当然，我并不是在教你使用卑鄙谄媚的手段来笼络他人，也并不是说为了讨好某人，就一定要连同他的缺点和所做的坏事都一起称赞，对于持这种态度的人，我本身就很厌恶。但我想跟你说明的是，如果一个人一点都不了解诸如爱慕虚荣这种简单的人性弱点的话，或者说即使已经知道了却还要装作一副毫不在意的样子的话，那他注定很难在这个社会上站稳脚跟。谁都希望自己在别人看来永远是美丽的、聪明的，如果我们本着迎合对方心情的态度去取悦和恭维对方，那我们与对方之间的关系也可能会因此而越走越近。但如果我们偏要去指斥人家的这种心情多么的幼稚和无知，那毫无疑问，对方肯定会有意疏远我们，甚至从此以我们为劲敌。孩子，这就是人情世故。有时候你可能真的觉得自己难以苟同别人的某些做派或思想，或者觉得那压根就是一种错误或缺憾，但只要你能体会到他们那种急切地想要得到他人认同或体谅的心情，你也就很难再对其恶言相向并使其扫兴了。因为在待人接物上，我们谁都不能只是为了自己的好受而全然不顾他人的想法，所以面对那些即使自己并不认同但在本质上并不伤及原则的小事情，我们最好是睁一只眼、闭一只眼了。这样虽说实属违心，但仔细想来，它却能助人雅兴，因此，说两句无关紧要的恭维话又何乐而不为呢？
平时我也总是跟你讲，一个人在生活中要敢于坚持自己的独立见解，这是你自由思想的表现。但同时，生活也有它对我们的约束和控制，其中的一点就是我们不能毫无顾忌地向周围人宣扬自己的主张和想法，哪怕它们都是真实的、合理的。有时候我们所说的一些话不得不言不由衷，即使面对自己偶尔的口是心非的言说，你也大可不必感到懊丧或失意。你要知道，生活有时候并不喜欢赤裸裸的真实，你的那些违心话其实并不过分，它们也并不能损害你的良知和声誉，因此，你只要顺其自然就可以了。对此，我可以再给你讲个例子，生活在查尔斯二世时代的大法官雪佛贝利伯爵为了得到国王的恩宠而假装自己和国王有相近的品位和爱好，最后，他不仅因此成功地亲近了国王，而且名誉也并没有受到损害。
此外，褒奖他人也得讲究策略，背地里称赞他人比当面夸赞收到的效果要好得多。当然，如果对方并不知道你曾夸赞过他，那你的这种努力也就纯属徒劳了。因此，你要巧妙地选择合适的传讯人将自己对他人的这种夸奖传递到对方的耳朵里，而这个人最好也是能从中收获好处的，因为只有让他通过传讯而受益，他才可能尽心尽力地甚至锦上添花地将你的意思转述给你所要夸赞的那个人。
孩子，我上面所讲到的每一句话在你踏入社会以后都是可以派上用场的，我现在想来，要是我在你这个年纪的时候能够听到这样的话就再好不过了。这些道理是我花了三十五年的时间总结出来的，我现在把它们全部告诉给你，而如果你能从中吸取到精华，那我的所有付出也都是值得的了。
爱你的父亲
第33封信
少树敌人，广交朋友
亲爱的孩子：
你知道吗，人生在世，是不可能得到所有人的理解和关爱的，有的人甚至会与你对立并树你为敌，尽管如此，在生活中我们也要尽量争取更多的人喜欢我们、支持我们。少树敌人、多交朋友就是我所提倡的一种处世原则，希望也能得到你的认同。
凭我多年的经验来看，一个拥有最少敌人和最多朋友的人往往最容易取得成功。这种人很少遭到他人的嫉妒或憎恨，做起事来会显得相对轻松和顺利，即使他们遭遇不测陷入逆境，也能得到更多人的关心和帮助。我希望你在结识朋友方面也能坚持不懈地努力，争取结交到最多的朋友，同时只有极少的反对者。
对此我想说的是，一个头脑聪明的人不如一个善于用心的人更容易实现目标。想必你听过奥蒙多公爵的故事，他虽然算不上精明强干，但他维护礼仪的才能在全国上下是无人能出其右的。他以直爽而率真的性格投身于宫廷和军旅生活中，再加上他态度温和、情感细腻，很快获得了至高无上的荣誉，得到了全社会对他的尊敬和爱戴。
其实，受人爱戴并非容易的事情，这个世界上绝对没有谁具有不劳而获的本事。因此，你若想得到他人的爱意与好感，就必须付出艰辛的努力。当然，我这里所说的爱意并非情人间的卿卿我我，也非朋友间的普通友情，更不是局限于家人间的纯粹亲情。我所说的爱意是建立在与社会各界人士之间的关系之上，并通过与他们的真诚交往来实现的真挚情谊。这种情感代表了立足于个人努力与人格魅力之上的广泛而持久的一种人际关系。
