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第17章 苏家经营初步展开

可是今天,苏玉所带给她的惊喜又扩大了一步。

“优先续约权”,这样的专有名词,连她这位经常与合同打交道的人也是才听说,苏玉这样一位从农村走出来的孩子竟然能学以致用,不得不让她刮目相看。

看来,她以后对待苏玉的态度,也需要谨慎些。

其实,苏玉对于合同这块是一窍不通的。之所以了解“优先续约权”,这完全是因为她私奔的男人。有一年那男人做起骗人的勾当,借和人家以合同的名义,骗人家的钱。里面有一条就是“优先续约权”,让苏玉给用到这里来了。

“好,就按照你说的办。”

安娜这边毫不迟疑的通过,让苏玉有些惊讶。但良好的忍耐力,终是让她没有再问什么。

拿到预支工资的苏玉,马不停蹄地去了大姨家。

此时,大姨家看中的饭店已经是最后期限,如果今天再不定下,就要转给别家了。

苏玉感叹自己的好运气的同时,忙又和大姨谈合作。

当苏玉将五千块钱的存折放到大姨手中的时候,苏家大姨差点哭了出来。

“玉儿,这是?”看着存折上明晃晃的三个“零”,苏家大姨满是不可置信。

“大姨,这是我出资的四千块钱,还有苏豪的一千块钱,一共是五千块钱。”

苏玉解释道。

“不过,大姨,这钱我不是借给您的。我是想和您合伙开饭店。”苏玉清脆的声音,让苏家大姨对这件事也不得不重视起来。

在她看来,苏玉送来的钱都是李家的,这就算是李家和她合伙做生意。李家在C城有头有面,他们愿意和自己家做生意,那是看得起他们,哪有不重视的道理?

苏玉明白大姨的想法,不过,她也不解释,自顾自地说。

“我出钱,您出力。这利润嘛,您占五份,我占四份,苏豪占一份。”

苏家姨夫也闻讯赶来,因为做了几年小买卖,苏家姨夫身材微微发福,眼睛里露出商人的锐利。

“玉儿,你这可是欺负到你老姨头上了。”苏家姨夫乐呵呵地说着,顺势坐到了苏家大姨旁边。苏家姨夫的登场让苏家大姨有些躁动的心稍稍平静,而后就退到苏家姨夫身边,不再说一句话。

苏玉自然明白,在大姨家,是姨夫说了算的,自己这趟来也是和姨夫谈判。

“姨夫,您可不能挑拨我和大姨的感情啊。我哪里是欺负,明明是‘让服(土话,谦让、礼让之意)’。”苏玉借用姨夫的口气回应道。

苏家姨夫哪里想到苏玉这般的伶牙俐齿,当下面色有些晦暗。在他以往和苏玉的接触过程中,只感觉苏玉是个漂亮、可爱的小女孩。没想到,他眼中的小女生,竟然还会以调侃的语气和他说话。

“姨夫您是知道,李家在C城的地位,这谁都会给几分薄面。要开饭店,又是工商、又是税务,都得打点好。有李家在背后撑腰,可就省去不少麻烦事。为这份麻烦,我占您一份利润不为过吧。”

苏玉的话让苏家姨夫晦暗的面容亮堂不少,对苏玉的态度也从一个“小女孩”升级为一位有思想的“成年人”。

“呵呵,不为过,可还有四份呢。”果然是无商不奸,苏家姨夫是将苏豪的那一份也没算上。

苏玉笑了笑,并没有气恼。

“据我所知,今天已经是饭店给出的最后期限,我送来的五千块不多,但也不少,刚好可以用作将店盘下来和店面前期投资。

苏豪占其中一份,我父母也会前来帮忙。在开店之初,用自家人怎么都比从外面招来的人放心吧。姨夫,您说我占这四份利润多吗?”

