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第15章 实战篇:好口才走遍天下(1)

演讲激情四射,辩论稳操胜券

精妙的开场白才能抓紧人心

一场演讲的成功与否,关键在于开场白能不能吸引听众。一般来讲,你一定要保证在开始说第一句话时就讲得趣味盎然,不要等到第二句,更不要等到第三句。第一句话是至关重要的。开场的第一句话到底应该说什么,怎么说,需要你通过观察你的听众,结合演讲的题材和当时具体的情境自行做出决定。如果你的第一句话说得不好,接下来想要紧紧抓住听众的注意力就很难了。所以,开场白至关重要,一定要巧妙设计,从一开始就抓住听众的心。

案例分享:

1883年,马克思逝世,恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲:

3月14日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上静静地睡着了--但已经是永远地睡着了。

这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级,对于历史科学,都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白,在不久的将来就会使人感觉到。

经验总结:

恩格斯不说“逝世”而是用“停止思想”,用“睡着了”这样委婉的语言,表达了他对伟大革命导师去世的巨大悲痛,更加有力地渲染了悼念的气氛。

对于任何一个演讲者来说,精妙的开场白都能够引起听众的兴趣,从而赢得他们的好感,也能更加顺利地切入演讲的正题。不然,将很难与听众建立起良好的互动关系。

演讲的开始是听众听到的第一句话,也是给听众的第一印象。它肩负着静场、镇台的使命,也需要营造出一种可以抓住听众以让他们全神贯注倾听讲话的气氛,所以应该下一番力气来做好你的开场白。假如将一席演讲比喻为一场百米赛跑的话,那么,开场白就相当于起跑,是决定胜负的重要环节。因此,精心设计一个引人入胜的开场白对于演讲者来说特别重要,它的好坏往往会直接影响到演讲的整个进程和效果。

演讲的开头又是多种多样、不拘一格的,比较常见的有下面几种:

1直入式

即开门见山,演讲一开始就直截了当地进入演讲正题。或叙述题目,或阐述主题,或讲述缘由,或摆出具体的事实,或提出精彩的问题,或出题要求听众来参与。

2导入式

即在演讲本题之前可以首先使用一个楔子,以一段与演讲正题相关的话语来调动听众的感情和思想,引起他们的兴趣和关心之后再进一步阐述正题。它既可以是一个小小的幽默故事、一件令人惊奇的事情、一则小笑话、一首小诗,也可以是一个比喻、一段格言,还可以作出某种承诺,提出某个问题等,诸如此类的一切能抓住听众注意力的东西。

3.即兴式

即就地取材,临场发挥。具体来说这种方法非常多,你可以从当时的情景、当日的天气开始说起,或是谈自己的感受,又或者可以把前面一位讲话人的话茬儿接过来往下讲。

总之,不论你如何开头,主旨思想应该都是不变的,那就是要抓住听众的心,接着才容易打开局面。千万不要故弄玄虚,或是东拉西扯,不着边际。

专家点拨:

1演讲的开头还是要切合主题,简明扼要。

2有了引人人胜的开场白,很快就能够引起听众对你的兴趣和好感。

3打响第一炮之后,便应把握住有利时机,及时转入正题.乘胜追击,从而取得成功。

演讲者要在有限的时间里恰当“煽情”

演讲的目的在于宣传育人,但要想触动别人的思想,必须先挑起他的感情,即人们通常所说的“通情才能达理”。而对于一个演讲者来说,更应怀着强烈且有爆发力的情感,不但是有话要说,还要不吐不快,非说不可,这样才可能做好演讲。有了激情,思想和语言往往才会“浩荡其沛然矣”。

案例分享:

闻一多《最后一次的讲演》在揭露国民党特务采用最卑劣无耻的手段,偷偷摸摸地暗杀著名的爱国民主运动的领袖李公朴先生后,用满怀愤怒的激情说道:

