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第9章 【开发客户的外挂】

快到上班时,闹铃一响莫凡就坐了起来,伸了个懒腰舒展一下筋骨,用双手搓了搓脸颊,让自己精神起来,然后便投入工作。

销售部的主营产品,除了视频监控系统,还有门禁系统、红外感应系统等等。

和之前一样,莫凡首先要做的就是熟悉产品,包括本公司的和竞争对手的。

在了解之后,当然就要开发客户了。

目前公司销售员开发客户的主要手段,是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标,然后再用打电话、发邮件或传真等方式与目标沟通。

在莫凡看来,这种销售方式实在太落后了,完全就是在碰运气。如果运气不好,一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标装备,爆率太低,全靠人品。

而很显然,以前他的RP值不怎么高。

遗憾的是,限于公司当前的经营模式,莫凡也没有更好的办法去开发客户。但他并不打算墨守成规。

进入网络时代,通过企事业信息网,大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过去,显然既费时又费事。

莫凡下了几个编程工具软件,安装之后自己写了个小程序。

这个程序可以按照预设关键词,自动在网上检索记录企业信息,并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

很多人在打开邮箱时,见到群发性质的邮件,往往连看都不看,就归为广告邮件或垃圾邮件,直接删掉了。

为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇,莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王,那么发送出去的邮件标题上就会有“王经理”字样,正文中也用同样的开头称谓,看上去就像是单独发送的邮件。

这一招当然不一定管用,但相信能大大增加发出的邮件被人看到的几率。

程序编写调试好后,莫凡又对公司的电子版产品介绍手册不满,便重新做了一个,用最简单、直观的介绍,突出了一下产品的优点,当然也不忘在里面增加自己的联系方式。

做完这些工作,一个上午就过去了。

让这个小程序挂着运行,莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。午休过后,他看了一下程序后台记录,一个小时的时间里,已经发出去了600多封电子邮件。

其实光靠发电子邮件,开发到客户的几率比打电话还要低很多。成熟的销售员嘴皮子都有两下,一些原本兴趣不大或是左右摇摆的客户,往往会被说服,通过语言沟通要比一份简单的产品介绍更有优势。

但一个销售员,一天能打出去的有效电话不超过一百个。而且再勤奋的销售员,也不可能一天到晚不停地打电话寻找客户。就算你能持续工作,人家客户还要休息呢,半夜三更打电话过去,原本能成的业务也得给搅黄了。

莫凡的这个小程序,却可以24小时不间断运行。当然,很多企业邮箱都有提醒功能,半夜发出去邮件,关联手机上会有提示,一样会扰人清梦。但电子邮箱的发送时间却是可以预设的,只须定在第二天上班时间内即可。

按一个小时发600封邮件算,一天可以发一万四千多封。哪怕这里面很多邮箱地址已经作废或者过期,打个对折还有7000多封呢,数量上完爆打电话的次数。

利用这个小程序,用不了一个月的时间,就能将本市所有符合检索条件的企业全过上一遍。把网撒得这么大,总能捞上来几条鱼吧?

这个小程序,就是莫凡MF客户的外挂。

开着外挂,他自己就闲下来了。

似乎可以做一下陈伟杰的那单合同。不过销售合同公司有固定模板,只需要填几个空,做起来快得很,不急在一时。陈伟杰的公司今天正忙着投标的大事,这种小事怕是一时半会还顾不上,等明天再说吧。反正晚上两天安装,顶多是丢点破铜烂铁,料想财大气粗的陈总不会太在意。

莫凡打了个呵欠,不经意见到右前方坐着的一哥们电脑显示器上呈现着一张K线图。

哪怕是那些业绩做得好的销售员,也不是一天到晚忙着跟客户沟通,上班时间偷偷炒股的人不少。

那张K线图给了莫凡灵感,但他并没有去关注股市。

昨天陈伟杰公司的那个刘经理上报材料价格时,有一种规格涨幅很大,这给了莫凡一些触动,于是他下了几个钢材期货电子盘来研究。

到3点钟期货市场收盘,莫凡看了下外挂的后台记录,已经发出去了1300多封邮件,跟预计的差不多。

只要有千分之一的邮件得到反馈,业绩就不用愁了。

莫凡暗暗想着,拿着杯子去了茶水间。他决定弄点咖啡来喝,以撑过下班前的最后两个小时。

茶水间的沙发上坐着七八个人,正当中的是沈太安,其余的人都在听他讲着什么,一副众星拱月之势。

这里实际上是让员工小憩放松的场所。这位副总监杵在这里,别人还怎么放松,你当都愿意听你做报告吗?真是毫无自知之明啊!