苏玉的语气一直是平和的,这让苏家姨夫有些坐不住了。他狠狠瞪了一眼苏家大姨,若不是她和苏玉透露今天是最后期限,怎么能让这小妮子利用了。

苏家大姨看似悔悟地低下头,实则心里也对苏玉所带来的惊喜感到高兴。

苏家大姨是个聪明人,永远会给自己留条后路。虽然她和苏家姨夫的关系处得不错,但外面的花花世界大着呢,谁敢保证一辈子不会发生点别的事。所以,她虽然嫁了人,可娘家的关系处得并不差。

苏家大姨本就有心帮扶一下苏玉家,这回苏玉虽然要占一半的利润,可在大姨看来也没什么不好。钱赚多少是多啊,一家人和和美美的,才最重要。

这回,苏玉并没有打亲戚牌,处处都是利益衔接,让苏家大姨为前些日子去李家的事,更感羞愧,就更没什么好反驳的了。

“呵呵,玉儿,你说得不错。可我若是不开这饭店了呢?我这也有个小饭馆,不愁吃不愁穿的,什么都是自己的,也挺好。”

苏家姨夫的眼睛眯得更小了,嘴角挂着奸商的微笑,让苏玉有那么一刻已经坐不下去了。

可是,对于未来的美好憧憬支撑着她,稍稍思考,苏玉已经明白了姨夫的意思。

“是啊,是挺好的。”苏玉并没有反驳,这有些出乎苏家姨夫的预料,他原本觉得,苏玉就算说得天花乱坠,那也有可能是李家人在背后交给她的。和李家人做生意,他并不反感,但尽最大限度争取自己的利益,这才是他最想要的。

但苏玉一直不温不火的态度让他的思想有些动摇,他不确定这个从小看着长大的外甥女究竟是代表李家,还是苏家。尤其是苏玉温和的表情,有那么一刻,他甚至怀疑面前坐着的人是一位久经商场的女强人。

看到了苏家姨夫眼中一闪而过的不安,苏玉脸上的笑意更浓了。

“姨夫,您难道真的甘心一辈子守着一家小饭馆吗?现在很多人都赶上‘改革开放’这条大旗,国家政策支持,人们的意识也刚刚打开,竞争还不算激烈。可以说,这是创业的最好阶段,谁先走一步,谁在将来的地位也就更强大。可以和您明说,我目标并不仅仅是一家酒店。”

苏玉没有讲话说完,有时候点到为止,效果会更好。

苏家姨夫这回是彻底没话说了,他看着苏玉,只感觉是看到一位女强人在成长。

目标不是仅仅是一家店啊。

苏家姨夫这回儿有种苏玉和他做生意,是看得起他的感觉。

“玉儿,这到底是和李家做生意,还是和你做生意呢?”

苏家姨夫本着为商之道,谨慎地问道。

“姨夫,只要我能做到与李家合作所带来的一切,和谁做生意又有什么区别呢?”

苏玉莞尔一笑,没有直接回答这个问题。苏家姨夫会意地点点头,大手一挥,奠定了合作基础。

苏家大姨有些懵懂地在一旁看着两个人的互动,不管谈话如何,最后的结果还是让她满意的。

完成了苏家酒店的谈判,苏玉赶紧写信给苏豪,让他先告诉苏家老两口一声,她以后解释起来也就不那么麻烦了。

想了又想,苏玉最终决定还是把这件事和Li建国说说。毕竟,她不但答应了安娜的请求,还和苏家大姨合作在一起,这些都是李母所不愿满的。李建茹还对她和齐翰的事耿耿于怀,如果再瞒着Li建国,一旦事发,她是有嘴也说不清的。

将写给Li建国的信邮寄了出去,苏玉心中的一块大石总算落地了。重生后,所有的事情这才渐渐进入了轨道。

想着对未来的美好憧憬,苏玉心中一阵温暖。

总算将所有的事情搞定,学校的期末考试也到来了。

这些天忙这忙那,还要兼顾学习,可想而知,苏玉有多么累。

在她的忐忑中,期末考试名次揭晓,她依旧是第二名。年纪第一,还是齐翰。

在七班。

辛敏的成绩也有了很大提升,孙航更是进入到年纪前十的好名次,王海和杨琪发挥稳定。七班的平均水平又上了一个档次,但屈于一班之下,成为年级第二。

“同学们,不要气馁。上次是年级第三,这次是年级第二,我们每次考试都有提升,你们的努力让身为老师的我,感到无比自豪。”

隋远站在讲台上,对七班的进步表示了极大的满意,同学们也从没有考过一班的沮丧中回过神来。的确,他们不是最棒的,但他们是最努力的。下次考试,鹿死谁手还不一定呢!

七班又沸腾了,大家这才表现出青少年该有的活力,说着下次超过一班的保证。

看着欢腾的同学们,苏玉是打心眼里高兴,如今的七班就如同重生后的她,一直努力,一直奋斗,努力站上人生的巅峰。

放学时,苏玉意外地看到了安娜。

苏玉怕李建茹看到再误会什么,就想了个理由让李建茹先回去,自己去见安娜。

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