假如你想发挥出自己最出色的一面，一定要有充分的休息。一位没精打采的演讲者是不会有任何吸引力的。请你千万不要犯一种常见的错误，那就是在演讲开始前的最后一分钟，还在紧张地准备、计划，然后在匆忙中登台演讲，想以此做到尽善尽美。假如你是这样的人，你就会破坏自己的身体，让你的头脑处于疲惫之中。这是一种可怕的错误，你会受到拖累的，你的活力也会被削弱，你的大脑和神经也会因此而变得虚弱。
假如你在下午四点钟有一场面向委员会的演讲，你需要一顿轻便的午餐，再来一个恢复精神的小睡（可能的话）。相信我，你所需要的是休息，你的精神、肉体都需要休息一下。
吉尔拉丁·法拉女士经常让她的朋友们感到吃惊。她总是早早地向他们道晚安，然后去卧室休息，把朋友留给她的丈夫。因为她明白，她所从事的艺术工作需要她这样。
作为第一个歌剧女主角的诺第卡夫人，也曾经表示过，成名之后她放弃了很多东西，像社交生活、朋友、美食……
假如你有一篇重要的演讲，那么，你千万不能吃得太多，最好像圣徒那样只吃一点。在每个周末下午的五点，亨利·毕丘先生都会只吃一点饼干和牛奶，除此之外就不再吃别的了。
墨芭夫人也说 ：“假如我要准备晚上的演唱，我就会放弃午餐，在下午五点时用一点晚餐，比如一块鸡肉或鱼肉，或者是甜面包，然后一个苹果或一杯水。所以，每次我从歌剧院或音乐会回来时，都会饿得受不了。”
墨芭夫人和毕丘先生都是明智的人。本来我也不懂，直到我成为一名职业的演讲家。当我享受完一顿精美的大餐，然后再去做一个两小时的演讲时，我终于明白了这个道理。也就是说，饮用了餐前酒和汤，吃了牛排、炸薯片、沙拉，还用了蔬菜和甜点，接着再站上一个小时，我的身体就不能处在最佳状态，我的演讲也不能好好地发挥了。因为，本来应该在我大脑里的血液，都到胃里去帮我消化了。关于这一点，著名的音乐家帕德列夫斯基说得很对。他说，假如在演奏之前随心所欲地用餐，他的身上就会充满兽性，连他的指尖也会被渗透，那么，他的演奏就会被破坏，变得呆板。
二、衣着和态度
曾经，一位担任校长的心理学专家发出了一份问卷。他想通过调查知道着装会对人们产生什么影响。结果很一致，大家都觉得自己穿戴干净、整齐，是非常重要的，并且，这种穿戴上的特点会对他们产生一定程度的影响。虽然不太好解释，但那种影响是真实的。是的，得体的衣着可以让他们信心倍增，也可以让他们感觉到自尊的力量。而且，当他们的外表体面时，他们的思想也更成熟，他们的做事也会更顺利。这就是整齐的衣着对穿衣者的影响。
那么，演讲者的衣着对听众能有什么影响呢？假如演讲者是一位男士，他不修边幅，穿着肥大的裤子、变形的外衣、邋遢的鞋子，自来水笔或铅笔在胸前的口袋外面露着，西装外侧还塞着一张报纸、一把烟斗或一罐烟草。或者是一位这样的女士 ：拿着一个丑陋的大手提包，衬裙还露了出来。我通过观察发现，听众根本不会对这样的演讲者有信心，就像演讲者本人对自己的外表也没有信心一样。
是啊，听众会以为演讲者的头脑像他的穿着一样乱七八糟。
格兰特将军清楚地记得那一幕 ：在李将军代表他的军队到阿波麦托克斯镇投降的时候，李将军穿着一套崭新的军装，穿戴得非常整齐，还在腰边佩了一柄名贵的长剑。而格兰特将军呢？他连外套都没有穿，更不要说佩剑了，他甚至只穿着士兵们平时穿的衬衫和长裤。他在自己的回忆录中这样描述 ：“看上去，我们真是一对怪异的对比。我对面是一位体面的男士，他身高六英尺，服装整洁。”在那个重要的历史时刻，格兰特将军却没有穿着合适的服装，这或许是他一生中最大的遗憾吧。
