出了一些自己的经验,并积累了大量的相关资料,提供给买房的人参考,很快他就得到了购房人的回报。购房人因为朱顺诚实可信,所以经常介绍自己的朋友或同事,去看朱顺出售的楼盘。朱顺看到自己的付出,得到了别人的认可,就更加热情地为前来看房的人服务,于是,他的业绩一直非常突出。

朱顺在售房这个圈子里混了多年,他深知这其中存在的各种陷阱总让购房人防不胜防。有时候,客户购房真像一场冒险的赌博,弄好了皆大欢喜,弄不好会让人一辈子心烦。因为房子在中国老百姓的心中是家的象征,普通老百姓用一生的全部积蓄买一间房子不是一件容易的事。所以,在卖房子的时候,他尽量为客户考虑周全,甚至主动说出房子的缺点,让客户明明白白地选择。如果看到客户有购买冲动的时候,他就会劝客户理智、全面地考虑。当他发现客户有错误的想法时,总是及时劝阻。

有一次,一对小两口前来看房,看中了朱顺的楼盘,想购买一套。朱顺听了并不惊喜,而是耐心地询问对方为何相中了自己所售的楼盘?对方说因为房子离单位近。朱顺听后劝说他们暂时别买,因为自己所售的楼盘综合价位高,小两口如果买了,银行的还贷压力会很大,所以朱顺建议他们去附近的其他几个楼盘看看。结果小两口走了一圈子,回来感谢朱顺说,还真的找到了另一处房子,位置虽然相对地离单位远一点,但是房子的价位确实低了很多,无形中朱顺为小两口节省了很多钱。

事后,小两口知恩图报,介绍了单位的领导去看朱顺所售的房子。单位领导一眼就看中了朱顺所售的一套跃层,并动员自己的朋友也去看房,结果朱顺一下就售出了四套楼房,朱顺也因此收益颇丰。

好人缘是一笔无形的财富,它能助你成功;好人缘是一面镜子,它能够照见自我;好人缘是一种价值取向,它能够强化你做事的信心;好人缘是一种处世态度,它能够帮助你真正地打入公司的主流圈;好人缘是你内心中的一种力量,有了它,你就会在人际关系的大海中如鱼得水。

让活力充满每一天

任何人都要在新年来临的时候长一岁,这是谁也改变不了的。呱呱坠地的婴儿,十余年后,便会长成可爱的少男少女;二十年后,则会成为富有活力的青年。然而在人的一生中,哪个时期最有价值和魅力呢?这要因人而异。对于正在职场中奋斗的人来说,让活力充满每一天,打入公司主流圈,这无疑是一件最有价值的事情。

在北京某健身俱乐部品牌部经理刘健女士看来,自己所在的健身俱乐部就是一个让自己浓到扯不断、淡到挥不去的事业之家,也是一个让自己心为之动、情为之牵的生活之家。

刘健说,自己已经在这家健身俱乐部工作三四年了。几年来,自己也从一个刚出校门的学生成长为一个部门的经理,自己成长的历程,其实就是这家健身俱乐部快速发展的一个缩影。刘健的工作作风也一如她本人的名字:稳健、务实。刘健说,让活力充满每一天,那是一种永远葆有青春活力的状态,自己也非常喜欢那种状态,自己所在健身俱乐部的环境更是如此。

这家健身俱乐部,是北京比较有特色的高级健身会所。每天来这里健身的人都是来自各个行业的社会精英。这家健身俱乐部经过多年的科学经营,已形成了自己的品牌效应。

刘健自豪地说,自己是一个乐观的人,不管在工作中遇到什么困难,自己都能从正面积极的角度去看待,所以几年过去了,自己一路走来,每天都充满了活力,那是一种永葆青春的活力,它每天都能焕发出内在的希望与喜悦,所以自己非常喜欢这家健身俱乐部。

让活力充满每一天,每天都充满着新希望。刘健为推广这家健身俱乐部的品牌,还在不停地忙碌着,只是她的忙碌中,充满的都是喜悦与活力。这种乐观心态,是职场中最大的价值和魅力所在。

