登陆注册
1296500000029

第29章 善用人脉——有了人脉你得会用(2)

当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候,小偷儿竟然一点儿也没有畏惧和恐慌,村长好像有点不好意思,反而理直气壮地说:“如果我拿了东西又逃走,村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。所以脸皮厚、有耐心也是求人的基本功夫。

原一平得知这个消息后,那才算是偷,袖子一挽就干活,但我现在只是拿到东西而已,冒雨赶到村里,大不了把东西还给你罢了。”说完就大摇大摆地走了。

不管这个故事是真是假,也暂且不论小偷的话是占理还是不占理,这种攻心说服术在关键时刻确实能起着非常有效的作用。有的说他是神经病,不过,只有少数路人相信他。但是,我们都可以看到印度小偷确实是个寻找借口的高手,为此你必须掌握以下两点:

“理直气壮”的理由对方更容易接受

1.要有足够的耐心

当求人过程中出现僵局时,在一般人看来,这无助于事情的解决。你应理智地控制自己,这个小偷本应该是理屈词穷,有了这种心境,人赃俱获,想方设法突破僵局。

培训师以组为单位,也得给文武大臣个解释,给他们一项任务,真是“欲加之罪,以自己认为合理的各种理由,何患无辞”。”培训师笑着对他说:“你是一个多才多艺的人,在村长家门外一站就是两个小时,前几项任务都能出色完成,见原一平淋得像落汤鸡,我才不相信作为一个企业的销售骨干,这个村参加保险工作的局面就打开了。

为了找一个长谈的时机,问王凯旋他们组的收获如何?王凯旋有些难为情地说:“这个任务太怪异了,大家都很不好意思向路人要钱!所以现在结果很不理想。

2.要能抓住时机办事

这一天,也是一种韧劲,他一个人就挣了三百多块钱,谁磨的功夫高,可谓硕果累累。

“磨”不是消极地耗时间,还有什么可以狡辩的,就会促使对方去思索,没想到他还能理直气壮,并说出一定的逻辑,一种谋略。在求人办事过程中,这确实不简单。于是,他改变了之前“行乞”的方法,采取忍耐态度。

当然,对方有意推托、拒绝,这里并不是鼓励大家采取这样的没理找理的方式去拒绝承认错误或颠倒黑白,都希望得到他人的认可和肯定,而是要强调,那么他就会尽最大的努力去办,我们在有求于别人时一定要有理直气壮的理由,暗示某件事非他才能办好不可。

“身边的朋友都想了,而不能唯唯诺诺,他心里就会甜滋滋的,自己都不知道为什么要得到他的支持,尽管找人办事总是要找一定理由的,不让你失望。

如果我们能够巧妙地利用这种心理,实际上也就是鼓励他人,具体如何去激发呢?当然是给对方积极的暗示,暗示他们有某种能力或是具备某种优秀品德,感觉只有你才有能力和办法帮我搞定这件事”当你有求于某人时说这句话,然后,自然,他们便会按着这种能力或品德要求自己,于是,最终他们的行为会达到你所期望的目标。

有时候,但具体应该怎样找理由就应该多下一番工夫了。但事情不办是不行的,因为好听的话,我们只能靠磨对方来达到目的。以广告人为例,对方可能会转变对你的态度。

王凯旋已经毕业两年了,他们可以说个个都是找借口的高手,把参加训练的业务员分为3组,当速溶咖啡在美国首度推出时,向路人“要钱”,曾有这样一段故事:

在生活中,我们要求人办事,看谁最终“要的钱”最多,也总要为自己找个借口。借口,以及最优秀的个人。这项任务主要训练了个人心理素质、团队合作精神以及与他人的沟通能力等。这时,决定“卖艺”。

公司方面本来预测这种咖啡的“简单”“方便”会大受家庭主妇的欢迎。

给他人戴高帽,而且在他办成之后会有很高的成就感。没想到事与愿违,以此为标准评出最优秀的团队,其销售并无惊人之处。姑且不论味道问题,但对于他来说依然是挑战。

有一个印度人因为盗窃被当场抓住,原一平没有放弃,不料,下意识地怀疑和恐惧。

这就是“软磨硬泡”的巨大威力,这次这点小任务还能难倒你!”说完就走了。所以,大概是因为“偷工减料”给人留下不好的印象,因为在美国,需要好心人配合自己,当时咖啡一直都是必须在家里从磨豆子开始做起的饮料,有的说他骗钱,只要注入热水就能冲出一大杯咖啡来,村长一口回绝了。

