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第4章 慧眼识人的心理操纵术:像福尔摩斯一样明察秋毫(4)

心理学家在研究中也发现,人与人之间的交流有58%是通过视觉、35%是通过听觉(包括音质、音频、语调、语气、停顿等,这些被称为副语言)来实现的,我们实际的语言却只占到7%的交流作用。

这些结论强调了语调在我们生活中的重要位置。

它一方面表明,人们对于一种事物的感受必然会表现在说话的语调上,我们可以通过对方的语调判断其情绪状态的变化。

从另一方面来说,声音作为人们交流的主要载体,温和、悦耳的语调能带给人们美好的享受。用不同的语调说出来的话给人的感觉是完全不一样的。所以如果我们能塑造出好的语调,就会更受欢迎,与对方交流的效果也就越好,从对方那里获得的信息也就越多。

就像希腊大哲学家苏格拉底说的那样:“请开口说话,我才能看清你。”

罗西是著名的意大利影星。他经常在世界各地进行巡回演出,虽然他只会说意大利语,但是全球仍然有很多追随他的影迷。原因就是他的语调可以让所有人明白他的意思。

有一次,一些外宾要求他表演一段悲剧。罗西用意大利语表演起来,在场的客人虽然听不懂,但听着罗西时而悲伤时而痛苦的语调,许多客人被他感动得流下眼泪。这时,一位意大利人捂着嘴走出宴会厅,在走廊里放声大笑。原来,罗西根本不是在演什么悲剧,而是在念宴会菜单。

罗西表里不一的表演话语居然也能有这么大的功效,可见语调的重要性。因此,我们说话时一定要注意自己的语调,这样才会更快地了解对方,也更容易达到自己的目的。

一般来说,对方的声音若尖锐响亮,往往表明对方正处于极度兴奋或愤怒的状态,也有可能是感到紧张。当对方的声音低沉而缓慢的时候,往往表现出对方的情绪十分平和,在对方的地位比你低的情况下,对方的声音往往也是低沉的。习惯大声说话的人通常喜欢将自己的意见强加于人,他们支配他人的欲望很强烈,喜欢以自我的想法为中心。说话声音小的人大部分是性格内向或善于抑制自己情感的人,这种人喜欢不停地向他人说自己的想法,但是往往很难让人信服。

在谈话中,说话时音调没有起伏的人往往对谈话者很冷淡,在交际场合往往很难融进陌生人群中。当一个人处于精力不济或感到十分枯燥无聊时,声音也会渐渐变得单调。而说话的语调很有韵律且带朝气的人往往十分外向。人们在遇到喜欢的人或物时,说话的语调也会变得很有韵律。

如果一个女人的说话声音十分高亢尖锐,说明这个人对他人的好恶感十分明显,她的情绪起伏很大,一旦对一件事上心后,就会将旁事放到一边。这类人往往会因为一点小事而大发脾气。如果男性说话时常常发出高亢尖锐的声音,这种人的性格比较容易兴奋,也容易感到疲倦。声音高亢的人一般都会对环境有过于敏感的反应,这类人对生活和工作极富想象力和创意,遇事不服输,讨厌向他人低头认错,说起话来没完没了,喜欢向他人表述自己的“高见”。面对这种人,不要轻易反驳他的意见,谦虚的态度会让这类人感到满足。

说话声音温和沉稳的女性往往性格十分内向,她们常常会根据身边情况的变化而抑制自己的情绪。这类女性一般都很有同情心,喜欢主动帮助他人,对自己的事情也是慢条斯理地努力向目标进发。声音温和而低沉的男性虽然看上去很温和,但是也有极为顽固的一面,他们往往会固执己见,不向他人妥协,不会去讨好他人。

这类人虽然一开始很难相处,但是在交好之后你便会发现这类人是极为忠实、值得信赖的朋友。

说话声音沙哑的女性往往较有个性,虽然她们待人十分亲切礼貌,但是很难让他人感到她们的真实态度。她们很有可能在同性中很不受欢迎,但是异性缘很好。

她们很有艺术气息,对于音乐、绘画等可能十分擅长。面对这类女性,我们在交往中不能只强调自己的想法,要懂得倾听她们的想法,这样才能与她们和睦共处。声音沙哑的男性往往是十分有耐心又具有行动力的人,当他人都因为各种原因而止步不前时,他们依然会劲头十足地向前迈进。这类人的缺点是太容易自以为是,容易罗西表里不一的表演话语居然也能有这么大的功效,可见语调的重要性。因此,我们说话时一定要注意自己的语调,这样才会更快地了解对方,也更容易达到自己的目的。

一般来说,对方的声音若尖锐响亮,往往表明对方正处于极度兴奋或愤怒的状态,也有可能是感到紧张。当对方的声音低沉而缓慢的时候,往往表现出对方的情绪十分平和,在对方的地位比你低的情况下,对方的声音往往也是低沉的。习惯大声说话的人通常喜欢将自己的意见强加于人,他们支配他人的欲望很强烈,喜欢以自我的想法为中心。说话声音小的人大部分是性格内向或善于抑制自己情感的人,这种人喜欢不停地向他人说自己的想法,但是往往很难让人信服。