如今已过不惑之年的我如果还能回到二十岁的青春中，我愿意将生命中的大部分时间都用在争取更多人对我的理解和关爱上。年轻的时候，我只专注于求得自己喜欢或尊敬的那部分人的好感，对其他人都持漠不关心的态度。我现在已经后悔莫及了，希望今天的你不要重蹈我的覆辙。因为无论从怎样的角度来看，建立广泛的人脉资源都是一个人成功的坚强后盾。为了扩张你的人缘，你必须修养出优美的身段、娴熟的举止、真诚的态度和细腻的情感，同时你还要学会察言观色，懂得说话看对象、做事分场合等各种道理。总之，我相信，一个有知识、有教养，同时自信大方的人肯定更容易受到世人的尊崇，我希望你能朝着这个目标不断地努力。
爱你的父亲
第34封信
幽默让人备受欢迎
亲爱的孩子：
我还记得上周与你共进午餐时，你提到了一位你非常喜欢的女作家，并向我们介绍她有多么讨人喜欢的特质。让我印象最深刻的是，你说她总能在你愁眉苦脸的时候把你逗得喜笑颜开。你当时并没有说清楚她的这种特质，我现在想告诉你，这就是为人幽默的力量，我感觉到，那位女作家一定是位极有幽默感的女性。
你想过吗？为什么我们会专心专意甚至是矢志不渝地喜欢着某人？以我这么多年的生活经验来看，讨人喜欢的那些人十之八九都有相对完美的性情，其中幽默感让他们显得格外有魅力。有人认为，幽默感是一个人与生俱来的一种特质，因此，生活中有的人很幽默，而有的人注定没有幽默感。我们可能时常赞赏身边具有幽默感的人并乐意与他们相处，却不敢奢望自己也能拥有这样的天赋。对此，我的看法是不同的，我并不认为幽默感是一个人与生俱来的特质，而先天不具备这种特质的人就将一辈子与之无缘。相反，我认为幽默感是可以通过后天的努力培养的，一个生来并不幽默的人也可以通过锻炼和学习变得格外风趣。我始终相信，我们是可以通过自省的方式来发掘自己缺少幽默感的原因的。一旦我们找到了这个原因，就可以顺藤摸瓜地找到解决问题的相应办法。只要我们坚持不懈地努力解决问题，终将有一天，即使我们并不是天生的风趣之人，也可以把自己修炼成一个懂得幽默并会使用幽默的人。
幽默的人同时也积极乐观、个性开朗，他们之所以能够幽默地看待生活，是因为他们能够看到生活中阳光灿烂的那一面。一个持悲观失望、消极避世态度的人是不可能愉快地面对生活的忧乐得失的，因此，他也不具有健康的幽默感，更不可能乐观地将黎明前的黑暗看作光明到来的前兆了。
当然，我们必须承认，由于秉性的差异和遭遇的不同，我们身边的每个人都性情各异，而且随着处境的变化不定，人的情绪也会阴晴无常。现在看来，生活了大半辈子的我也经历了人生的起起落落，但直到今天我都坚持认为，如果一生都过郁郁寡欢的惨淡生活，那就等于是在虚度光阴。每天早上一睁开眼，我们就面临着两种生活情境可以选择，一种是愁眉苦脸、暗自神伤地挨天度日；一种是热情洋溢、乐天开朗地享受生活。既然无论怎样选择都终将只是度过二十四小时，那么我们为什么不能用欢笑和喜悦来替代忧郁与阴霾呢？为此我更加相信，幽默的人并非生来就懂得幽默，而是他们懂得具体应该如何选择。
幽默的人很会开玩笑，他们不仅会开别人的玩笑，也懂得拿自己开玩笑。他们开玩笑总是很有分寸的，不会趁机故意揭露他人的隐私或短处，他们以轻松的方式嘲讽自己却也并不显得是在自我轻贱。他们在机智地开一些无伤大雅的玩笑的同时，也是在幽默地解读自己的智慧人生。但对于正在培养幽默感的人来说，开玩笑的时候就一定得谨慎小心，而且如果不是和至交好友在一起，就千万不要轻易说玩笑话，因为如果拿捏不准，就会弄巧成拙，最后反而会伤害到彼此的交情。
在这封信的最后，我想给你讲一个好玩的故事：
一双父母正在为儿子说话不文明而头疼。早上，父亲坐在厨房的餐桌旁亲切地问儿子想吃什么，儿子随口就说：“哎，那就吃点儿玉米片屎吧。”父亲气急败坏，忍无可忍，于是一巴掌扇在儿子身上，挨了巴掌的儿子东倒西歪地冲向厨房的另外一端，一头撞到了墙上，屁股朝地摔在了地上。这一幕正好被刚下楼来的小女儿看见了，父亲同样亲切地问自己的女儿想吃点什么，而见此情况的小女儿回答道：“那我得猜猜您的心情呐，但是我已经料到，今天早上一定不能吃玉米片屎了。”
