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第17章 充实你的人脉账户,拓展人脉的黄金术(2)

多认识一些带“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友,能够让你以一种惊人的速度建立人脉,并且这些带“圈”的朋友能够很好地弥补你在社会关系中的不足,伴你走向事业的成功。

多认识一些带“圈”的朋友,因为每个人的人脉网都是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的!

假如你认识一个人,他从来不跟你介绍他的朋友,但另外一个人说:“下星期我们有个聚会,你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会,发现这些人都是来自五湖四海的。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中,朋友的介绍相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是为他做担保。基于这一点,你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像做客户服务一样,如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的,这位新客户一下子就会接受你和你的服务。

慢慢地,你就会发现这样积累人脉资源的成本是最低的,你不需要花更多的时间去做介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,这些都省下来了。

认识带圈的朋友,目的就在于我们要求同存异,多多认识一些圈外的人。“求同存异,共同发展”不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方,也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会,恪守“物以类聚,人以群分”的陈旧观念的人会使自己陷入某种程度的孤立。

时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。一次校友聚会,在大家彼此自我介绍时,听得最多的两个字就是:“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混,有的说是在设计圈儿,有的在营销圈儿……如此种种,只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”,就像已有了归属的栖息地,似乎有了些许成就感。而且如果你细心观察就会发现,在“同圈”里的人之间,也要较圈外的人之间亲热了许多,更有甚者根本不愿与圈外的人接触。

迄今为止,“物以类聚,人以群分”这句话在中国至少流传了几千年之久。它为千千万万的人提供了交朋择友的理论依据。随着社会的进步,这个观念显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益,而要达到这两个目的,在社会分工越来越细的今天,在很大程度上就要借助一些“圈儿”之外的力量了。

当然,要认识一些带圈的朋友,让我们能够借助“圈儿”之外的力量成就一番事业,首先你要知道人脉资源的黄金法则:“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友圈里的资源,你就要舍得奉献你自己圈内的资源。

在饭桌上扩展你的人脉资源

中国人有独特的饭桌文化,几个原本不认识的人,如果能有机会凑在一张桌子上吃顿饭,关系就会拉近不少。中国人更有“吃人家嘴短”之说,求人办事时,只要对方答应了你吃饭的邀请,那么,所求之事基本上就成功了一半。

所以,中国人喜欢在饭桌上谈事情,不管谈生意还是交朋友,在饭桌上套套近乎,待酒足饭饱之后,一切都会好办得多。由此可见,饭桌是拓展人脉的重要途径,学会在饭桌上拓展人脉也显得非常有必要。不管是已经熟识的还是尚且有些陌生的朋友,都可以借助饭桌来沟通感情,让彼此之间相处的更融洽。

有人认为饭桌上得到的朋友都是些“酒肉朋友”,不值一提。事实上如果把握得当,不但不会结交到见利忘义、一切向钱看的朋友,反而会“吃”出一大堆情同手足的朋友。

一家网络公司准备上市,但资金上有点儿问题。负责此事的副总经理找到了一家信托投资公司,但双方提出的条件相差太大,经过几个回合的谈判都没有达成一致意见。

网络公司总经理非常着急,于是亲自出马到投资公司。对方见是总经理出马,会谈显得略微和善一些。借此机会,网络公司经理邀请信托投资公司的负责人吃饭。席间大家各说东西,不谈公事。酒至半酣才开始讨论公事。各自诉说自己公司的难处,总经理明察秋毫,针对投资公司的为难之处,提出了大的原则……筵席散尽时,那位负责人拉着总经理的手,略有醉意地说:“冯总,看到你的酒量就看到了你的豪气,也看到了你们公司的大好形势。回去我们商量一下,希望咱们能够进行合作。”

不久,双方就确定了大的原则,并及相关细节进行了商量,达成了协议。

利用饭桌,套出对方的老底,再采取相应的对策,事情也就水到渠成了。

很多人喜欢在饭桌上观察他人的性格、脾气秉性来确定合作公司的形势,特别是以酒为催化剂,能够使人原来的警戒淡化,从而获得情报,见机行事,当然能够得到好的效果。

的确,“吃”作为一种交际媒介,迎宾送客,朋友聚会,彼此沟通,传递友情,发挥着独特的作用,所以,摸索一下饭桌上的“分寸”,可以有助于增进感情,巩固关系。

首先,如果饭桌上宾客比较多,那就应该多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的参与。因为个人兴趣爱好、知识面不同,所以话题尽量不要太偏,避免我行我素,天南海北,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人,也不要邻座二人长时间的窃窃私语,影响了整体气氛。

如果只有三个人,那么其中一个人可能会是本次应酬的“次要者”。如果在应酬过程中,这位“次要者”遭到了忽视,在心里产生不被关注的感觉,那他将会非常尴尬,而且以后他便会找出各种各样的理由,拒绝出现在这样的场合。这样,你就有可能因此而失去一个可以在某个方面向你提供帮助的朋友。

不以尊卑定冷热,不以亲疏定远近,让每一个人都感到你重视他的存在,你请客的目的便成功了80%。适当地让“次要者”参与到你们的谈话中,不仅可以打消“次要者”的尴尬,同时还可以为你赢得朋友的感情。

