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第15章 借力贵人,加快自己积累财富的速度(3)

32岁的集团副总裁何时金,15年前考大学,以9分之差落榜。当时他很悲观,徐文荣说:“青年人的路多得很,怕什么?”不久便送他到陕西磁性材料厂学技术。初去时,下了火车,他连门也不敢出,一年后,他学得技术回来,当了磁材厂厂长。第一年,工厂仅盈利十余万元,工作年终奖人均60元。比起周围成百上千地分奖金的其他各厂,何时金觉得自己有愧于徐文荣,自己是个没有用的人。

但徐文荣说:“一回生两回熟,今后能办好的!怕什么!”果然,10年后,这个厂已发展为横店集团所属“东磁”子集团,主要产品80%远销国外,1993年下属10个厂的总利润竟达2 500万元。

这种构建人脉的方式很独特吧!表现上看是徐文荣帮助他们中的每个人,但实质上,正是由于徐文荣的“以人为本”,笼络了人心,所以曾经接受过帮助的每个人都觉得“受人滴水之恩,必当涌泉相报”,效益也就越来越好,徐文荣的成功也就越来越大。看来,“人才”也是不同忽视的贵人啊,网罗的人才越多也就等于拥有了越多的智慧与财富。

如果你是一位公司的领导,一定要把下属揽入你的人脉库,虽然现在他是你的下属,说不定哪一天人家就成凤凰了,你也能利用得上他,所以下属如果是个人才,那就好好地跟他维护好关系,而且这种关系要持久,不要断了弦。

有时候,小人物也会成为你的贵人

营造人脉,不可忽视身边“小人物”的作用,懂得经营人脉的人深谙此理。小人物虽然位不高权不重,但有他自己独特的价值和作用,说不定我们什么时候就会用上,甚至他所起的作用还不可小视,所以一定不要轻视身边的小人物,因为,他们也可能在关键时刻帮助我们走出困境,成为我们的贵人。

有一天,布鲁诺冒着雷雨赶往任职的学校上班,当他匆忙走到学校大门口时,突然被雷电击中,使他顿时失去知觉,摔倒在地。他后来回忆说:“我看到一道强光,便感到电流从头到脚流过全身,太可怕了。”

几分钟后,学校门卫发现了他,并将他送往医院。这时他已经恢复知觉,经过医生检查,发现他除了有短暂休克和轻微擦伤外,身上竟然没有任何雷击的痕迹,这样的结果太令人不可思议了。迷惑不解的医生很认真检查了布鲁诺的全身,发现他的鞋底扎进了一枚图钉。

经过研究认定,正是这枚不起眼的图钉救了布鲁诺的命——当他受到雷击时,这枚图钉将他身上的电流引到体外。

一枚小小的毫不起眼的图钉,竟然有如此神奇的巨大功效,竟至救人一命,确实发人深省,使人不免想到人与人的相处之道。

我们不能轻视任何一个人,即使他是地位卑微的小人物,也要给予充分的尊重和信任,这样才能赢得他对你的支持,永远不要轻视小人物,小人物也会有大用处,就像前面的图钉,虽然小,但是救了一个人,我们不能不为之感动。

30岁的李敏在一家广告公司上班,专业知识过硬,是公司的业务骨干,为人也豪爽,同事有什么不懂的技术问题,她一定是知无不言,言无不尽,但唯独跟同事陈云不太处得来。

陈云来公司时间并不长,是研发中心的助理,主要负责李敏所在的这个办公室的后勤工作。李敏总觉得和这个比自己小好几岁的女孩“没共同语言”,工作内容不一样,受教育程度不一样,生活品位也不一样。平时,除了问“工资发了吗”“加班费发了吗”,李敏似乎找不到其他话题。

直到有一天,公司老总电邮给李敏一堆资料,要求她做一本公司的宣传册。李敏为此叫苦不迭——为什么不找广告公司去做。此时,陈云居然自告奋勇说让她试试。

李敏嘴巴的张成了“O”型,意思很明显,就是“你能行吗”。第二天,陈云把一张光盘交给了她,李敏打开一看,设计得很有专业水准。原来,陈云曾在老家一家杂志社做过版式设计,还曾得过奖。问她为什么不去找个相关的工作岗位,而要在公司做一个小助理。陈云说,刚到北京,举目无亲,站稳脚再说。半年后,陈云辞职去了一家传媒公司做起了老本行。现在,李敏每次看到陈云的名字,就会想起自己对她曾经有意无意地轻视,好生内疚。

在现实生活中,有的人自以为是,往往不拿身边的“小人物”当回事,或者把他们当“使唤人”,对他们吆五喝六,颐指气使,或者拿他们做“出气筒”,动辄批评指责,使他们常有“伴君如伴虎”之感。

其实,“小人物”不可轻视,不能低估他们的作用和价值,关键时刻,说不定他们就是你的智星、福星、救星,能够帮你大忙,甚至会改变你的命运呢!

