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第17章 不景气是富人的财神爷(3)

16莎士比亚舞台剧的门票,到底值多少钱?

不是你控制钱,就是钱控制你。

——T·哈福·艾克(T.Harv Eker;巅峰潜能训练公司董事长)

自小母亲就爱带我去看表演,举凡舞台剧、歌舞剧、音乐剧……只要有时间,我们一定共襄盛举,而弟弟偶尔也会被迫参与。

有一次,在前往表演场地的途中,母亲突然问我一个问题:“你觉得,如果《猫》(CATs)的第一流表演者来台湾表演,你愿意花多少钱买门票?”

我想了一下,告诉母亲大概一万二,因为我愿意不计代价,坐在最前排。

弟弟也想了一下,说八百块差不多,反正坐在后面,听得到声音,看得到大屏幕就够了。

“那你觉得爸爸会接受这个价钱吗?”

我想都没想马上摇摇头,“免费的他都不一定会来了,更何况要花比平常还多的钱。”这次连弟弟也在一旁狂点头附和。

“那你们觉得,为什么同一场表演,你们兄弟俩和爸爸对价格的看法会有这么大的差别?”

“我想……是大家的需求不同吧!”

我想到,其实父亲不是没有生活品味的人,只是他偏好看书、看经典电影,对表演比较没兴趣。相反地,弟弟喜欢动态活动,看表演只是偶尔配合家人的心灵之旅,他愿意出的价格当然低。

母亲当时没有特别说什么,不过,后来我还是渐渐发现这个答案是正确的,而且和所有的投资理财概念密切相关。

标价是人决定的,而不是物品本身

举个例子来说,我和妻子平常还挺喜欢到二手市场或跳蚤市场走走的,一来是贪图热闹,二来是在这些地方真的可以淘到不少宝物。

我家里有个清朝乾隆时代的官窑青花瓷碗,就是眼尖的太太在一堆破铜烂铁中找着的(顺道一提,她家原本就是专做古文物研究的),虽然边角有些缺陷,价格倒还不低。

当然也有人会质疑,说这种古董怎么会沦落到二手市场去,而且那时候只花四十块就轻松入手?

让我告诉大家为什么,因为资产或商品的价值原本就没有标准定价,一切都和人的需求和价值观有密切关联。这件流离失所的古董流到跳蚤市场里,当然也和它遇不到伯乐有关系。

这种例子有很多,同样一张莎士比亚舞台剧的门票,对知识分子来说是有价的;但是一般蓝领阶级的人捡到门票,绝对不会把它和钞票联想在一起,说不定只看一眼,就揉一揉丢了。

战国时代不也有个著名的故事: 庄子的朋友惠施有一天说:“魏王给了我一些大葫芦的种子,我把它们拿去种,长出来的葫芦果然很大,可以容纳五升的水,但是装满水后拿起来就破了。既然无法装水,我就把葫芦剖成两半当勺子,可是因为它太宽,深度又浅,所以也不方便使用。我一气之下就把它打破了。”

庄子听了,惋惜地说:“哎呀!多可惜,既然不能用来装水,那你大可把它放在水里,然后任由它载着你在水上载浮载沉、悠哉游哉,多么逍遥自在啊!都是因为你天生劳碌,只想拿它来做事,却没想到别的地方也能用得到它。”

一件东西有多少价值,真的和它本身没关系,全看每个人对它的需求有多少。

同理可证,股票、债券、兑换券、优待券、机票……都是由人的需求决定,当需求的人愈多,而且东西愈独特,价值就愈高。

富人的获利来源,几乎都来自这些不同人的不同需求。而且,这些需求是可以被制造出来的,例如名画、古董、限量精品包……即使真正看得懂的人没几个,只要透过各种宣传方法,例如名家背书、强调未来增值空间、拥有它是身价、品味、鉴赏力的证明,大家对它们的需求就产生了。

而在投资市场上也一样,利多消息下的高价股票人人抢着要,也是这种类似抢限量精品的心态引起的。现在你知道大家为什么总往人多的地方走了,人多的地方,当然会产生比较多的需求,致富的机会就相对广大。

避免花大钱投资赔钱货

但是相反地,当你估错市场需求时,往往只能得到赔钱货。

有三个离家闯天下成功的儿子聚在一起,讨论各自送给母亲的礼物。

大儿子吉米说:“我为妈妈盖了一栋大房子。”

二儿子詹姆士说:“我送给妈妈一辆奔驰,还附司机。”

三儿子汤尼说:“我想我一定打败你们了,我知道妈妈非常喜欢读圣经,也知道她的眼睛不好,所以我送她的是一只会朗诵全本圣经的棕色鹦鹉,总共动用二十名修士,花了整整五年的时间来教这只鹦鹉,我还得每年奉献十万元,他们才肯训练它。不过这是值得的,妈妈只要说出章节名称,那只鹦鹉就会开始背诵圣经给她听。”

过了不久,这三个儿子就收到妈妈寄出的谢卡。

母亲给大儿子的信写着:“吉米,你盖的房子太大了,让我很困扰。因为我只住在其中一个房间,却得打扫整栋房子。”

给二儿子的信则写道:“詹姆士,我太老没办法外出,整天都待在家里,所以我从来没坐过那台奔驰,可是司机还是定期向我要加油费,每年还要缴税金。”

她给三儿子的信柔和许多:“最亲爱的汤尼,你是三个儿子中唯一知道妈妈喜欢什么的……”看到这里时,汤尼示威似地向两位哥哥笑了一笑,然后……“谢谢你送的那只鸡,非常好吃。”

当你认清一样东西的价值取决于每个人对它的需求时,就该知道绝对不能守着自己固有的常识和认知来做投资。你必须走进投资市场里,做一番观察和实地了解,才有可能准确地预知需求,将莎士比亚的舞台剧门票,卖给真正懂得欣赏,并出高价买下它的人。

致富黑盒子——谁会当选?

有六个男孩子同时爱上一位女孩,因为这六位男士的条件极佳,所以女孩也很伤脑筋。于是她出了一道题目,要这六位男士对她说一句示爱的话,谁能打动她就能和她交往。

第一位男士拿出一把玫瑰花:“你就像这束红玫瑰,永远在我心盛开。” “哎!可惜好花不常开。” 第二位男士则说:“我真的不能没有你,你是属于我的。”

“说得好像我是你家的佣人。”

第三位男士说:“你是我心中不灭的灯,我会用整个心来包容你。”

“包得密不透风的,灯还不熄吗?连换灯炮都麻烦。”

第四位男士开口:“我只希望你能过得比我好。”

“那你来这里干嘛?”

轮到第五位男士:“你想要天上的星星、月亮、太阳,我都会去为你摘下来。”

“你都摘下来了,那别人怎么过活啊?”

终于换最后一位男士,他交给女孩一只毛绒绒的玩具熊:“我是属于你的,就像这只熊,要杀、要剐随便你。”

“哎,要杀、要剐都舍不得,只好带回家啦!”于是,第六名男士雀屏中选。

市场的机制是,创造需求,就创造了自己的价值。

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