在谈话中,说话时音调没有起伏的人往往对谈话者很冷淡,在交际场合往往很难融进陌生人群中。当一个人处于精力不济或感到十分枯燥无聊时,声音也会渐渐变得单调。而说话的语调很有韵律且带朝气的人往往十分外向。人们在遇到喜欢的人或物时,说话的语调也会变得很有韵律。

如果一个女人的说话声音十分高亢尖锐,说明这个人对他人的好恶感十分明显,她的情绪起伏很大,一旦对一件事上心后,就会将旁事放到一边。这类人往往会因为一点小事而大发脾气。如果男性说话时常常发出高亢尖锐的声音,这种人的性格比较容易兴奋,也容易感到疲倦。声音高亢的人一般都会对环境有过于敏感的反应,这类人对生活和工作极富想象力和创意,遇事不服输,讨厌向他人低头认错,说起话来没完没了,喜欢向他人表述自己的“高见”。面对这种人,不要轻易反驳他的意见,谦虚的态度会让这类人感到满足。

说话声音温和沉稳的女性往往性格十分内向,她们常常会根据身边情况的变化而抑制自己的情绪。这类女性一般都很有同情心,喜欢主动帮助他人,对自己的事情也是慢条斯理地努力向目标进发。声音温和而低沉的男性虽然看上去很温和,但是也有极为顽固的一面,他们往往会固执己见,不向他人妥协,不会去讨好他人。

这类人虽然一开始很难相处,但是在交好之后你便会发现这类人是极为忠实、值得信赖的朋友。

说话声音沙哑的女性往往较有个性,虽然她们待人十分亲切礼貌,但是很难让他人感到她们的真实态度。她们很有可能在同性中很不受欢迎,但是异性缘很好。

她们很有艺术气息,对于音乐、绘画等可能十分擅长。面对这类女性,我们在交往中不能只强调自己的想法,要懂得倾听她们的想法,这样才能与她们和睦共处。声音沙哑的男性往往是十分有耐心又具有行动力的人,当他人都因为各种原因而止步不前时,他们依然会劲头十足地向前迈进。这类人的缺点是太容易自以为是,容易生活中的心理操纵术18因对细节不大注重而导致失败。这类人的优点是善于依靠个人能力开拓市场,极易成为众人的领导者,他们是面对失败更有斗志的人。

说话声音凝重深沉的人多思想比较成熟,对于人情世故都有自己独到的见解。

这类人责任心很强,一般都是很值得依赖和信任的人。

说话音色很严厉的人性格多是具有攻击性的。在人际交往中,他们一旦发现有不对的地方,就会不留情面地指出,这样很容易让对方感到很难堪。这类人往往有很强的洞察事物的能力,他们的思想、看问题的角度都很特别,常常可以一针见血地指出问题的所在。但是这类人遇事有些过于急躁,往往会舍本逐末。

说话音色刚毅的人大多组织性、纪律性很强,他们做事公正无私。这类人往往都很固执,不懂变通,为人处世总是不留商量的余地,往往会让有些人不喜欢,但是因为他们做事很公平、做人光明磊落而得到大部分人的支持和好感。

话声浮躁的人性格多是易怒的,这类人做事往往没有详细的计划,只是凭着自己一时的兴趣而行动,但是又因为缺乏耐心、急于求成,往往会以失败告终。

话音和缓的人多是待人宽厚、热情的人,他们有一定的同情心,善于理解他人;为人处世很圆滑,很少会受到他人的责备;对于新生事物的接受能力较强,心胸很豁达,很少会因一点小事与人争吵。

《逸周书。视听篇》有一段话,翻译成现代话就是:内心伪善的人,说话声音很小,而且结结巴巴的,这就是心虚的表现;内心诚实的人,说话掷地有声,而且富有节奏,这就是坦然的表现;内心卑鄙的人,因为心怀鬼胎,所以说话阴阳怪气,十分刺耳;内心宽容的人,说话声音温柔和缓,不紧不慢。

总之,声音的确会表现出对方的性格和人品等方面,所以我们要常常观察他人说话时的特征来了解对方的内心活动,并努力为自己塑造出得体、优美的语调,更好地与他人沟通。

心理学智慧言为心声,就是说,我们从一个人的话语中可以了解一个人对他人的态度、情感等。不单说话的内容可以表达出一个人内心所想的内容,人在说话时的语音、语调也可以真实地表现出人们说话时的内心活动。所以我们观察他人说话的语音、语调,便可以了解对方的性格和心理活动。

因对细节不大注重而导致失败。这类人的优点是善于依靠个人能力开拓市场,极易成为众人的领导者,他们是面对失败更有斗志的人。

说话声音凝重深沉的人多思想比较成熟,对于人情世故都有自己独到的见解。

这类人责任心很强,一般都是很值得依赖和信任的人。

说话音色很严厉的人性格多是具有攻击性的。在人际交往中,他们一旦发现有不对的地方,就会不留情面地指出,这样很容易让对方感到很难堪。这类人往往有很强的洞察事物的能力,他们的思想、看问题的角度都很特别,常常可以一针见血地指出问题的所在。但是这类人遇事有些过于急躁,往往会舍本逐末。