在华盛顿农业部的实验农场上，实验人员养了几百箱的蜜蜂。他们在每一个蜂巢里都装了一面很大的放大镜，假如按下按钮的话，里面就会让电灯照得亮如白昼。所以，不管在任何时候，人们都可以清楚地观察到蜜蜂的一举一动。演讲者所面临的情况和蜜蜂也有相似之处，他被安置在大庭广众之下，聚光灯也照射细节对你的影响
眼光游移不定
凝固的微笑和
灰暗的眼神
凝固的微笑和灰暗的眼神：当发现听者的身体仿佛已经凝滞，微笑和眼神都变得呆板时，那么我们就应该立即停止，不要继续讲下去了。
不停地看表：如果在交谈中听者不断地摇晃手
表，然后把它贴近耳朵去听，很显然他已经开始在诅咒你的冗长发言了。
眼光游移不定：对方将逃脱的希望全部寄托在急切的眼光中，用它向每一个经过的人求救。
不停地看表
你的目光和眼神，你的衣着和小动作，无疑不在带给你一种潜在的影响，当你的行为显示出你对自己并不自信时，你的听众将更难认同你。
着他，听众的眼睛也都关注着他。在这样的情况下，就算他的外表只有一丁点儿不协调的地方，也会变得像科罗拉多州平原上的派克山峰一样醒目。
在数年以前，《美国》杂志请我代写关于一位银行家的故事。我找到了银行家的一位朋友，让他说一说银行家成功的原因。他这样对我说，拥有迷人的微笑是那位银行家成功的主要原因。听上去好像有点夸张，但我愿意相信它的真实性。
很多金融家可能拥有更丰富的经验、更精确的财经判断力，但他有的却是别人所没有的东西，他有一种随和的个性。或许，温暖的、广受欢迎的微笑是他最大的特色吧。这一个性可以帮他迅速获得别人的信心与好感。我想大家都乐于看到他的成功，也愿意支持他。
中国人常说“和气生财”。那么，面对观众露出微笑，一定会像服务生的笑容一样受人喜爱。我想起一件事，布鲁克林商会主办的演讲训练班里有这样一位学生。当他面对观众时，他的身上会散发出一种气息，好像他很喜欢来这里，很喜欢他要做的演讲。他总是那样面带笑容，好像与我们相见是一件高兴的事情。因此，在短时间内，他的听众就会认为他是一个亲切的人，然后对他表示欢迎。
很多演讲者上台时，都会表现出一种冷淡、造作的姿态，好像他们根本不想来参加这次演讲。假如演讲结束了，我想他们会感谢上帝的。因为，他成功地感染了观众，大家和他一样不喜欢这次演讲！
著名的《人类行为的影响力》一书是奥佛史垂特所写，他在书中写道 ：“喜欢来自喜欢，假如我们对听众有兴趣，听众也会对我们有兴趣。假如我们不喜欢听众，他们也会厌恶我们。假如我们看上去胆怯、慌乱，听众也会对我们失去信心。假如我们看上去像个无赖、不靠谱，听众也会跟着自大起来。很多情况下，我们还没有说话，听众就已经有了评判。因此，我要指出一点，在我们演讲之前一定要明确自己会得到听众的热烈响应。”
三、让听众集中起来
作为一名演讲家，下午我常常在一个大空间里，面对一小群听众演说，或于晚上在一个小空间里，面对一大群人演讲。有时，同一个笑话可以让晚上的听众开怀大笑，却只能让下午的听众微微一笑 ；也有时，同样的表达可以让晚上的观众报以掌声，却不能让下午的观众有所反应。这是为什么呢？
