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第9章 洞悉人性的心理操纵术:江山易改,本性难移(3)

如果你发现自己以前从来不去亲戚朋友家,那你以后一定要常常去串串门,只需小坐一会儿,拉拉家常,就可以消除长时间不见的隔阂感,使关系更加亲密。

生活中的心理操纵术42如果你是一个很内向、有些自我封闭的人,那你就很难让别人与你亲近起来。

这时你可以慢慢地改变自己,提高自己的情商,学会与人见面时简单地寒暄几句,出差或旅游回来带一些小礼物给同事,等等。这些都可以提升你的人缘。

心理学智慧见面的时间长,不如见面的次数多。如果你想让身边的朋友更加喜欢你,那么常组织一些聚会,让大家聚一聚是个不错的选择。如果你暗恋某个人,那就常常出现在那个人面前吧,制造多次接触的机会,说不定就能与对方展开一段美好的恋情。

但是,一定要注意把握好一个度,保持一定的距离可以给对方一种新鲜感,有助于感情的发展。

如果你是一个很内向、有些自我封闭的人,那你就很难让别人与你亲近起来。

这时你可以慢慢地改变自己,提高自己的情商,学会与人见面时简单地寒暄几句,出差或旅游回来带一些小礼物给同事,等等。这些都可以提升你的人缘。

心理学智慧见面的时间长,不如见面的次数多。如果你想让身边的朋友更加喜欢你,那么常组织一些聚会,让大家聚一聚是个不错的选择。如果你暗恋某个人,那就常常出现在那个人面前吧,制造多次接触的机会,说不定就能与对方展开一段美好的恋情。

但是,一定要注意把握好一个度,保持一定的距离可以给对方一种新鲜感,有助于感情的发展。

刺猬法则:

距离才能产生美西方有一则寓言,讲的是两只刺猬需要在寒冷的冬季中彼此相依取暖,但是对方的刺在靠近时会将自己刺伤,经过一段时间的磨合之后,两只刺猬终于学会了以最恰当的距离相处,既可以相互依偎取暖,也不会刺到彼此。这则寓言说的便是心理学上著名的“刺猬法则”。

刺猬法则强调的是人际交往中的心理距离,即人们在日常相处中只有保持适当的距离,才能取得良好的社交效果。就像那句中国成语说的-过犹不及,凡事要把握好一个度,尤其在人际交往过程中,要学会与对方保持最恰当的距离,才能让事情进行得最顺利。

著名的法国总统戴高乐就是一个掌握刺猬法则精髓的人。他有一个座右铭:

“保持一定的距离!”在他担任法国总统和将军的10多年时间中,他的智囊机构和秘书处的顾问人员没有一人在自己所从事的职位上任职时间超过两年。

戴高乐对这一做法有着独到的解释:首先,军队的流动性都是很强的,频繁的调动实属正常,总是一成不变才是不正常的;其次,他不希望这些人都成为自己“离不开的人”,只有通过调动,才能使他们相互之间保持一定的距离,以此确保参谋与顾问的思维、决断都具有新鲜感并且充满朝气,而且还能有效地杜绝顾问、参谋们徇私舞弊。

其实,不仅在正式的社交场合,在我们生活的方方面面,都会应用到这一法则。比如在子女的教育方面,就体现了刺猬法则。过度的宠爱和严重地缺乏关爱对孩子的成长都是不利的。许多长辈与子女之间的矛盾也是因为无法保持适当的距离生活中的心理操纵术44而导致的。

现在一些独生子女家庭,父母就常常让孩子衣来伸手、饭来张口,孩子说什么就是什么。这样的孩子长大后,要么出现不懂得尊重别人的自负心理,要么失去了生活的自理能力。父母还以为这样做是不让孩子受委屈,实则是害了自己的孩子。

反之,有很多不负责任的父母或者单亲家庭,又常常对儿女不管不问,极大地剥夺了孩子所需要的关切和爱护。在这样严重缺乏爱的环境中长大的孩子,又怎么可能去爱别人,不在社会当中碰壁呢?