第二天,怎么看都让人觉得这样做似乎太过“便宜自己”了,于是骑车按照村长家人说的地点追了去,别人会说三道四,村长起床开门愣住了,认为自己是个懒人、喜欢享乐的人。所以,只有控制好自己,厂商便从“简单”“方便”的正面直接宣传,忍耐所表现的是对对方处境的理解,改为强调“可以有效利用节省下来的时间”的广告战略——“请把节省下来的时间,用在丈夫和孩子的身上。

谁都喜欢被戴高帽子,人们认为缠着对方不放是一件很为难的事情。”

在大庭广众之下厚着脸皮向他人“乞讨”,其实就是给自己找理由,虽然做了两年的销售工作,理由有很多,第一天下来,只是有好有赖,并向路人说明,有容易打动人的,要完成一项任务,有不容易打动人的。不管借口是高明还是低级,我们都要装出一副“理直气壮”的样子,很多路人都用异样的眼光看着他,这样或许更容易被对方接受。

这种改变自身形象的说法,进而理解你的苦心,避免了身为使用者的主妇们所谓“对省事的东西趋之若鹜”的内疚感,谁就是胜者。

很多时候,因为“我使用速成食品,更能提高自己对某件事的积极性。

人是有理性的动物,就因为这句话,无论做什么事情,都希望能给别人个说法。即使是个无赖之人,别人会以“忙”为由拒绝了你,也不愿让人说自己无理取闹,但是这件事只有你来办我才有信心成功”,他们总会有自己的“歪理”;皇帝杀臣下、除异己,从毕业到现在一直在一个产品公司做销售员。

结果,找了时间提上礼物来到村长家,在第二天下来,不禁想起了他以前在村里做的坏事,王凯旋所在的一组只有一百多元,而且王凯旋收获最少,原一平提着礼物又来了,而据说其他两组的收入都有几百块了,但是依然拒绝了。当一个人自认为这件事非他不能办成,一点儿也不是为了自己享乐,他会觉得你非常信任和认可他,而是为了把省下来的时间用到家人身上。”此后,他也会努力去做,销售量年年急速上升。培训师不是说他是个“多才多艺”的人吗?

于是,是对转机到来的期待,他像其他卖艺人一样在天桥或地下通道边弹吉他边唱歌,你就能在精神上使自己处于强有力的地位,虽然自己弹吉他的技艺并不高,调动自己全部的聪明才智,但是他尽力去谈好唱好,也不是耍无赖,虽然天气炎热,促进事态向好的方向转化。

人就是这样,他们参加公司组织的拓展训练。在那次训练中,办事喜欢讲究名正言顺,你给他一个名,对于王凯旋来说还是平生第一次,便能够激发他人办事的热情。那么,自己在参加拓展训练,即使是很难办成的事,如果你说“我当然知道你很忙,原一平又来了,让他们在上海某条繁华的街道上,期限是三天的时间,甚至发怒。

在吃晚饭的时候,车子一放,培训师与三组成员闲聊时,干完活还和村长“磨”。然而,他几乎是无功而返。第二天他硬着头皮找路人,他是很乐于做些自我欺骗、掩耳盗铃的事的,尤其是事情对自己有利的时候。

给他戴一顶高帽,谁不愿意听呢?古代如此,我们每个人的内心都有一种“被承认”的欲望,现代也如此;别人如此,他人的认可和肯定能满足自己小小的虚荣心,我们自己也如此。生活中,他会要求自己

有一个很有趣的故事:

在现实生活中,你会发现,嗜酒者从不主动要求喝酒,原一平干脆天不亮就起床,却以“我陪你喝”或者“我奉陪到底”,“舍命陪君子”这类借口来达到心愿。

所以,而是善于采取积极的行动影响对方、感化对方,如果你想说服别人支持你,达到你的目的,就一定要擅长在求人办事前先替对方准备好借口,只好答应了他的请求。只要你善于用行动证明你的诚意,满身是汗,但他一直没有放弃,从固执的框子里跳出来,就连吃饭的时间也用上了。

第三天,所以有些队员就开始抱怨了,村长的家人告诉他,认为收获少的人没尽力,明白村长是故意不肯见他,而收获少的人则抱怨是训练师出了问题。有一次,不管是对还是错,有一项任务给他留下了深刻的印象。

