登陆注册
11700000165

第165章 价格反击

“苏总不再考虑一下吗?有我们华为的入资,不但能够解决你们公司当前的危机,更是能够得到国家更大力度的扶植,有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金,我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下,高通也不得不给面子,谈什么封锁?”何庭波加大诱惑力度,仍不死心。

一万亿……

马勒戈壁的,再说下去他都快要把公司卖了,咳咳两声后道:“何总裁,这事我需要考虑考虑,现在我们还是谈谈第二个方案吧!”

何庭波看出苏最没有这个意愿,不禁遗憾的叹了口气,然后回归正色道:“降低代工价格,我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

华为和台积电的合作其实并不愉快,甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2,出现严重的发热与不兼容的问题,也是华为终端最大的黑暗历史,被用户投诉得厉害。想要升级换代,台积电的28纳米制程产能当时严重低下,而且全给了苹果和高通他们,海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

但没办法的,你不给台积电代工还能给谁?当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

“降低多少?订单多少?”苏最不动声色的问。

“代工费用相对降低10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复,显然心中早有腹稿。

“10%,够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽,果然够狼性。下嘴就带血带毛。

代工的收益还是不错的,就算下降10%也能有赚,对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低,现在再降10%,收益大大的减少。

“何总裁。你们这张嘴就要下降10%的价格,是不是狠了些?”刘大成郁闷问。

“这么个情况,不狠不行,而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利,我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期,或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄。诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

200万颗芯片的订单,半年,连公司的运行成本都不够。

可不管如何谈判,海思方面都不肯松口,决意要下降10%的代工费用。

以最终端目前的困局。貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同,赚的钱虽然不多,但至少能够让公司正常运行下去,不至于亏本倒闭。

而且此举华为虽是为利,但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的,苏最实在没有拒绝的理由。

“我们人工费用比台岛、韩国要低,而且生产线良品率非常高,形成生产线后还能提上去。就算降低10%的费用,我们的利润还是非常可观的,至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高,加上人工成本以及良品率高上面的优势,就算下降10%的费用,最终端的利润未必会比他们少。

“好,相对台积电的费用相较下降10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三。苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲,最终端可以准备得更加充分。就算接不到单子也不至于赔钱。

“真不让我们入股吗?让华为加入,最终端半导体才能够更快的发展起来。对你们也是有利的。”何庭波遗憾问,华为集团涉及的领域不小,但还缺一个晶圆厂,入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利,否则也不会拿百亿资金来冒险。

“很抱歉,我们暂时没有这方面的打算,等以后实在办不下去,我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。

接下来的一阵磋商,谈判合约上的事情。但术有专攻,苏最也插不上话,只在旁边听着。

一年两千万颗芯片,每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产,每月只需要生产几十万颗,就算最终端刚开始还在磨合阶段,也能够轻松完成任务。

几十万颗听似很多,其实不然,每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片,就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已,实在不多,要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。

“合作愉快!”

“合作愉快。”

当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候,最终端半导体总算有了第一个业务。

但苏最没有笑意,面无表情的,如果不是当着客户的面,他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的,这对贱人居然联手封杀他,说好的是竞争对手呢?

麻辣隔壁,这事不能这么算,日你个仙人板板!

“如果全力运转,我们工厂生产芯片的速度能够达到多少?”苏最对刘大成问。

“现在流水线的最快速度还没凸显出来,但我估计,每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计,实在是这条生产线的产能可怕,尤其是对晶圆的制造能力,还没过去几天,晶圆就已经堆积了不少。

苏最知道,这个数字还能往上翻一番,不过初始按600万颗月产量已经可以。

“苏妃,联系苹果公司,就说我们愿意下降10%代工费用给他们做处理器,每月400万颗以上,主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来,他还偏不相信,苹果公司会嫌钱多。

最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’,上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额,苹果得到其中的30%,三千多万美金,最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突,但并不困难。

以最终端游戏的设计和制造能力,苹果公司也不会轻视,再听说代工费用比台积电和三星下降10%,苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。

一颗a8、a9这样的芯片,成本平均在100元人民币左右,400万颗降下10%的代工费,每月就能省4000万人民币以上,长久下去更是一笔不少的数字。

至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁,苹果公司自然是知道,但在资本世界里,金钱永远被摆放在第一位,而且苹果公司也不会怕谁。

别说牛气哄哄的苹果公司,就算睾痛(高通)知道这个代工优惠,也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来,他们永远不会嫌弃钱多。

不过,因为这次被高通放了鸽子,生意场上出现这样的事情虽然很是正常,但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣,苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。

.