可见,太亲密或者太疏远,都不利于孩子的成长和感情的正常维系。这一点其实在恋人、夫妻之间,也能得到充分的体现。

张薇和李丽是一对好邻居。张薇刚与男友结婚,两个人如胶似漆;李丽已经结婚两年,丈夫是一位驻外军人,常年不在家。李丽常常向张薇抱怨说:“你真幸福,看看你们小两口过得多幸福啊!你看我,现在除了一张结婚证能证明我结婚了,自己根本觉得和没结婚时没什么两样。”

每当听到这样的话,张薇只是幸福地笑一笑,心中更加认定只有两个人在一起的时间越多才会越幸福,于是张薇辞去了自己的工作,跳槽到丈夫的公司。张薇认为这样才能让她和丈夫更加亲密。

可是过了一年多的时间,张薇和丈夫之间朝思暮想的感觉早已不复存在了,只剩下朝夕相处后的乏味。

又过了一年,丈夫开始故意躲避张薇的嘘寒问暖,经常找各种理由不回家。这段曾经幸福的婚姻已经难以维系。

朱自清先生在《荷塘月色》这篇文章中曾经写过这样一段话:“曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙……”这段话读起来唯美动人,但是如果朱自清先生真正划船走近、细细欣赏笔下的荷花,恐怕只能看到一簇簇的细茎粗叶,没有一点远眺时的雅致风韵了。

在爱情中,恋人和夫妻之间的关系就好比在荷塘边看荷花一样,太远会看不到美丽的荷花,太近的话那荷花又不能呈现最美的姿态,只有远近适度,才能收获其最美丽的一面。爱情也是一样,即便是结婚了,双方也应该有一定的空间距离和心理距离。

在我们身边,因为彼此之间太“黏”而分手的情侣很多,这是为什么呢?因为热恋中的情侣总是你侬我侬,往往因无法给对方适当的个人空间、无法调节彼此之而导致的。

现在一些独生子女家庭,父母就常常让孩子衣来伸手、饭来张口,孩子说什么就是什么。这样的孩子长大后,要么出现不懂得尊重别人的自负心理,要么失去了生活的自理能力。父母还以为这样做是不让孩子受委屈,实则是害了自己的孩子。

反之,有很多不负责任的父母或者单亲家庭,又常常对儿女不管不问,极大地剥夺了孩子所需要的关切和爱护。在这样严重缺乏爱的环境中长大的孩子,又怎么可能去爱别人,不在社会当中碰壁呢?

可见,太亲密或者太疏远,都不利于孩子的成长和感情的正常维系。这一点其实在恋人、夫妻之间,也能得到充分的体现。

张薇和李丽是一对好邻居。张薇刚与男友结婚,两个人如胶似漆;李丽已经结婚两年,丈夫是一位驻外军人,常年不在家。李丽常常向张薇抱怨说:“你真幸福,看看你们小两口过得多幸福啊!你看我,现在除了一张结婚证能证明我结婚了,自己根本觉得和没结婚时没什么两样。”

每当听到这样的话,张薇只是幸福地笑一笑,心中更加认定只有两个人在一起的时间越多才会越幸福,于是张薇辞去了自己的工作,跳槽到丈夫的公司。张薇认为这样才能让她和丈夫更加亲密。

可是过了一年多的时间,张薇和丈夫之间朝思暮想的感觉早已不复存在了,只剩下朝夕相处后的乏味。

又过了一年,丈夫开始故意躲避张薇的嘘寒问暖,经常找各种理由不回家。这段曾经幸福的婚姻已经难以维系。

朱自清先生在《荷塘月色》这篇文章中曾经写过这样一段话:“曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙……”这段话读起来唯美动人,但是如果朱自清先生真正划船走近、细细欣赏笔下的荷花,恐怕只能看到一簇簇的细茎粗叶,没有一点远眺时的雅致风韵了。

在爱情中,恋人和夫妻之间的关系就好比在荷塘边看荷花一样,太远会看不到美丽的荷花,太近的话那荷花又不能呈现最美的姿态,只有远近适度,才能收获其最美丽的一面。爱情也是一样,即便是结婚了,双方也应该有一定的空间距离和心理距离。

