登陆注册
1289400000015

第15章 捕捉“情报”,快速行动(2)

听到李嘉诚的这番话,董建华已经得知李嘉诚为此事已经过长时间的考虑,于是说道:“李先生,不久前,特区政府在总结亚洲金融风暴教训和经验的时候,我发现一份由财政司提供的报告。在这份报告中记载着这几年中药材在国际市场上的份额。它让我读罢十分忧心。祖国是中药材的重要产地,也是世界药材最重要的发源地,可是,让我感到吃惊的是,咱们国家独产的这些珍贵药材,不仅在国际中药市场上无足轻重,让人更痛心的是这些中药材大多来自其他国家。也就是说咱们中国的中草药出口,只占全世界300亿美元的5‰左右。更多的中成药则由日本和韩国把持和控制着,这成什么话呢?这且不说,日本和韩国每年利用我们国家出产的中药材,不但在欧美市场上大量倾销,他们甚至还把中成药产品卖到我们香港来,这无疑就是一种新的挑战啊。李先生,我希望你们的长实集团能在中成药的生意上,给所有香港商界带一个好头!”其实,特别行政区行政长官董建华也是经过反复考虑,最后才决定选用李嘉诚长实集团这枚重要的棋子来经营中草药。

经过香港特别行政区行政长官董建华的提醒,李嘉诚这次更加理解中草药会在香港从金融风暴中走出困境时发挥着举足轻重的作用。于是李嘉诚在离开特区政府不久,就在长实集团总部连夜召开了一次重要的会议。在这次会议上,他正式提出一项尽快将中药材列入能够促进香港特区经济增长的计划,优先考虑并尽快付诸行动。李嘉诚的“中药港”设想方案是在这个中草药计划中最为引人注目的。李嘉诚认为“中草药”是我们的国宝,在香港回归祖国之后,中草药将要成为我们经营和销售的主体,这不仅是为了赚钱,重要的是为了发扬祖国的中药遗产,让世界通过“中药港”来进一步了解中草药的价值所在。

付诸行动占市场

李嘉诚的“中药港”计划制订之后,他着手在香港与内地寻找能够一起经营这一新项目的合作伙伴。特别行政区行政长官董建华听到李嘉诚有关“中药港”的宏伟经营计划后非常高兴。这位船王出身的香港特区行政长官董建华,数次在香港各种高官会议上宣传“中药兴港”的方针。董建华又一次与李嘉诚进行恳谈,目的是尽快打造“中药港”,董建华认为“中药港”计划在香港尽快实施,不仅是李嘉诚长实集团的当务之急,更是需要全港工商企业共同携手的首要任务。在董建华的号召下,一些与药品生意有关的集团和企业,也纷纷响应与支持李嘉诚的“中药港”实施方案。其中,新世纪集团听说李嘉诚“中药港”计划之后,立即派人与长实集团取得了联系,希望能够成为李嘉诚的合作伙伴,并且同意尽快投入资金,与李嘉诚联手经营“中药港”。一整套实施“中药港”的方案在李嘉诚与新世纪集团商定下很快应运而生了,其中重要的一项就是,两家集团共同投资50亿港元进行中药材的合作开发,一个充满生机的“中药港”在最短的时间内就显示出了它的规模。