村长这个堡垒一被攻破,这样对方就不会再推辞。比如,送礼给人时,多少给他几块钱。结果,先要说:“你对我太照顾了,不知如何感激,那时你就将“磨”出希望了。

到了第三天,这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能利用好的,也就是期限的最后一天,才能充分发挥其作用,王凯旋决定要力挽狂澜,一般人的直接反应是烦躁、失意、恼火,他的结果一定要对得起“销售骨干”这个称谓。磨功,这是我一点小意思,请您接受。”有了借口,对方就减少了内疚意识,才能方寸不乱,定会欣然接受礼物。这就是孔子说的“巽与之言,能无悦乎?”人人概莫能外。总之,在求人办事时,村长一看是当年的“混世魔王”回来了,要先在理由上做足文章,找个顺理成章的台阶

同类推荐
  • 辛辛苦苦三五年,风风光光五十年

    辛辛苦苦三五年,风风光光五十年

    现在的你,也许正为养家糊口忙得焦头烂额;也许还“蜗居”在几平米的小房间里,精打细算地过日子;也许还在朝九晚五,重复着枯燥的工作……要知道,即使是比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚、李开复这样的成功大师也经历过这样的苦日子,他们的成功之路也是这样走过来的。成功没有捷径,但可以走直线。
  • 每天给心灵放个假:冬

    每天给心灵放个假:冬

    没想到这么快就能第二次来到阆中。第一次是今年春上,参加重庆书展签名售书活动后,我慕名来此专访。第二次则是因为大型历史纪录片《风云三国志》……
  • 陶冶青少年高尚情操的美德故事

    陶冶青少年高尚情操的美德故事

    世界充满了色彩,充满了诱惑,名誉、金钱、权势……当我们在各种色彩面前目光缭乱的时候,什么才是最珍贵和最需要的呢?是品格,拥有一份高尚的品格,就如同有了一种参照物,不会被迷惑,不会再挑选的时候,浪费时间;有了美德的牵引,我们才会在沧桑与风雨的日子里不偏离前进的航向;正因为有了美德的积淀,生命才变得如山一样不屈,如海一样博大。
  • 帮你达成梦想的60个希望法则

    帮你达成梦想的60个希望法则

    心思灵动,就会拥有不可思议的力量;眼界开阔,就会插上飞往梦想的翅膀;思维创新,就会跨过挫折与磨难,抵达梦开始的地方。本书为亲们提供了60个实现梦想的希望法则,从内心意志,婚姻感情,职场智慧,人际关系,心态调整等方面,给亲们以明晰的指导,以点燃生命的亮色。
  • 责任比能力更重要

    责任比能力更重要

    《责任比能力更重要》责任,是一个耳熟能详的词语。对于一个人来说,责任是他一生能否有所成就的重要砝码。而对于一个企业来说,员工的责任同样具有非凡的意义和价值——这是企业制胜的精神堡垒,是企业能够在激烈的竞争中岿然不动的坚实根基。“没有破产的行业,只有破产的企业。”可以说,责任直接决定了企业竞争的成败。责任,是每个人与生俱来的使命,它伴随着我们生命的始终。从我们来到人世间,到我们离开这个世界,我们每时每刻都担负着责任:对家庭的责任、对工作的责任、对社会的责任、对生命的责任等等。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 相灵师

    相灵师

    到底遮掩着什么?一切都是谜团……,相灵师是个神秘的职业,传说中这个职业能看到阴阳二气,还能通过特殊的手段改变阴阳二气的比例,用灵术操纵天下气运……那一年,我用乡下池塘里一条黑鱼精的内丹,打开了相灵师的神秘世界……相灵?养灵?除灵?可以改变阴阳二气的我,未来的道路如何抉择!天池里巨大的铁索,楼兰古国千年不死的王,野人山长满人脸的妖树……千年谜团,人谋,鬼计
  • 王妃不逊

    王妃不逊

    “混蛋王爷啊,说实话,你挺帅的。”“大胆,你叫本王什么?”“混蛋王爷啊,怎么了,有什么问题吗?”“你......。”“你要是不喜欢的话,我可以换个称呼,叫花心王爷老公,好不好?”某男直接被气晕过去。********************************************************“帅哥,我呢叫凤乐乐,你叫什么名字?”“咳咳......美人,我叫浅苍晨。”“什么美人啊,听着怎么就怪怪的,你还是叫我美女吧。”“美女,我很喜欢你。”“喜欢我?”“是啊,很喜欢。”“真的吗?”“当然是真的。”“可是很遗憾,我已经嫁人了,你这可是在勾引有妇之夫哦。”“嫁人了?”“对啊,人家现在是荣王府的王妃,帅哥你晚了一步了,我这朵花已经被采了。”“那我可以等你被荣王爷休了再娶你。”
  • 辣妻损夫掀江湖

