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第68章 【此中有深意】

经过一番短暂的思考,沈太安决定先跟客户联系一下,探探口风再说。

他照着采购单上的联系人电话打过去,表明了意思之后,对方说:“你们才开始准备啊?也太慢了吧!”话语中带着明显地责备之意。

沈太安在销售行业奋斗多年,可谓经验丰富、应变能力极强,一听就知道,八成是运营部那边移交速度太慢了。

但是他却不能把责任往运营部推,家丑外扬会给客户留下极恶劣的印象,很容易让客户跑掉。便解释说,由于本公司在进行结构和人员方面的调整,以致交接上有些延迟,但以后绝不会再有此类情况,请对方能够谅解。

这个客户对海天公司的情况似乎是有一定的了解,一听便没再说什么,只问现在进展如何,对他们的具体要求还有什么不清楚的。

沈太安这才刚接到手,不明情况多了去了。他试探着问:“要不晚上大家一起吃个饭,当面谈一下能说得更清楚一些。”

“哦,这样也好。”对方很爽快地答应了。

沈太安最不怕的就是在饭桌上和客户谈事情了,问清楚对方几个人、几点钟吃饭方便,再订好包厢又告知了对方,晚上的饭局就定下来了。

吃到嘴里的肥肉,没有人愿意再吐出来。伟盛地产这个客户,现在便被沈太安视为嘴里的肥肉。

两百多万的大订单,只是数额就让他心动不已。这个订单中包含的内容,更是让他下了决心无论如何都要拿下来。

海天电子四年前就开始生产楼宇对讲系统这一类型的设备,现在都已经出到了第五代产品:带有指纹锁的可视对讲系统,科技含量可谓越来越高。然而这个类型的产品,销售部卖出去的却不多。

沈太安不清楚公司在这类产品上投入了多少资金,但他知道就那么一点销售额,绝对无法让公司满意。

他大概算了一下,伟盛地产的这份采购单中,楼宇对讲设备的金额至少在60万朝上。

虽然这家地产公司规模只是中等,无法和那些地产大鳄相比,但也算是比较有实力的了,每年都有不少楼盘推出。如果能将这家公司发展成长线客户,不仅可以弥补楼宇对讲设备销售量不足的短板,还能大大提升个人业绩。

到时候,一个莫凡算什么?还不是随随便便就踩在脚下了。

沈太安点上一支烟,美美地抽了一口。脑中幻想了一阵之后,重又回到现实,开始分析眼前的事。

从郑宏的话和客户的反应来看,伟盛地产之前就跟公司有过合作,具体的业务应当是运营部在操作。这一回转到销售部,估计是因为销售分公司要搞起来了,所以业务划分必须明确起来。

至于郑宏提到要让陆筱蓉联系客户,应当是给出了与客户沟通的一种最佳方式。陆筱蓉本身就是运营部出来的,那边的人知道她很正常。

沈太安决定自己来做这个客户。漂亮女人还不好找,凭什么让陆筱蓉参与进来分块蛋糕。既然这个客户交到了销售部,具体如何操作,都在他这个销售总监的职权范围内,只要能把客户做下来,别人都没什么可说的。

但他转念又一想,这客户可不是自己开发出来的,而是总部那边交过来的,太过自作主张,会不会惹得有些人对自己有意见呢?而且这么大一个订单,自己独自操作,怕是吃相也有点太难看了。

那就叫上陆筱蓉上吧。以她的性格,说不定会有点什么意外的惊喜。

沈太安念头转了几转,嘴角露出一丝笑意。

……

……

期货市场收盘之后,莫凡正准备放松一下,去茶水间弄点喝的,封永胜的电话却又打了过来,要再订一批设备,只好先给他做这个合同。

这两天来,封永胜的订货频率确实相当高,但莫凡却并不感到意外。要是没有这点斤两,封永胜就不会选择做这个产品;要是没有这么大的销售量,也无法养活他那一大帮人。

其实封永胜注册的新公司还没有办下来,正式挂牌营业要等到下个月才行。

上回吃饭的时候,莫凡就跟封永胜说过,可以借别人公司的台头,先把业务做起来。客户尽量早点联系,他这边大概两三天时间,新的操作流程应该就能出来。

于是星期一开始,封永胜就去联系客户了,进展还挺顺利的。而沈太安直到星期三才把新流程批下来,莫凡确实觉得有点慢了。

到陆筱蓉那里取审核过的合同时,陆筱蓉说:“沈太安让我下班后跟他一起去请客户吃饭,还有一组的杨丽扬也去。你觉得会不会有问题?”