李嘉诚在香港平地建厂生产塑胶花的精神又来了,他将“中药港”立即付诸行动。除与新世纪集团合作外,李嘉诚还授意长实旗下的和记黄埔在“中药港”的重要环节上增加一个重要的筹码,这就是和记黄埔与广州白云山股份有限公司共同商定的合作项目。李嘉诚也将这同时纳入了“中药港”计划。其实,关于与广州的中药材合作经营,李嘉诚早已很清楚,他要求和记黄埔负责此事的人员:“一定要加快谈判的进程,因为这是我们打造中药港的需要。”第二年春天,当和记黄埔与广州这家药厂正式在广州签订合作备忘录以后,李嘉诚对尽快打造“中药港”的计划实施更加胸有成竹了。这是因为这项由双方共同投资10亿港元作为启动资金的中药材生产项目,是以广州白云山中药厂作为生产基地的,而和记黄埔除优先注入资金之外,还要担负在国际上推销中成药的使命。李嘉诚特别看好的就是,广州白云山中药厂是一家有着20年历史的老企业,他们不仅有成套生产中成药的设备,更为重要的是他们在国内聘请了很多具有中药知识的专家作为顾问。很多著名的中成药,像“乌鸡白凤丸”、“牛黄解毒丸”和“安宫丸”等名牌产品,所使用的原料全是国内的中草药,有些药材甚至还是专从西藏、青海、贵州等地采集的上等草药资源。李嘉诚要求和记黄埔务必在这场带领香港经济腾飞、发扬中国中药材的“中药港”战役中,打造出一系列中成药的品牌。对于那些历来对中成药持怀疑态度的地区,尤其是在欧洲和美洲,更应该注重中成药的成分具有中国的特色。李嘉诚认为,只有药品原材料货真价实,中成药才能够稳妥牢固地占领欧美市场。

2004年秋天,李嘉诚再次从香港抵达北京,他再次来到那百年老店“同仁堂”的铺面。这里有他所熟悉的一排排中药货架,以及一些专门研制生产中成药的工厂。李嘉诚亲自观看了所有中成药的生产过程后,发现了他们对中成药原料的质量所持的严谨态度,任何一丝不符合规定的草药,都会在同仁堂制药机构的严格审查面前被淘汰。李嘉诚已经认识到这就是同仁堂之所以在国内和国外百年来能够一直占领市场的根本原因。

于是李嘉诚很快批准了长实集团与北京同仁堂合资组成中成药联合企业的报告。长实集团能有国内第一流的同仁堂中药制药机构的参与,无疑也会让他的中药出口计划更具特殊性和名牌效应。在李嘉诚批准与同仁堂合作的报告之前,他还批准了长实集团与上海第一中药厂签订合作备忘录的报告。这两项合作协议书,标志着“中药港”的成功实施具有着更加充实的内容。

李嘉诚并不仅仅满足于几家合资企业去生产中成药,更不会将“中药港”简单地变成在香港一地出售中成药。若是如此,“中药港”就只是一种用来宣传的措施,而根本不能真正成为香港特区政府所希望的让中药材成为繁荣香港经济的一个重要组成部分。李嘉诚曾亲自找来他旗下的和记黄埔主要领导成员,及时召开会议,多次商议怎样才能让中国的大批中成药,通过香港这一前哨阵地,一批又一批地走向欧洲和美洲药品市场。但是,要想赢得那些对中国药材尚未信任的国家和地区的消费者的青睐,就必须生产出货真价实的中成药,以此来打动这些地区的消费者,同时,这也是彻底改变国际中药材销售比重的有效手段。于是,李嘉诚一边致力于生产优质的中成药,一边亲自给那些即将前往英、美、法、德等国进行中成药推销的人员讲课。讲他当年如何在香港推销塑料制品,如何能够让那些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能。其实,推销员出身的李嘉诚,对于推销质地优良的中成药颇有信心。经过短时高效的培训,和记黄埔派出大批推销人员进入欧洲和北美的几个重要市场,如法国和英国,一度成为李嘉诚推销中成药的主要目的地。这些推销人员到了西欧北美以后,一边介绍和推介同仁堂的中成药,一边又不失时机地选择有利于地区开设中药零售商店。自2004年至2005年年底,李嘉诚麾下的和记黄埔就不断地向前推进,逐步占领了欧美药品市场,最后建立大小中药材零售商店多达1000多家,成为世界上所有经销中成药势力最大的企业之一,初步实现了李嘉诚打造“中药港”宏伟计划的第一步。