今天。这里有没有特务?你站出来!是好汉的站出来!你出来讲!凭什么要杀死李先生?(厉声,热烈的鼓掌)杀死了人,又不敢承认,还要诬蔑人。说什么“桃色事件”,说什么共产党杀共产党,无耻啊!无耻啊!(热烈的掌声)这是某集团的无耻,恰是李先生的光荣!李先生在昆明被暗杀,是李先生留给昆明的光荣,也是昆明人的光荣!(鼓掌)

经验总结:

这段话,直接表达了闻一多对国民党反动派无比愤恨的感情,抒发了对李公朴先生无限崇敬的激情,这直抒胸臆的鲜明的感情对照,加深了听众对反动派的认识与憎恨,激发了听众对爱国者的崇敬。

那么,作为一个演讲者究竟应该怎样表达出自己内心充沛的感情呢?

首先,可以通过语意传情。演讲者想抒发的情感,一定饱含在演讲内容中。一篇演讲从命题到观点,从叙述到议论,乃至其中的直抒胸臆,处处都浸透着演讲者的感情,只不过表达的方式不同罢了,有的直接,有的间接。

语意传情中最直接的就是直抒胸臆,可任意倾泻激情。很多感情浓烈、激进的演讲到高潮的时候,演讲者一般就会使用比较独立的语句,比如排比、反问、感叹、重叠等语言技巧,直抒胸臆,从而让压抑在心中的情感像潮水般倾泻而出、痛快淋漓、欲罢不能。

其次,还可以用语音传情。想在演讲中表情达意,必须以意义要素为内容,如果没有充实的内容,演讲者的思想和感情必然会很空洞乏味。而演讲的语言则是以声音作为载体的,没有声音,称不上是演讲;只有声音,假如感情没有任何变化,犹如和尚念经一般,同样不能称之为演讲,由于不能准确地表达自己的思想感情,根本就无法感动别人。

演讲要感染他人,其中的一个重要手段就是通过讲话的语调流露出真情。坚定、徘徊、兴奋、哀伤、期待、失望、昂扬、颓废等所有复杂的情感,通过语音语调的高低快慢、抑扬顿挫完全可以表达出来。

我们这里所讲的恰当“煽情”,指讲话时必须要善于控制自己的情感。真情流露并不是说就可以无限度地放肆,坦诚也应有度。如果不加节制的话,一旦你的感情表现出“过分状态”时,别人将会把它和虚伪轻浮联系在一起。心理学家卡洛·塔维斯曾经说过:“不仅需要认识到坦白的必要性,而且还须懂得应在何时坦白,坦白到何种程度。”因此,真情流露并不意味着不加节制,而这正是恰当的含义所在。

苏联领导人赫鲁晓夫在联合国大会上曾经发表过一篇演讲,他的感情充沛,说的内容也比较丰富,效果非常不错。但是就在这个时候,他激动起来以至于忘乎所以,居然当场脱下了一只鞋拿在手中,在演讲台上代替手掌用力拍打,顿时现场一片哗然。

赫鲁晓夫的事例留给人们非常深刻的教训,也给了我们很大的启发。所以演讲的时候如果需要尽情倾诉,便可打开情感的阀门,让感情如潮般倾泻而出。然而,高潮过后,需要立即进行调节,千万不能放纵自己的情感,信马由缰。

专家点拨:

1在演讲中抒发感情固然很重要,但是感情的支配依靠的却是理智的力量,即这篇演讲的主题。

2在演讲过程中应时刻牢记正题,把握住自己情感的阀门,并留意控制感情的流量,真正达到演讲的效果。

辩论富有力度,气势决不能少

辩论,是指参与谈话的双方,就同一个问题,站在各自的立场上,针锋相对地争论。要想说服别人,先要说服自己,然后再以自己的沉稳自信去征服他人。无论是日常生活还是辩论中,只要你在气势上胜对方一筹,就能做到先声夺人。使用这样的办法就要求论辩者义正辞严,理直气壮,临“威”不惧,神态刚强,从而能在辩论中产生一种震慑、威严、正气的作用。

案例分享:

1966年初秋,陈毅副总理正在北京第一外国语学院主席台上演讲,几个造反派头头提着高帽子要揪斗陈老总。陈老总,这位二分钟前还用自己的亲身经历,以自己特有的幽默、坦率的言辞和颜悦色地开导着年轻人的长者,此刻突然怒目圆睁,威风凛凛,拍案而起,挺立台心,厉声喝道:“看你们谁给我戴!看你们哪个敢给我戴!”