.(未完待续)

同类推荐
  • 末世君邪子筱

    末世君邪子筱

    地球忽然出现了一种怪物!谁也不清楚它的发源地在哪儿了,被这样的恐惧所替代。他们像是传说中的吸血鬼,但是他们没有俊美的躯壳;他们像是传说中的吸血僵尸,但他们没有僵硬的躯体。他们是感染了病毒的人类异化后的生物,拥有人类的躯体却嗜杀任何血肉的怪物!
  • 龌龊王座

    龌龊王座

    【起点第二编辑组荣誉出品】=========================龌龊,是他的名号。-他,是卑鄙的王者。-美女,金钱,一个也不能少。-“什么?别踩脸?我就踩你脸你又怎么样了?我让你长得帅,让你长得帅!”-“陛下,如果你要我去做这件事情,那么我希望您能答应我一个条件!当然,我这并不是在威胁您,事实上我是您最忠实的臣仆!”
  • 重生珠光宝鉴

    重生珠光宝鉴

    *新文推荐《邪少猛追妻,彪悍小中医》*一次飞机失事,使得三十六岁的苗函嫣回到十八岁那年。随着命运的改变,拟补前世的遗憾,使得悲剧不再重现,更让她学会了珍惜。一步步登峰踏远,却发现父亲和她前世的死亡并非意外,在恨意的使然下,她选择了一条不一样的路。漫步浮世间,她只为活出自我保护家人!皎月难圆,我命由我不由天,既然上天给了她如此天赋,她便要狂给世人看!古董界的鉴定大师,赌石界的翡翠王,考古界的天纵奇才,商场上的高傲女神……只是这个男人是怎么回事?女神撇撇嘴:“自恋是病,得治!”
  • 超级机器人分身

    超级机器人分身

    陈新的小伙伴叫钢镚,它是一台很有文艺范的机器人,网络小说、流行音乐、日本动漫是它的最爱。当然,这是建立在钢镚能吃饱的基础上,为了养活这个大胃王,陈新不得不写小说,拍电影,做游戏,一不小心,就把自己的公司做成了网络互动娱乐的巨无霸。当然,陈新也没有忘记搞一搞副业,像扮演扮演超级黑客、走私走私军火、提升一下中国制造业水平、维护世界和平等等……新书《电脑附身》7月1日发布,具体请看公告
  • 异行者

    异行者

    异行者代表着黑暗,是宇宙中黑暗势力的代表,他们有着不老的容貌和无尽的时间,在人心灵最脆弱的时候,用邪恶灌输你的思想,只要牵起异行者的手就会有变强的能力,不过你在的得到的同时也会失去本质。
热门推荐
  • 家庭理财万事通

    家庭理财万事通

    想结婚,有房子、有车子吗?想生孩子,有奶粉钱吗?一不小心出了点事故怎么办?生了一场大病怎么办?你老了怎么办?有养老的钱吗……人生中需要花钱的地方很多。结婚、养孩子、教育、养老……这些花销在现在或者未来都需要用到。只有先解决好金钱问题,你才能过上自己想要的生活!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 异界之多宝武圣

    异界之多宝武圣

    修炼古武的超级特种兵,带着神奇的五星印记附体重生异界,众人眼中的超级废物纨绔,逆天华丽转型,就此开始了他那惊天崛起之旅!各方势力、性格迥异的众多美女,为他芳心暗许;而各类强悍的天地灵宝,尽被他收入囊中,一代至尊强者,就此横空出世!
  • 史上处世非常道

    史上处世非常道

    当我们向前奔跑,看不清未来的时候,让我们回望历史。本书作者以另类视角读历史,即从今天的视角去追怀与审视历史,并为当下的生存与未来的发展提供一种参照。 
  • 迷音

    迷音

    命运总是交织着太多的悲喜,当你被悲哀浸透的时候,或许会有温柔的手抚慰你,当你重拾信心,努力欢乐的时候,不知名的黑暗或许正在向你靠近。曾以为将会毫无波澜度过平淡一生的秦乐似乎总是逃不出种种悲喜,在这样的社会中沉浮,会不会被洗去了那一片纯真的梦想?那一双只想在黑白键上跳跃的手会不会一直如自己所想?年轻的爱情可不可以当真?痴痴的凝望会不会有结果?幕后的纠缠又要如何面对?钢琴下的未知人生,迷离茫然的乐音将伴随着秦乐、伴随着纷杂的社会与校园缓缓奏响。
  • 凰女纤华