你笑了吗？是的，千万不要忘了开心自然地微笑，幽默的人也是善于寻找快乐、懂得时时微笑的。笑能帮助我们轻松地忘掉种种不愉快，更能帮助我们开启一个崭新的未来。因此，你一定要记得：微笑着面对生活，幽默地看待人生。
爱你的父亲
第35封信
在人际交往中要做到自威自持
亲爱的孩子：
你相信吗，说话含糊其辞、性格晦暗不明的人是很难得到他人的赞赏的，这种人不可能给别人留下良好的第一印象，接触时间越长，会越让人心生厌恶。这种人更难以得到别人的信任，不会有人愿意在他们面前讲述自己的心事。这种人其实也是自我封闭的一类人，生活中，他们虽然时常表现出惯于封锁自我心扉的样子，但本质上是缺乏安全感，害怕自己不经意间露出什么破绽，或者担心过多的交流会让别人看穿自己的内心。为了不至于让自己受到各种伤害，他们就选择了用这种自我封闭的极端做法来进行自我保护。
当然，只要经常与坦率的人交往，这些弱点也是可以被逐渐克服的。而实际上，生活中那些真正有学识的人往往神采飞扬而不狂妄嚣张，才华横溢而不自负外露，他们思维敏捷、言行率真，与谁相交都能平易近人。在这些人面前，我们能明显感受到对方的真诚与宽容，而且他们对人敞开心扉的态度会让人觉得固守自己的心门反而是自惭形秽的表现。我想说的是，经常与这样的人交往，一个人就可以慢慢地打开自己内心的禁闭，并且逐渐变得开朗阳光了。
这些人在我看来都是很优秀、很出色的，他们无论在事业上还是在生活上都出类拔萃，他们备受世人爱戴的原因不仅在于其所取得的各种成就，而且在于他们自威自持的做人态度。我当然希望自己的孩子能具有这样的人格魅力和品性修养，因此，今天我专门跟你谈论这个话题。
要想在人际交往中显得自威自持，首先，你得注视说话人的眼睛。在与人交谈时关注对方的眼睛是对他人起码的礼貌和尊重。这个道理是很浅显的，如果你在别人跟你讲话的时候东张西望--例如，你表现出一副极为无聊的样子看着天花板，或者漫不经心地望着窗外的一切，再或者心不在焉地摆弄手边的烟灰盒……这种种行为都会引起对方的误会，轻者人家会认为你心有旁骛，重者对方就会觉得你在轻视他，明显不把他放在眼里。一个人即使有很强的自制力，他也难免觉得自尊心受到了伤害而恼羞成怒，甚至可能在心里已经对你产生了痛恨的情绪。因此，对你而言，注视谈话者的眼睛不仅有助于你留给对方良好的印象，同时你也可以透过对方的眼睛来了解对方的内心世界。常言道，眼睛是心灵的窗户。我们可以通过辨识对方的眼神来揣测对方的心境，借助这种途径得来的信息会比用耳朵听来的东西更真实、更具体，因为人的嘴是可以说假话的，而人的眼睛从来不会撒谎。
其次，不要倾心关注别人的丑闻，更不要热衷于将其肆意传播。流言蜚语本不可信，在人前背后蜚短流长更是有损道德，更何况无中生有的中伤还会给当事人造成很深的伤害。受人敬重的人往往能客观公正地评价人和事，他们不仅能管好自己不去搬弄是非，同时还能以威严的态度去指正别人的不敬，这样的人才可以作为我们人性修养的榜样。
最后，公共场合里不宜放声大笑。一个人处在公共场合时更应做到自控自持，不能一高兴就捧腹大笑。在人多势大的场合里若是缺乏一定的自制力，就容易因为哪怕本质上很无聊的事情而自觉兴奋。无论怎样，低俗地放声大笑或恶作剧似的瞎起哄都是缺乏自制力和良好教养的表现，那一般是头脑简单、思维迟钝的人才干得出来的傻事。例如，我们偶尔会经历这样的场面：当某人决定坐下时却没有注意到椅子已经不见了，于是他一屁股坐在了地上。见此场景，那些见识短浅、心胸狭窄的人就会幸灾乐祸地大笑起来。这种人当然不会理解，其实在那样的情境下，他们才真正是无知低俗得让人觉得可笑的人。没错，我总是跟你讲，笑是积极的有活力的生活的象征，因此也经常鼓励你开怀地笑出声来。但我所说的笑是发自内心的笑，真心的笑应该源自主体内在的充盈，源于生活中高雅明朗的乐趣，它应该是舒心的、愉快的，而不是让人觉得听了刺耳别扭的傻笑。这也就是睿智的人并不会狂笑的原因，而他们的笑多是甜美的微笑，我希望你也要多加努力地控制自己，不要染上在公共场合放声大笑的恶习。