其实,商机不是从天而降的,每一个商机都是自己去争取的,如果你早有准备,当机会来临时你自己就会知道怎样去把握这个机会。如果你毫无准备只是听天由命,当机会来临时你也不会很好地把握。所以我们要想获得成功,就要有自己的梦想,要不断学习,要把握机会,再通过不断地努力,相信自己总有一天会获得成功的。作为一位成功的商人,首先应具备敏锐的洞察力,领先抓住商机,能够看清形势,然后制订计划并付诸行动,这样你才能领先占领市场,从而获取利润。

同类推荐
  • 店员易犯的88个错误

    店员易犯的88个错误

    《店员易犯的88个错误》一书共分10个部分,内容涵盖店员工作的方方面面,如职业素养、销售沟通技巧、服务顾客技巧、日常工作点拨等。本书汇聚了店员日常工作中最容易疏忽、最容易出错的问题,通过深入浅出的讲解,对店员进行全方位的培训,避免店员重蹈覆辙,从而改善店员的个人业务水平,不断提升个人业绩,使店员能成功地从激烈的竞争中脱颖而出。
  • 生产管理制度表格流程规范大全

    生产管理制度表格流程规范大全

    本书主要内容简介:任何企业的管理都是一个系统工程,要使这个系统正常运转,实现高效、优质、高产、低耗,就必须运用科学的方法、手段和原理,按照一定的运营框架,对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计,形成有效的管理运营机制,即实现企业的规范化管理,这套《企业规范化管理实用全书》的编写初衷也在于此。为了让生产主管能够更轻松地处理日常管理事务,我们特编写了此书。这是一本关于生产部门规范化管理的实务性工具书。
  • 超市营销新思维

    超市营销新思维

    本书由企业管理出版社出版,全书共分为十个章节,第一章认识超市营销;第二章超级市场开发策略;第三章超级市场形象营销策略;第四章超级市场促销策略;第五章超级市场价格营销策略;第六章超级市场顾客需求营销策略;第七章超市品牌形象策略;第八章超级市场公关营销策略;第九章超级市场发展营销策略;第十章超级市场营销活动控制与考核。
  • 影响中国企业的十大管理模式

    影响中国企业的十大管理模式

    世界500强企业和管理学界多年实践和研究的理论总结,经过海尔、联想等国内优秀企业的成功引进和实践。本书提炼的十大管理模式有助于中国企业的成长,有助于中国企业成为世界级的优秀企业,值得中国企业管理者们学习和借鉴!
  • 做最棒的店长

    做最棒的店长

    本书针对目前加盟连锁门店的现状,结合作者多年的培训及实战经验,总结提炼出卓越店长的个人修炼方法、门店经营中的实战技术、标准化销售模式、店务流程的精细化运作模式及门店人员管理技巧等实战技能,是专为企业组织培训及店长、经理个人提升量身定制的实用教材。
热门推荐
  • 欠K老公:只要宝宝不要妻

    欠K老公:只要宝宝不要妻

    江南西县县医院三楼产房内,两个护士一个接生的医生正在劝躺在产床上疼的满头是汗的女子。带着眼镜的妇产科医生非常严肃的说道:“苏小姐,你还是选择剖腹产吧,再这样下去,大人孩子非常的危险。”苏蔓疼的咬了咬牙:“医生,再等等吧,我想顺产。”说完后再次使了一下大力气,心里轻轻的对着那个也正努力往外拱的小婴儿说道:“宝宝,妈妈真疼啊,你别折腾妈妈了,快点出来吧!好不好?”她……
  • 高贵皇妃之休书

    高贵皇妃之休书

    “轩辕澈,纵使你有翻手为云、覆手为雨的本事,终有一日,我苏瑾会让你明白什么叫做痛不欲生,就算扭转乾坤,终不得所爱!”熊熊烈火中她重生,站在最高点,望着那冲天的黑烟,她葬身在那里,从今天开始再无苏瑾!山峰顶端,她持剑而舞,剑光四溢,只为一击,一击毙命!四海奔波,谁才是真正比肩而立,相守一生的男子?兔子在此声明,诚邀各位列座,兔子请客,凡是带着收藏、投票、留言入座的,兔子为各位特别奉上胡萝卜一根,美容养颜,耶!推荐兔子新文——风尘枭后强烈推荐好友文文,超好看的哦水云行—《我的王妃太有肉》鈅月—《狂妃食夫》梧桐小丫—《缠宠》兔子简介有待完善,大家多多提意见哦!
  • 透骨