莫凡问:“是个什么样的客户?”

陆筱蓉说:“是一家地产公司,这是他们的采购单,你来看看。”

莫凡走到陆筱蓉身后去看电脑显示屏,一看就知道是一个小区的配套设备。

陆筱蓉朝对着大厅的窗户看了看,见百叶窗是合着的,便把头向后仰靠到莫凡身上,“沈太安说,这是总部移交过来的客户,所以必须要拿下。”

莫凡笑着说:“你胆子越来越大了。”俯下身来在她额头上亲了一下,“看着不像有什么问题。不过你要是不想去的话,就直接跟他说呗。”

陆筱蓉说:“我的确不太想去,但是怕影响不好,毕竟是公事。另外这个客户的类型,属于我将来要做的目标客户的一种,从这方面来说,倒是想和对方接触一下。”

莫凡说:“那就去呗,用不着纠结。”他也知道做下来这个客户,对陆筱蓉积累工作经验很有好处。

陆筱蓉握着莫凡的手说:“我想让你陪我去。”

莫凡忍不住笑了,说:“这个才叫真正的影响不好,事情要是弄大了,咱俩就得有一个走人了。”

陆筱蓉撅了下嘴,说:“为什么公司会有这种没人性的规定呢!”

话中所指,自然是同部门及关联部门职员之间禁止谈恋爱的那条规定。

莫凡说:“当然是怕小团体破坏大集体。比如说,我偷个懒出去玩一会,你就给我记成出外勤了,这就叫以权谋私,牺牲的是公司的利益。”

陆筱蓉转过身,在莫凡胸口轻轻打了一下,说:“你好讨厌!我又不是真的在问你这个问题。你是不是觉得我现在变成白痴了?”

莫凡说:“恋爱中的女人嘛,智商低是可以理解的。”

陆筱蓉推着莫凡说:“去去去!你快走吧。”

“生气啦?”莫凡低下头来看她的脸。

“跟你有什么好生气的。”陆筱蓉笑了一下,“你呆得时间太长了,快出去吧。”

真是个内心充满矛盾的女人啊!莫凡嘴角含笑,拿着合同出了陆筱蓉的办公室。

给封永胜传完合同后,莫凡上了公司的内部网站。

他现在的记忆力非常好,尤其是图形式的速记,算得上是一项特异功能。但他只会将有价值的信息真正记下来,无关紧要的内容,就如普通人一样,过段时间便会淡忘。这种筛选式的记忆处理,可以有效减轻大脑的负荷。

在他的印象中,曾在公司的网站上看到过一条关于伟盛地产的信息,具体内容已经模糊不清了。检索一番之后,他找到了那条信息。

信息的内容很简单:本公司将与伟盛地产展开长期合作,供应一系列最新型的住宅小区配套电子设备。

这是一条发布于三年前的信息,说明双方已经合作很久了。所谓的最新型设备,或许叫测试产品会更贴切一些。

莫凡估计,海天电子是想在实际应用中检测新产品的性能,毕竟新产品从研发出来到实现量产,总要有一个批量测试的过程。而伟盛地产应该是在其它方面得到了实惠,否则不可能轻易接受那些相当于测试品的设备。

说白了,伟盛地产的新建小区,就是海天电子的试验田。要不然无法解释为什么这个使用终端产品的客户,会一直由运营部来接口。

从这个角度来说,在这起合作中,似乎还是卖方海天电子更为强势一些。

了解到这层关系后,莫凡却有些费解了。总部怎么突然把试验田交给销售部了?就算双方合作圆满结束,转为正常的供求关系,从公司的盈利角度来讲,也不应该放到销售部这边。

因为同样一笔业务,在运营部那边只是大家的日常工作内容,人员资薪是固定的。但放到销售部这边,就需要支出一大笔业绩提成奖金,这是额外增加的运营成本。

像这种客户,稍等一段时间,交给新成立的部门接管才是最合理的做法。

就算梁文博他母亲大人再有钱,也不能这么乱来啊。这可是运营管理上的低级错误,损失点钱是小事,关键是太有辱她商界女强人的名头了。

又或者这背后另有深意,他不了解内情,所以无法看出端倪?

莫凡只能这么想了。因为他觉得何惠铭以及公司的高层们,没道理犯这种低级到幼儿园水平的错误。

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