第一个原因，下午的听众多是一些老人和孩子，自然无法与晚上那些有精力、有辨识力的听众相比。当然，这只是一小部分的原因。事实上，是因为分散开的听众不容易受到感动。如果演讲的场所空间太大，听众之间有很多空座位，那么，听众就不容易为演讲者的热情所感染。
亨利·毕丘先生在耶鲁大学做过一篇这方面的演讲，他说 ：“一些人总是问我 ：
‘面对一大群人演讲，是否比面对一小群人演讲更有意思？’我回答 ：‘不是。’面对 12 个人和面对 1000 个人时，我可以说得同样精彩。前提是，这 12 个人要紧紧地围绕在我的周围，最好是彼此能够碰到身体。假如那 1000 个人彼此相距 4 英尺远，也会变得像没有人的房间一样糟糕……”关键是让你的听众聚集在一起，这样你只要用一半的时间就可以感动他们。
假如一个人在一大群人里面，他极易失去自我的感觉。当一个人变成一群人的一个分子的时候，他会更容易被大家所影响，他会跟着别人一起开怀大笑、热烈鼓掌。假如他只是几个听众中的一个，就算你说同样的内容，他也会无动于衷。
在听众变成一个整体时，你能轻易影响他们，相反的情形下，你想影响一个人也很难。就像在战场上，只有士兵们聚成一团，他们才会做出最危险、最不顾一切的行动。大家都知道，“一战”时德国的士兵就是紧握住同伴的手上战场的。
群众是一种奇特的现象，一切大规模的运动和社会改革都因他们的协助而有所发展。艾佛特·狄恩·马丁所写的《大众行为》，就是一本关于群众力量的有趣著作。
假如我们要面对一小群人演讲的话，我们应该选择一间小房间。与让人们分散在宽广的大厅里相比，小空间会对演讲的效果更有利。假如你的听众坐得很分散的话，那就请他们到前排来，离你近一些。一定要这么做，然后再开始演讲。
假如观众不是很多，也没有特别要求你站在讲台上，你可以不上去。在台下，就在听众们身边站着演讲，更有利于和听众打成一片。要勇于打破一切形式，让你的演讲就像平常说话一样生动、形象。
四、演讲环境
演讲环境中要有新鲜的空气，充足的氧气是演讲过程中最为重要的基本因素。无论是精彩的演讲还是动人的女高音，都不能让处于恶劣空气里的听众保持清醒。因此，我在每次演讲之前，都会让听众站起来放松两分钟，同时打开窗户换换空气。
作为亨利·毕丘先生的经理，詹姆斯·庞德少校在过去的 14 年里走遍了美国和加拿大。那时，亨利是一位广受欢迎的传道者。在每次传道之前，庞德都要先去要传道的场所检查一下灯光、座位、温度与通风情况。这位退伍的陆军军官总是大吼大叫的，而且喜欢运用他手中的权力。假如某个地方太闷或空气流通不好，他如果打不开窗户的话，就会用一本书把窗户砸碎。他坚信一点 ：“对于每一位传道者来说，氧气是上帝的最佳恩典礼物。”
灯光也是影响演讲效果的一个要素。只要你不是想给大家表演招灵术，那最好让房间里有充足的光线。假如你想在一个半明不亮的房间里得到听众的热烈反应，那简直像驯服野斑鸠一样困难。
假如你读过著名的制片家比拉斯那些关于舞台制作的书，你就会知道，一般的演讲家从来没有认识到灯光在演讲中的重要性。
听众都希望能看清楚你，所以应该让灯光照在你的脸上。你五官上每一个微妙变化，都是你最真实一面，也是你的自我表现的一部分。假如你在灯光的正下方或正前方，你的面部就会有阴影出现。因此，在演讲的时候，一定要找一个最佳的光线位置。
最好不要在桌子后面演讲，因为听众都想看到全部的你。记得吗？有时候，听众会探出头来看演讲者的全貌。