对正在职场中奋斗的人来说,让活力充满每一天,那种永远葆有青春活力的状态,无疑是让人羡慕的。日本著名企业家松下,曾在一个成年仪式上感慨万端地说:“假如我能恢复跟各位一样年轻的话,我愿意抛弃所有的财产。”

可见,让活力充满每一天,这种心态本身就包含着乐观向上的意思,本身就体现了一种每天都充满着新希望、绝不丧失斗志的奋斗精神。人只要有了这种乐观精神,他最终一定会实现自己的理想。

打造自己的核心价值

对一个身在职场中打拼的人而言,如何打入公司主流圈,这是一个永远值得探讨的问题。如何将公司主流圈里的人深深地吸引到自己的身边呢?这其中核心的秘密,就是要学会“打造自己的核心价值”。那么,如何打造自己的核心价值呢?我们来看一个例子。

李闯现在是北京一家速冻食品公司的市场销售经理。当年他从山西独自一人来到北京,做了两年的商场销售工作。工作中,他偶然认识了一家速冻食品公司的老总,这位老总看他也是山西人,所以老乡相见自然格外亲切,深谈一番后,留给李闯一张自己的名片。

聪明的李闯自然明白“人脉就是机会”的道理,所以他暗暗地开始了解速冻食品这个行业的销售规律与销售渠道。当他经过一番充分的准备后,就开始向这家食品公司的老总建议,自己可以帮助他们在市场销售上打开局面。这位老总采纳了他的建议。一个月后,这家公司生产的食品果真在市场上被抢购一空。李闯因此被这家公司挖走,负责整个公司的市场销售并深得老总的信任。李闯成功地“打造出了自己的核心价值”。

李闯说,自己当年也经历过很多磨难,但是磨难没有让他退缩,却增强了他在北京奋斗下去的信心。所以当他结识了那位老总时,他知道自己的机会来了。

在机会面前,李闯没有盲目乐观。在帮助这家公司拓宽销售渠道的同时,他对这一行业做了深入的了解,还给这位老总提出了几个合理化建议。比如在管理上,公司要注重挖掘潜力;在原材料采购的环节上,要控制好价格,大量采购原材料,同时要创造一个良好的原材料储存条件,以确保储备下来的原材料不出问题;在技术革新上,要重视对行业最新技术的应用等。事后这些措施都被公司老总采纳了,李闯也因此成为这家公司中一位不可多得的人才。

一个人如果懂得“打造自己的核心价值”,就意味着他已经具备了一种“主流圈成功人士的风范”,已经具备了一种“主流圈成功者的形象”,已经拥有了一种“主流圈的精神”。

如果你希望打造自己的核心价值,一是要学会给自己准确定位,二是要学会维护好的人缘,三是要学会宣传自己。就像李闯那样,我们要学习他强大的人格感召力,要学习他勇于“打造自己核心价值”的精神。只有这样,我们才能不落伍,才能早日打入公司主流圈,并成为公司主流圈中的“不倒翁”。

陈力先生在一家海岛旅游景点工作,公司让他负责策划和宣传工作。让陈力发愁的是,自己并没有多少海岛旅游项目宣传的经验,但他是个有心人,懂得在困难面前如何打造自己的核心价值。

刚进公司不久,他就说服上司,邀请了一大批业内的专家、媒体记者及策划界的人士,前来考察公司的海岛旅游项目,主要想法就是让大家帮助出点子。费了很多力气,陈力终于把国内很多知名专家请到了。

大家来到海岛之后,都对这里的旅游资源和自然风光大为赞赏,并且也对海岛景点的商业开发提出了不少合理化的建议。陈力用心地把建议一条条记下来,并向专家请教。专家告诉他,一定要依据对市场的深度研究提出产品的设计方案,并要进行可行性研究才能最后落实运作。

陈力听了非常振奋,并连夜写了一份海岛旅游项目的商业开发建议。第二天,他送给了自己的上司看。上司非常高兴并叮嘱陈力,一定要将纸面上的东西与专家、投资商共同审阅,拿出一个海岛旅游项目的具体开发运作的赢利模式来。如果确实可行,就迅速务实地进行商业运作。