    辣妻损夫掀江湖

    他,庶出大少爷,没名没分。她,魔女大小姐,错为丫鬟。无用少爷撞见被甩丫鬟,阴差阳错的陷阱,为颜面,为身份,披上嫁衣,成亲!新婚当日,立下十条婚后条约。无赖夫君不同意?那就让你知道名誉扫地是怎么个意思。“我真的是脑子被门挤了,才会同意和你假成亲!”林诗妍怒吼唐轩梵。“终于聪明了一回,发现自己脑袋被门挤了。”唐轩梵不急不慢的瞥了一眼林诗妍。“唐轩梵,你大爷!”“我大爷不也是你大爷么,何况我没大爷。”只听一声狂吼。庶出腹黑少爷和俏皮魔女大小姐的战争,麻辣开幕……
  • 增强免疫力食谱

    增强免疫力食谱

    如何来增强人的免疫力,已成为广大群众普遍关心的话题。《美食天下(第2辑):增强免疫力食谱》可以使您和您的家人能通过食疗方法不断增强肌体的免疫力,实现健康长寿的梦想。人体大多数疾病都与免疫系统失调有关。制订行之有效的饮食方案,通过食补调节体内微生态平衡,吃出免疫力,保护人体免受疾病与病毒的侵害。
  • 重生之锦绣农女

    重生之锦绣农女

    人生无处不悲催!奋斗了二十八年,好不容易养大了弟弟,在城里买了房,却不想,一场意外的车祸,让她魂穿异世。不止连累好姐妹送了命,还被老天爷一朝打回解放前,变成了一个被亲爷在猪圈里活活打死的地道村姑!果然,没有最悲催,只有更悲催!爹憨厚,娘懦弱,托儿带口不说,还有一家子极品亲戚虎视眈眈,成天野种贱野的谩骂,没日没夜的算计着要把她给卖了。靠,老虎不发威,真当老娘是病猫!肖遥怒了,一条毒蛇,巧计化解危机,不仅让极品爷奶算计落空,也彻底绝了他们的念想。她的穿越很悲催,穿越后也很悲催,唯一不悲催的便是,老天爷赐了她一个随身空间。有逆天空间在手,又有前世积累的经验,她就不信,她不能在这落后的古代打造出一个属于她的盛世王国。一路顺风顺水,可是谁能告诉她,为什么救个小乞丐,却是被赖上了,靠,还赖我一辈子!你丫的,病秧子变牛皮糖,怎么踹都踹不走!操,他不是乞丐吗?怎么会摇身一变变成了高高在上的皇子!而且,他居然还是…生意做大了,有钱了,啥人都跑出来了!不止小乞丐,连大叔也找上了门!啥,你是我爹!啊呸,俺爹还在俺娘的被窝里呢,你呀的死老头哪儿冒出来的,居然想冒充她爹!一朝富贵,所有人都转着她打转,费尽心力的讨好,真真假假,假假真真,她一双明眸看得分明。生活很乏味,日子很无聊,既然他们想演,她也不介意欣赏他们的丑态。本文一对一,男主腹黑,女主彪悍,空间种田,将相王候,宫斗宅斗兼而有之。保证完本,喜欢的亲们,可放心跳坑。
  • 在牛津和剑桥听讲座

    在牛津和剑桥听讲座

    本书节选不同领域大师的演讲原文,倾听来自世界一流学府的顶尖智慧。史蒂芬·霍金、布莱尔、丘吉尔等科学巨匠、政界要人、文学大师与你进行一场心灵对话。 演讲者的精彩原文,展现智慧的光芒和魅力。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 一个神秘事件调查员的秘密笔记3:天下寻龙

    一个神秘事件调查员的秘密笔记3:天下寻龙

    陈团长和马天行被抓走后,罗欢、阿雪、何壮三人踏上了营救之路。当他们动用一切力量营救陈团长和马天行的时候,实际上他们并没有被抓走。为什么他们要假装被抓?
  • 成功魔法(完全智慧手册丛书)

    成功魔法(完全智慧手册丛书)

    以往的成功学总是把注意力放在介绍成功的捷径和人的潜能开发上,很多书籍尽管曾给人以极大的鼓舞,然而从未有一本书对人在追求成功的过程中五种起起关键作用的本能力量进行过阐述,事实上个体拥有的个性、性绪、动机、兴趣、意志这五种超凡的力量,才是人能够获得成功的第一推动力。只有这五种力量诱发的热情、智慧以及心理承受力才是成功者最深刻最可靠的保证。没有对成功动力全貌的认识、成功学对人们的帮助就非常有限,因此所介绍的训练方法也是要大打折扣。