在我们身边,因为彼此之间太“黏”而分手的情侣很多,这是为什么呢?因为热恋中的情侣总是你侬我侬,往往因无法给对方适当的个人空间、无法调节彼此之间的合理距离而导致分手。夫妻之间则是因为太过亲密,无法容忍对方对自己总是抱怨而引发争吵。

王琳琳和李力新婚不久,两人每天都在甜蜜的新婚气氛中度过,日子过得十分开心。但王琳琳有一次洗衣服时发现李力的裤兜里有一张纸条,上面写着:“谢谢你的帮助,如果可以,我能请你吃午饭吗?-林丽。”

王琳琳质问李力这是怎么回事,李力毫不在意地说道:“嗨,就是我帮她解了个围,她就表达谢意请我吃饭呗。”王琳琳也就信了。没过几天她又发现了林丽请丈夫吃饭的短信,丈夫回答道:“嗨,那么多人给我发短信,你干什么只揪着人家林丽的短信不放啊?你没看到吗,是我们部门一起聚餐的短信!”

王琳琳觉得那个叫林丽的人与丈夫的距离太近了,对于她来说有些威胁,所以她也就辞了职,到李力公司所在的大厦里的另一家公司工作,想观察李力是否有出轨的举动。这样一来,两人上班一起去,中午饭一起吃,晚上还要一起回家,李力最忍受不了的就是王琳琳总是面带敌意地对待他的同事,这让他感到很尴尬。

之后没多久,李力甚至觉得王琳琳根本就是不信任自己,便有了一种被监视的压抑感觉。而王琳琳感受到这一切之后,却更加认为李力是心虚。于是两个人越吵越激烈,最终婚姻走向了终点。

从这个故事中我们看到,爱情就像是握在手中的沙子,抓得越紧沙子就会漏得越快。李力和王琳琳之间的矛盾主要是因为彼此的心理距离过近了。

所以说,有时不是对方真的变心了,而是自己的疑心造成了悲剧。就以观赏荷花来说,在观赏的过程中,荷花始终没有变,我们看到的风景不同,其实只是因为45自己与其距离不同。所以无论是交友还是在婚姻中,其实并不全是“感情用事”,有时是自己的心态不对导致双方出现不恰当的距离,进而导致“合久必分”的。

因此,每个人在和周围的人交往时,都一定要把握好彼此的距离,并且学会随着关系的改变调节距离,这样才能让彼此都更觉舒服、安全,才是最长久的友谊之道。

心理学智慧“距离产生美。”人们在和他人交往的过程中要把握好彼此之间的距离,牢记人际交往中的距离是有弹性的。这样才能让他人感到与你交往是一件愉快的事,才是人际关系的“保养”之道。

登门槛效应:

欲得尺先得寸1966年,美国心理学家曾做过一个实验:派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在自家的窗户上。这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间,实验者再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时,实验者派人随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在她们家庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意。

另外一个实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到大多数居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。

在第二个居民区,先请求各位居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易实现的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。

研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的。但是他一旦对某种小请求找不到拒绝的理由,就会增强同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力会促使他继续干下去或提供更多的帮助,并使态度的改变成为持久性的。这就是心理学上的“登门槛效应”。

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从-登门槛效应”的现场实验中提炼出的。

在现实生活中,如果别人对你提出你认为较为困难的要求时,一般都很难让你接受:如果提出一个相对容易的问题让你帮忙解决,然后提出进一步的要求,循序渐进地缩短事情难度的差距,这样你就比较容易接受。

人们对于自己做的事情总会产生一种连贯性。当你没有接触过这件事情时,你拒绝的几率就会很大,但是当你参与进这件事情的一小部分后,你就会逐步地走下去,这就是人们潜意识中的连贯性,也就是从一而终。

从前有个小和尚跟师傅学武艺,可师傅什么也不教他,只交给他一群小猪,让他放牧。庙前有一条小河,每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河,傍晚再抱回来。

后来,小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。小猪在一天天长大,小和尚的臂力也在不断地增强,这时他才明白了师傅的用意。

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