不过,有些饭局可能是“鸿门宴”,这种饭桌当然是能躲就躲,实在躲不过的,也要见机行事,尽量保全自己,不要一时酒酣耳热,被美食迷了心智,做出让自己后悔的事情。

参与社团活动,结识更多的人

你有没有发现这样的问题:你身边的人都跟你差不多,不管是背景、学历、还是收入水平,你们之间都没有太大差异,甚至你们的生活圈子也大同小异,你们对事情的看法也近乎一致……这并不是值得可喜的现象,这意味着,你的生活范围已经局限在这个群体之内,你拓展人脉的机会越来越少。这时候,你需要做的就是:走出这个群体,去接触更多的人,从而丰富自己的人脉网络。

拓展人脉有捷径可走吗?当然,参与社团就是很好的选择。通过参与社团,你可以认识更多的人,并在自然的状态下借助社团的一些活动与他人建立关系。而且,依靠社团这个平台你还是从中学到如何为他人服务,进而为自己创造更多的成功机遇。

在一般情况下,人们对陌生人都是怀有戒心的,如果你在完全不认识对方的情况下,主动与对方打招呼甚至是交谈,多半会遭到拒绝。而社团就使陌生人之间的相识变得自然了许多。通过参加社团里面的公益活动、休闲活动,你可以实现人际互动和联系,可以培植广博的人脉。

当然,成功地加入一个社团并不意味着你已经成功地拓展了人脉,你还应该主动与社团中的其他人谈话,而不只是站在角落等别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论,你可以站在这群人的周围,必定会有人注意到你,并邀请你加入。

初次见面时,如果想受到别人的欢迎,你也应该提前做些准备工作。比如,主动寻找他人感兴趣的话题,了解对方的背景及参加活动的目的等等,这些信息可以通过细致的观察而获得,也可以在谈话过程中慢慢了解。

总之,初次与人见面及交谈时,既要谨慎,也无需过于紧张。要学会保持轻松的态度和自信、自在的谈吐,才能融入当下的气氛,给人真诚的印象。而良好的第一印象往往是互相吸引,成功获得好人缘的开始。

在彼此还不熟识时,谈话也要注意一些禁忌,“不是好话就别讲”,切忌随意评价别人;切忌涉及宗教、政治等问题;切忌滔滔不绝、口若悬河、毫无保留;切忌自言自语唱独角戏;切忌像审问犯人般,打破沙锅问到底;切忌过分吹嘘自己,三句不离自己的丰功伟业;切忌牢骚满腹;切忌争辩,强迫对方接受自己的意见等。这几种情况都是最容易令人反感的,一旦触犯其中一条,就会使你拓展人脉的计划流于失败。

在社团中拓展人脉同样不宜操之过急,不要指望谈上一两次话就与对方成为朋友,先认识、留下良好的印象,等待更适当的时机与场合再发展关系,才能奠定深厚的人脉基础。因为每个人认识的人都很多,但能够真正成为你的贵人,对你的事业、财富带来帮助的人,还是需要长期用心经营。

当然也并非只要参加社团就能成功地拓展人脉,有些人也参加过很多社团,却往往无功而返。这是为什么呢?因为在社团里面,你选择交往对象的同时,别人也在选择你。你喜欢的人却不一定喜欢你,这其中的原因非常复杂,可能是因为你的外表,可能是因为你的谈吐,甚至可能因为你一个不经意的小动作,因此在加入社团之前,你应该学习修饰自己的行为,这是一门必修课。当你能够被大多数人认可,那么,你拓展人脉的过程就会非常顺利。

利用网络展现自己——最廉价的人脉通道

今天,我们已经彻底步入了一个信息化社会,信息化社会的一个明显特征就是:网络渐渐成为影响当代人工作和生活的重要因素之一,它将人们的社交范围一下子扩大了很多。在这种环境下,人们对信息的意识,对开发和使用信息资源的重视程度越来越强。于是,人与人的联系方式也趋向于多样化,QQ、E-mail、MSN、BBS等,应有尽有。这些沟通方式的诞生,打破了人们常规的交往模式,也极大限度地缩短了人与人间的距离,使很多以前根本不可能的事通过网络都能够很快地得到实现。一个精通人脉经营的人就应“该出手时就出手”,将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。

网络时代的到来,为我们带来巨大便利的同时,也带来了巨大商机。那么,网络上的商机又是从何而来呢?这几乎全部都是附着于网络上的隐形人脉提供的。网络的滚滚财源,其实就是网络上的强大的人脉资源。

那么,怎样打通这条虚拟的人脉通道呢?以下几种方法值得试试看。

一、利用QQ、MSN等简单普遍的聊天工具

说起聊天工具,我们再熟悉不过了,像QQ、MSN等等,都是人们熟悉的即时通讯工具。利用这类工具,我们可以十分便捷地搜索到多数我们想结交的人。例如你想认识做IT的人,你就可以通过QQ分类查询,查找“IT精英”,于是成千上万的这样的朋友就会出现在你的眼前。

这类通讯工具,简单实用,而且方法简捷,可以让你在短短的几秒内联系到世界任意一个角落的人。你看,网络是不是真的很神奇?

二、让E-mail为我们的人脉保驾护航

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