说话音色刚毅的人大多组织性、纪律性很强,他们做事公正无私。这类人往往都很固执,不懂变通,为人处世总是不留商量的余地,往往会让有些人不喜欢,但是因为他们做事很公平、做人光明磊落而得到大部分人的支持和好感。

话声浮躁的人性格多是易怒的,这类人做事往往没有详细的计划,只是凭着自己一时的兴趣而行动,但是又因为缺乏耐心、急于求成,往往会以失败告终。

话音和缓的人多是待人宽厚、热情的人,他们有一定的同情心,善于理解他人;为人处世很圆滑,很少会受到他人的责备;对于新生事物的接受能力较强,心胸很豁达,很少会因一点小事与人争吵。

《逸周书。视听篇》有一段话,翻译成现代话就是:内心伪善的人,说话声音很小,而且结结巴巴的,这就是心虚的表现;内心诚实的人,说话掷地有声,而且富有节奏,这就是坦然的表现;内心卑鄙的人,因为心怀鬼胎,所以说话阴阳怪气,十分刺耳;内心宽容的人,说话声音温柔和缓,不紧不慢。

总之,声音的确会表现出对方的性格和人品等方面,所以我们要常常观察他人说话时的特征来了解对方的内心活动,并努力为自己塑造出得体、优美的语调,更好地与他人沟通。

心理学智慧言为心声,就是说,我们从一个人的话语中可以了解一个人对他人的态度、情感等。不单说话的内容可以表达出一个人内心所想的内容,人在说话时的语音、语调也可以真实地表现出人们说话时的内心活动。所以我们观察他人说话的语音、语调,便可以了解对方的性格和心理活动。

习惯成自然:

口头禅体现出人的个性特征

-“怕什么?”

-“随便!”

-“怎么会这样,我晕!”

-“真没意思。”

这样的对话是不是也常常出现在你的生活中,你也常常不经意间就会脱口而出?经常不经大脑就会说出的话、习惯性的用语,便称为口头禅。

其实,最初的时候口头禅是一种佛教用语,指未经心灵证悟就把一些现成的经言和公案挂在嘴边,装作得道的样子。演变至今,口头禅成了个人习惯用语的代名词。

人说“言由心生”,口头禅与人的性格、生活遭遇、精神状态有关,称得上是个人标记。现代心理学研究表明,口头禅往往是一个人性格的部分体现,在人际交往中有一定的作用。

小王在办公室里是个极受欢迎的人,是大家公认的“开心果”。他热情、活络,而且总是左右逢源,很大一部分原因是得益于他那句颇有化腐朽为神奇力量的口头禅“还不错嘛”。一句“还不错嘛”无疑为竞争激烈的职场注入了一丝幽默愉快的气氛。

有一次,早晨七点五十九分,同事小李“噌”地冲进办公室,一屁股坐在椅子上,气喘吁吁,半天没缓过气来。小王问:“怎么回事呀?你可是从不迟到的。怎么今天差一点就要迟到了?”

“还不是那个司机,”小李抱怨道,“我今天好不容易早出门10分钟,结果那生活中的心理操纵术20个‘面瓜司机’给我来一路‘红灯’。 Oh my God,还差一点点我就要迟到了。我的全勤奖,好险好险。”

“呵呵,还不错嘛, ”小王笑着说道,“这司机很有趣哦,给你算好时间才来。”

“呵呵,也对啦。当减肥好了。”

小王的这句“还不错嘛”一天要说很多遍,遇到高兴的事,无疑是锦上添花;遇到烦心的事,小王的口头禅加上他那宽容、客观的劝解,无疑又是雪中送炭。如此看来,小王不受欢迎才怪。

口头禅人人都有,它在我们的日常生活中,潜移默化地为我们的生活增添了许多色彩,暴露着我们的性格特征,影响着我们的生活。

生活中,我们要学会利用口头禅的暗示作用来判断他人的性格特征。

比如:当某人总把“我不行”“万一”“这个不太好办”这样的话语挂在嘴边时,我们可以初步判断他是一个不太自信的人,这样无论是邀请他合作,还是向其销售某种产品,都可以多采取鼓励的态度,先提高对方的信心再进行深入的交流。

相反,如果他总是爱说“交给我,你放心”“没问题”等之类的话语,则很可能是过于自信的表现。这时就需要我们在与对方沟通的时候,说清楚事件的要点和难点,保证对方有一个正确、恰当的理解。

另外,还有人喜欢在表达意见之前说 “说真的 ……”“我跟你说啊 ”之类的话语,这表明他们很重视对方的意见和感受,非常害怕对方反驳或者不信任自己。这时我们也需要适时表明肯定的态度,一定程度上满足对方的心理需求,这样他也会更容易对我们敞开心扉。

还有,喜欢说“随便”“不知道”的人,多半是不愿意承担责任的人。如果要寻找共事的朋友,应尽量避免碰到这样的人,因为当一个人总说 “随便 ”时,便意味着习惯将选择权交给别人,其中暗藏着 “错了别怪我,和我没关系 ”的潜台词。

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