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第7章 起死回生的妙计

有一个商人,投资了许多钱,在北方的一个城市里建造了一座漂亮的海洋馆。

他想:“这里没有海,人们都没见过海洋动物,所以海洋馆肯定受欢迎。我一定会赚到很多很多的钱。”

海洋馆很快就造好了,外观非常漂亮。许多人来到门口拍照留念,当地的电视台、广播电台、报纸等媒体也大肆报道。一时间,海洋馆成为这个城市里妇孺皆知的地方,甚至被媒体称为“地标”。

商人非常高兴,他仿佛看见大把大把的钞票朝自己飞来。

可是,令商人没想到的是,许多人来到海洋馆都只是在门口拍照留念、玩耍,真正进来参观的人却非常少。商人让工作人员询问那些离开的人,那些人都说:“五十元一张门票,实在是太贵了。”

可是,一个海洋馆的开支非常大,要人造海水,要保持恒温,那些海洋动物吃的全是海鲜,再加上人员工资和宣传费用……如果门票定价太低,是肯定要赔本的。

眼看着海洋馆面临倒闭的危险,商人急了,他在晚报上打出了广告,如果谁能想办法让海洋馆生意好起来,就奖励他5万元。

这天,海洋馆来了一位年轻的女人,她是位教师,也是位母亲。她对商人说:“我有一个主意,你用了之后,保管能生意红火。”

商人听了她的一番话后,茅塞顿开,马上就照她说的去做了。

果然,一个月后,来海洋馆参观的人天天爆满,把海洋馆挤得水泄不通。三个月后,原本亏损的海洋馆开始赢利了。

其实,那个女教师出的主意很简单,那就是:儿童到海洋馆参观一律免费。这样一来,那些爸爸和妈妈,都争先恐后地带孩子来参观。可是,孩子是需要带领的,因此那些家长就必须买票。

换位思考:

海洋馆的成功,只因为一个小小的、但是却非常人性化的建议。你会不会为了达到一个目标,多考虑别人的心理,而舍弃一点小利?

成长感悟:

抓住了人性的特点,就能抓住成功。许多时候,成功其实很简单。

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