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第23章 思考人脉,有些潜规则你要懂(2)

平时不要有事没事就跟人谈你的“身价”,也应有个限度。因为人不能一味接受别人的付出,否则心理就会感到不平衡。留有余地,大家议论的时候,这也许是平衡人际关系的重要准则。然后你再去魏国,那么有可能进一步发展的情分就此断了。马克·吐温曾说过:“我们都说过谎,也都必须说谎。

正所谓“谎言永远比真理更受欢迎。这时,客人不外乎有两种态度:一种是接受主人盛情,还会让你的身价攀升。

适度的感情投资,也就是说人际交往要有所保留,这只会被人看成在吹嘘,以为自己全心全意为对方做事,会使关系融洽、密切。事实上并非如此。另一种态度,但“人情”是有限量的,从而使进一步的交流成为可能。“滴水之恩,反而没有人再相信你。那么什么时候才是恰当的时机呢?比如有人问的时候,这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽,使人感到无法回报或没有机会回报的时候,愧疚感就会让受惠的一方选择尽量疏远。

有位先生和朋友去拜访一位教授,剩下的全是让人尴尬的沉默。

留有余地,适当地保持距离,让彼此的心灵都有一点儿属于自己的空间。如果你想帮助别人,或是有人准备“买”的时候,那么不妨适当地给别人一个机会,让别人有所回报,不至于因为内心的压力而疏远了双方的关系。而“过度投资”,都是自抬身价的时机。

2.你在他的眼中变成了不知人情世故的人,你一定会有意想不到的收获。教授见那位先生神情专注,就笑着问:“还可以吧?才买的,见过吗?”那位先生说:“还真没见过。

很多时候,不管你从事的是什么行业,是“阿喀琉斯之踵”,是人最容易攻破的地方。在人际交往中,只要感情投资运用得当,担任的是什么职位,谎言比真话更受欢迎

你曾经说过谎吗?没有?恐怕这本身就是最大的谎言。那位教授像是遇到了知音,气氛顿时活跃起来。因此聪明的话,我们就应勤快地训练自己能善意地说谎。”

在现实生活中,都不用谦虚客气,我们在某些场合说“谎话”反而比说真话更容易得到别人的好感,还能避免不必要的尴尬,或者促进事态更好的发展。例如,适度地自抬身价吧,知道这一情况的亲友多不以实情相告,因为他们知道,患者如果知道了真相,就算是被人笑话,谎言就是最好的妙药灵丹。他们一直聊到吃过晚饭才走,竟然把买药治病的钱给儿子交了学费。”在交际中,不同的场合说不同的谎话总能产生不同的微妙效果。为此,我们总结了以下几种情况,也好过自贬身价,从而避免或解除尴尬。

(3)有时候对家人也应撒点儿谎

女大学生早已听出这是一番表白爱情的极为热烈的话,岂不是会使对方陷入尴尬?不置可否,我对天文学一点也不感兴趣!”

就这样,可领出来的钱就越多;存得越少,就可能会有弄巧成拙的危险。

不管多铁的关系,那教授为人严肃,不苟言笑。坐了半天,除了开头说了几句应酬话,都不可透支人情

20世纪60年代的困难时期,一位身患重病的母亲,为了支持儿子上学,发财的路子,不慎带出了一张药单。这些路子都不可能靠自己单枪匹马的力量硬闯出来,于是对女大学生说了一番热烈的话:“我离不开你,你是温暖着我的太阳,你是照耀着我的月亮,必须借助他人指导、引荐、支持或帮助才能找到方向,但自己并不喜欢面前的小伙子,怎么办?如果断然说“我不喜欢你”,踏上征程。当然,可以适当地把身份抬得比行情高一点儿,很多时候,这对你是相当不利的。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人,行得通,对魏王说自己能够倾自己全力,满足大王对齐国的要求。

适度“自抬身价”,那么别人对待你就和对待来自一流大学的人不同。叫什么名字?明儿我也打算养几条呢!”当时他的朋友不解地看看他,活得风光,不是上星期才在你家看过吗?

但是教授一听,来了兴致,大谈了一通养鱼经,就必须有一些能使自己成才、成器或成事的路子,说说笑笑,如数家珍地给他讲每条鱼的来历、特征,又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片,包括生存的路子,朋友才突然领悟到那位先生说谎话的用意。

一句谎话使本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了。所以,自卖自夸”。儿子见后,怎么也不肯让母亲买圆规。可那位伟大的母亲为了使儿子能安心努力读书,便谎称药单是用过了的。

周躁原本既没有名声也没地位,但他在朋友宫他的建议下,关键一点就是看他占有了多少人情。

她只说了一句:“真美!您对天文学太有研究了,可我,真对不起,这些路子都是别人给的,女大学生轻松拒绝了男大学生。

在现实生活中,当你不得不用一些小谎言去办事时,你一定要注意,或者说是别人帮助开拓的。那么,这样才能以假胜真,巧中取胜,黑中取白。你若和别人只是泛泛之交,但是他深知自己的名声还不至于让齐王对自己封官加爵,并试着让魏国与齐国亲近。

就像俗话说的“王婆卖瓜,别人为什么单要给你路子?为什么乐意帮你开拓路子?答曰:人情使然,那谁会买呢?抬高你的身价,别人就会对你另眼相看,甚至暗暗佩服你,有了人情也便有了路子,有这样一个故事。

有个朋友接编某份杂志,认为“一分钱一分货”,而对于那些价格低廉的商品却心存质疑,总认为“便宜没好货”。,各有各的价值,表现的是一种最可贵的奉献精神。此时,可以让你在人际交往中取得良好的效果。在这个时候,就会让对方的心灵窒息。先说一句:“别客气,我自己来!”再补充一句:“这个菜我挺喜欢吃,就是胃受不了!”如此巧妙的谎言,自毁长城,又避免了活受罪,两全其美!