好心的主办方有时会为你准备一张桌子、一个水壶、一个杯子。在你喉咙很干的时候，最好不要含一点盐或尝一点柠檬，那样你的口水会流出来，可能跟尼亚加拉大瀑布有一比。你最好不要水壶和杯子，也最好不要在讲台上放一些毫无用处的废物。
在百老汇的大街上，你会发现各种品牌汽车的展示厅里都是那么漂亮、整洁、干净、赏心悦目。在巴黎各个名牌香水和珠宝店里，你会感觉到真正的高雅与奢华。
为什么会这样呢？因为它们都是高级产品。当顾客看到这些以后，也会对这些产品更敬仰、更羡慕、更喜欢。
同样，一位演讲者也应该在赏心悦目的背景下表演。我认为，理想的场景是没有任何摆设的，不应该有别的东西吸引听众的注意力。讲台上最好只有一幅蓝色的天鹅绒布幕和演讲者本人。
但是，很多讲台上都会有一些东西，如地图、图表、桌子或者交叠在一起的脏椅子。它们会给听众造成一种凌乱、低俗、不协调的感觉。因此，一定要把这些没用的东西弄走。
亨利·毕丘告诉我们 ：“人是演讲中最重要的东西。”所以，应该把演讲者突出表现出来，就像白雪覆盖的少女峰峰顶与蔚蓝的瑞士天空一样交相辉映。
有一次，我在加拿大的安大略省兰登市，参加了一次加国总理的演讲。就在他演讲的时候，有一名拿着长棍的工人却在检查每一扇窗户。结果如何呢？听众都把总理给忘了，他们都在看那名工人，就像他在表演魔术一样。
没有任何一名听众可以抵抗得住移动物体所产生的诱惑。演讲者只要能记住这一点，他们就可以远离一些不必要的困扰和麻烦。对此，我给大家提出几点建议：
第一，演讲者要控制自己，最好不要做一些小动作。在纽约，我就见过这样的一位演讲家，在演讲时他居然玩弄起桌布，结果听众们注意他的手长达半个小时之久。
第二，要合理安排座位。最好不要让听众看到那些迟到的人，否则他们的注意力会被转移。
第三，最好不要把贵宾安排坐在讲台上。雷蒙·罗宾斯在布鲁克林演讲时，曾经邀请我和几位贵宾坐在讲台上。我拒绝了他，因为我觉得那样会影响到他的演讲。在第一天晚上，那几位贵宾都坐在讲台上，我发现只要他们有什么小动作出现，听众的注意力就会马上转移过去。我把这种情况告诉了罗宾斯先生，他是一个聪明的人，在后面的演讲中只有他一个人站在讲台了。
比拉斯绝对禁止红色的鲜花出现在舞台上，因为听众的注意力会被它转移。
因此，演讲者也不应该让会动的人出现在他的讲台上。假如他有一点聪明的话，他就不会那么做。
五、良好的仪态
在演讲以前，演讲者最好不要坐着面对听众。用一种崭新的姿态到达会场，然后直接登台，可以给听众以耳目一新的感觉。
假如需要先坐下来的话，我们也要注意自己的坐姿。你一定见过那些四处张望找座位的人，就像一个想马上躺下休息的猎犬。当终于找到一个座位时，就会快速地跑过去，然后自己就像一个沙袋一样，被放在椅子上。
坐下也是一门艺术，应该先用脚背轻碰椅子，然后维持上半身直立的姿势慢慢坐下去。前面说过不要做一些小动作，那会分散听众的注意力。除此之外，这里还有一个原因，别人会感觉那样的你比较懦弱且没有自控能力。因此，任何不能给你的演讲增加分量的动作都不要做。在演讲时，你可以安静地站着，控制好自己的身体，那样，听众也会对你肃然起敬。
在你站起来准备要演讲的时候，也不要急匆匆地开口。那是业余演讲家才会干的事情。在开口前，先做几个深呼吸，然后用一分钟的时间看着你的听众，假如有噪音的话，那就等到一切平静后再开始。