陈老总在危急时刻,接连两声呵斥,字字千钧,吓得几个造反派头头呆若木鸡,不知所措。

经验总结:

陈老总这里使用的就是以气夺人的方法。要实施以气夺人的方法,首先要具有大无畏的胆略,有蔑视一切敌人的气概。否则,一见强敌便心惊胆战,其结果只能是灰溜溜地败下阵来。当然,辩论中要以气夺人,最根本的是要手中有真理,理直才能气壮;如果手中无真理而气壮如牛,那也不过是色厉内荏的纸老虎。

在争论的过程中运用质疑、发问、诘难和反驳等手段来揭露对方的矛盾,占据优势地位,从而确立自己的论断,最后,共同取得正确认识,从而肯定共同的见解。可见,辩论的目的在于说服对方来认同己方的观点。而要达到说服对方的目的,则要求辩论一定要有力度。那么,如何做到有力度地辩论呢?

在辩论中,气势是夺取最后胜利的主要手段,没有气势就不会胜利。所谓辩论的气势,就是辩论者运用反驳方式,对准对手要害进行诘问批驳,揭露对方命题的错误,战胜对手。也就是说,要取得辩论的胜利,一定要率先发难,先声夺人。

在辩论中,辩论者可以在时间上抢在对手之前,趁对手立足未稳,未加防范,以突然袭击的方式,发起攻击,打乱其战前的部署,使对手陷于被动的境地。俗话说:“先下手为强,后下手遭殃”。辩论中先发制人的战术往往能打乱对方的部署,有助于造成己方的精神优势,掌握辩论的主动权。甚至,首战的胜利会影响全局的胜负。

所有辩论的总目的无非是驳倒对方,战而胜之。但是,就辩论的具体情况来分析,辩论的性质不同,反驳的直接目标也应有所区别。根据辩论的性质,反驳的目的大体上可分为以下几种:

1率先发难,置对方于死地

这是反驳的最高境界,当你攻击到对方的要害处,使对方无言以对、口服心服时,己方就获得胜利。

2率先发难,扰乱对方的阵线

面对对方的攻势,己方组织有效的反攻,意在挫败其攻势和锐气,动摇其心理防线,使其内部出现失调、混乱。

3率先发难,消耗对方时间

在一些辩论中,辩论胜负与时间相关联。这种情况下如果组织进攻,通过率先发问,逼对方应答,那么,大段的被动应答,无形之中就会把对方时间消耗殆尽,这样也就为己方赢得了宝贵时间。

4率先发难,争取评委和观众

反驳语言是一种艺术,而进攻语言锋芒犀利、富有光彩、充满智慧,让听众赏心悦耳,能展现辩论者的机敏气质和迷人风采,也能赢得观众评委。

专家点拨:

1对手的言语犀利,自己言辞就要更锋利;假如对方很有气势,那自己就更要有气势。

2辩论中要以威来对抗威,用势来应对势,以快来打击快,以强来抗击强。

辩论中给对方设“陷阱”不是小人之为

在辩论中要想取得最后的胜利,应让对方跟随着你的思路走,这样就能夺取辩论的主动权。这时你可以巧妙地设置一些陷阱,使对方在不知不觉中认同你的观点。

案例分享:

一次,财主巴依将他最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在阿凡提家里,可是没想到,阿凡提一不小心把它打碎了。恰恰就在这个时候,财主巴依又派人来到寺中,要取回他的龙目茶碗。

顿时,大家大惊失色,又不知所措。茶碗已经被阿凡提打碎了,应该拿什么去还给财主呢?