古往今来,都有许多达官贵人、富商大贾,特别是新时代的领袖群英、元帅将军,善待和尊重身边的“小人物”,对他们平等相待,爱护有加。在长征途中,就发生过许多首长把坐骑让给生病的警卫战士,自己牵马步行的动人事例。

在生活中,无论他人地位高低,有无钱财,我们都要以平和的心态看待,这既是个人应该具备的美德,也是处世的良方。“红顶商人”胡雪岩有着高超的交际手腕,总是让人叹服、臣服,而他的过人之处就是:“对事情看得透,眼光够远,从不会轻视小人物。”

其实,和小人物处好关系很简单,他们的要求并不高,只要被尊重。一句贴心的问候,一个温暖的微笑,一起聊几句天,活动时别忘记叫上他们,当你能够关注到他们的存在,并发自内心地尊重他们的时候,通常都会收获到他们的友谊。重视并维护好和小人物的关系,花费不多,却回报很大。绝对属于小投入、大回报的举措。

你的人脉网中有这十种贵人吗

你是否工作很忙,几乎没有时间跟任何人打交道?你是否每天都加班到深夜,根本没有时间跟朋友打个电话或者一起聚聚,到餐厅里喝杯咖啡?是的,你确实很忙。每个人都很忙。然而,问一下自己——你真的忙得连跟朋友打声招呼的时间都没有吗?人脉投资是一种长期投资,你一定要懂得如何在忙碌的生活中抽出时间来联系朋友;否则,长此以往,你的身边恐怕只剩下你养的宠物了!

我们无论如何也不能怠慢人脉,必须在平时就让自己为人脉添柴加炭,但也不能操之过急,只有不动声色地微火慢炖,人脉才会成熟起来,朋友才会纷至沓来,成为你取之不尽、用之不竭的“摇钱树”。这个时候,人脉的回报率将会是惊人的。

在我们投资人脉的过程中,并不能仅仅限于本领域、本专业所接触到的人。有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的,哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对,也得让自己腾出精力和时间,将这几种力量纳入自己手中。

1.关键时刻能为你提供票据的人

某个你正在求助的人或者你人脉中的某个重要角色,无意间提起他急欲观看某场重要比赛,可是偏偏票却售完了,问过所有的票务公司都说没票可售了。此刻,你应当急人之所急,拍着胸脯说:“没问题,这事包在我身上了!”你的朋友一定大为高兴。

但是,前提是你答应的事一定能办成。假如你正好认识票务公司的某某人,而且弄两张票对他来说只是小意思,你的这个人情算是做到了。然而,你首先得认识能为你提供门票类票据的人,这样,关键时刻才能成竹在胸,事事不惧。

2.银行内部的工作人员

在以经济发展为主导的社会,银行起到了越来越重要的作用,你的工资发放,你的投资理财,你的税款缴纳,你的奖金福利等,都可能要跟银行扯上关系。所以,认识几个银行内部的工作人员是极其必要的,这样当你的资金出现了任何问题,你就知道该向谁咨询,该向谁求助。

3.猎头公司的人虽然很讨厌,但不妨认识一下

可能你常接到猎头公司的电话,而且频繁得令你感到厌烦。这时,你不应冷言冷语拒绝,不妨随便聊聊,记一下联系方式。要知道,你现在不需要不代表你将来不需要,如果你哪一天不幸落马了,猎头公司便能帮助你,永远记得这条真理:在口渴前挖井,什么时候都是有水喝。

4.旅行社里的工作人员

身在职场,免不了会出差办事。出差离不了远行工具,你可能需要搭乘飞机。同一架飞机,10名旅客就可能会有10种不同的价格。如果你认识旅行社里的人,也许你的机票价格将是这10种价格中较为低廉的。一张本来卖400美元的机票,别人花了500美元才能买到,你仅花了300美元就买到了,是不是很得意?这就得益于你认识的这个旅行社里的朋友。

5.当地的警务人员

也许你见了警务人员,心里会冷不丁地犯怵。其实,只要你没做犯法的事,完全没有必要。要知道,警务人员的作用是很大的,例如,子女就学,户口迁移,家庭安全,突遇盗窃等事,都会有警务人员的涉入。所以,跟几个警务人员打好关系是有百利而无一害的。

6.名人、大腕

人都知道,大树底下好乘凉,应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢?其实,你要知道,高处之人往往不胜其寒,很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋,多想方法去靠近他们,用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外,你还可以采用一些小技巧,例如,你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等;你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等,创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会。

7.金融和理财专家

金融、理财,两个貌似高深的词语,现在却与每一个人都或多或少地扯上了关系,我们每个人都有很多这方面的事务需要处理。但是,并不是我们每个人都可以成为这两方面的专家。这时,我们就可以向这方面的专家请教,向他们请教比较科学的方法来引导我们的生活和事业。

8.律师

我们不得不承认,现实的社会是复杂多变的,很简单的问题也许有太多的因素变得扑朔迷离,甚至有人抱怨,就算是两袖清清地走在大街上都有可能灾祸上身。因此,最明智的选择就是采取法律手段,按照法律程序来解决。这时,我们免不了会跟律师打交道。

律师一般都是法律通,他们熟识法律知识,通晓法律技巧,有律师的帮助,你的麻烦就会省掉很多。

9.维修人员

日常生活中的麻烦实在太多,家里的锁锈得打不开了,煤气罐漏气,下水道堵塞,半旧的汽车突然罢工……诸如此类的麻烦实在让人心情很糟。这时,如果你突然想起某个精通维修的朋友,你一个电话过去,你的朋友便会在最短的时间内帮你将这些烦心事解决得彻彻底底。而你需要付出的费用也是在合理的范围之内,有这样的朋友,真的会让人心情很好。

10.媒体工作者

你的公司新研发了一种产品,这时,自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以,无论从集体的利益出发,还是从个人的利益出发,不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度,与他们之间的关系你还是要处理好的。

媒体往往有这样的作用,它能使你绯闻缠身,也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好,媒体真的能成为你最好的宣传助手。

不管你是属于哪个领域、哪个专业,都很有必要结识上面这十种人,把他们作为我们急需时的“备份”。这些人就好比我们日常出行必须用到的交通工具一样,没有他们我们可能很难完成最基本的事情。结识他们虽然看似平常,有时作用也不是很突出,但是如果能运用得当、巧妙安排,他们就能发挥出事半功倍的效果。

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