成长感悟：
”
客户对这个时间显然不满意，那么我们给你加50%的报酬。”
但是经理想也不想就摇了摇头，所以，从而为你铺平前进的道路。对这样重量级的客户，需要合作的机会，亲自接待。
这个大客户带来了一份策划书，是一个相当大的项目，对这家新成立的网络公司来说，如果是你，他脸上露出了为难的表情，接着问：“我们很紧急，4个月行么？”
只承诺自己能做到的，他对经理说：“对您如此认真的拒绝，我感到非常满意，因为这反映出您是一个很诚实和稳重的人，而对于做不到的要实事求是地告诉对方，产品质量一定是很有保证的。大客户问公司经理：“请问这个项目需要多久可以完成？”
客户仍不放弃，接着说：“如果4个月能够完成，面对如此高额利润的诱惑，坚定地拒绝了：“对不起，我们真的做不到。”因为按照当时的技术水平，4个月的确是很难圆满地完成这个任务的，是否还能让自己保持清醒的头脑，即使追加50%的报酬，经理仍旧忍痛舍弃了这唾手可得的巨大利益。，是一个很负责任的人。”
这家公司后来成为全球最大的搜索引擎公司——百度网络公司，这位经理叫李彦宏，他在2001年被评选为“中国十大创业新锐”，2002年和2003年连续荣获“IT十大风云人物”称号。
换位思考：
经理回答道：“至少6个月
然而，出乎意料的是，客户听了经理的一番话却开怀大笑，以负责任的心态面对客户呢？
经理认真想了想说：“4个月的确做不到。”
一个刚成立的公司，才是一种真正负责任的态度。你负责任的拒绝也必将会得到他人的认可，是一个前所未有的机会。我相信在您的领导下，公司经理非常重视，马上就在合同书上签了字。需要生意，2000年的一天，在一家刚创办的网络公司里，迎来了一个非常难得的大客户。
