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第165章 价格反击

“苏总不再考虑一下吗?有我们华为的入资,不但能够解决你们公司当前的危机,更是能够得到国家更大力度的扶植,有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金,我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下,高通也不得不给面子,谈什么封锁?”何庭波加大诱惑力度,仍不死心。

一万亿……

马勒戈壁的,再说下去他都快要把公司卖了,咳咳两声后道:“何总裁,这事我需要考虑考虑,现在我们还是谈谈第二个方案吧!”

何庭波看出苏最没有这个意愿,不禁遗憾的叹了口气,然后回归正色道:“降低代工价格,我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

华为和台积电的合作其实并不愉快,甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2,出现严重的发热与不兼容的问题,也是华为终端最大的黑暗历史,被用户投诉得厉害。想要升级换代,台积电的28纳米制程产能当时严重低下,而且全给了苹果和高通他们,海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

但没办法的,你不给台积电代工还能给谁?当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

“降低多少?订单多少?”苏最不动声色的问。

“代工费用相对降低10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复,显然心中早有腹稿。

“10%,够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽,果然够狼性。下嘴就带血带毛。

代工的收益还是不错的,就算下降10%也能有赚,对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低,现在再降10%,收益大大的减少。

“何总裁。你们这张嘴就要下降10%的价格,是不是狠了些?”刘大成郁闷问。

“这么个情况,不狠不行,而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利,我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期,或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄。诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

200万颗芯片的订单,半年,连公司的运行成本都不够。

可不管如何谈判,海思方面都不肯松口,决意要下降10%的代工费用。

以最终端目前的困局。貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同,赚的钱虽然不多,但至少能够让公司正常运行下去,不至于亏本倒闭。

而且此举华为虽是为利,但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的,苏最实在没有拒绝的理由。

“我们人工费用比台岛、韩国要低,而且生产线良品率非常高,形成生产线后还能提上去。就算降低10%的费用,我们的利润还是非常可观的,至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高,加上人工成本以及良品率高上面的优势,就算下降10%的费用,最终端的利润未必会比他们少。

“好,相对台积电的费用相较下降10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三。苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲,最终端可以准备得更加充分。就算接不到单子也不至于赔钱。

“真不让我们入股吗?让华为加入,最终端半导体才能够更快的发展起来。对你们也是有利的。”何庭波遗憾问,华为集团涉及的领域不小,但还缺一个晶圆厂,入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利,否则也不会拿百亿资金来冒险。

“很抱歉,我们暂时没有这方面的打算,等以后实在办不下去,我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。

接下来的一阵磋商,谈判合约上的事情。但术有专攻,苏最也插不上话,只在旁边听着。

一年两千万颗芯片,每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产,每月只需要生产几十万颗,就算最终端刚开始还在磨合阶段,也能够轻松完成任务。

几十万颗听似很多,其实不然,每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片,就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已,实在不多,要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。

“合作愉快!”

“合作愉快。”

当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候,最终端半导体总算有了第一个业务。

但苏最没有笑意,面无表情的,如果不是当着客户的面,他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的,这对贱人居然联手封杀他,说好的是竞争对手呢?

麻辣隔壁,这事不能这么算,日你个仙人板板!

“如果全力运转,我们工厂生产芯片的速度能够达到多少?”苏最对刘大成问。

“现在流水线的最快速度还没凸显出来,但我估计,每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计,实在是这条生产线的产能可怕,尤其是对晶圆的制造能力,还没过去几天,晶圆就已经堆积了不少。

苏最知道,这个数字还能往上翻一番,不过初始按600万颗月产量已经可以。

“苏妃,联系苹果公司,就说我们愿意下降10%代工费用给他们做处理器,每月400万颗以上,主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来,他还偏不相信,苹果公司会嫌钱多。

最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’,上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额,苹果得到其中的30%,三千多万美金,最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突,但并不困难。

以最终端游戏的设计和制造能力,苹果公司也不会轻视,再听说代工费用比台积电和三星下降10%,苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。

一颗a8、a9这样的芯片,成本平均在100元人民币左右,400万颗降下10%的代工费,每月就能省4000万人民币以上,长久下去更是一笔不少的数字。

至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁,苹果公司自然是知道,但在资本世界里,金钱永远被摆放在第一位,而且苹果公司也不会怕谁。

别说牛气哄哄的苹果公司,就算睾痛(高通)知道这个代工优惠,也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来,他们永远不会嫌弃钱多。

不过,因为这次被高通放了鸽子,生意场上出现这样的事情虽然很是正常,但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣,苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。

.

.(未完待续)

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