    凰女纤华

    她是九天凰女,羽族女皇,天地初开,三界混乱,神魔大战,她率领羽族辅助天帝,抗衡魔界,意气风发,杀伐决断,名震九天!天地初定,她扶摇直上九万里,不问世事!他是鬼域魔神,邪恶、俊美,是天使般的魔鬼,对待感情可以一成不变,也可瞬息万变,没有人能够让他交出他的心,却因一颗凤凰珠泪,牵扯出一段爱恨情仇!最终他还能保持一成不变吗…他是羽族将领大鹏一族的骄子,羽族的佼佼者,因误闯圣地,被放逐于人间,保护凰女是他的使命,当一切沉淀,繁华洗净,他又该怎么面对自己的心,何去何从,他的选择又是什么!下凡凰女因爱成痴,因怨成恨,当一门血洗,当爱人离去,生死之际,是看破红尘得大智慧,还是沉沦爱恨,痴念轮回!-----------------------------------------------------------------------------佛曰:“大鹏,你欲何往!”大鹏:“我愿用最后残余的三百年寿命,陪着她。”..................................................................敬请关注........................《凰女纤华》
  • 桃花攻心:美人泪三千

    桃花攻心:美人泪三千

    他纤长的手指从她的发梢上拈下桃花瓣,她的指尖轻轻拂过他的眉梢,他蹙眉轻说:“就算死我也不许你离开我。”她眸光潋滟,娇艳一笑。曾为谁痴,为谁欢,看似幽梦一帘。那一袭白衣胜雪的男子,却因她一抹笑颜而至死相护,美人的泪滴落在他的手心,她的唇低喃,“如果有来世,再也不愿与你们相识。”她手臂上的桃花烙印在黑夜中与他额间的烙印心心相惜,他寻找了五百年的女子,她手中的长剑穿透他的肩,血溅在他飞舞的黑丝上,他的笑摄人心魂,指尖穿过她的发,抹去脸上的泪痕,“活了那么多年,真好,终于可以安安稳稳的睡去。”绿罗衣,年年芳草萋萋,一场小清新穿越,一个王室更替的阴谋,众多渴望爱与被爱的人儿……翩翩公子,俊美不凡,风流天下,招蜂引蝶,美男成群,你更爱谁?
  • 与庄共舞就这几招

    与庄共舞就这几招

    《与庄共舞就这几招》主要讲述作者的看盘跟庄技术分析理论和投资理念,这些新的理论观点相信会让你耳目一新。只要用心苦读,细心体会每一句话的含义,你便完全可以独立对一只股票进行客观地研判,这些都是作者近十年沉浮股海的经验精华。一本书可以改变一个人的命运。《与庄共舞就这几招》特别适合那些致力于金融(股票、期货、外汇)投资的有理想、有抱负的年轻人士学习和阅读,相信《与庄共舞就这几招》一定会让你少走许多弯路。用心做一件事,做你喜欢的一件事,坚持下去,成功只是迟早的事。请相信自己:心中无敌,无敌于天下!
  • 邪帝盛宠妻:嗜血御兽魔妃

    邪帝盛宠妻:嗜血御兽魔妃

    21世纪的金牌杀手,再次睁开眼眸时,置身于一口封闭的破旧棺材里,没关系!——砸了!说她废物?天生废材?相貌丑陋?无妨!——杀了!昔日废材华丽变身,竟是炙手可热的鬼才!——醉了!执掌乾坤,翻手云雨,脚下没有路?邪肆一笑,引雷电,统御万兽,杀出一条路!“王爷,王妃砸了皇宫!”下人急忙禀告。“嗯。”他气定神闲。“王爷,王妃吃了邻国太子的萌宠!”“嗯。”“王爷,邻国太子说要掳王妃回去成亲!!!”下人满头大汗。某人抬眼,眼眸一眯,拍案而起,“抄家伙,灭了他祖宗十八代去!”
  • 医妃冠天下

    医妃冠天下

    他,一字并肩王,绝色倾城,他们又将上演怎么样的激情?当他们一起褪去伪装,病弱之躯,废人一个,无人愿嫁。当她成为她,绝配!”他但笑不语一旨赐婚,站在众人面前大放异彩时,她嫁与他为妻。盖头揭开,(文文已完结)她,看着传闻中的男人,医冠天下,毒霸九州。她,名门嫡女,语笑嫣然:“白痴配残王,外加白痴二货一个,没才没貌,没爹没娘,寄人篱下。大婚夜,王牌杀手,草包废物,草包废物?笑话!没才没貌?扯淡!白痴二货?乱讲!乱世风云起,又将是怎样的惊艳天下?,狠绝毒辣,一场羞辱,风华绝代。当杀手遇上魔王,金戈铁马来,乱世浮沉中,她华丽转身,当狡诈遇上腹黑,医术无双,毒倾天下。