莫凡腹诽着,径直到咖啡机旁往杯子里加咖啡。

沈太安见莫凡进来,停止了讲话,脸上显出些错愕,停顿了几秒钟后,说:“莫凡?”用的还是带点疑问的语气。

“哦,沈总啊!”莫凡转过身朝沈太安点了下头,就好像刚见到他一样。

沈太安问:“你来干什么?”言下之意是,我不是打发你回家了吗,你怎么还来公司呢?

莫凡却说:“来弄杯咖啡喝啊。”朝沈太安亮了一下手中的杯子,又慢条斯理地加了包奶精,扔进去两块方糖,端起来小抿一口咂了咂嘴,似乎觉得还有点苦,又扔进去一块方糖。

沈太安的脸立时沉了下来,质问道:“我前天是怎么跟你说的?”

“前天?”莫凡一副不明所以的样子,侧着头想了想,然后又问:“沈总,前天是什么情况?”

沈太安见到莫凡脸上隐含的笑意,顿时语塞。他可不想当着这些人的面说前天的事,谁知道莫凡会不会乱说什么。

“你到我办公室来。”沈太安说着站起来走了出去。

茶水音里另外几人都拿探询的目光看向莫凡,一副很八卦的样子。

莫凡冲这些人耸了下肩,表示自己也很莫名其妙,然后端起杯子出去了。

一进到沈太安办公室,沈太安就对他说:“我前天不是让你回家反省了吗,你又来干什么?”

“我反省结束了,所以来上班啊!”莫凡很是理直气壮。

沈太安还不知道莫凡昨天就来上班了,下面那些小销售员的情况,他从来都不怎么关注。但不管莫凡是反省了一天,还是反省了一个晚上,都与他的本意不符。

他觉得自己的权威受到了严重挑衅,把身体靠在椅背上,摆出高管领导的姿态说:“看来你的理解能力很成问题,我需要说得直白点。从明天开始,你不用来上班了,你被开除了!”

莫凡嗤笑一声,好似听到极好笑的事情,走上几步来到沈太安办公桌前,身子微微前倾俯视沈太安,说:“沈副总,你什么时候有开除员工的权力了,我怎么不知道?”

如果说沈太安刚才只是主观认为莫凡在挑衅他,那么这句话无疑是毫不掩饰地当面打脸。

销售总监一职空缺,销售部上上下下都称沈太安为沈总,从来没有人会带个“副”字。一者因为他是事实上的一把手;二者叫的人省一个字,被叫的人听着又顺心,你好我好大家好嘛。

而此时莫凡不仅加了个“副”字,还把这个字咬得很重,等于是明白告诉沈太安:你不过是个副总监,而且任免员工的事你说了不算。要开除我?别开玩笑了!

面对一个最底层的小销售员的挑衅,身为公司高管的沈副总监表示不能忍。在怔了片刻之后,他立即怒气勃发地说:“你以为我开除不了你吗?”

“你尽可以试试,看人力资源部有没有人鸟你。”莫凡轻飘飘扔下一句话,转身出去了。

沈太安看着莫凡离去的背影,捏紧拳头狠狠砸在了桌子上,因为气愤身体止不住地微微颤抖。

“一个小杂鱼,居然敢跟我叫板,要是不开了你,老子就不姓沈!”

沈太安压抑着声音恶狠狠地说道,随即拿起电话,开始拨人力资源部的号码。

在海天电子,普通员工的去留问题由人力资源部决定。但一个部门的掌管者,对本部门人员的安排有建议权,除了极少数特殊情况,基本上都会被采纳。所以对开掉莫凡一事,沈太安极有把握,简直就是十拿十稳!

就在将要按下最后一个号码时,一丝理智驱散了冲动,沈太安又把电话听筒挂了下来。

前天莫凡闯进办公室时,他脸上虽然没显得特别愤怒,实际上已经气坏了,要不然也不会这么刻意针对一个小销售员。打发莫凡回家反省,便是准备开掉这个人。

但沈太安并没有跟人力资源部通气,因为他有顾虑。此刻放下电话,也是出于相同的考虑。

公司的高层在进行人员调整,人力资源部同样处于动荡中。而对于沈太安来说,这也是他的特殊时期。

他想在这次调整中,去掉那个“副”字。另外他还听到消息,销售部将要改组成销售公司,如果属实,他希望自己成为这个新公司的总经理。

这种时候拿一个小职员的去留问题烦人力资源部的人,实在不明智。估计人家那边现在也没心思处理这种事。更重要的是,如果因为这种小事,让上层觉得他不识轻重,最后影响到即将开始的岗位竞聘,那可就因小失大了。

由副到正,不光是说出去更光彩,实际利益也会有很大提升,沈太安非常重视这次的机会。

好吧,就让你小子再得意几天。等老子升职之后,再一脚踩死你这条臭虫!

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