    透骨

    曾经活得太过肆意张狂,南钦的出现是他醉生梦死里唯一的救赎。可是即便同床共枕,即使面对面时嘴唇相距不过两公分,良宴有不凡的出身,心却始终无法靠近。--情节虚构,请勿模仿
  • 粉红战争

    粉红战争

    她在书房发现了五张美女艺术照以及温锐的两张裸体画,因此,她展开了一系列调查活动,故事讲述女主人翁王小艳与温锐在分手四年后相遇并闪婚,要把温锐近几年里所谈的女朋友一一挖出,个个击破,以此了解温锐的精神世界,解决自己对婚姻、对爱情的困惑。由此,蜜月期间,她查到了画裸画的美校研究生、多情的酒吧女歌手、积累小说素材的女作家、驴行者的广告白领、美女律师与温锐各有一段浓情秘史;并惊奇地发现了多年前温锐与自己相恋同时期的神秘女友。原来,从8年前开始,一场场争夺“优秀男人”的粉红战争早已打响……
  • 抓住你的鱼:二十几岁女人必读的恋爱智慧

    抓住你的鱼:二十几岁女人必读的恋爱智慧

    男人像鱼,在爱情的海洋中游来荡去,惹得一群垂钓女垂涎欲滴。难怪女人会这样,谁不想找个好男人来疼她、爱她、照顾她,开心的时候陪她笑,不开心的时候任她打。不过麻烦的是,好鱼已缀成为了海洋里的稀缺资源。天哪,一条帅气、多金又体贴的绝世好鱼正淘你游了过来,但是顷刻间四周就围满了虎视眈豌的垂钓女,眼睛发亮地觊觎着他,摩拳擦掌地准备抢走他。在这群千娇百媚、仪态各异的垂钓女中,你可能毫不起眼,根本引不起好鱼的注意,以致缘分白白溜走。更糟糕的是,好鱼又少了一条。要想抓到一条绝世好鱼,可是非要花一番心思下一点工夫才行的!
  • 人类已经无法满足吾等

    人类已经无法满足吾等

    林小龙做为一位人外控玩家,玩游戏错选了种族被迫和人外娘对立。每当种族大战的时候,林小龙看着对面敌对的人外娘妹子手中的长剑都颤抖了。做不到啊,自己做不到。向人外娘挥刀什么的,做不到啊!不过,在对面人外娘不断进攻之下,林小龙觉悟了。“哟西!尔等渣滓都去死吧!!”觉悟的林小龙抬起自己的武器向着周围的同胞斩下,解锁成就‘人类叛徒’。然后遭报应的穿越了,同时一包裹的神器给掉到了世界各地。于是一位特别青年带着满级属性出现在异界,四处祸害异界的各大种族。
  • 诡船档案

    诡船档案

    一个神秘的电话彻底改变了锦天行的人生,一艘怪异的游船更是让锦氏夫妻从此分散。老爷庙水域白光闪烁,瞬间将锦天行送到一个异度世界。这里是哪里?是天堂还是地狱?是恶魔的鬼冢还是神仙的洞窟?无穷的黑暗令锦天行身陷恐惧,他开始凭借微弱的火光寻找新婚妻子。
  • 千金良将

    千金良将

    他是红妆小生,一双桃眸倾魅满天下。她是三国神话第一女将,驰骋沙场,战无不胜。他是赋予她一切名利权势的王者,亦是她的姐夫。那一晚,她邀月独醉,酒醒却见一双桃眸半掩羞涩:“将军,您吃了人家,可要对奴家负责。”
  • 云山忠魂

    云山忠魂

    江河是一个农家子弟,自幼习武,练就一身高超本领,因打抱不平而致家破人亡,被逼上大云山抗争。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?