阿凡提说:“大家不用担心,让我去见财主吧,我来应付他!”

阿凡提问财主:“一切有生命的东西到最后都会死,是不是?”

财主巴依回答道:“是。”

阿凡提又说:“世界上所有有形的物体,到最后也都会破碎消失,对不对?”

财主巴依又回答:“是。”

阿凡提接着问:“这种破碎消失,谁也阻止不了,是不是呢?”

财主巴依还是回答:“是。”

阿凡提听到财主巴依的回答,于是露出一副很无辜的样子接着说:“巴依老爷,您最心爱的龙目茶碗破碎了,这是我们无法阻止的,恳请您的原谅。”

因为之前已经接连着回答了几个“是”字,财主巴依也知道这件事不宜再严加追究下去了。就这样,阿凡提安然地渡过了这个难关。

经验总结:

在辩论的过程中,可以巧妙地设置一些陷阱,从而趁对方在没有任何防备的时候,诱导他说“是”。对方会在不知不觉中一步步地陷入你设的圈套,这时你就能牢牢牵住他的“鼻子”,使对手乖乖就范。这种诱使对方多说“是”的方法被人们称为“苏格拉底式问答法”,它对论辩有着非常特殊的功用。

这种“苏格拉底式问答法”,要求在辩论开始时千万不能涉及有争议的论点,而应该顺着对方的思路强调彼此之间共同认可的话题,站在对方的立场提出问题,并诱使对方承认你的观点,使对方作出肯定的回答。同时,必须避免对方说“不”。

要想成为一名出色的论辩者,仅仅伶牙俐齿是不够的。你还需要依照矛盾分杆的方法为你的思辨指引一条通往成功的道路。

首先通过制造假象以使对方产生错觉,接着再诱其上钩,让对手陷得越深,越能增加你成功的几率。当你让对方身陷其中时,便可以一针见血地指出他荒谬观点的缘由,这样就可以彻底否定对方。

在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩论中,反方复旦大学有位队员向对方这样发问:“我请问对方同学,如果有人持刀抢劫你的钱包,你是对他念一段《论语》呢?还是让警察把他抓起来?”

复旦队为了反驳台湾大学队“儒家思想可以抵御西方歪风”的观点,虽然列举了两种情况让对方选择,但其实里面含有一个暗设的圈套。对方如果选择了前者,会显得迂腐可笑,而选择了后者,正好论述了己方的观点。

总之,在辩论中,问句的形式结构虽然不同,但只要使用得恰当都可以收到奇效。如,是非问式的答案“是”或“否”,看上去很简单,但却可以使对方进退两难;选择问式对方只需从所给的答案中做出选择,但无论怎样选择都会不妥;特指问式则要求对方对某一问题做出全面的、准确的叙述,对于一些看似简单的问题如果答不上来或出现失误,往往会令对方气焰顿挫。正因为巧问制敌法有其独特的辩论效果,因而每一个辩论者都应事先准备一些问题,作为辩论场上奇袭对手的“独门暗器”。

专家点拨:

1设置论辩陷阱时,必须根据对方在活动中对客观事物的不同的情绪反应,不断地调换语言,调节自己的表情、语调、音色、手势,但是不能按照预先准备好的话语。

2只有精心设置语言陷阱,在对方思想麻痹的情况下,冷不防地发动攻击,对方才会落入圈套之中。

辩论者就是要紧抓对方的“小辫子”

在辩论过程中,论辩双方往往是唇枪舌剑,互不相让,力求在观点和语气上都不亚于对手。这时,如果能够及时抓住对方话语中的漏洞,即我们经常说的抓住别人的小辫子,便可以据此夺取到主动权,从而制服你的对手。

案例分享:

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    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