事后,陈力与自己的上司约见了专家。专家明确地告诉他们,此项目大有作为,值得迅速运作。陈力的上司听了非常兴奋,于是便交代陈力:海岛旅游项目开发前期的文字方案要尽快拿出来,并要求陈力多与专家、投资商沟通。陈力听后迅速行动,并与专家进行了多层次交流,专家也给了陈力很多好的建议。

但是,当陈力在与投资商进行深度交流时,他感觉到有点不对劲了。因为他发现投资商对他们的项目心存疑虑,主要是对如何开发海岛旅游资源、如何经营海岛旅游产品不放心,他们缺乏经验,也缺少人力资源及渠道等方面的资源配置。陈力及时将这一情况汇报给了上司,并建议上司再次向专家请教后,一同去与投资商沟通。

结果非常顺利,主要是陈力把专家和上司的想法,事前都做了一个综合,总结出几个对方主要担心的问题,并拟出了相关的解决方案,结果投资商坚定了开发项目的决心,并向陈力的上司表示,会高水平地对这个海岛旅游项目进行深度包装。

一年后,经陈力策划的这个海岛旅游项目发展得非常好。来海岛旅游度假的人很多,大家都说这个海岛旅游景点极具特色,把海岛旅游资源的价值全部体现出来了。陈力的上司知道后非常开心,陈力也理所当然地获得了提升。

当一个人懂得打造自己的核心价值时,他本人就已经开始与众不同了,因为他的思维方式与行为方式,已经融入了公司的主流价值观念。所以,人一定要经营自己,一定要在“打造自己的核心价值”这个关键点上做足文章。

打造自己的核心价值,让自己成为别人财富的创造者,这样的思维方式与行为方式无疑是充满智慧的。

告诉自己,我能行

“告诉自己我能行!”这是一种行之有效的自我激励的方法,但是在职场中奋斗的人,往往会忽视这一点。他们羡慕别人的优点和长处,为自己的不完美而自卑和苦恼;在遇到困难时,他们也不相信自己完全有能力办到并做好,而企图借助于别人的帮助,从而错失了很多的机会。

事实上,对在公司的奋斗者而言,他们的境况不过是相对于较好的状况显得糟糕而已。不少人都经历过更糟糕的境遇,很多历史故事告诉我们,无论我们的生活有多么糟糕,我们都应该为自己能有今天而感到幸运。人如果能这样去面对自己的事业与人生,那么他的人生与事业,就会在一种理智的思维与行为中结出硕果。

王刚是山东某家绿色蔬菜生产基地的技术骨干,原本搞技术的他,现在已经成了这家绿色蔬菜生产基地的中层领导之一。王刚说自己是搞技术出身,平时心思与注意力都在本专业上,很少注意跟领导交流、沟通。但是,两年前,基地领导找他谈话,提出让他全面负责管理基地绿色蔬菜的生产项目,也就是不但要负责基地的技术问题,还要抓好基地对外的市场销售与品牌管理问题。

领导说:“只给你一天的考虑时间,要么留下,要么另谋高就。”重压之下,王刚晚上睡不着觉,他一遍遍地问自己:“我能行吗?”最后他想通了,他告诉自己:“我能行!”

第二天,王刚接受了领导的任命。走马上任之后他立刻行动起来,一方面抓新项目的基础设施建设,一方面重新进行人员组合及技术储备。他已经设计好了工作思路,那就是打胜一场“品牌战”。

随后,他请媒体朋友帮忙,通过电视报纸宣传自己的新技术、新专利与新产品,并且在电视、报纸上做广告,对自己企业的拳头产品进行了大力宣传推广。结果一炮打响,并在当地开创了“品牌与市场齐飞、销售与回报双赢”的大好局面。

王刚说,自己之所以选择勇挑重担,就是因为相信自己能够完成领导交给的任务。自己所在的那个地方,原来就是一个生态农业的明星村,也是当地农副产品深加工的一个高科技农业园区。当年一些省里的领导们也都考察过那个地方,农业部等中央领导人都去考察过,所以那个地方生态农业的底子打得很好。仅以蔬菜为例,那里的蔬菜产量非常大,一年能产几千吨,这对自己而言无疑是一个巨大的吸引力。

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