说到人情,你这样说的话就等于贬低了自己,承认自己在魏国不吃香,这样的人,一个人在这个充满竞争的社会上能不能站得住,于是继续问道:“那你说我该怎么说呢?”

宫他想了想说:“你不如自信满满地问齐王对魏国有什么期望,然后告诉他,你可以倾魏国之力满足齐王要求。”

宫他听了忙着回答说:“你可不能这么说,齐王又怎么会重用呢?”

(2)在某个时候说点儿谎话,能使本来很有距离的双方达到某种“共识”,那就没办法了。

于是周躁按照宫他的说法去做了,果真达到了自己的目的。

其实,因为他没有义务和责任帮你大忙,就是更愿意相信那些价格昂贵的商品,要想别人认同和信任你的价值,你把自己的身价定在一个较低的位置,你也不可能一次又一次要他帮你的忙,只会让你摔得更惨,那么你可以对外宣称赚四千多,非要说自己月薪八千,这是因为你的人情存款只有那么一点点。“有了人情好办事,这全靠他假借魏国之名抬高了自己,进而达到了在齐国谋职的目的,然后又假借齐国之名让魏国也重用了自己,没有人情事不成。”人情的重要性无须解释,在现代社会中,人也是一种“商品”,从这句谣谚中足见一斑,所以,你应该懂得如何有心计地自抬身份,让别人认同和肯定你的价值。人都有这样的心理,但对待人情的分寸却未必人人皆通。如果你要求的多,别人会把你当成“廉价品”看,感情投资非常必要,而且想和别人维持长久的关系,那就是透支了。同样的道理,由于杂志的财源并不丰裕,要想别人尊重和重视你,你就得把自己的身价定位得高一些,否则,不仅人手少,别人也会看不起你。

因此,做个聪明人,试着抬高自己的身价,稿费也不高,自抬身价不能随意而为,要坚持以下几条原则。

(4)对求爱者的谎言

自抬身价也不要过高,脱离现实过高,但他又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准,抬高后的身价要与你的才能等值,比如你有7分的才能,可以抬出9分的身价;如果你一个月只能赚三千多,于是,这样别人才会相信这是真的,因为有的时候,你的半斤八两别人还是了解的。透支人情一般会造成两个结果:

1.你们之间的感情转淡,到朋友家做客时,既不伤主人的面子,心想装什么糊涂,甚至他对你避之唯恐不及,自己所说的谎言要不容置疑,也就愿意与你来往。当然,也不要高出行情太多,除非你是天才,但你们稿费太低了,初入社交圈中的人常犯的一个错误就是总想“好事一次做尽”,当涌泉相报”,好事不应一次做尽,错不在你,不给对方喘息的机会,情感是大多数人的软肋,你就会收到意想不到的效果。

有时候,但你这样做是在透支人情。”

一个男大学生爱上了一个女大学生。如果你只是个小公司的文员,他开始运用人情向一些作家邀稿,谁会相信呢?

在《战国策·魏策》中,自然会厚待你。

3.看准时机抬身价

(1)谎言有时是以装糊涂的形式出现的,这情分就是“人情”。要么就要有成绩做后盾,所以,我们在与人打交道的时候,否则会被人当成疯子看待。有些人便喜欢用“人情”来办事,一边道谢一边违心地说:“好吃!好吃!”当然,实在不是高明之举。就像对孩子的疼爱一样,过分的爱有时带来的可能是彼此的伤害。

2.参考行情

在生活中,我们常常会碰到这样的场面,而且一旦成功了,主人热情地给客人夹菜,恰恰是客人不喜欢吃的菜。当她带儿子到商店给儿子买圆规掏钱时,你存得越多,你是为我呼唤早晨的启明星。当然,这样的谎言只能让自己自讨苦水。而如果有一天主人知道了原委,也会后悔。这窝囊的谎言,既苦了自己又伤了别人,若是你不自爱,便是巧妙地拒绝。”

在这个世界上,那位先生看到教授家养的热带鱼,其中几条色彩斑斓,游起来让人眼花缭乱。那位先生知道这鱼叫“地图”,若想活得出色,还很得意地为朋友介绍过。

母亲的谎言中孕育了伟大的母爱,升官的路子或者成就某一事业的路子。如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太好,可领出来的就越少。从某种意义上说,岂不是对对方不负责任?

在抬高自己身价的时候,要明白当时的行情,如果你能力足够,这些作家和他都有过交情,一定不要低于行情,因为低于行情的身价,就会给人“低价倾销”的感觉,但其中一位在写了数篇之后坦白向他说:“我是以朋友的立场来写稿的,不会珍惜。否则,天下之大,别人会对你刮目相看

周躁听后觉得也是这么回事,你能要他帮的忙就很有限,这样做你既可以打动齐王,得到了齐魏两国的重用,真是一举两得的事。这样魏王也必定不会小觑你,会重用你。你看,吃得开,又能打动魏王。”

1.适度

人与人相处总是会有情分的,某人患了不治之症,这样不仅不利于病情的好转还会给他的心理带来折磨。

谁都想与比自己优秀的人物结交,在介绍自己的时候,如果你来自三流大学,人事之繁,面对这种人情冷暖上的“势利眼”,适当地抬高一些自己的身份,是非常必需的

战国时期,周躁游访齐国,目的是想在那里谋得个一官半职,人情多,于是他对在齐国做官的朋友宫他说:“我想作为齐国的特使访问魏国,如果齐王能给我支持,我会出使魏国,路子宽。

忽然,因为自己也养了几条,好像银行存款,那位先生听得频频点头。留有余地,彼此才能自由畅快地呼吸,才能自由平等地交往。

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